銷售激勵方案規(guī)定

———銷售激勵方案規(guī)定篇一：銷售激勵方案為了培植固定的高消費群體，促進企業(yè)經營發(fā)展，公司決定發(fā)動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。一、銷售獎勵概況：1、計獎情況：針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上并留下具體聯絡信息的首次消費客戶;持原智慧廣場儲值卡并一次性充值500元以上的會員客戶;備注：獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。2、計獎基數：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統(tǒng)一匯總金額;二、銷售獎勵：1、銷售或充值金額在500元999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;2、銷售或充值金額在1,000元4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1.5%;3、銷售或充值金額在5,000元9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;4、銷售或充值金額在10,000元49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;特別備注：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。三、計算方式：獎勵總額=(本月累計購買或充值金額)X獎勵比例備注：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例四、兌現形式及時間：1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進行兌現，如：A員工在2023年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元X2%=120元。2、折扣兌現時間：次月的第一個工作日統(tǒng)計上月銷售總額。3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經財務、副總經理、總經理確認簽字后核發(fā)。4、獎勵兌現時間：次月25日(經財務、售卡人、系統(tǒng)核對簽字后一周內兌現)。五、注意事項：1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;2、儲值卡的銷售發(fā)票在客戶購買或充值時就已開據，因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發(fā)票;3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;4、收銀員、營業(yè)員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，并視其情節(jié)給予罰款或行政處理;5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。篇二：銷售激勵方案一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的'指導價格。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，