姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE7創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、事業(yè)描述描述所要進(jìn)入的行業(yè)，從事什么產(chǎn)品(或服務(wù))，主要客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。我們目前的主要產(chǎn)業(yè)是聚合物的生產(chǎn)，在這方面，我們會(huì)生產(chǎn)塑料助劑，特別是含磷的阻燃劑和抗氧化劑，這將越來越多地取代現(xiàn)有的含鹵素的材料。我們將會(huì)生產(chǎn)新的以丙烯酸酯為基的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和相應(yīng)的丙烯酸酯類單體。此外，我們對(duì)于基礎(chǔ)化學(xué)品的生產(chǎn)將提供有效的連續(xù)高壓反應(yīng)過程方面的研究，特別是那些使用非均相催化劑的高壓反應(yīng)過程。阻燃材料是一種保護(hù)材料，它是能夠阻止燃燒而自己并不容易燃燒的材料。阻燃劑是塑料助劑中發(fā)展最快的品種之一。目前阻燃材料主要有有機(jī)和無機(jī)，鹵素和非鹵。有機(jī)是溴系、氮系和紅磷及化合物為代表的一些阻燃劑，無機(jī)主要是三氧化二銻、氫氧化鎂、氫氧化鋁，硅系等阻燃體系。隨著人們環(huán)保、安全、健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，世界各國(guó)開始把環(huán)保型阻燃劑作為研究開發(fā)和應(yīng)用的重點(diǎn)，并已經(jīng)取得了一定的成果。在防火與環(huán)保之間尋找平衡點(diǎn)，是未來阻燃產(chǎn)品發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。由于眾所周知的環(huán)境與毒理學(xué)方面的原因，歐盟在十多年前就開始對(duì)大量生產(chǎn)的化學(xué)品對(duì)環(huán)境以及人類健康的潛在影響進(jìn)行評(píng)估。阻燃劑在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性不容忽視，但隨著歐洲一系列環(huán)保政策出臺(tái)，其發(fā)展應(yīng)用不同程度的受到了限制。如何在保障人員和財(cái)產(chǎn)免受火災(zāi)威脅的同時(shí)，又能使阻燃劑對(duì)人體和環(huán)境存在的潛在危害降到最低，是國(guó)內(nèi)阻燃劑生產(chǎn)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及下游電子電氣、建材、交通及家具等行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。含磷抗氧劑主要是亞磷酸酯類。亞磷酸酯作為氫過氧化物分解劑和游離基捕捉劑在塑料中發(fā)揮抗氧作用。目前亞磷酸酯類抗氧劑發(fā)展重點(diǎn)是：（1）提高水解穩(wěn)定性。（2）高分子量化。（3）主輔復(fù)合型抗氧劑。目前國(guó)內(nèi)外亞磷酸酯類抗氧劑發(fā)展趨勢(shì)和重點(diǎn)是開發(fā)提高水解穩(wěn)定性、耐高溫的品種。開發(fā)出的部分產(chǎn)品已經(jīng)工業(yè)化生產(chǎn)，并顯示出良好應(yīng)用性能和市場(chǎng)前景。亞磷酸酯類抗氧劑是聚烯烴加工用輔助抗氧劑的主要品種，它們與受阻酚類抗氧劑配合使用能夠有效地提高聚烯烴樹脂的加工穩(wěn)定性、耐熱穩(wěn)定性等。眾多的優(yōu)點(diǎn)使亞磷酸酯類抗氧劑成為聚烯烴良好的多功能性輔助抗氧劑：（1）主、輔抗氧劑復(fù)合型：將亞磷酸酯與酚類抗氧劑復(fù)合使用，可以充分發(fā)揮協(xié)同作用。（2）高分子量化：最近，抗氧劑開發(fā)的傾向之一就是使分子內(nèi)具有盡可能多的功能性結(jié)構(gòu)和高分子量化。（3）季戊四醇雙亞磷酸酯：20世紀(jì)80年代以來，季戊四醇雙亞磷酸酯已形成系列產(chǎn)品，它對(duì)防IF氧化、改善色澤等具有突出的作用，其本身又具有較高的熱、光穩(wěn)定性、耐候性及耐水解穩(wěn)定性。（4）氟代亞磷酸酯：氟代亞磷酸酯也是磷系抗氧劑的新品種之一。（5）高耐熱的亞磷酸酯抗氧劑：亞磷酸酯抗氧劑在300℃為滿足塑料工業(yè)對(duì)加工助劑性能越來越高的要求，含磷抗氧劑的生產(chǎn)與開發(fā)已由過去常用的液體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向水解穩(wěn)定、耐熱性良好的固體產(chǎn)品，在目前和今后一段時(shí)期，高耐熱、高水解穩(wěn)定性產(chǎn)品的研究和推廣仍然是含磷抗氧劑的發(fā)展方向。在國(guó)內(nèi)，磷類抗氧劑基本品種價(jià)格偏高且質(zhì)量也與國(guó)際產(chǎn)品存在一定差距，本研究院從中間體合成開始研究，尋求較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，力求進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。2、產(chǎn)品/服務(wù)介紹企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)、水平和優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。連續(xù)過程，特別是那些在三相系統(tǒng)中利用非均相催化劑的連續(xù)過程，與相應(yīng)的間歇式過程相比較而言，成本更有效且更安全。因此，我們?cè)谠O(shè)置先進(jìn)的技術(shù)工藝研究及發(fā)展小組方面將投入大量的精力，這個(gè)研發(fā)小組主要是處理連續(xù)型反應(yīng)過程。在可能的情況下，我們將把老的間歇式反應(yīng)過程更換成新的連續(xù)型反應(yīng)過程。丙烯酸的酯類衍生占去丙烯酸總產(chǎn)量的一半以上。通過以上對(duì)產(chǎn)品類型及應(yīng)用領(lǐng)域的分析，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)面臨的以結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主要特征的新階段，根據(jù)十二五規(guī)劃中將化工新材料列為重中之重的戰(zhàn)略方向，我們將嘗試對(duì)于丙烯酸及其酯類產(chǎn)品從化工新材料的角度進(jìn)行高端化和精細(xì)化的衍生和生產(chǎn)。據(jù)悉，2009年我國(guó)化工新材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額約為1100億元，國(guó)內(nèi)自給率僅為55%。我們認(rèn)為，相似情形亦存在于丙烯酸及其酯類的新材料，針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，我們將嘗試建立在以下各個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)：1.水溶性聚丙烯酸酯及水凝膠，應(yīng)用于增稠劑和SAP產(chǎn)品飛翔化工目前已有用于水處理和造紙的單體，如DADMAC，DM，PM等，并有相應(yīng)的陽離子PAM和DADMAC聚合物。開發(fā)陰離子型聚合物產(chǎn)品：水溶性高分子包括疏水改性和為改性的堿溶性乳液（HASE/ASE）和粉末在設(shè)備與工藝流程上有一定程度上的共通性。作為增稠劑系列，將分別研制耐鹽型，耐表面活性劑型，快速分散型，搞屈服力型等，以應(yīng)對(duì)工業(yè)與家用清潔配方，如廚衛(wèi)用洗液，洗衣液，洗手液；個(gè)人護(hù)理配方，如shampoo，摩絲，膏霜，面乳等的不同需求。SAP產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同用途，如個(gè)人衛(wèi)生，醫(yī)用，農(nóng)用，及其它特殊用途，亦有對(duì)交聯(lián)劑，交聯(lián)度，粒子大小等的不同需求。2.面向光固化的丙烯酸酯單體稀釋劑，交聯(lián)劑，和低聚物將首先開發(fā)有代表性的幾類單體。稀釋劑單體如：高Tg熱塑性表面涂層用的IBOA/IBOMA，粘合劑用的叔碳醋酸酯，油墨用的長(zhǎng)鏈烷基酯。交聯(lián)劑如：三甲醇丙烷三丙烯酸酯TMPTA/TMPTMA，聚乙二醇二丙烯酸酯PEGDA，季戊四醇三甲基丙烯酸酯PETA，新戊二醇二丙烯酸酯NPGDA等。低聚物如：聚酯，聚氨酯，環(huán)氧，及丙烯酸酯的（甲基）丙烯酸酯官能化衍生物。以上產(chǎn)品雖然國(guó)內(nèi)已有廠家生產(chǎn)，但高性能產(chǎn)品仍依賴國(guó)外少數(shù)幾家公司進(jìn)口，如Sartomer,Cytec,Cognis,Degussa，Bayer等。通過改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在品種和性能上都趕超國(guó)內(nèi)外對(duì)手，形成幾個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。特種丙烯酸酯作為高附加值產(chǎn)品，面向高端消費(fèi)市場(chǎng)這一系列將包括含硅單體，含氟單體，含磷單體，以及前面提到的HEMA/HEA，2-氰基丙烯酸酯等。市場(chǎng)目標(biāo)為日用消費(fèi)品，醫(yī)用粘合劑，防火防腐防污類特種涂料，低表面能油墨印刷品等，爭(zhēng)取走出一條新材料國(guó)產(chǎn)化的路來。飛翔現(xiàn)有有機(jī)硅事業(yè)部，主要是電子封裝類產(chǎn)品。借助內(nèi)部現(xiàn)有資源，向丙烯酸酯方向衍生，尋求相應(yīng)市場(chǎng)，如自清潔外墻涂料，功能性納米粒子包裹，醫(yī)藥緩釋，牙齒修復(fù)等。本人在氟材料上有近10年的研發(fā)經(jīng)歷，氟碳鏈改型丙烯酸酯類產(chǎn)品具有無可比擬的防污和耐腐蝕的惰性低表面性能。AkzoNobel公司的International海船用漆，即是通過氟碳鏈和有機(jī)硅片斷保護(hù)船體的。從heavy-duty的工業(yè)項(xiàng)目到精裝印刷品都有氟碳官能團(tuán)的身影。值得一提的還有醫(yī)用粘合劑2-氰基丙烯酸酯，包括甲酯，乙酯，丁酯，異辛酯等為極高附加值的產(chǎn)品，研發(fā)難度和回報(bào)都很大。含磷抗氧化劑和阻燃劑這一系列包括含磷的各個(gè)抗氧化劑，特別是亞磷酸酯類抗氧化劑。市場(chǎng)目標(biāo)是塑料助劑、塑料添加劑等，爭(zhēng)取走出一條材料國(guó)產(chǎn)化、質(zhì)量化的道路來。根據(jù)飛翔現(xiàn)有的一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，借助內(nèi)部資源整合，根據(jù)市場(chǎng)信息，可以從事相關(guān)的抗氧化劑及阻燃劑的生產(chǎn)。本人在醫(yī)藥及農(nóng)藥中間領(lǐng)域工作了十多年，擁有類似的豐富的中間體研發(fā)經(jīng)歷，期望生產(chǎn)出高質(zhì)量的、國(guó)內(nèi)先進(jìn)的含磷抗氧化劑及阻燃劑。3、階段目標(biāo)介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。（1）短期目標(biāo)：3年目標(biāo)是短期目標(biāo)。將主要研發(fā)聚丙烯酸酯類增稠劑，包括疏水改性的物理水凝膠（hydrogel），非疏水改性的化學(xué)水凝膠，推出乳劑和粉劑產(chǎn)品3-4個(gè)，在性能上接近或趕上國(guó)外公司的產(chǎn)品，如Lubrizol公司的卡波系列，RohmHaas（nowDow）的Aculyn系列，以及最新的預(yù)中和的Clariant公司的高端產(chǎn)品AristoflexAVC。這其中還涉及到乳化劑，物理交聯(lián)（疏水締合）單體，化學(xué)交聯(lián)單體的聯(lián)動(dòng)開發(fā)。并和與飛翔有合作關(guān)系的格瑞特公司合作，進(jìn)行復(fù)配體系的研發(fā)。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入過億，并且能有一個(gè)年銷售額超過3000萬的重量級(jí)產(chǎn)品。在光固化單體及低聚物方面，將結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并根據(jù)Sartomer，Degussa，Cytec和原Cognis的photomer系列，開發(fā)用于木器，地板，塑膜，光纖涂覆，印刷電路，高級(jí)水性油墨和壓敏膠的5-6個(gè)常用單體稀釋劑及低聚物，如TMPTA，IBOA，SA，DEGDA，NPGDA，PETA等，爭(zhēng)取能在此期間有1-2個(gè)年產(chǎn)過1000噸的產(chǎn)品。（2）中期目標(biāo)：5年目標(biāo)是中期目標(biāo)。除了上述短期目標(biāo)中的產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化工藝和擴(kuò)大生產(chǎn)外，在增稠劑方面，將更多利用綠色可再生資源作為原料。這方面，飛翔集團(tuán)子公司之一的凱德公司從事蓖麻油的綠色衍生材料，希望通過合作，能開發(fā)出2-3個(gè)生物材料衍生的HASE/ASE產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增稠劑銷售收入翻番。光固化單體和低聚物方面，將繼續(xù)深入開發(fā)更專業(yè)的產(chǎn)品。不同的應(yīng)用對(duì)光引發(fā)劑的要求不同，集團(tuán)子公司之一的濱海助劑公司專業(yè)生產(chǎn)光穩(wěn)定劑，光引發(fā)跡。同時(shí)我們將與輻照設(shè)備和樹脂產(chǎn)品的同行建立各作關(guān)系，配合使用，更深入全面地開發(fā)專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從初期的市場(chǎng)介入到有的放矢的產(chǎn)品精細(xì)化和高端化。計(jì)劃5年內(nèi)，使光固化產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)到5000噸，銷售過億。另一方面，隨著初期增稠劑開發(fā)與應(yīng)用的深入，使我們獲得對(duì)水基消費(fèi)品市場(chǎng)的更先進(jìn)的把握。在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地著手開發(fā)特殊應(yīng)用的SAP產(chǎn)品，如水凈化，土壤保濕，種子保護(hù)，乃至要求更高的醫(yī)用織物和個(gè)人衛(wèi)生用品市場(chǎng)。不以規(guī)模為主，而是以科技含量與市場(chǎng)定位獲得優(yōu)勢(shì)。（3）長(zhǎng)期目標(biāo)：10年目標(biāo)是長(zhǎng)期目標(biāo)。增稠劑產(chǎn)品和光固化產(chǎn)品將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，增加品種數(shù)目，理順產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系并優(yōu)化結(jié)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)不滿5年的新產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中的貢獻(xiàn)超過1/4，并有2-3個(gè)拳頭產(chǎn)品銷售過億。SAP產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，縱深發(fā)展。爭(zhēng)取年銷售額達(dá)到5-10億，其中包括部分增稠劑下游的復(fù)配產(chǎn)品和特殊光固化單體的開發(fā)。隨著國(guó)民生活水平的進(jìn)一步提高，這些新興的高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)將出現(xiàn)在化妝，護(hù)理消費(fèi)品市場(chǎng)，醫(yī)藥保健市場(chǎng)，極端環(huán)境應(yīng)用市場(chǎng)。產(chǎn)品如護(hù)膚護(hù)發(fā)沐浴盥洗產(chǎn)品，牙科修復(fù)，視力矯正，光纖與屏幕涂覆，金屬防護(hù)涂層，自清潔外墻涂料，自修復(fù)汽車漆，船舶水底漆，新一代壓敏膠，藥物緩釋與傷口縫合膠帶，新一代隱形眼鏡，高級(jí)水性油墨印刷等。天然產(chǎn)物衍生的增稠劑與SAP，含雜原子基團(tuán)的光固化產(chǎn)品將成為這些產(chǎn)品的開發(fā)基石。同時(shí)，綠色，智能，高效也將是即將啟用的飛翔蘇州新材料研究院為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“百億飛翔，百年飛翔”的奮斗目標(biāo)而遵循的方向。4、行銷策略介紹目標(biāo)市場(chǎng)定位，上市、促銷、定價(jià)等策略。（1）定位：飛翔是亞洲最大的陽離子表面活性劑的生產(chǎn)商，與國(guó)內(nèi)外許多大公司都有合作關(guān)系，有著廣泛的銷售渠道。許多公司的產(chǎn)品都需要流變改性劑作為添加劑。由此出發(fā)，聚丙烯酸酯類增稠劑的市場(chǎng)定位很明確。首先是針對(duì)國(guó)內(nèi)的個(gè)人護(hù)理與化妝品市場(chǎng)，這一方面是因?yàn)榇祟愒龀韯┰谠搼?yīng)用上有明顯優(yōu)于其它類型增稠劑的優(yōu)勢(shì)，還因?yàn)檫@是一個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)且優(yōu)質(zhì)的聚丙烯酸酯類增稠劑（HASE/ASE）目前仍依賴進(jìn)口。幾大公司為：Noveon（nowLubrizol），RohmHaas（nowDow），Clariant。HASE/ASE還是與乳化劑復(fù)配的品種，這同樣會(huì)帶動(dòng)公司在AES業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)。同時(shí)進(jìn)行的光固化單體及低聚物產(chǎn)品的定位為涂料，油墨，粘合劑市場(chǎng)，包括對(duì)應(yīng)的水基應(yīng)用。這同時(shí)將便利增稠劑產(chǎn)品滲入涂料領(lǐng)域，可謂相輔相成。并且嘗試擴(kuò)展業(yè)務(wù)到農(nóng)藥懸浮劑及藥物緩釋市場(chǎng)，因?yàn)轱w翔在農(nóng)藥方面一直有著積極的參與。光固化方面的定位還隨著產(chǎn)品的精細(xì)化而鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，如家具，地板，塑料基底，粉末和水性涂料和油墨，壓敏膠等。這是一個(gè)應(yīng)用鋪展階段，隨之而來的則是應(yīng)用提升階段。將定位在特殊光固化單體和低聚物的高端市場(chǎng)，將與Sartomer，Degussa（nowEvonik），Ciba（nowBASF），Cognisphotomer（nowIGM），Cytec的產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。SAP方面的定位將由北方和西北干旱地區(qū)的土壤保濕逐漸轉(zhuǎn)向方興未艾的國(guó)內(nèi)個(gè)人衛(wèi)生用品市場(chǎng)和醫(yī)用繃帶市場(chǎng)。通過與纖維混紡或以無紡布形式，尋求合作，爭(zhēng)取推出家用清潔用品系列。（2）預(yù)測(cè)：增稠劑方面，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化率低，價(jià)格主要為國(guó)外大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)決定，且產(chǎn)品均系進(jìn)口，不在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，故如果國(guó)內(nèi)公司能突破壟斷，生產(chǎn)出同類產(chǎn)品，在價(jià)格上肯定有優(yōu)勢(shì)。雖然作為添加劑，用量較少，說服下游用戶變動(dòng)配方尚需時(shí)日，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的替代顯然將會(huì)呈現(xiàn)出穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的局面。目前在粉劑方面，只有廣東天賜等少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)；而在乳劑方面，目前還不見有企業(yè)大量生產(chǎn)。根據(jù)2008年輻射固化專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)單體稀釋劑和低聚物的產(chǎn)值約為28億（單體稀釋劑19億，低聚物9億）。生產(chǎn)企業(yè)：?jiǎn)误w稀釋劑15家，TMPTA和TPGDA超過18000噸，HEA也達(dá)10000噸，HPA、HDDA和DPGDA都超過5000噸。相對(duì)2007年增長(zhǎng)57%。低聚物37家，環(huán)氧丙烯酸類低聚物產(chǎn)量超過2萬噸，聚酯丙烯酸酯超過5000噸，脂肪族聚氨酯丙烯酸酯和芳香族聚氨酯丙烯酸酯都接近5000噸，其他氨基丙烯酸樹脂和堿溶性光成像樹脂也有較大增長(zhǎng)。相對(duì)2007年增長(zhǎng)38%。原料和產(chǎn)品總共有19家企業(yè)年產(chǎn)值都超過億元。最大的為無錫三木，天津天驕，江蘇利田。其中最大的無錫三木年產(chǎn)值超過7億。這意味著，如果我們?cè)?-5年內(nèi)擁有3-5%的市場(chǎng)，就能實(shí)現(xiàn)過億的年銷售額。2004年全球SAP消費(fèi)量為110萬噸左右，國(guó)內(nèi)SAP消耗量超過3萬噸。由于國(guó)內(nèi)SAP產(chǎn)品質(zhì)量較差，因此國(guó)內(nèi)衛(wèi)生材料制品消費(fèi)的SAP中85%左右依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)嬰兒數(shù)量基數(shù)巨大，對(duì)紙尿褲需求數(shù)量巨大，該領(lǐng)域?qū)⑻幱诔掷m(xù)高速成長(zhǎng)期；加上西部大開發(fā)和國(guó)家逐漸重視環(huán)境保護(hù)，加大水土流失治理力度，因此我國(guó)SAP市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持前幾年快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，保守估計(jì)我國(guó)2010年國(guó)內(nèi)SAP市場(chǎng)需求將達(dá)到10-12萬噸左右。適時(shí)介入并拓展應(yīng)用，將為飛翔水溶性高分子這一大方向的產(chǎn)品多樣化提供保證。（3）競(jìng)爭(zhēng)力分析：增稠劑方面，飛翔本身在水處理和造紙用水溶性高分子方面的業(yè)務(wù)將在今后5年內(nèi)有快速的增長(zhǎng)。設(shè)備與工藝上的共用帶來的優(yōu)勢(shì)將得以體現(xiàn)，如增稠劑乳劑的制備可借鑒水溶性高分子水溶液產(chǎn)品的工藝和設(shè)備。增稠劑的成本，乳劑和粉劑，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，至少有30%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。光固化方面，籌劃中的丙烯腈和丙烯項(xiàng)目亦可大大降低丙烯酸和丙酮氰醇（甲基丙烯酸甲酯的前體）的價(jià)格。而丙烯酸酯類單體稀釋劑的合成有些可采用公司正生產(chǎn)的陽離子單體DMC的前體的工藝與技術(shù)。（4）營(yíng)銷策略：隨著生產(chǎn)規(guī)模的逐步提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)得以充分體現(xiàn)，根據(jù)政策環(huán)境的變化及時(shí)制定和調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)沿用區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)之上，對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出更嚴(yán)格的管理要求，更職業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)。在國(guó)際市場(chǎng)方面，公司有著多年參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷。與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司在質(zhì)量?jī)r(jià)格比方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)擴(kuò)及南美洲、歐洲、東亞、澳洲和非洲等地，且不存在對(duì)單一市場(chǎng)的過度依賴，并已初步創(chuàng)建了國(guó)際性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。今后，公司除了繼續(xù)狠抓主導(dǎo)產(chǎn)品的成本、提高質(zhì)量以擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的銷售范圍和市場(chǎng)份額外，將加大科研開發(fā)投入，提升科技含量，實(shí)施區(qū)域負(fù)責(zé)制，分片負(fù)責(zé)，收集市場(chǎng)信息，提供客戶服務(wù)，運(yùn)用零活的銷售手段，通過幾個(gè)價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打開市場(chǎng)，然后再向更精細(xì)化的應(yīng)用方向發(fā)展。采用“以點(diǎn)帶面，從低到高，互相帶動(dòng)，立體銷售”的方式。如通過增稠劑銷售，進(jìn)入個(gè)人護(hù)理，家用清潔市場(chǎng)；以助劑方式進(jìn)入水基涂料市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)光固化原材料進(jìn)入涂料，油墨，和電子印刷市場(chǎng)；再通過光固化產(chǎn)品的精細(xì)化，進(jìn)入高端市場(chǎng)，同時(shí)拓展到醫(yī)療保健領(lǐng)域；這又回過頭來帶動(dòng)增稠劑和SAP產(chǎn)品附加值的提升。5、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析主要介紹企業(yè)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等。（1）基礎(chǔ)條件公司主要股東江蘇飛翔化工股份有限公司是一家從事脂肪胺類產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的骨干企業(yè)，多項(xiàng)產(chǎn)品工藝及產(chǎn)量居世界前列，先后開發(fā)成功了長(zhǎng)鏈羧酸的胺化技術(shù)，形成由脂肪酸經(jīng)過制腈然后催化加氫生產(chǎn)脂肪伯胺、仲胺和叔胺的工藝技術(shù)和系列產(chǎn)品，公司十分重視技術(shù)創(chuàng)新和人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，擁有國(guó)家博士后科研工作站，成立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及工程技術(shù)研究中心，引進(jìn)了多名國(guó)內(nèi)外專家進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備。具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，基礎(chǔ)條件十分優(yōu)越。目前公司擁有色-質(zhì)聯(lián)用儀、小型固定床反應(yīng)實(shí)驗(yàn)裝置、納離子濃度計(jì)、紫外分光光度計(jì)、氣相色譜儀、進(jìn)口滅菌鍋超凈工作臺(tái)顯微鏡培養(yǎng)箱菌落計(jì)數(shù)器、顯微熔點(diǎn)測(cè)定儀、高溫高壓染樣機(jī)、羅維邦比色計(jì)、視差拆光檢測(cè)器、數(shù)字熔點(diǎn)儀、卡爾菲休水分儀等高端檢測(cè)設(shè)備325臺(tái)套國(guó)際先進(jìn)的研究裝備和分析測(cè)試設(shè)備。（2）基礎(chǔ)設(shè)施目前公司建有江南、浙大、德國(guó)等六個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、兩個(gè)中試基地和一個(gè)分析中心，總建筑面積達(dá)13000平方米，隨著科技創(chuàng)新活動(dòng)的深入開展，公司在2006年組合各研發(fā)點(diǎn)，結(jié)合以技術(shù)改造為主的技術(shù)中心、以學(xué)科研究為主的博士后工作站和各院校實(shí)驗(yàn)室的職能，興建20000平方米的現(xiàn)代化科技研發(fā)中心和裝置先進(jìn)的中試基地，目前公司擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)分析儀器。公司擁有完善的自來水、消防水等水資源系統(tǒng)，并建有一臺(tái)35t/h鍋爐、一臺(tái)20t/h鍋爐，正計(jì)劃新增35t/h鍋爐和70t/h鍋爐各一臺(tái)，及8500千瓦小時(shí)的熱電聯(lián)產(chǎn)供電系統(tǒng)，完全能夠滿足本項(xiàng)目所需的水、電、汽工程資源。環(huán)保設(shè)施配套，公司擁有300噸廢水處理及2000噸污水生物處理裝置，以及擁有日焚燒量50噸的固廢焚燒爐，完全能符合項(xiàng)目處理的要求。（3）市場(chǎng)方面公司具有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，公司的產(chǎn)品出口至世界各地，已初步創(chuàng)建了國(guó)際性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司已建立一支較高素質(zhì)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員，及時(shí)與客戶溝通互訪，建立了長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，已深得外商的信任。2009年實(shí)現(xiàn)銷售21億元，其中包括15500萬美金的出口。規(guī)劃10年實(shí)現(xiàn)銷售30億元，其中包括18000萬美金的出口額。經(jīng)過很多公司對(duì)該產(chǎn)品的確認(rèn)，已經(jīng)有訂貨意向。由此可見，憑借我們的成本優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)很小。公司將在現(xiàn)有應(yīng)用研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，增加技術(shù)人員，搞好應(yīng)用單位技術(shù)服務(wù)，通過現(xiàn)有應(yīng)用單位應(yīng)用示范和宣傳，同時(shí)利用與江蘇省功能型精細(xì)化學(xué)品工程技術(shù)研究中心的合作關(guān)系，定期舉辦材料應(yīng)用講座、利用專家教授來推廣宣傳材料在新興領(lǐng)域的應(yīng)用。此外，公司還可以利用主要投資方-江蘇飛翔化工股份有限公司的銷售網(wǎng)絡(luò)資源，逐步籌建一支懂技術(shù)、懂營(yíng)銷的銷售專業(yè)隊(duì)伍，并與國(guó)際公司接洽合作，擴(kuò)大公司在應(yīng)用領(lǐng)域的影響，開展產(chǎn)品銷售，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行的正常展開。（4）政策、環(huán)保方面項(xiàng)目響應(yīng)國(guó)家加強(qiáng)環(huán)境治理的政策，符合國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，符合綠色環(huán)?；さ内厔?shì)。項(xiàng)目產(chǎn)品合成路線短，工藝技術(shù)創(chuàng)新性大，收率高，廢水產(chǎn)生量少，同時(shí)在中試開發(fā)過程中已經(jīng)進(jìn)行三廢研究，項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化開發(fā)已經(jīng)通過環(huán)境影響評(píng)價(jià)及審批，本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，經(jīng)過集中區(qū)污水處理裝置生化處理，達(dá)標(biāo)排放，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。公司制定了《環(huán)境監(jiān)測(cè)工作制度》，建立了兩級(jí)環(huán)保監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，即公司設(shè)環(huán)保監(jiān)測(cè)站，各工廠設(shè)環(huán)保監(jiān)測(cè)室，并頒布了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施。同時(shí)加大環(huán)保建設(shè)投資力度，近年來累計(jì)投入了5000余萬元的資金用于環(huán)境技術(shù)改造和設(shè)備更新，建立了廢水生化處理系統(tǒng)和廢氣回收系統(tǒng)。此外，全體員工的環(huán)保意識(shí)不斷加強(qiáng)和提高，公司進(jìn)行環(huán)境治理工作的條件將更為良好，環(huán)境問題對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的不利影響經(jīng)進(jìn)一步得到有效控制。我公司已順利通過英國(guó)BSI公司的ISO9001－2000、ISO14001和OHSAS18001的審核。6、管理介紹項(xiàng)目相關(guān)運(yùn)作管理制度。按專業(yè)化分工和市場(chǎng)化服務(wù)原則，公司組織分工如下：A/作為公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、經(jīng)營(yíng)貿(mào)易、外資協(xié)作、子公司管理、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、上市融資、人力戰(zhàn)略及其他相關(guān)決策職能。B/作為公司最高決策機(jī)構(gòu)，決策管理委員會(huì)全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、技術(shù)開發(fā)、行政管理以及組織、協(xié)調(diào)、獎(jiǎng)勵(lì)等相關(guān)工作。C/按職能分工設(shè)置三個(gè)主要核心企業(yè)，主要是飛翔股份、富淼科技、蘇州飛翔新材料研究院。分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)支撐、管理協(xié)調(diào)等的職能監(jiān)督與管理工作。總的集團(tuán)構(gòu)架分為三個(gè)層次，即：第一層，戰(zhàn)略決策層：由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、決策管理委員會(huì)以及外部專家組成；第二層：管理決策層：由集團(tuán)公司各大中心、委員會(huì)組成，負(fù)責(zé)集團(tuán)平臺(tái)的管理及運(yùn)營(yíng)；第三層：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層：由各下屬子公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)構(gòu)成，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，每年底的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)。充分發(fā)揮能源、生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷、安保等職能中心作為功能載體的核心基點(diǎn)，講究運(yùn)行獨(dú)立、管控一致、協(xié)調(diào)得當(dāng)、配合得力。充分發(fā)揮工程部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部、內(nèi)貿(mào)部、外貿(mào)部、項(xiàng)目部、研發(fā)部等職能部門作為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的主導(dǎo)力量，講究部門目標(biāo)明了、工作流程清晰、管理思維創(chuàng)新、工作成效顯著。強(qiáng)調(diào)工作計(jì)劃的可操作性和工作總結(jié)的可追溯性，優(yōu)化績(jī)效考核體系，體現(xiàn)工作成效和個(gè)人收入的密切掛鉤。產(chǎn)業(yè)開發(fā)：項(xiàng)目將在產(chǎn)品在日化、油田、涂料油墨粘合劑、造紙，個(gè)人衛(wèi)生，醫(yī)療保健等領(lǐng)域推廣，形成丙烯酸酯單體，低聚物，高聚物的產(chǎn)業(yè)鏈組合。

借助公司實(shí)行集產(chǎn)品合成研究、工藝優(yōu)化改造、成果工程開發(fā)和市場(chǎng)行業(yè)信息整合、產(chǎn)品推廣應(yīng)用等科研-生產(chǎn)-市場(chǎng)一體化的管理體系。成立職能明確的組織體系，并配套嚴(yán)密的創(chuàng)新管理制度，09年公司設(shè)立3600萬的獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于科技創(chuàng)新成果的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)引進(jìn)本科及以上學(xué)歷人才40人，包括技術(shù)領(lǐng)域的專家級(jí)人才及具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)外管理人才，通過對(duì)人才隊(duì)伍多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，形成了具有操作性強(qiáng)、規(guī)范科學(xué)、人性化的管理體系，包括組織體系、薪資體系、考核體現(xiàn)、價(jià)值體系等，并在人才的再造方面體現(xiàn)了公司人才創(chuàng)新的核心理念。

7、團(tuán)隊(duì)技能與人事介紹現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情況與人事需求，需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、所需人事成本等。蘇州飛翔新材料研究院現(xiàn)有員工50名，具有大專文化以上技術(shù)人員40名；其中博士6名、碩士16名、本科18名。長(zhǎng)期從事材料技術(shù)研究開發(fā)人員有25名，占職工總數(shù)的50%，其中高級(jí)職稱6名，中級(jí)職稱14名，初級(jí)職稱5名。公司十分重視產(chǎn)學(xué)研合作，許多項(xiàng)目研發(fā)過程中與江蘇省功能型精細(xì)化學(xué)品工程技術(shù)研究中心進(jìn)行科研合作，同時(shí)，與有關(guān)應(yīng)用單位合作開展產(chǎn)品加工技術(shù)和應(yīng)用研究。江蘇省功能型精細(xì)化學(xué)品工程技術(shù)研究中心，擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍和創(chuàng)新能力，自主開發(fā)的雙烷基叔胺、丙二胺等16個(gè)產(chǎn)品先后被認(rèn)定為省高新產(chǎn)品，同時(shí)，聯(lián)合參與農(nóng)藥創(chuàng)制工程項(xiàng)目、功能性表面活性劑綠色化工程技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目等兩項(xiàng)“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃，D1821、丙二胺等項(xiàng)目列入國(guó)家省火炬計(jì)劃、攻關(guān)計(jì)劃、國(guó)際科技合作計(jì)劃。申請(qǐng)專利17項(xiàng)，并參與6個(gè)主要產(chǎn)品國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草。中心現(xiàn)有研究開發(fā)人員90多名，其中具有高級(jí)職稱的人員15名，外籍化學(xué)博士7名，海外留學(xué)生7名。具備優(yōu)良的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。項(xiàng)目借助產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，解決工程中的難點(diǎn)問題，并與國(guó)外公司合作，探討產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的實(shí)際應(yīng)用，促使公司具備聯(lián)合攻關(guān)能力，因此，人力資源方面風(fēng)險(xiǎn)較小。公司在現(xiàn)有科技開發(fā)、生產(chǎn)管理及市場(chǎng)應(yīng)用開發(fā)人才隊(duì)伍基礎(chǔ)上，在項(xiàng)目實(shí)施過程中將進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外合作，引進(jìn)及招聘相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才充實(shí)到科研開發(fā)中，同時(shí)，還將新招收高校畢業(yè)生進(jìn)入公司，通過與江蘇省功能型精細(xì)化學(xué)品工程技術(shù)研究中心技術(shù)合作，逐步鍛煉和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。人力資源成本在產(chǎn)品成本比例為5%。8、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用包括融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。項(xiàng)目總投資：項(xiàng)目總投資為12477萬元其中：建設(shè)投資8977萬元建設(shè)期利息550萬元流動(dòng)資金2950萬元資金來源說明：項(xiàng)目總投資12477萬元。其中建設(shè)投資8977萬元。建設(shè)投資總額中，固定資產(chǎn)設(shè)備工程投入為6282萬元，建筑工程投入為1527萬元,項(xiàng)目管理費(fèi)用為618萬元,申請(qǐng)銀行貸款5000萬元,其中流動(dòng)資金貸款1000萬元；申請(qǐng)資助700萬元。建設(shè)投資的不足部分4027萬元和鋪底流動(dòng)資金2950萬元,共計(jì)6977萬元，申請(qǐng)銀行流動(dòng)資金貸款1000萬元,其余5977萬元由企業(yè)自籌。企業(yè)正常年利潤(rùn)總額在11230萬左右，項(xiàng)目實(shí)施期內(nèi)，用未分配利潤(rùn)投入本項(xiàng)目建設(shè)。（1）預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益表單位：萬元（人民幣）項(xiàng)目總投資額12477回收期（年）1.9欄目年份新增銷售收入新增利潤(rùn)新增稅收創(chuàng)匯（萬美元）項(xiàng)目實(shí)施期內(nèi)總效益43000692737303500分年度效益第一年0000第二年258004156.222382100第三年43000692737303500（2）經(jīng)濟(jì)效益額的計(jì)算依據(jù)與分析（限1000字）經(jīng)濟(jì)效益額a.產(chǎn)品售價(jià)：4.3萬元/噸(含稅)；b.工資及福利費(fèi)：管理人員工資按50000元/人·年，生產(chǎn)工人工資按20000元/人·年計(jì)，福利及附加按工資的41%計(jì)提；c.固定資產(chǎn)折舊和無形及遞延資產(chǎn)攤銷：固定資產(chǎn)按平均年限法計(jì)算折舊，折舊年限房屋為50年，設(shè)備為15年，安裝為15年，殘值率為5%。無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按10年攤銷；d.制造費(fèi)用：制造費(fèi)包括折舊費(fèi)、維修費(fèi)和其它制造費(fèi)。其中：維修費(fèi)按固定資產(chǎn)折舊的40%計(jì)提；e.銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用按銷售收入的2%提??；f.所得稅：按銷售利潤(rùn)的33%計(jì)??；g.盈余公積金：按稅后利潤(rùn)的5%計(jì)；h.建設(shè)期為2年，生產(chǎn)期為15年，項(xiàng)目計(jì)算期為16年;i.正常年份銷售收入為43000萬元各成本指標(biāo)為:總成本估算表項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)期(1)第二年第三年第四年第五年1生產(chǎn)成本947.70018115.6230192.7030192.7030192.701.1外購原材料0.00015600.0026000.0026000.0026000.001.2動(dòng)力能源0.0001560.002600.0002600.0002600.0001.3工資及福利50.00030.0050.0050.0050.001.4制造費(fèi)用897.700925.621542.701542.701542.70其中：維修費(fèi)0.000387.00645.00645.00645.00折舊897.700538.62897.70897.70897.70攤銷0.0000.000.000.000.002財(cái)務(wù)費(fèi)用275.000158.350.000.000.003管理費(fèi)用(0.03)0.000774.001290.001290.001290.004銷售費(fèi)用(0.02)0.000516.00860.00860.00860.005總成本費(fèi)用1222.70019563.9732342.7032342.7032342.706固定成本1222.7003447.973742.703742.703742.707可變成本0.00016116.0028600.0028600.0028600.008經(jīng)營(yíng)成本50.00018867.0031445.0031445.0031445.00各利潤(rùn)指標(biāo)為:報(bào)表3損益表項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)期(1)第二年第三年第四年第五年1產(chǎn)品銷售收入0.00025800.0043000.0043000.0043000.002銷售稅金及附加0.000190.74317.90317.90317.903總成本費(fèi)用1222.70019563.9732342.7032342.7032342.704利潤(rùn)總額-1222.7006045.2910339.4010339.4010339.405所得稅-403.4911994.943412.003412.003412.006稅后利潤(rùn)-819.2094050.346927.406927.406927.407盈余公積-122.881607.551039.111039.111039.118可分配利潤(rùn)-696.3283442.795888.295888.295888.298.1應(yīng)付利潤(rùn)0.0000.000.000.000.008.2未分配利潤(rùn)-696.3283442.795888.295888.295888.29累計(jì)未分配利潤(rùn)-696.3283024.9910929.9416818.2322706.52累計(jì)盈余公積金-122.881533.821928.812967.924007.03財(cái)務(wù)盈利能力分析所得稅后：全部投資內(nèi)部收益率52%全部投資投資回收期1.9年所得稅前：全部投資內(nèi)部收益率87%全部投資投資回收期2.3年 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(稅后)：12709萬元投資利潤(rùn)率：87%投資利稅率：90%盈虧平衡分析以生產(chǎn)能力表示的盈虧平衡點(diǎn)(BEP)為：BEP=年固定總成本/（年