機(jī)織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析考核試卷

機(jī)織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)因素不是影響機(jī)織服裝市場(chǎng)需求的主要因素？()

A.消費(fèi)者偏好

B.原材料成本

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.國(guó)家政策

2.在進(jìn)行機(jī)織服裝市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)維度不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？()

A.性別

B.年齡

C.收入水平

D.職業(yè)

3.以下哪個(gè)品牌不是以機(jī)織服裝為主打產(chǎn)品？()

A.ZARA

B.UNIQLO

C.NIKE

D.ONLY

4.在機(jī)織服裝產(chǎn)品生命周期中，以下哪個(gè)階段企業(yè)應(yīng)加大廣告投入？()

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.導(dǎo)入期

5.以下哪個(gè)策略不是機(jī)織服裝企業(yè)常用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？()

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.渠道拓展策略

6.在進(jìn)行機(jī)織服裝市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法是定性調(diào)研方法？()

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.觀(guān)察法

7.以下哪個(gè)平臺(tái)不是我國(guó)機(jī)織服裝電商銷(xiāo)售的主要平臺(tái)？()

A.淘寶

B.天貓

C.京東

D.微信

8.在制定機(jī)織服裝價(jià)格時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？()

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.銷(xiāo)售渠道

9.以下哪個(gè)節(jié)日不是我國(guó)機(jī)織服裝市場(chǎng)促銷(xiāo)的重點(diǎn)節(jié)日？()

A.春節(jié)

B.中秋節(jié)

C.情人節(jié)

D.兒童節(jié)

10.以下哪個(gè)品牌被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)機(jī)織服裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌？()

A.美特斯邦威

B.七匹狼

C.安踏

D.海瀾之家

11.在機(jī)織服裝營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié)？()

A.設(shè)計(jì)

B.生產(chǎn)

C.銷(xiāo)售渠道

D.人力資源管理

12.以下哪個(gè)因素不是導(dǎo)致機(jī)織服裝市場(chǎng)變化的因素？()

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.技術(shù)進(jìn)步

D.自然災(zāi)害

13.在機(jī)織服裝品牌推廣中，以下哪個(gè)方法不是常用的推廣方法？()

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.口碑營(yíng)銷(xiāo)

D.傳單廣告

14.以下哪個(gè)城市不是我國(guó)機(jī)織服裝產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地？()

A.杭州

B.廣州

C.北京

D.成都

15.以下哪個(gè)組織不是我國(guó)機(jī)織服裝行業(yè)的管理部門(mén)？()

A.中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)

B.國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)

C.商務(wù)部

D.工信部

16.在機(jī)織服裝國(guó)際貿(mào)易中，以下哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)？()

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.EXW

17.以下哪個(gè)因素不是影響機(jī)織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素？()

A.價(jià)格

B.品牌

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.產(chǎn)地

18.在機(jī)織服裝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中，以下哪個(gè)元素不是主要考慮因素？()

A.色彩

B.圖案

C.材質(zhì)

D.口號(hào)

19.以下哪個(gè)策略不是機(jī)織服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效策略？()

A.多元化策略

B.風(fēng)險(xiǎn)分散策略

C.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

D.質(zhì)量降低

20.以下哪個(gè)概念與機(jī)織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)？()

A.4P理論

B.5C分析

C.SWOT分析

D.互聯(lián)網(wǎng)+

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.機(jī)織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品策略包括以下哪些方面？()

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品定位

D.產(chǎn)品研發(fā)

2.以下哪些因素會(huì)影響機(jī)織服裝的市場(chǎng)需求？()

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者偏好

C.產(chǎn)品的價(jià)格

D.原材料供應(yīng)情況

3.在機(jī)織服裝市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)可以根據(jù)以下哪些維度進(jìn)行細(xì)分？()

A.性別

B.年齡

C.地域

D.職業(yè)

4.以下哪些是機(jī)織服裝品牌推廣的有效途徑？()

A.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

B.線(xiàn)下實(shí)體店鋪

C.電視廣告

D.口碑傳播

5.機(jī)織服裝企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可供選擇？()

A.價(jià)格定位

B.產(chǎn)品特性定位

C.消費(fèi)者定位

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

6.以下哪些因素會(huì)影響機(jī)織服裝的銷(xiāo)售渠道選擇？()

A.產(chǎn)品定位

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.成本預(yù)算

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道

7.在機(jī)織服裝國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些術(shù)語(yǔ)涉及到運(yùn)輸和保險(xiǎn)責(zé)任的劃分？()

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.DDP

8.以下哪些做法有助于提升機(jī)織服裝的品牌形象？()

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

B.獨(dú)特的品牌故事

C.積極的社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

D.良好的售后服務(wù)

9.機(jī)織服裝企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)？()

A.市場(chǎng)多元化

B.產(chǎn)品多樣化

C.增強(qiáng)供應(yīng)鏈管理

D.減少研發(fā)投入

10.以下哪些因素會(huì)影響機(jī)織服裝的價(jià)格制定？()

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.渠道成本

11.在機(jī)織服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪些手段常被使用？()

A.折扣

B.優(yōu)惠券

C.贈(zèng)品

D.競(jìng)賽活動(dòng)

12.以下哪些是機(jī)織服裝市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？()

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.焦點(diǎn)小組

D.數(shù)據(jù)挖掘

13.機(jī)織服裝企業(yè)可以通過(guò)以下哪些方式獲取市場(chǎng)信息？()

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.客戶(hù)反饋

14.以下哪些因素可能導(dǎo)致機(jī)織服裝市場(chǎng)需求的波動(dòng)？()

A.季節(jié)性變化

B.時(shí)尚趨勢(shì)變化

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

D.政策法規(guī)變化

15.在機(jī)織服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，以下哪些環(huán)節(jié)可能影響產(chǎn)品質(zhì)量？()

A.原材料選擇

B.生產(chǎn)工藝

C.質(zhì)量控制體系

D.包裝設(shè)計(jì)

16.以下哪些是機(jī)織服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的有效方式？()

A.開(kāi)設(shè)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店

B.進(jìn)入電商平臺(tái)

C.國(guó)際貿(mào)易

D.品牌授權(quán)

17.以下哪些策略可以幫助機(jī)織服裝企業(yè)提高客戶(hù)忠誠(chéng)度？()

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

C.會(huì)員制度

D.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

18.以下哪些是機(jī)織服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？()

A.綠色環(huán)保

B.智能制造

C.個(gè)性定制

D.大數(shù)據(jù)分析

19.在機(jī)織服裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以下哪些內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分？()

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.營(yíng)銷(xiāo)策略

C.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

D.預(yù)算分配

20.以下哪些工具或模型可以用于機(jī)織服裝企業(yè)的戰(zhàn)略分析？()

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5C分析

D.價(jià)值鏈分析

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在機(jī)織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的核心價(jià)值通常包括______、______和______三個(gè)方面。

2.機(jī)織服裝的市場(chǎng)細(xì)分主要是基于消費(fèi)者的______、______、______和______等因素進(jìn)行的。

3.企業(yè)的市場(chǎng)定位策略包括______定位、______定位和______定位等。

4.在機(jī)織服裝的銷(xiāo)售渠道中，______和______是兩種主要的渠道類(lèi)型。

5.機(jī)織服裝的定價(jià)策略包括______、______、______和______等。

6.促銷(xiāo)活動(dòng)的目的主要是為了提高銷(xiāo)量、______、______和______。

7.市場(chǎng)調(diào)研的步驟通常包括______、______、______和______。

8.機(jī)織服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中，常用的支付方式有______、______和______。

9.品牌形象包括品牌的______、______和______三個(gè)方面。

10.機(jī)織服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)包括______、______和______。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.機(jī)織服裝的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者收入水平成正比關(guān)系。（）

2.產(chǎn)品的價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的唯一因素。（）

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。（）

4.品牌推廣的目的是為了提高品牌知名度和品牌形象。（）

5.成本加成定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。（）

6.在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道可以完全取代傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。（）

7.市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)。（）

8.任何機(jī)織服裝產(chǎn)品都適合在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售。（）

9.企業(yè)文化和品牌形象是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。（）

10.機(jī)織服裝企業(yè)不需要關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，只需關(guān)注自身產(chǎn)品銷(xiāo)售即可。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析機(jī)織服裝市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)和細(xì)分策略，并結(jié)合實(shí)例說(shuō)明細(xì)分策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

2.描述機(jī)織服裝產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，并討論企業(yè)在每個(gè)階段應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.以某一知名機(jī)織服裝品牌為例，分析其市場(chǎng)定位策略，并探討該策略對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。

4.討論在新零售背景下，機(jī)織服裝企業(yè)應(yīng)如何整合線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，以及這種整合對(duì)提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度的作用。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.A

5.D

6.B

7.D

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.D

14.C

15.D

16.B

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.功能性、情感性、社會(huì)性

2.人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理、行為

3.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

4.直銷(xiāo)、分銷(xiāo)

5.成本加成、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、感受定價(jià)

6.清除庫(kù)存、提升品牌知名度、增加客戶(hù)流量

7.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)報(bào)告

8.電匯、信用證、付款交單

9.品牌認(rèn)知、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度

10.綠色制造、智能制造、個(gè)性化定制

四、判斷題

1.√

2.×

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.×

9.√

10.×

五、主觀(guān)題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括消費(fèi)者需求、消費(fèi)者特性、產(chǎn)品特性等。如Nike針對(duì)不同運(yùn)