大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案

項(xiàng)目名稱：灼見(jiàn)眼鏡店項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：建超項(xiàng)目成員：建超、朱博、黃文浩指導(dǎo)教師所在學(xué)院：物理科學(xué)與工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)，以滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求，鍛煉自身能力創(chuàng)辦的一家眼鏡店。灼見(jiàn)為經(jīng)營(yíng)理念。積極響應(yīng)國(guó)家“自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召。借助國(guó)家與學(xué)校的寬松政策和有力扶持，致力于打造有活力，有創(chuàng)新，有進(jìn)步，有引領(lǐng)二、產(chǎn)品/服務(wù)描述6學(xué)”為宗旨，積極響應(yīng)國(guó)家“自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，充分利用好各種有灼見(jiàn)眼鏡店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不是幫其他店面代賣(mài)、不是給其他說(shuō)起眼鏡，相信大家再熟悉不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料與其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、生是近視的。這些同學(xué)需要佩戴近視眼鏡，購(gòu)買(mǎi)與眼鏡相關(guān)物品，因（）（（）（為學(xué)習(xí)、生活和長(zhǎng)時(shí)間從事計(jì)算機(jī)等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡質(zhì)和功能的同時(shí)，也越來(lái)越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，力和增長(zhǎng)速度居全球之首，眼鏡市場(chǎng)潛力無(wú)限。所以，投入到眼鏡行據(jù)我們調(diào)查，我們學(xué)校平均每十人中就有四人是近視的，而我們生是近視的。這些同學(xué)需要佩戴近視眼鏡，購(gòu)買(mǎi)與眼鏡相關(guān)物品，因般的日新月異，例如：太陽(yáng)鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，視博眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營(yíng)傳3、政治—法律方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營(yíng)有重要影響。雖然現(xiàn)在有經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，受西方文化影響較大，因此思想比較前衛(wèi)，這使得本競(jìng)爭(zhēng)我們采取的是提供完整的驗(yàn)光配鏡技術(shù)，完善的售后服務(wù)水平供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面，我們有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商，產(chǎn)其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。校園周?chē)袔准已坨R店，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列（包括鏡呈現(xiàn)出對(duì)商品的品位，潮流化，知識(shí)化更加高的要求的特性。這決定的前提下，他們?cè)絹?lái)越注重眼鏡款式的時(shí)尚、美觀和個(gè)性。然而，其他眼鏡店好像并沒(méi)意識(shí)到或是已經(jīng)意識(shí)到但并沒(méi)有對(duì)此采取相應(yīng)措與消費(fèi)者達(dá)成雙贏;3、在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，其他眼鏡店都是進(jìn)行一些毫無(wú)創(chuàng)意、千篇一律的我對(duì)此深有體會(huì)，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)此厭倦非常。在接到傳單后，學(xué)生們買(mǎi)來(lái)的眼鏡將沒(méi)有很好的處理辦法，扔掉或閑置都會(huì)讓人覺(jué)得可惜，覺(jué)得物無(wú)所值，心理上過(guò)不去。這樣造成的結(jié)果是，即使眼鏡已不合具規(guī)模，宣傳也是頻率很高，很猛烈。我們的出現(xiàn)很可能遭到他們嚴(yán)2、我們有著“將雕刻技術(shù)用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消保證的想法?；诖?，我們?cè)谧尷耐瑫r(shí)要用心做眼鏡，讓學(xué)生對(duì)我時(shí)的了解廣大學(xué)生對(duì)近視鏡的新需求，同時(shí)聯(lián)系廠家共同開(kāi)發(fā)新款此部分為我們灼見(jiàn)眼鏡店?duì)I銷(xiāo)策略的靈魂所在，我們產(chǎn)品定位在眼鏡的銷(xiāo)售過(guò)程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該打造情侶鏡的概念。推出多種款式校園情侶鏡。比如在款式、大小、色調(diào)的搭配上作一些改變。同時(shí)，邀請(qǐng)校園模特通過(guò)海報(bào)，網(wǎng)頁(yè)根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行定價(jià)。定價(jià)原則：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考線，以發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報(bào)性，建立積分和會(huì)員制經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)，驗(yàn)光配鏡的過(guò)程大概需要一個(gè)小時(shí)。在這一個(gè)小時(shí)中，學(xué)生無(wú)事可做，很無(wú)聊，這也是部分學(xué)生即比如在情人節(jié)的時(shí)候在店推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打盡量增強(qiáng)和學(xué)生的親密感，讓學(xué)生感覺(jué)到我們確實(shí)是把學(xué)生的利針對(duì)這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生的群體里，不僅戴鏡率很高，而其80%的具體實(shí)施方案為消費(fèi)者可以選擇按照舊眼鏡原價(jià)的40%來(lái)抵消本次消費(fèi)的費(fèi)用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價(jià)值為原價(jià)25%的某超市的代金這一方面給學(xué)生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和2、建立一定的戶外廣告，學(xué)校海報(bào)，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持4、定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏得文字說(shuō)明.現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越）；美觀大方、便于選購(gòu)，不得有空位。檢查價(jià)格標(biāo)簽，要求做到貨價(jià)相），業(yè)，正常情況下不應(yīng)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，每周都有隱形眼鏡和鏡架的補(bǔ)于訂片未能按時(shí)到貨或訂片在加工過(guò)程中意外損壞造成未能方案（如“我們會(huì)重新盡快幫您訂鏡片，回來(lái)以后我們回第一時(shí)間通正常使用、保修期限出現(xiàn)自然脫焊，要求更換，我們?cè)趲涂腿藱z查了該架的庫(kù)存情況和訂貨到貨時(shí)間，做好記錄）和回復(fù)客人（將之前的跟進(jìn)情況與時(shí)通知客人，要從客人的立場(chǎng)考慮，應(yīng)盡快幫客人解決，人建檔（在客人新配鏡后一周應(yīng)回訪客人，詢問(wèn)其佩戴情況，建議有空要多回來(lái)保養(yǎng)；逢年過(guò)節(jié)，可以“灼見(jiàn)眼鏡店”的名義發(fā)短信問(wèn)候客人等）與時(shí)填寫(xiě)顧客檔案、鏡片使用記錄力；促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣活動(dòng)的道具、宣傳品的清潔和與店儀器，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間上報(bào)，第一時(shí)間解決，做到不10．對(duì)于提出退換要求的顧客，要熱情的店八、人員分配與場(chǎng)地眼鏡店采取直線制的組織形式.設(shè)一個(gè)店主，下轄驗(yàn)光師、服務(wù)的擴(kuò)大，我們的宣傳也會(huì)隨之增加。隨之眼鏡店的開(kāi)店，各個(gè)方面也需要完善。中長(zhǎng)期，店面會(huì)一步步增加服務(wù)項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的需求是在學(xué)校，對(duì)行人進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查；營(yíng)業(yè)者部分的問(wèn)卷，則是在全A.男B.女的目標(biāo)市場(chǎng)主要以絕對(duì)年輕化的人群為主,其他人群為輔.主要消費(fèi)者,因?yàn)閷W(xué)生對(duì)眼鏡的需求量較大.A.近視B.遠(yuǎn)視C.散光D.沒(méi)有(4)對(duì)于消費(fèi)者佩戴眼鏡的原因,有82.視,而8.60%的人因?yàn)檫h(yuǎn)視或者散光,由此可看出,眼鏡市場(chǎng)的主要需A.小學(xué)前B.小學(xué)C.初中D.高中E.大學(xué)F.開(kāi)始工作A．一年B．兩年C．三年D．四年以上年的有30.34%,兩年的有8.99%,一年的有3.37%,由數(shù)據(jù)可看出,大部分用眼鏡的人對(duì)眼鏡有著依賴作用,一副眼鏡對(duì)其重要性也就可想而？（是主次不同而已.據(jù)可以看出眼鏡產(chǎn)品的生存周期,一般以2年作為平均值,但也有不固定的時(shí)候.A．報(bào)刊、雜志B．親身體驗(yàn)C．上相關(guān)查詢D．電視廣告E．朋友介紹F．營(yíng)業(yè)員推銷(xiāo)推銷(xiāo)的緊隨其后,而電視廣告,報(bào)刊雜志和上相關(guān)查詢的相對(duì)較少,這和服務(wù)贏得口碑之后,產(chǎn)品使用者自然通過(guò)以介紹的方式推薦給多的人.A．品牌店B．商場(chǎng)C．專賣(mài)店D．其他是品牌店,最后是商場(chǎng),所以對(duì)于開(kāi)店的選址應(yīng)首選專賣(mài)店,當(dāng)然還可考慮品牌店.A．度數(shù)不足B．眼鏡損壞C．有新款上市D．其他____格和耐用性也不可忽視,但對(duì)于品牌和眼鏡的顏色他們卻退居次要地位.A．全框B．半框C．無(wú)框而半框和無(wú)框的則有20%作用,由此對(duì)銷(xiāo)售的眼鏡應(yīng)以全框的為主,半框和無(wú)框的為輔.A．贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品B．現(xiàn)場(chǎng)打折C．貴賓卡(可長(zhǎng)期打折)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品,但贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品對(duì)他們的吸引力遠(yuǎn)不與現(xiàn)場(chǎng)打折的吸引力大,這在促銷(xiāo)方式上以打折的方式更能達(dá)到A．無(wú)所謂B．盡量少戴C．換成隱形眼鏡D.其他____持無(wú)所謂態(tài)度的人占了接近一半,持盡量少戴的態(tài)度的占36.71%,其眼鏡需求量的下降.A.男B.女A.店主B.銷(xiāo)售員C.驗(yàn)光師D.其他A.退休人員B.學(xué)生C.工作者D.A.隱形眼鏡B.遠(yuǎn)視眼鏡C.近視眼鏡D.框架眼鏡E.其？（A.電視B.廣播C.派發(fā)宣傳單D.上門(mén)宣傳E.網(wǎng)上宣傳視廣告并不是首選的方式.7.請(qǐng)問(wèn)消費(fèi)者除了實(shí)地購(gòu)買(mǎi)，還有通過(guò)什么方式購(gòu)買(mǎi)貴店的眼A.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)B.預(yù)約訂貨C.？（A.有B.沒(méi)有A.有B.沒(méi)有？（A.鏡片