房地產(chǎn)廣告策劃方案

房地產(chǎn)廣告策劃方案索引：

一、總覽目標(biāo)

二、分期目標(biāo)

三、工作內(nèi)容日程明細(xì)

四、入市前廣告媒體整合

五、入市前現(xiàn)場策略

六、入市前廣告宣傳程序

七、軟性新聞炒作主題

八、入市前公關(guān)謀劃總覽目標(biāo)

A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。

B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。

C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。

2、分期目標(biāo)

分三期工作：準(zhǔn)備期

內(nèi)部認(rèn)購期

開盤期

3、工作內(nèi)容日程程序

準(zhǔn)備階段（2011年月日前）

市場形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。

分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以諺城品牌和銀都佳苑形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告和軟文炒作切入市場。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告主題：“都”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生)

工作內(nèi)容：1、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告策略制定；

2、工地形象墻包裝；

3、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作；

4、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖。媒介選擇：

都市品牌報(bào)、伊犁日?qǐng)?bào)、時(shí)鑫DM廣告預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購期，月日至月日）

市場形態(tài)：

售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭奪市場的眼球。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告目標(biāo)：

讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告主題：

“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）

工作內(nèi)容：

1、硬\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告及網(wǎng)絡(luò)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的項(xiàng)目形象宣傳；

2、以軟文的形式對(duì)“銀都佳苑”概念和“銀都佳苑”的生活方式進(jìn)行炒作；

3、內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告；

4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)；

5、售樓中心包裝；

6、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。

媒體選擇：

都市品牌報(bào)

時(shí)鑫DM報(bào)

宣傳折頁、夾報(bào)

正式入市即開盤階段（即公開發(fā)售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見第二部分。4、入市前\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告媒體組合

入市前的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告媒體組合應(yīng)以戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告。

◎

戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告：工地圍墻，以形象宣傳為主等。

◎

報(bào)紙\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告：包括主題以下活動(dòng)的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)及以形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告為主的硬性\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告。

◎媒體選擇：以都市品牌報(bào)、伊犁日?qǐng)?bào)、時(shí)鑫DM報(bào)為主。

5、入市前現(xiàn)場策略

現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

◎營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力

◎突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性。

◎展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心。

a、工地形象

◎

現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不同、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。

◎

直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和

◎

策略：

A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。

B、保持工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。

C、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“銀都佳苑”路牌，設(shè)置工地營銷門口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。

D、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營造獨(dú)特的現(xiàn)場氛圍。工地形象主題：

a、夢里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生

b、地產(chǎn)名宿，吹響特區(qū)人居新模式

c、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)

d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸

e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)

f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)

b、物業(yè)形象

◎直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心

◎?qū)鞠到y(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn)

c、周邊導(dǎo)向\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告

◎澄湖西路兩旁路旗\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告

◎路口指向牌

◎引路墻

◎工地八大彩旗、彩色氣球包裝

◎彩虹橋拱衛(wèi)大門效果

◎利用竹子點(diǎn)綴氣氛

◎門前氣模大型漫畫人物

d、形象街的包裝

路燈旗（暫定四組）：

a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生

b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)

c、湖畔尊品，水岸福宅

d、我有一生的愛去尋找一個(gè)家

沿澄湖西路至售樓處；戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告牌：老福山，八一廣場。

主題：a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅

b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角

車體：203路，20路，2路,5路。

主題：a、我用一生的愛去尋找一個(gè)家

b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅

e、外賣場：設(shè)在老福山

支撐理由：八一廣場的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。

f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處

◎支撐理由：“百聞不如一見”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在

◎直觀印象：出位而不失平易。

◎策略：展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止?！蛘拱逯黝}（暫定六塊）：

a、蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀）

業(yè)主在擁有居所的同時(shí)，還享有自家庭院，一個(gè)燦爛、碧綠、嬉戲、柔情、身份的載體，【夢里水鄉(xiāng)】的主人游弋自然傳統(tǒng)文化的精髓，也是人類思想境界的極致，蓮塘片區(qū)，成熟社會(huì)配套集商務(wù)行政、娛樂．．．．．．久居都市，回歸情感日趨強(qiáng)烈，這使一個(gè)鄉(xiāng)音消滅噪音的祥和之地，朝聞鳥鳴、暮賞湖波，夜伴波浪。人文素養(yǎng)，水鄉(xiāng)安全皆符合顯赫身份。

b、地產(chǎn)名宿，行業(yè)楷模（發(fā)展商品牌優(yōu)勢）

生活中，夢想令人向往，實(shí)現(xiàn)夢想?yún)s并不易，對(duì)一居住的夢想，連綿不絕，可喜的是有專門使夢想成真的“神人”。江西省鑫源\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)開發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)整合，南昌市當(dāng)之無愧的地產(chǎn)后起之秀，以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立在人居潮流的風(fēng)口浪尖上，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開創(chuàng)一種前無古人時(shí)尚生活模式，除了開發(fā)商斐聲豫章的品牌號(hào)召力，還以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力作堅(jiān)實(shí)的后盾，將以品牌打造江西健康居住新標(biāo)準(zhǔn)。

c、夢幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢）

【夢里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東與1500畝澄碧湖相依，春聞鳥鳴、夏戲湖水、秋沐清風(fēng)、冬賞湖雪。夢里水鄉(xiāng)天賜利好因素，使精品住宅的開發(fā)更具可操性。

d、尊品社區(qū)，意在詞情（獨(dú)有5條千余米的戲水溪流，6萬余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）

大半輩子的家安在哪兒，你要什么樣的居住環(huán)境？蓮塘夢里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得的優(yōu)質(zhì)高尚住區(qū)，南昌縣中心區(qū)有先天地域號(hào)召力。夢里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，成為新生活的地標(biāo)性人文社區(qū)。

地處繁華而坐擁無敵江景，享受高尚住區(qū)的尊崇，其惟一性不

言自明。

e、臨湖夢想，繽紛園林（蓮塘首席五大組團(tuán)整體布局）

【夢里水鄉(xiāng)】主力戶型為三房兩廳，別墅為主、此外還有二房二廳…

位于南昌新城區(qū)的高尚地段，建筑實(shí)體與自然湖泊攜手。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū)，豪氣本色，引領(lǐng)蓮塘新生活方式的“經(jīng)典新都市”時(shí)代。

f、生態(tài)晉級(jí)，九憶江南（6萬余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）

【夢里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積：17．5萬m2，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成，獨(dú)有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個(gè)全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你的款款腳印。

6、入市前\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告宣傳步驟

◎?qū)ι徧脸伪毯鍓K進(jìn)行炒作。

◎借由報(bào)紙闡述項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。

◎進(jìn)行現(xiàn)場形象包裝，完成老福山、八一廣場兩塊戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的發(fā)布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，營造銷售氣氛。

◎在江南都市報(bào)上開辟地產(chǎn)專欄項(xiàng)目或冠名題頭。

◎根據(jù)工程進(jìn)度\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。7、軟性新聞炒作主題：

◎昌南的富人生活區(qū)（板塊炒作）

◎全湖景高尚宅邸——夢里水鄉(xiāng)在澄碧湖畔出水芙蓉

◎夢里水鄉(xiāng)獨(dú)有的江南風(fēng)情及建筑構(gòu)想

◎高尚社區(qū)宋詞文化的營造

◎夢里水鄉(xiāng)的規(guī)劃對(duì)蓮塘及整個(gè)南昌樓市的人文影響8、入市前公關(guān)策略

◎傳統(tǒng)可利用活動(dòng)；

◎報(bào)紙新聞發(fā)布會(huì)；

◎請(qǐng)南昌著名書法家為夢里水鄉(xiāng)題詞（己完成），并聘請(qǐng)其人在證人證言推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)身說法，實(shí)現(xiàn)名人效應(yīng)；

◎舉辦雞尾酒會(huì)暨開盤慶典，提升物業(yè)檔次；

◎參加南昌購房俱樂部看樓活動(dòng)……第二篇

開盤期\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告策略市場形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場知名度始樹立，具有良好的市場形象，可以開盤。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。

核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)廣、雜志\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告、DM直郵為主，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告主題：待定

工作內(nèi)容：1、售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；

2、發(fā)布開盤\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告；

3、戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化；

4、開盤慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開展。

媒體選擇:江南都市報(bào)

南昌晚報(bào)

信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)開盤活動(dòng)建議：

1、請(qǐng)名人為夢里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開盤儀式。

2、隆重的開盤儀式，舉行可視性極強(qiáng)的娛樂性表演、雞尾酒會(huì)。

3、舉行集報(bào)（\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告）抽獎(jiǎng)儀式（集齊\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告者在開盤當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)）

4、開盤當(dāng)日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場拍賣。

第三篇

正式銷售期\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告策略

一、強(qiáng)銷階段

二、促銷階段

三、尾盤階段

四、促銷建議

五、公關(guān)建議

1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月，9月6——12月底）

市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。

核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場和外賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告主題：“色”――跨越水景生活舊藩籬晉級(jí)湖畔人生新極限

工作內(nèi)容：

1、發(fā)布純銷售系列\(zhòng)o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告；

2、完成DM\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告制作

3、做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；

4、隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場動(dòng)向。

媒體選擇：

江南都市報(bào)

南昌晚報(bào)

信息日?qǐng)?bào)江西商報(bào)都市消費(fèi)報(bào)

2：促銷階段

（6個(gè)月，12月底――6月初）

市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。

核心攻擊點(diǎn)：促銷。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告主題：揭開“夢里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎

工作內(nèi)容：

1、賣點(diǎn)訴求\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告持續(xù)進(jìn)行；

2、繼續(xù)大打文化品牌；

3、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；

4、對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告、派放夾報(bào)；

5、開展國慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲）

媒體選擇：江南都市報(bào)

南昌晚報(bào)

信息日?qǐng)?bào)

證券時(shí)報(bào)DM\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告

3、尾盤消化階段（3個(gè)月，2004年7月初——9月）

市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對(duì)尾盤求全消化。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行\(zhòng)o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告訴求，消化尾盤。

核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告主題：活動(dòng)促銷

工作內(nèi)容：

1、響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤階段；

2、用開發(fā)商品牌打消買家對(duì)樓盤的疑惑；

3、有針對(duì)性的促銷\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告；

4、強(qiáng)調(diào)清盤階段的優(yōu)惠價(jià)格；

5、針對(duì)銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點(diǎn)，開展公關(guān)解疑活動(dòng)；

6、開展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動(dòng)。

媒體選擇：

南昌晚報(bào)

江南都市報(bào)信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)夾報(bào)

注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理公司與\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時(shí)將銷售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)商解決。

促銷活動(dòng)建議

1）舉辦一次大型活動(dòng)，挖掘文化內(nèi)涵，如【夢里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)客戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情。

2）在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車，從上車點(diǎn)到售樓現(xiàn)場，定時(shí)發(fā)車（這一點(diǎn)在\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告中反復(fù)說明）。

3）結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。

4）實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。

5）拓寬\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告策略，在\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。

6）價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。

7）開展小區(qū)物業(yè)管理承諾。

8）促銷活動(dòng)力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴(kuò)大樓盤的影響。

9、）充分利用促銷活動(dòng)的契機(jī)購?fù)ㄉ蠈雨P(guān)系，聯(lián)絡(luò)各界感情，開辟銷售通路。

10、強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。

公關(guān)活動(dòng)建議

1、和江南都市報(bào)聯(lián)合舉辦【夢里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“昌南樓市旗艦”的高度。

2、可在9月10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)隊(duì)的購買欲望。

3、會(huì)所落成，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢里水鄉(xiāng)】會(huì)所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香的茶具和有關(guān)宋詞方面的文字資料，再推出別具一格的“宋詞探討會(huì)”。在配套設(shè)施中還專門開辟一處宋詞寫意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。讓人體驗(yàn)了城市所沒有的那種貼近自然的碧綠、清香、恬靜的宋詞文化韻味。

第四篇

核心宣傳主題及文脈的確立一、發(fā)展商品牌塑造：

地產(chǎn)名宿—吹響公園居家新號(hào)角開創(chuàng)一種前完古人的時(shí)尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號(hào)召力是至關(guān)重要的（以萬科地產(chǎn)為模板），當(dāng)然其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力是品牌堅(jiān)實(shí)的下層基石。（實(shí)力講的是綜合指標(biāo)，財(cái)力指的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才力指的是公司的人才濟(jì)濟(jì)，智力指的是領(lǐng)導(dǎo)決策者的英明果斷）。

江西省鑫源\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式。

公園居家新模式的內(nèi)涵釋義

有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？

體現(xiàn)在擁水入夢的生活。

千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然擇水筑樓，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。

體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活。

空間與時(shí)間的唇齒相依創(chuàng)就了整個(gè)物質(zhì)世界，如果說時(shí)間以流動(dòng)給我們快感，空間則是容納身心與思維、創(chuàng)造與愉悅的舞臺(tái)。一次美好的人生相識(shí)與邂逅，就是一個(gè)完美的空間感應(yīng)。

體現(xiàn)在攀登頂峰的生活。

水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類不滅的主題，人類生活也莫過如此，期盼的永遠(yuǎn)是最好的，最高的；來自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調(diào)情，倒映滿園別致的建筑……

體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活。

“物以類分，人以群聚”“近墨者黑，近朱者赤”是對(duì)擇鄰的最為樸素的寫真，也許人們并不在乎你是什么樣的人，而只會(huì)在乎你身邊的是什么人。別忘了，千金買樓，萬金買鄰。

發(fā)展商品牌形象塑造確立：

1、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式

2、力創(chuàng)都市生活新境界

二、項(xiàng)目的核心推廣主題及文脈的確立

我用一生的愛去尋找一個(gè)家

釋義：

“我用一生的愛去尋找一個(gè)家”，不但指一種居家的溫馨、居家的樂趣，更指天下大同的道家情操，更顯儒家以家為文化的思想，“灣環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！

流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。夢里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖，不但傳承了悠悠綿延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，澄碧湖水波漣漣，舟上泛湖的逍遙婉約……

三、分期宣傳主題的確立及外展

項(xiàng)目的核心宣傳主題業(yè)已確立，考慮到“夢里水鄉(xiāng)”的獨(dú)特性與規(guī)模性，我們擬以“項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢”為分期宣傳主題，以“國、色、添、香”四個(gè)字為宣傳脈絡(luò)，繪制一幅“湖畔人生”的新晉級(jí)生活畫卷。

釋義：

國、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項(xiàng)目的全景素質(zhì)，達(dá)到了“未見其形、先聞其頌”的藝術(shù)效果：

“國”――凡地區(qū)獨(dú)立則稱為“國”，凡獨(dú)立者都有開創(chuàng)性，借之于項(xiàng)目開發(fā)和\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢，就是別具一格的唯一性；

“色”――即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂章；

“添”――添仍為“加”，是項(xiàng)目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是“鋼筋加水泥的混合物”，更是眾多附加值的載體，且在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，更顯其重要性。

“香”――“百年工程”是對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量的要求，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的氣味應(yīng)是“香氣四溢”，而不是“遺臭萬年”。1、“國”——春夏秋冬（準(zhǔn)備期）

“尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在夢里水鄉(xiāng)，體會(huì)著對(duì)宋詞、對(duì)人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容……

2、“色”——晨午暮（預(yù)熱期）

傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書“湖畔人生”生活方式在一天里不同時(shí)段的變化之美，與“國”字系列稿互為補(bǔ)充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時(shí)尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來。

3、“添”——一詞一亭一景一畫，一古一物一賞一鄉(xiāng)（開盤期）

天賜夢里水鄉(xiāng)高尚人文生活運(yùn)腳，整合多媒體，多視角，全方位策略，立體傳達(dá)開盤信息。

4、“香”——跨越水景生活舊藩籬晉級(jí)湖畔人生新極限（強(qiáng)銷期）

夢里水鄉(xiāng)各大分賣點(diǎn)如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個(gè)深入腦髓的概念：夢里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧的蓮塘首席湖景名宅。第五篇

傳播媒介推廣策略組合

1、媒體簡析

a、江南都市報(bào)

是江西日?qǐng)?bào)社主辦的省級(jí)綜合性城市日?qǐng)?bào)，創(chuàng)刊于1994年4月1日，秉承“關(guān)注都市冷暖，關(guān)心百姓疾苦”的辦報(bào)宗旨，以內(nèi)容豐富、信息量大、反應(yīng)迅速、貼近市民、服務(wù)生活為特色，平易近人，深入人心，傳播效果好，滲透力強(qiáng)，輻射面廣，\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告千人成本低，在贛鄱大地首屈一指，無可爭議地成為江西暨南昌地區(qū)報(bào)紙首先媒體。

結(jié)論：由于其發(fā)行量大，是首選媒體。

b、南昌晚報(bào)

是一張擁有廣大讀者和廣泛影響，日趨成熟的報(bào)紙。在新的世紀(jì)，《南昌晚報(bào)》挾著時(shí)代的沖擊力全面刷新版面，重新包裝，以嶄新的形象展現(xiàn)于廣大讀者之前，躋身于報(bào)業(yè)之林。

周一至周五，每日A、B版疊共32版，A疊套紅，B疊彩印。周六16版套紅，周日《生活周刊》16版彩色。

B疊以資訊為主，每天8個(gè)版，周一為健康時(shí)尚周刊；周二為教育人才周刊；周三為網(wǎng)絡(luò)通訊周刊，周四為房產(chǎn)周刊，周五為汽車周刊，其中《南昌房產(chǎn)周刊》為互動(dòng)式周刊，創(chuàng)辦了南昌首家購房俱樂部，在南昌樓市影響較大。

南昌晚報(bào)的關(guān)注率在南昌所有報(bào)紙中目前處于領(lǐng)先地位。

結(jié)論：南昌晚報(bào)亦是發(fā)展商首選媒體。適宜樓盤的大規(guī)模形象塑造。結(jié)合項(xiàng)目，本案認(rèn)為：在夢里水鄉(xiāng)前期造勢，正式開盤或重大公關(guān)活動(dòng)時(shí)運(yùn)用，整體提高項(xiàng)目形象。

c、都市消費(fèi)報(bào)

據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市都市消費(fèi)群發(fā)行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體。

d、信息日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦于1984年10月1日，是江西日?qǐng)?bào)社主辦的全國第一張以深度經(jīng)濟(jì)、百姓經(jīng)濟(jì)報(bào)道為主的綜合信息報(bào)，開創(chuàng)了我國信息類報(bào)刊之先河。2000年始，《信息日?qǐng)?bào)》通過一系列的版面改革，使每日版面數(shù)達(dá)到24版，除了每日保證16版新聞外，還開辟了電腦、通訊、汽車、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)、家電、健康、博彩等貼近社會(huì)貼近百姓貼近生活的專版，被譽(yù)為“領(lǐng)導(dǎo)決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫、百姓大眾的財(cái)富門。”

各大報(bào)紙銷量統(tǒng)計(jì)（最新）：

江西商報(bào)日銷8萬份；

都市消費(fèi)報(bào)3萬份；

經(jīng)濟(jì)晚報(bào)2．5萬份；

江南都市報(bào)成為日銷冠軍。

2、媒介選擇：

區(qū)分宣傳的兩大重點(diǎn)區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費(fèi)用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群可接受的媒介習(xí)慣的不同，選用不同的媒體投放方式，蓮塘板塊采用現(xiàn)場包裝、銷售通路和直郵手段，市區(qū)采用報(bào)紙、車流、形象展示、電視等。

根據(jù)對(duì)夢里水鄉(xiāng)目標(biāo)客戶群的定位分析，我們在傳播媒介的選擇和組合上應(yīng)力求較強(qiáng)的針對(duì)性。

報(bào)版\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告：

以《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》為主，《江西商報(bào)》、《都市消費(fèi)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》為輔

雜志：《\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)》雜志

網(wǎng)絡(luò)：

建立發(fā)展商自己的網(wǎng)站

戶外\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告牌：南昌老福山、八一廣場

車身：

203路、1路、2路5路

外賣場：

老福山售樓部

3、發(fā)布\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告分類：形象推廣概念軟文信息發(fā)布直接訴求

1）預(yù)熱期：選擇江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、江西商報(bào)，進(jìn)

行軟文預(yù)熱；

2）開盤期：選擇南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、江西商報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)作項(xiàng)目形象推廣和開盤信息的發(fā)布，信息時(shí)日?qǐng)?bào)進(jìn)行軟文炒作；

3）強(qiáng)銷期：選擇江南都市報(bào)、江西商報(bào)、南昌晚報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求；信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)作為TOWNHOUSE和別墅宣傳的主導(dǎo)媒體（上述兩報(bào)的閱讀群經(jīng)濟(jì)層次較高）；

4）促銷期：運(yùn)用江南都市報(bào)、江西商報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，都市消費(fèi)報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布，南昌晚報(bào)進(jìn)行軟文炒作；

5）尾盤期：選擇南昌晚報(bào)進(jìn)行感性訴求，運(yùn)用江南都市報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布。

注意事項(xiàng)：為了擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的搜索半徑和創(chuàng)立品牌的需要，故增設(shè)企業(yè)網(wǎng)站有現(xiàn)實(shí)和未來的雙重意義。4、媒體推廣計(jì)劃

（1）費(fèi)用控制

基本控制在項(xiàng)目銷售額（2．8億RMB）的1%以內(nèi)，預(yù)計(jì)250－－280萬元。一期由于要樹立品牌和口碑，費(fèi)用所占比重較高，占60%即150萬－168萬元左右。

（2）媒體使用比例

A、總體比例

報(bào)紙類：50%：其中軟性文章：15%；硬\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告：35%

電視類：20%

其它：（含路牌）：30%

5、媒體投放計(jì)劃

1）預(yù)熱階段：（即內(nèi)部認(rèn)購期）

投放說明：內(nèi)部認(rèn)購期沒有銷售許可證，以形象推廣為主。選用南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)，投放形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告，信息日?qǐng)?bào)為輔，進(jìn)行軟文炒作。計(jì)劃如下：

時(shí)

間媒

體版

面主

題備注

周二江南都市報(bào)地產(chǎn)版

全版內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布

每周四信息日?qǐng)?bào)跨頁\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告之水景篇

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版軟文炒作

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版全版形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告之真情篇

每周六江南都市報(bào)地產(chǎn)版

全版軟文炒作

每周四南昌晚報(bào)全版

B疊入市形象、開盤信息預(yù)告

每周五都市消費(fèi)報(bào)地產(chǎn)版

全版市場形象、開盤信息公告

每周六江南都市報(bào)地產(chǎn)版

全版市場形象、開盤信息公告2、開盤階段：（即公開發(fā)售期）

投放說明：正式開盤期加大\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告宣傳，運(yùn)用南昌晚報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行開盤\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告和信息發(fā)布，信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。

時(shí)

間媒體版

面主

題

每周四南昌晚報(bào)全版、B疊軟文炒作

每周四江南都市報(bào)地產(chǎn)版

全版軟文炒作兼形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告“色”篇之晨

每周四江南都市報(bào)地產(chǎn)版

全版軟文炒作兼形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告“色”篇之午

備注：1、為了全面提升“夢里水鄉(xiāng)”在南昌乃至全省的知名度，為旺銷造勢，茲遵循\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告?zhèn)鞑サ囊话阋?guī)律，擬建議從開工期至開盤期的三個(gè)月內(nèi)，每日一篇\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告，樹立樓盤形象。

2、預(yù)算：每周五篇，每篇300元、三個(gè)月3萬元。3、強(qiáng)銷階段

投放說明：強(qiáng)銷期是\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的高投放期，運(yùn)用南昌晚報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，運(yùn)用信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。

時(shí)

間媒

體版

面主

題

每周四南昌晚報(bào)1/2版軟文炒作

每周五江南都市報(bào)1/2版賣點(diǎn)訴求“香”篇之品牌

每周六江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版賣點(diǎn)訴求“香”篇之區(qū)位

每周五南昌晚報(bào)A疊

1/2版賣點(diǎn)訴求“香”篇之建筑

每周四都市消費(fèi)報(bào)地產(chǎn)版1/2版賣點(diǎn)訴求“香”篇之人文

每周六江南都市報(bào)地產(chǎn)版全版賣點(diǎn)訴求“香”篇之社區(qū)

每周二南昌晚報(bào)B疊全版賣點(diǎn)訴求“香”篇之生態(tài)

每周五都市消費(fèi)報(bào)B疊全版賣點(diǎn)訴求“香”篇之戶型

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版半版賣點(diǎn)訴求“香”篇之手

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/3版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告綜合買點(diǎn)

每周六南昌晚報(bào)B疊

1/2版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告綜合買點(diǎn)

每周四江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/3版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告綜合買點(diǎn)

每周五南昌晚報(bào)B疊

1/2版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告綜合買點(diǎn)4、促銷期：

投放說明：這一階段\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告投放的目的在于延續(xù)以往優(yōu)勢，保持市場高溫。

時(shí)

間媒

體版

面主

題

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版炒作：夢里水鄉(xiāng)熱銷在冰天雪地

每周五都市消費(fèi)報(bào)地產(chǎn)版1/2版揭開夢里水鄉(xiāng)熱銷之謎

每周四南昌晚報(bào)B疊

1/2版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告綜合賣點(diǎn)

每周五南昌晚報(bào)B疊，整版軟文炒作：揭開夢里水鄉(xiāng)熱銷之謎

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告

每周五江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版創(chuàng)意\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告5、尾盤消化階段：

投放說明：這一階段\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告投放的目的在于對(duì)樓盤銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行公關(guān)釋疑、促銷活動(dòng)，清理銷售死角。

時(shí)

間媒

體版

面主

題

每周五南昌晚報(bào)B疊

1/2版形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告之“晨”篇+促銷信息

每周三江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告之“午”篇+促銷信息

每周三江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版形象\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告之“暮”篇+促銷信息

……江南都市報(bào)地產(chǎn)版1/2版售罄、鳴謝

電視\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告發(fā)布計(jì)劃

發(fā)布階段媒體規(guī)格長度次數(shù)/天欄目時(shí)段備注

項(xiàng)目認(rèn)購期南昌有線臺(tái)套播30秒2晚間開講前

南昌電視臺(tái)15秒6《打撈碎月》

《新聞?wù)f