2014年××營(yíng)銷(xiāo)公司廣告投入預(yù)算方案

2014年××營(yíng)銷(xiāo)公司廣告投入預(yù)算方案一、廣告投入預(yù)算簡(jiǎn)述公司2014年廣告預(yù)算，是對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)廣告活動(dòng)的所需經(jīng)費(fèi)總額及使用范圍、分配方法的策劃。全年公司計(jì)劃投入廣告費(fèi)用777.65萬(wàn)元。其中聯(lián)合店招面積3.7萬(wàn)平方米，投入費(fèi)用240.5萬(wàn)元；形象店1.08萬(wàn)平方米，投入費(fèi)用324萬(wàn)元；公交車(chē)90臺(tái)，投入費(fèi)用192萬(wàn)元；電視廣告20萬(wàn)元，T牌2塊，投入費(fèi)用40萬(wàn)元，其它3.05萬(wàn)元。廣告投入費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的5.18%。廣告預(yù)算明細(xì)如下表：?jiǎn)挝宦?lián)合店招形象店公交車(chē)戶外牌電視宣投入比例備注傳（平方（元）（萬(wàn)（平方（元）（萬(wàn)（臺(tái)）（萬(wàn)（萬(wàn)（塊）（萬(wàn)費(fèi)用比例米）元）米）元）元）元）元）656520003006020240240202251.5%10000宜昌片區(qū)6529.2580030024102.22275.250.5%4500荊州片區(qū)6516.253003009025.250.17%2500荊門(mén)片區(qū)6516.253003009025.250.17%2500江漢片區(qū)6553.320003006010220133.30.89%8200孝隨片區(qū)653965030019.5502.2110168.51.12%6000武漢片區(qū)6520.83003009029.80.2%3200黃岡片區(qū)659.753003009018.750.13%1500咸寧片區(qū)6519.580030024043.50.29%3000川渝片區(qū)1500300150150.1%湖南片區(qū)500300150150.1%浙江片區(qū)3.053.050.02%其它3700065240.510800300324901921643.0540777.655.18%合計(jì)備注：各市場(chǎng)廣告投入可以根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，適度調(diào)整廣告明細(xì)需求。但原則是不能超過(guò)公司的廣告預(yù)算，且變更明細(xì)須有變更申請(qǐng)。二、各區(qū)域市場(chǎng)廣告預(yù)算情況說(shuō)明（一）宜昌市場(chǎng)是公司的門(mén)戶市場(chǎng)，同時(shí)是2014年公司的核心市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款4500萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品計(jì)劃回款1944萬(wàn)元，占回款額的43.2%；廣告計(jì)劃投入225萬(wàn)元，占回款額5%，占全年銷(xiāo)售額的1.15%。（二）武漢市場(chǎng)是2014年公司投入的重點(diǎn)市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款3900萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品計(jì)劃回款1296萬(wàn)元，占回款額的33.23%；廣告計(jì)劃投入168.5萬(wàn)元，占回款額4.32%，占全年銷(xiāo)售額0.84%。（三）孝隨市場(chǎng)是公司在2014年投入的重點(diǎn)市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款2500萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品408萬(wàn)元，占回款額16.3%；廣告計(jì)劃投入133.3萬(wàn)元，占回款額5.33%，占全年銷(xiāo)售額0.67%。（四）荊州市場(chǎng)是公司2014年的培育市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款1800萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品324萬(wàn)元，占回款額18%；廣告計(jì)劃投入75.25萬(wàn)元，占回款額4.18%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.38%。（五）荊門(mén)市場(chǎng)是公司2014年的培育市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款650萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品51.84萬(wàn)元，占回款額7.97%；廣告計(jì)劃投入25.25萬(wàn)元，占回款額3.88%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.13%。（六）小江漢市場(chǎng)是公司2014年的培育市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款800萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品38.9萬(wàn)元，占回款額4.86%；廣告計(jì)劃投入25.25萬(wàn)元，占回款額3.15%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.13%。（七）湖南市場(chǎng)是公司2014年的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款2000萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品51.84萬(wàn)元，占回款額2.59%；廣告計(jì)劃投入15萬(wàn)元，占回款額0.75%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.15%。（八）黃岡市場(chǎng)是公司2014年的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。公全年計(jì)劃回款900萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品51.84萬(wàn)元，占回款額5.76%；廣告計(jì)劃投入29.8萬(wàn)元，占回款額3.31%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.15%。（九）咸寧市場(chǎng)是公司2014年的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款600萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品16.2萬(wàn)元，占回款額2.7%；廣告計(jì)劃投入18.75萬(wàn)元，占回款額3.125%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.09%。2（十）浙江市場(chǎng)是公司2014年的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款1100萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品29.16萬(wàn)元，占回款額2.65%；廣告計(jì)劃投入15萬(wàn)元，占回款額1.36%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.08%。（十一）川東市場(chǎng)是公司2014年的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。全年計(jì)劃回款1250萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品0萬(wàn)元，占回款額0%；廣告計(jì)劃投入43.5萬(wàn)元，占回款額3.48%，占全年銷(xiāo)售公司總額的0.22%。三、各市場(chǎng)廣告明細(xì)風(fēng)險(xiǎn)分析（一）銷(xiāo)售額如果達(dá)不到公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)，廣告投放比例會(huì)逐步增大。所以要求各片區(qū)經(jīng)理要有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行廣告投入，以便將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。（二）品種結(jié)構(gòu)也是讓廣告風(fēng)險(xiǎn)加大的重要原因。主要表現(xiàn)在中高端產(chǎn)品這一板塊，如果這一板塊沒(méi)有按要求達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)期，那么就要承擔(dān)投入失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因此中高產(chǎn)品不但是公司的利潤(rùn)保證，同時(shí)也是產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)的形象體現(xiàn)。這就對(duì)廣告投入提出了一個(gè)新課題：不但要研究高端消費(fèi)者的心理狀態(tài)，還要研究什么樣的廣告形式能滿足和打動(dòng)這部分人的消費(fèi)欲望，充分體現(xiàn)產(chǎn)品與廣告的定位銜接。（三）廣告投入形式如果不合理，這會(huì)使得廣告的投入效益也同樣承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有時(shí)會(huì)起到反作用。例如：公司在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告發(fā)布中使用墻體廣告，雖然它能起到一定的宣傳作用，但這種墻體廣告的形式畢竟不能與高端大氣的品牌形象相提并論，這種宣傳方式多少有些格格不入的缺陷，也必將影響到高端的產(chǎn)品形象，因此廣告投入的形式與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位是息息相關(guān)的。廣告投入形式不合理，不但浪費(fèi)公司的資金，甚至有損公司和產(chǎn)品形象。綜合上述：公司在廣告投入前，應(yīng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和效果評(píng)估，并根據(jù)具體的市場(chǎng)情況，運(yùn)用最佳的廣告方式，力爭(zhēng)達(dá)到最好的效果。廣告可以根據(jù)市場(chǎng)情況分階段逐步實(shí)施，有效控制投入風(fēng)險(xiǎn)，讓廣告投入以最少的資金，達(dá)到最佳的文化宣傳效應(yīng)和促銷(xiāo)效應(yīng)。3獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedina