創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)綜合模擬實(shí)訓(xùn)公司總結(jié)

創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)綜合模擬實(shí)訓(xùn)公司總結(jié)一、公司簡介公司簡介:本公司名為AToy有限公司。主要經(jīng)營內(nèi)容是玩具。根據(jù)不同的市場需求設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。公司宗旨:顧客至上，誠信為本，質(zhì)量第一。經(jīng)營目標(biāo):爭做最好的玩具公司產(chǎn)品優(yōu)勢:適應(yīng)市場需求，高性能，低價(jià)格的產(chǎn)品。管理團(tuán)隊(duì):總經(jīng)理:擁有系統(tǒng)權(quán)限:產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招聘調(diào)整工人，簽合同、資質(zhì)認(rèn)證，生產(chǎn)產(chǎn)品，交貨具體工作內(nèi)容:制定總體方案，分析市場需求，確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分配產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品市場上限數(shù)計(jì)算財(cái)務(wù)經(jīng)理:擁有系統(tǒng)權(quán)限:銀行借款、貼現(xiàn)、購買原材料、市場開發(fā)，報(bào)價(jià)，投廣告，購買原材料，租賃廠房和購買生產(chǎn)線具體工作內(nèi)容:總經(jīng)理制定戰(zhàn)略之后進(jìn)行資金預(yù)算，進(jìn)行原材料的計(jì)算購買，，投入廣告、報(bào)價(jià)等內(nèi)容，主要協(xié)助總經(jīng)理決策的執(zhí)行。進(jìn)行市場開發(fā)二、現(xiàn)金流量預(yù)算第一季度投入對上海、廣州、武漢、成都80000市場的開發(fā)租小型廠房1、中型廠房18000購買2條柔性線、4條手工線400000設(shè)計(jì)6個產(chǎn)品180000研發(fā)2個產(chǎn)品40000招聘8個工人，2個銷售5000購買原材料75600廣告費(fèi)用5600總計(jì)794200第二季度ISO9001資質(zhì)認(rèn)證30000開發(fā)廣州、武漢、成都市場60000招聘2個工人、2個銷售員2000租1個小廠房3000購買1條柔性線，1條手工線160000購買原材料133333.15廣告費(fèi)11170總計(jì)399503.15第三季度ISO9001資質(zhì)認(rèn)證30000開發(fā)成都市場20000招聘2個工人、4個銷售員3000升級3條柔性線3000購買1條柔性線120000購買原材料162505.98廣告費(fèi)50060總計(jì)388565.98第四季度招聘4個工人、1個銷售員2500租1個大廠房240000購買6條手工線3000升級3條柔性線3000廣告費(fèi)3000原材料189950.67總計(jì)441450.67第五季度ICTI資質(zhì)認(rèn)證30000租1個大廠房7000購買6條手工線240000升級4條柔性線4000原材料266409廣告費(fèi)5000合計(jì)552409第六季度ICTI資質(zhì)認(rèn)證30000租1個小廠房3000購買2條柔性線240000升級4條柔性線4000原材料319111.65廣告費(fèi)18000合計(jì)614111.65第七季度招聘8個生產(chǎn)工人4000升級6條柔性線6000購買原材料371358廣告費(fèi)20000合計(jì)401358第八季度購買原材料3664444廣告費(fèi)14000合計(jì)3678444三、理論概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別:創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要是指具有較強(qiáng)吸引力的，較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機(jī)會進(jìn)行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。創(chuàng)業(yè)機(jī)會以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中,焦點(diǎn)多集中在產(chǎn)品的市場機(jī)會上,但是在生產(chǎn)要素市場上也存在機(jī)會,許多好的商業(yè)機(jī)會并不是突然出現(xiàn)的,而是對于“一個如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報(bào)”。在機(jī)會識別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機(jī)會在哪里和怎樣去尋找，現(xiàn)有的市場機(jī)會。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。在經(jīng)營過程中一定要堅(jiān)持不懈，絕不可朝三暮四，見異思遷。不能急功近利，應(yīng)該注重基礎(chǔ)的積累。創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該有良好的合作伙伴，同時(shí)注重人與人之間的聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)這要有自己的主見，但這不意味著固執(zhí)己見。做到以上的幾點(diǎn)可以對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的防范。創(chuàng)業(yè)資源整合:指尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源的過程，并且這一過程應(yīng)當(dāng)具備兩個特點(diǎn):盡量多的發(fā)現(xiàn)有利的創(chuàng)業(yè)資源，以效率最高的方式來配置、開發(fā)和使用這些創(chuàng)業(yè)資源。有效的資源整合能夠幫助創(chuàng)業(yè)者明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，為新企業(yè)成長打下良好的基礎(chǔ)。有利于形成企業(yè)的核心能力，精明的創(chuàng)業(yè)者之所以能夠成功就在于能對其創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行有效整合，借用別人的力量為自己所用。市場分析:是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。市場分析是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。市場分析是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，可以加強(qiáng)企業(yè)控制銷售的手段。市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決的辦法，平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系。市場分析可以為政府有關(guān)部門了解市場、對市場進(jìn)行宏觀調(diào)控提供服務(wù)。生產(chǎn)計(jì)劃:是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的計(jì)劃，是企業(yè)在計(jì)劃期應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。它反映的并非某幾個生產(chǎn)崗位或某一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)活動，也并非產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)問題以及一些具體的機(jī)器設(shè)備、人力和其他生產(chǎn)資源的使用安排問題，而是指導(dǎo)企業(yè)計(jì)劃期生產(chǎn)活動的綱領(lǐng)性方案。生產(chǎn)計(jì)劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素"交期、品質(zhì)、成本"而計(jì)劃;另一方面又使企業(yè)獲得適當(dāng)利益，而對生產(chǎn)的三要素"材料、人員、機(jī)器設(shè)備"的確切準(zhǔn)備、分配及使用的計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)滿足下列條件:(1)計(jì)劃應(yīng)是綜合考慮各有關(guān)因素的結(jié)果(2)必須是有能力基礎(chǔ)的生產(chǎn)計(jì)劃;(3)計(jì)劃的粗細(xì)必須符合活動的內(nèi)容;(4)計(jì)劃的下達(dá)必須在必要的時(shí)期。市場營銷:是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。物資(設(shè)備)管理:物資是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的物質(zhì)基礎(chǔ)和必備條件，用于物資生產(chǎn)過程中所耗費(fèi)的各種生產(chǎn)資料。一般來講，物資不僅是才、生產(chǎn)過程所需要的各種原材料、輔助材料、燃料和動力及其配件、工具等，還應(yīng)包括產(chǎn)成品。物資管理是指對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種物資進(jìn)行有計(jì)劃的采購、存儲、供應(yīng)和使用等一系列組織與管理工作的總稱。物資管理有利于合理有效的使用企業(yè)的物資;有利于降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟(jì)效益;有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量;有利于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。設(shè)備是具備直接或間接參與改變勞動對象的形態(tài)和屬性，并在長期使用中保持其原有的形態(tài)和屬性的勞動資料。設(shè)備管理是指以設(shè)備為中心的一系列技術(shù)，經(jīng)濟(jì)和組織工作的總稱。設(shè)備管理的意義有，為企業(yè)建立正常生產(chǎn)秩序;為企業(yè)安全生產(chǎn)及環(huán)境保護(hù)提供保障;有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。人力資源:是指在一定范圍內(nèi)的人，所具有的勞動能力的總和，或者說;是指能夠推動整個經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的、具有智力勞動和體力勞動的總和。人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對人力資源進(jìn)行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，給企業(yè)帶來效益。確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。即:企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲取(選人)、開發(fā)(育人)、保持(留人)和利用(用人)等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。財(cái)務(wù)管理:是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運(yùn)資金)，以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個組成部分，它是根據(jù)財(cái)經(jīng)法規(guī)制度，按照財(cái)務(wù)管理的原則，組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動，處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。簡單的說，財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動，處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。四、經(jīng)營決策第一季度:第一季度是公司打基礎(chǔ),做建設(shè)的時(shí)期，這時(shí)公司沒有產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)設(shè)備，所以在做每一個決策時(shí)都要謹(jǐn)慎的考慮，為以后的運(yùn)營做準(zhǔn)備。我們從設(shè)計(jì)產(chǎn)品入手，第一是觀察市場營銷中的市場需求曲線，從產(chǎn)品需求來確設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品有2個實(shí)惠型、2個定所涉及的產(chǎn)品種類的數(shù)量，經(jīng)濟(jì)型、2個品質(zhì)型，其中一個經(jīng)濟(jì)和品質(zhì)需要一個季度的研發(fā)周期。雖然第一季度只有北京一個市場，但是我們也準(zhǔn)備推出不需要研發(fā)的四個產(chǎn)品，來占領(lǐng)市場份額，所以我們購買了四條不需要安裝周期的手工線，同時(shí)購買2條一個季度安裝周期的柔性線，為以后做出準(zhǔn)備。我們的競爭對手一共有31個，競爭很大，所以我們開發(fā)全部市場，為以后的運(yùn)營做準(zhǔn)備。在第二季度時(shí)，我們的兩條柔性線投入使用，兩個市場的產(chǎn)品需求還不是特別大，所以我們在季度末賣出4條手工線，只留下兩條柔性線。第二季度:第一季度結(jié)束，我們的產(chǎn)品庫存很多，所以在第二季度時(shí)，我們第一步還是對市場進(jìn)行分析，計(jì)算平均需求。同時(shí)我們分析了上季度競爭對手的銷售情況，推算他們的財(cái)務(wù)狀況，在分析之后發(fā)現(xiàn)許多公司的情況很糟糕，那么他們可能不會產(chǎn)出過多的產(chǎn)品，所以我們選擇再購入生產(chǎn)線，其中用手工線來增加本季度的產(chǎn)量，柔性線為了以后做準(zhǔn)備。經(jīng)過前面的觀察，我們決定從產(chǎn)品銷售數(shù)量方面來占領(lǐng)市場，獲得先機(jī)。本季度，我們一共有3條生產(chǎn)線，加上之前的庫存，足以在兩個市場進(jìn)行銷售。同時(shí)本季度我們進(jìn)行了ISO9001資質(zhì)認(rèn)證，而且開發(fā)了剩下的三個市場。而且在購買生產(chǎn)線時(shí)進(jìn)行了短期銀行貸款。第三季度:第三季度是公司發(fā)展的一個重要時(shí)期，此時(shí)我們擁有四個市場，市場的增加意味著市場的需求增大了很多。在生產(chǎn)能力方面，我們擁有3條柔性線，產(chǎn)量為5400，加上之前的庫存，我們選擇不增加手工線，而是購入一條柔性線。考慮到我們的投資表現(xiàn)不好，而且生產(chǎn)顯得成品率只有90%，所以我們進(jìn)行生產(chǎn)線的升級。再觀察其他公司的情況，有很多公司在之前的運(yùn)營中就出現(xiàn)很大的失誤，甚至是不能生產(chǎn)，這對于我們來說是一個非常有利的條件。本季度還進(jìn)行了資質(zhì)認(rèn)證以及對成都市場的開發(fā)。第四季度:第四季度我們擁有四條可以投入使用的柔性線，生產(chǎn)能力達(dá)到了7200件，但是對于留個產(chǎn)品和我們所擁有的五個市場來說，產(chǎn)量太小，而且第三季度幾乎沒有庫存，所以我們決定購入手工線來擴(kuò)大產(chǎn)量，根據(jù)所擁有的現(xiàn)金，我們打算購買6條手工線來分別生產(chǎn)6種產(chǎn)品，并且根據(jù)以后季度的市場，決定長期使用手工線而且本季度的資金已經(jīng)不能購買柔性線。因?yàn)榇罅客顿Y固定資產(chǎn)，我們就剩的現(xiàn)金只有3000，所以在投廣告費(fèi)時(shí)，放棄了對累積效應(yīng)高的產(chǎn)品投入廣告費(fèi)。在觀察了其他公司的情況，和我們競爭最大的對手之后，我們這在報(bào)價(jià)產(chǎn)品分配時(shí)，把大量的產(chǎn)品放到了廣州、武漢、成都三個市場。第五季度:本季度公司仍然處于高速發(fā)展的時(shí)期，我們更應(yīng)該乘勝追擊，搶到市場?，F(xiàn)在我們擁有四條柔性線，六條手工線，產(chǎn)能為12600件，再加上第四季度因?yàn)椴僮魇д`產(chǎn)生的庫存，我們可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量是很大的。在本季度我們開始ICTI資質(zhì)認(rèn)證，并且繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)線的升級。通過分析，發(fā)現(xiàn)29組已經(jīng)占領(lǐng)了北京和上海兩個市場的大量的市場份額，所以我們用產(chǎn)品的數(shù)量來主攻其余的3個市場。第四季度末產(chǎn)生的緊急貸款讓本季度的資金狀況不是特別理想對運(yùn)營也產(chǎn)生了一定的影響。第六季度:因?yàn)樵诘谖寮径葧r(shí)，我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)分配產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)了失誤，所以庫存很多，。然而隨著公司的發(fā)展，很多的競爭對手出現(xiàn)了破產(chǎn)，不能加大產(chǎn)能的情況，所以市場需求并沒有飽和，我們的產(chǎn)量還應(yīng)該增加，但是第五季度時(shí)我們并沒有購買生產(chǎn)線，第六季度我們購入兩條柔性線，準(zhǔn)備在第七季度加大產(chǎn)量，銷售更多的產(chǎn)品。因?yàn)橐徺I生產(chǎn)線，所以我們向銀行借款120000，同時(shí)因?yàn)橹暗囊徊糠謴V告累積效應(yīng)已經(jīng)失效，所以我們在本季度加大了廣告費(fèi)的投入，本季度的操作還有進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。第七季度:本季度我們擁有6條柔性線和六條手工線，而且第六季度把全部的成品賣出，所以在第一季度生產(chǎn)時(shí)，我們?nèi)康纳a(chǎn)線都滿產(chǎn)。在進(jìn)行市場需求分析時(shí)，通過計(jì)算，我們每個市場的平均數(shù)剛好超出32個組市場平均需求。所以我們決定不購入生產(chǎn)線。所以在第七季度時(shí)，我們的目標(biāo)是讓產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到最大，繼續(xù)占領(lǐng)市場。第八季度:本季度是最后一個季度，我們僅需要保持現(xiàn)狀就能贏得最后的勝利。同時(shí)市場需求量在下降，所以我們決定不加大產(chǎn)量，按照第七季度的生產(chǎn)來分配，但是也對產(chǎn)品報(bào)價(jià)市場分配做了一定的調(diào)整。五、決策內(nèi)容分析1、盈利表現(xiàn)季度盈利表現(xiàn)排名第一季度33.859810第二季度50.47352第三季度60.00002第四季度60.00003第五季度60.00002第六季度60.00001第七季度60.00002第八季度60.00002盈利表現(xiàn),所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重第一季度:盈利表現(xiàn)排到了第十名，但是與前面的小組分?jǐn)?shù)相差也不大，第一個季度只有一個市場，大家準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品很多，但是賣出去的很少，所以不會盈利，盈利表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)都不高。第二季度:我們的產(chǎn)量增大，并且多了一個市場可以賣產(chǎn)品，所以的得到的訂單比較多，銷售的產(chǎn)品多了之后，利潤就會隨之增大，所以我們的評分排名上升了很多，但是沒有實(shí)現(xiàn)盈利。由數(shù)據(jù)可以看出，我們在第三季度盈利之后，盈利表現(xiàn)的評分為60分的滿分。從第三季度開始，我們擁有的市場越來越多并且產(chǎn)量越來越大，在市場不都能賣出，自然實(shí)現(xiàn)了盈利。飽和的狀態(tài)下，產(chǎn)出的產(chǎn)品2、財(cái)務(wù)表現(xiàn)季度財(cái)務(wù)表現(xiàn)排名第一季度35.17037第二季度37.43763第三季度38.03943第四季度38.65131第五季度39.57481第六季度39.55531第七季度39.99761第八季度40.39301財(cái)務(wù)表現(xiàn),(本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評價(jià)/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評價(jià)的平均數(shù))×財(cái)務(wù)表現(xiàn)從數(shù)據(jù)和曲線圖可已經(jīng)看出，我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)一直呈上升趨勢，在所有小組中的排名也是從開始的中等變成了第一并一直保持。第一季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)為第七名，與前面小組相差較大，因?yàn)檫@是第一季度，我們把大量資金用在了開發(fā)市場，購買生產(chǎn)線等一些建設(shè)上，然而本季度只有一個市場，我們賣出的產(chǎn)品不是特別多，所以財(cái)務(wù)狀況不是特別理想。，我們的財(cái)務(wù)狀況良好，因?yàn)樵谶@兩個季度我第二、三季度相比其他小組們賣出的產(chǎn)品比較多，其他的小組收到資金的局限，不能生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們占了很大的優(yōu)勢。第三季度以后，我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)一直居于第一名，隨著公司的運(yùn)營，我們擁有的市場越來越多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量也在增加，然而其他公司的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)危機(jī)，導(dǎo)致經(jīng)營過程中的種種失誤給了我們賣出大量產(chǎn)品的機(jī)會。所以隨著競爭對手的衰敗，我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)越來越好。3、市場表現(xiàn)季度市場表現(xiàn)排名第一季度39.55883第二季度32.39062第三季度30.76943第四季度34.84831第五季度37.11131第六季度37.65981第七季度39.65001第八季度40.00001市場表現(xiàn),(本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計(jì)交付的訂貨量)×市場表現(xiàn)權(quán)重結(jié)合數(shù)據(jù)和曲線圖可以看出，我們的市場表現(xiàn)情況一直都不錯，從前三季度的2、3名一直到第四季度以后保持著第一名，并且評分在不斷的增長。第一季度我們賣出的產(chǎn)品特別少，一直擔(dān)心其他公司的產(chǎn)品賣的特別多，我們是去占有市場的機(jī)會，但是在經(jīng)過分析每個公司的銷售情況之后，我們發(fā)現(xiàn)，一些小組在第一季度只有一個產(chǎn)品，而我們第一季度就賣出四種產(chǎn)品，比他們的銷售量大得多，但也有和我們差不多的公司，于是我們準(zhǔn)備在第二季度但是由于生產(chǎn)能力和市場數(shù)量有限，我們的時(shí)候也大量生產(chǎn)產(chǎn)品，加大銷量，的廣告費(fèi)投入太低，所以一直到第三季度仍然進(jìn)步不大，但我們良好的資金情況讓我們有了更大的機(jī)會，在第四季度市場需求很大時(shí)，我們加大產(chǎn)量，產(chǎn)品賣的很好。市場表現(xiàn)也超過了所有的競爭對手。以下是我們八個季度的市場占有率:第第第第第第第第一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度市5.4.4.6.6.5.7.7.場占有69%49%46%97%60%95%14%44%率從數(shù)據(jù)可以看出，在第四季度時(shí)，我們的市場占有率提高了很多，雖然在后面的季度有下降，但最后還是穩(wěn)占第一。4、投資表現(xiàn)季度投資表現(xiàn)排名第一季度9.922514第二季度12.14294第三季度12.79724第四季度12.01195第五季度12.84113第六季度13.48892第七季度13.64413第八季度14.19144投資表現(xiàn),(本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資)×投資表現(xiàn)權(quán)重未來投資,累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入，累計(jì)認(rèn)證投入，累計(jì)市場開發(fā)投入，?(每個廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購買季度數(shù))影響投資表現(xiàn)的因素很多，我們的投資變現(xiàn)一直不是太理想，從第一季度，進(jìn)步很大，但是沒有達(dá)到預(yù)期。的14到第八季度的第4名就公司累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入來說，為了節(jié)約產(chǎn)品成本。我們僅有2個產(chǎn)品需要投入研發(fā)，和一些研發(fā)大量產(chǎn)品的公司比較，我們的在這一方面不占優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品成本方面是有一定優(yōu)勢的。累計(jì)認(rèn)證投入這一點(diǎn)，因?yàn)楸敬芜\(yùn)營是八個我們的資質(zhì)認(rèn)證是全部認(rèn)證的。累計(jì)市場開發(fā)投入方面，因?yàn)槲覀冮_發(fā)季度，全部的市場，所以市場開發(fā)投入也是最大的，那么影響投資表現(xiàn)的內(nèi)容主要是，固定資產(chǎn)投資，包括廠房和生產(chǎn)線。所以公司的廠房都是租的，但是生產(chǎn)線是買的，所以我們小組和排名在前的小組差別的主要因素就是生產(chǎn)線的投資。運(yùn)營的過程中，在生產(chǎn)線我們的錯誤決策就是前五個季度的季末都會把手工線賣出，在下一季度時(shí)又去購買，因?yàn)樽鰶Q策的時(shí)候太過小心，擔(dān)心在下一季度生產(chǎn)能力過大產(chǎn)生庫存，所以賣出生產(chǎn)線，每一次的賣線給我們的固定資產(chǎn)投資評分帶來了很大的影響。5、成長表現(xiàn)季度成長表現(xiàn)排名第一季度20.00003第二季度17.01913第三季度15.92964第四季度17.60061第五季度18.44562第六季度18.54862第七季度19.45292第八季度20.00001成長表現(xiàn),(本企業(yè)累計(jì)銷售收入/所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入)×成長表現(xiàn)權(quán)重成長表現(xiàn)是與銷售收入有關(guān)的，企業(yè)的銷售收入是特別重要的，銷售收入決定了繼續(xù)經(jīng)營下去的資金情況。從數(shù)據(jù)可以看出，我們的成長表現(xiàn)一直在波動，說明我們主要的競爭對手銷售情況和我們不相上下，同時(shí)所有公司的銷售收入也在上升。本次的運(yùn)營中，市場季度不飽和給我們提供了很大的銷售空間，我們想要加大銷售收入，就必須加大產(chǎn)量，把所有生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。所以在決策的過程中，我們公司一直在加大自己的產(chǎn)量，用銷量來占領(lǐng)市場，增加表現(xiàn)分?jǐn)?shù)。在第三季度時(shí)，市場增加到4個，但是我們沒有太大的資金量來擴(kuò)展本季度的產(chǎn)量，而其他組擴(kuò)大產(chǎn)量，也把以前留下來的存貨賣出，銷售額增加，雖然我們的銷售收入也增加了，但是所有企業(yè)的銷售收入增加的更多，導(dǎo)致評分下降。6、綜合表現(xiàn)季度綜合表現(xiàn)排名第一季度138.50003第二季度155.01592第三季度163.53341第四季度163.41211第五季度167.97291第六季度169.25251第七季度172.74471第八季度174.32751經(jīng)過八個季度的運(yùn)營，我們的綜合表現(xiàn)一直排在前面，綜合所有的表現(xiàn)，我們的運(yùn)營結(jié)果不錯，但是在第四季度末時(shí)，我們出現(xiàn)重大失誤，緊急借款，扣了5分，所以綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)大幅下降，然而我們的基礎(chǔ)和其他的表現(xiàn)不錯，所以仍然是第一名。緊急貸款直接影響最后的總評分，我們在進(jìn)行決策時(shí)，不僅僅要做好資金預(yù)算，還要計(jì)算季度末時(shí)的扣款情況，避免緊急借款情況。六、改進(jìn)意見及建議第一季度具體決策:產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在問題:在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，我們先分析消費(fèi)者的需求和市場需求曲線圖，從經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三類產(chǎn)品的總需求量相差市場需求曲線圖可以算出，實(shí)惠型、不大，所以我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是兩個實(shí)惠，兩個經(jīng)濟(jì)，兩個品質(zhì)，但是通過后來的市場可以看出品質(zhì)型的產(chǎn)品比較少。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的構(gòu)成時(shí)，因?yàn)榭紤]到許多競爭對手會按照消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如果每個公司都這樣會導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品差異很小，所以我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和市場不太相符。改進(jìn)方案:在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)不僅僅要從市場分析還應(yīng)該了解競爭對手，同時(shí)了解消費(fèi)者斌設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。第三季度具體決策:預(yù)定原材料存在問題:因?yàn)榈谌径任覀兊氖袌鲈黾拥搅怂膫€，所以銷售狀況良好，僅有40度的庫存。但是仍然存在一定的問題，這一季度最大的失誤就是在購買原材料時(shí)出現(xiàn)計(jì)算不準(zhǔn)確，在生產(chǎn)時(shí)材料出現(xiàn)短缺的問題，發(fā)生這一個情況不僅僅會打亂我們的計(jì)劃，還會讓我們發(fā)生一些可以避免的支出，因?yàn)橘徺I一定量的原材料可以享受折扣。同時(shí)在第三季度時(shí)我們沒有預(yù)訂下季度的原材料，也產(chǎn)生了大筆的費(fèi)用。改進(jìn)方案:在進(jìn)行計(jì)算時(shí)，一定要把算好的數(shù)字記錄下來，同時(shí)反復(fù)的檢查，必要時(shí)制作一個步驟表，按照步驟來進(jìn)行操作。第四季度具體決策:投入生產(chǎn)，緊急貸款存在問題:進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，把實(shí)惠型的產(chǎn)品當(dāng)做經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品生產(chǎn)，導(dǎo)致多買了原材料，而且在報(bào)價(jià)時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，最后交貨時(shí)，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品發(fā)生違約，實(shí)惠型產(chǎn)品有630的數(shù)量沒有計(jì)入預(yù)計(jì)銷售量內(nèi)，成為庫存。另外在本季度，我們產(chǎn)生了一次緊急貸款，為我們帶來很大的損失。改進(jìn)方案:在進(jìn)行決策時(shí)，應(yīng)該著眼于未來，在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，一定要檢查生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是對的，最好制定一個順序，每次按照順序生產(chǎn)。在交完貨貼現(xiàn)時(shí)，一定要考慮最壞的情況，避免緊急貸款。第五季度具體決策:產(chǎn)品違約存在問題:在第四季度時(shí)，由于操作失誤，我們有大量的庫存，但是市場尚未飽和，所以我們進(jìn)行更多的生產(chǎn)。但在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，上限數(shù)計(jì)算不準(zhǔn)確，發(fā)生了違約的情況。改進(jìn)方案:第四季度是因?yàn)樯a(chǎn)錯誤而出現(xiàn)的違約，這個季度因?yàn)橛?jì)算錯誤。所以我們不能只重視一個方面，應(yīng)該仔細(xì)的進(jìn)行整個過程。第八季度具體決策:沒有擴(kuò)大生產(chǎn)存在問題:第八季度是運(yùn)營的最后一個季度，所以我們放松了警惕，沒有再像以前一樣對市場需求的數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析，一切按照第七季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行。但是我們的放松不代表競爭對手的放松。所以我們的問題就是，沒有在去分析，加大產(chǎn)品的生產(chǎn)。改進(jìn)方案:第八季度雖然是最后一個