抖音小視頻營(yíng)銷與變現(xiàn)策略抖音運(yùn)營(yíng)策劃方案

抖音營(yíng)銷與變現(xiàn)策略全文共五部分，共6300字目錄抖音營(yíng)銷與變現(xiàn)策略 -1-一、什么產(chǎn)品適合做抖音？ -3-二、什么樣的內(nèi)容在抖音簡(jiǎn)潔火？ -3-三、如何利用好抖音的算法？ -4-1）利用好流量池 -5-2）疊加推舉 -5-3）時(shí)間效應(yīng) -6-4）留意事項(xiàng) -6-從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的5個(gè)步驟 -7-1）定位 -7-2）拍攝思路與形式 -7-3）編輯 -9-4）發(fā)布、維護(hù) -10-五、如何通過(guò)抖音變現(xiàn)？ -10-1、接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容 -11-2、做電商，直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買 -13-3、開(kāi)直播，粉絲送禮和賣貨 -14-4、導(dǎo)流其他平臺(tái)，抖音之外獲利 -15-5、網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型，獲得衍生價(jià)值 -16-6、關(guān)于抖音將來(lái)的變現(xiàn)模式 -17-一、什么產(chǎn)品適合做抖音？我們?cè)诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆?、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App

火了、小程序火了、公眾號(hào)火了……令藍(lán)翔吃驚的是，挖掘機(jī)在抖音上也可以排成一排跳一個(gè)海草舞了。什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營(yíng)銷？答案是一切皆有可能。有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而有些投入十幾個(gè)人，有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。二、什么樣的內(nèi)容在抖音簡(jiǎn)潔火？列了

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條，僅供參考：1、高顏值2、戲精3、才藝達(dá)人4、技能教學(xué)（廚藝、化妝等）5、創(chuàng)意類（特效）6、跨越性別（女扮男裝）7、萌娃、萌寵8、美景風(fēng)光9、卡通動(dòng)漫10、感人故事其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，有很多人已經(jīng)做了盤點(diǎn)，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了全部熱門玩法。其實(shí)這些總結(jié)，只是最表面的一些東西，或者說(shuō)是已經(jīng)消滅的一些東西，很快就會(huì)過(guò)氣。你需要記住的是抖音現(xiàn)在的

slogan：記錄奇特生活。我們知道快手的

slogan

叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個(gè)“奇特”，這就是“什么樣的內(nèi)容在抖音簡(jiǎn)潔火”最底層的答案，就是它期望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長(zhǎng)出來(lái)的根基。所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比如，無(wú)論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過(guò)看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。三、如何利用好抖音的算法？抖音的算法是極具魅力的，這個(gè)魅力在于，抖音的流量安排是去中心化的。在微博和公眾號(hào)上，假如你沒(méi)有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒(méi)有粉絲。全部的抖音的用戶，你拍的任何一個(gè)視頻，無(wú)論質(zhì)量好壞，發(fā)布了之后肯定會(huì)有播放量，從幾十到上千都有可能。這個(gè)我們把它叫做流量池，抖音會(huì)依據(jù)算法給每一個(gè)作品的人安排一個(gè)流量池。之后，抖音依據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，打算是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。因此，抖音的算法讓每一個(gè)有力量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號(hào)公正競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。那么，該如何利用好抖音的算法呢？1）利用好流量池如前所述，抖音給每一個(gè)作品都供應(yīng)了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想方法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照

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個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①

點(diǎn)贊量

②評(píng)論量

③

轉(zhuǎn)發(fā)量

④

完播率知道了這

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個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)頭視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想方法發(fā)動(dòng)全部的你能發(fā)動(dòng)的力氣去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。2）疊加推舉我們自己能發(fā)動(dòng)的力氣到底有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的

4個(gè)指標(biāo)呢？具體的做法我會(huì)在后面提到，這里先簡(jiǎn)潔說(shuō)一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說(shuō)，既然評(píng)論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論呢？提個(gè)醒：千萬(wàn)不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評(píng)論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬(wàn)不要去做這種事情，肯定會(huì)被關(guān)小黑屋的，肯定會(huì)。所以千萬(wàn)不要投機(jī)。3）時(shí)間效應(yīng)我們發(fā)覺(jué)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推舉算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以你比較看好的一些視頻，即使它一開(kāi)頭沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)伴侶圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被推舉，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推舉。4）留意事項(xiàng)①

肯定不能植入硬廣；②

肯定不能有不良的操作，比如說(shuō)消滅武器、消滅一些不該消滅的鏡頭和畫(huà)面；③

肯定不能讓視頻消滅有水印、畫(huà)質(zhì)模糊等問(wèn)題。這些不僅僅會(huì)讓你的視頻獲得不了推舉，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號(hào)。一旦你的賬號(hào)被封掉之后，在小黑屋里面就出不來(lái)了。從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的5個(gè)步驟1）定位定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級(jí)男性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛，要依據(jù)他們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。比如：●

出國(guó)旅游●

玩車養(yǎng)車●

社交技能●

親情陪伴●

學(xué)會(huì)和孩子對(duì)話2）拍攝思路與形式①

設(shè)備跟上，制作精良逼格肯定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫(huà)質(zhì)、拍攝技巧都有肯定水準(zhǔn)，總之就是對(duì)質(zhì)量要求比較高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場(chǎng)景的，比如雜亂的街頭場(chǎng)景、捕魚(yú)抓蝦的活動(dòng)、吃豬頭肉的自拍等。當(dāng)然，只有定位不同，沒(méi)有凹凸之分。②

保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率你必需快速進(jìn)入主題，不說(shuō)任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫(huà)面。否則，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指，把你翻過(guò)去。完播率上不去，你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推舉不出去了。③

真人出鏡抖音更情愿扶持露臉的賬號(hào)，這和抖音的社交屬性是密不行分的。④

顏值過(guò)關(guān)相對(duì)來(lái)說(shuō)，快手用戶對(duì)顏值是格外寬容的，你能觀察很多一般人呈現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說(shuō)美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。美顏、濾鏡。。。你懂的。⑤

跟上熱門挑戰(zhàn)假如說(shuō)，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)「熱門挑戰(zhàn)」了。比如抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，假如你推斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些仿照的內(nèi)容，就很可能上推舉。訪問(wèn)抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是推舉，其次是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無(wú)法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車。3）編輯通過(guò)編輯，你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來(lái)。有

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點(diǎn)要留意：①

背景音樂(lè)選音樂(lè)主要有

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個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完善協(xié)作，這是最好的；假如這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂(lè)，《說(shuō)散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買賬的。②

特效抖音供應(yīng)快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，具體玩法多樣，這里不開(kāi)放。③

標(biāo)題、封面這個(gè)和公眾號(hào)的原理一樣，對(duì)你內(nèi)容的播放量、完播率、共享量、共享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。另外，視頻播放的過(guò)程中，標(biāo)題實(shí)際上就成了一個(gè)備注，假如設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容協(xié)作起來(lái)玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評(píng)論等。4）發(fā)布、維護(hù)①

發(fā)布時(shí)間這個(gè)規(guī)律很簡(jiǎn)潔——什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。一般狀況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)高峰期，下班之后或許是19:00~23:00

是另一個(gè)高峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)，但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在始終在用。②

善用評(píng)論區(qū)我們每天都有大量用戶評(píng)論，維護(hù)用戶的評(píng)論，就是回復(fù)用戶的問(wèn)題，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠(chéng)度都會(huì)有很大提升。其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營(yíng)的位置。由于抖音現(xiàn)在現(xiàn)在是沒(méi)有開(kāi)放多少運(yùn)營(yíng)位置給賬號(hào)的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶，通過(guò)作者回復(fù)，甚至是讓你的同事當(dāng)托兒來(lái)回復(fù)，對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)。如今抖音、快手等短視頻

App

帶來(lái)了新的流量紅利，微視也有崛起的可能，每一個(gè)自媒體人都應(yīng)當(dāng)思考，自己的產(chǎn)品是否能搭上這趟快車。五、如何通過(guò)抖音變現(xiàn)？2017年下半年，抖音日均播放量就已經(jīng)突破30億，春節(jié)期間日活峰值一度超過(guò)6000萬(wàn)。伴隨著高流量的涌入，越來(lái)越多的行業(yè)都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)懷最多的一個(gè)問(wèn)題就是：怎么通過(guò)抖音變現(xiàn)？目前抖音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：1、接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容一個(gè)粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種奇妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。比如抖音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda

，最近通過(guò)在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。據(jù)不久前“剁椒娛投”的報(bào)道，抖音已經(jīng)給平臺(tái)上的紅人配備特地的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀(jì)人的角色幫他們對(duì)接商業(yè)合作，但沒(méi)有透露具體的分成比例，不同粉絲量級(jí)的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤(rùn)?！跋衲?00萬(wàn)粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬(wàn)一條了，他們還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。”關(guān)于品牌的抖音營(yíng)銷，目前網(wǎng)絡(luò)上有不少抖音號(hào)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)流出，一些粉絲上百萬(wàn)的賬號(hào)，一條15秒短視頻的報(bào)價(jià)就好幾萬(wàn)。據(jù)向幾位抖音達(dá)人核實(shí)，得到比較全都的回答是依據(jù)“一個(gè)粉絲3分錢”報(bào)價(jià)。其中，據(jù)某百萬(wàn)博主介紹，目前抖音達(dá)人基本都對(duì)這個(gè)價(jià)格達(dá)成了共識(shí)，不過(guò)這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲，更重要的是，“真粉的話敢這么賣”。不過(guò)，“明確的參考現(xiàn)在還不成熟”，其中還關(guān)系到內(nèi)容屬性、調(diào)性以及背后的人群品嘗，“比如一個(gè)純搞笑的賬號(hào)，在相同粉絲的狀況下確定不如一個(gè)科技類舞蹈類這樣細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值大”。側(cè)重與年輕人寵愛(ài)的調(diào)性相符的內(nèi)容，比如舞蹈、音樂(lè)、探險(xiǎn)、動(dòng)漫、科技測(cè)評(píng)等，商業(yè)價(jià)值是最大的。而假如是品牌調(diào)性已經(jīng)比較成熟的博主入駐抖音，市場(chǎng)價(jià)又有不同。據(jù)深夜發(fā)媸市場(chǎng)總監(jiān)Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號(hào)才剛做一個(gè)月，“但由于徐老師本身就是成熟的IP，報(bào)價(jià)會(huì)比這個(gè)（1粉絲3分錢）高幾十倍，我們現(xiàn)在抖音合作是10萬(wàn)起，主要是美妝和互聯(lián)網(wǎng)客戶”。此外據(jù)多位達(dá)人介紹，抖音平臺(tái)對(duì)帶有廣告信息的抖音會(huì)有肯定程度的限流，尤其直接消滅品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。相比這些突如其來(lái)的露出，具有創(chuàng)意的抖音營(yíng)銷更會(huì)是將來(lái)的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個(gè)月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現(xiàn)的速度都格外驚人。當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。抖音營(yíng)銷峰會(huì)上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍(lán)V

adidasneo，半個(gè)月內(nèi)積累了120多萬(wàn)粉絲。2、做電商，直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買小范圍開(kāi)放，爆款一天7萬(wàn)流水3月26日前后，抖音消滅關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)頁(yè)面消滅了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后消滅商品推舉信息，直接鏈接到淘寶。抖音此舉開(kāi)啟了抖音達(dá)人的電商變現(xiàn)之路，不過(guò)目前這項(xiàng)功能僅對(duì)少部分抖音達(dá)人開(kāi)放。從部分已知案例的銷售狀況來(lái)看，有些不甚抱負(fù)，但也有比較爆款的案例，例如223萬(wàn)粉絲的美食視頻號(hào)野食小哥。

據(jù)野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過(guò)抖音購(gòu)物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬(wàn)多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻?！安贿^(guò)這跟野食小哥的視頻質(zhì)量和粉絲粘度有肯定關(guān)系，我們也嘗試了其他達(dá)人的電商功能，轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有野食小哥高?！边@名工作人員補(bǔ)充道。“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺(tái)掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。究其緣由，根本上還在于場(chǎng)景的錯(cuò)位，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動(dòng)剁手模式，需要極強(qiáng)的說(shuō)服力量。所以始終以來(lái)視頻電商的轉(zhuǎn)化率都很低，抖音也不例外。不過(guò)今日頭條對(duì)電商始終念念不忘，從頭條號(hào)試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。到底，對(duì)于張一鳴來(lái)說(shuō)，雖然廣告營(yíng)收增長(zhǎng)很快，但電商是更具想象力的市場(chǎng)。

3、開(kāi)直播，粉絲送禮和賣貨音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式直播功能目前也僅對(duì)少部分達(dá)人開(kāi)放。粉絲可以在觀看直播的過(guò)程中向達(dá)人贈(zèng)送抖幣，6塊錢能買到42點(diǎn)抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒(méi)有什么區(qū)分。除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。比如上圖這個(gè)手工達(dá)人@囚徒，平常會(huì)拍下自己做手工的過(guò)程，直播時(shí)很多粉絲就在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。據(jù)了解，目前部分達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車按鈕，直接邊看邊買，形式格外像淘寶直播了。

4、導(dǎo)流其他平臺(tái)，抖音之外獲利無(wú)心插柳延長(zhǎng)出爆款，或從細(xì)節(jié)發(fā)覺(jué)商機(jī)有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻中植入自己的微信號(hào)，為微商導(dǎo)流，或出相應(yīng)的周邊?；蛘邽槠渌鸄pp、平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。之前比較出名的是訊飛語(yǔ)記等案例，雖然一開(kāi)頭或許是無(wú)心插柳，但之后延長(zhǎng)出的商業(yè)價(jià)值卻不行估量。

還有一個(gè)比較典型的案例是通過(guò)抖音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)的“表情兔”。這個(gè)公眾號(hào)創(chuàng)建于2月28日，緣由是運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜尋關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量1300萬(wàn)，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn)，一周漲粉到150萬(wàn)。嗅覺(jué)敏感的小伙伴，總能想到從新興平臺(tái)吃紅利的方法?！氨砬橥谩彼闶遣涞綗狳c(diǎn)、吃上紅利的先行者。但隨著抖音的進(jìn)展，平臺(tái)對(duì)于向其它平臺(tái)引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)峻，會(huì)實(shí)行限流甚至封號(hào)的懲罰。期望寬敞同行慎重。

5、網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型，獲得衍生價(jià)值抖音網(wǎng)紅出演電視劇，音樂(lè)人成抖音段子手與前段時(shí)間很多人爭(zhēng)辯的“明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化”趨勢(shì)類似，抖音紅人也可以朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。比如在抖音上大火的費(fèi)啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在將來(lái)等你》，可能將從今踏上“星途”。還有一些原創(chuàng)音樂(lè)人也在抖音上傳播自