地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)傭金管理辦法

XX集團(tuán)股份有限公司銷售傭金管理辦法第一章 總則第一條為統(tǒng)一各區(qū)域公司銷售人員的銷售傭金發(fā)放，集團(tuán)營銷管理中心特制定TGC集團(tuán)銷售傭金管理辦法。第二條本辦法適用于TGC集團(tuán)各區(qū)域公司營銷管理部。第二章 主要容崗位發(fā)放條件傭金點(diǎn)數(shù)置業(yè)顧問未完成月度認(rèn)購目標(biāo)按0.2%計(jì)傭；完成月度認(rèn)購目標(biāo)按0.4%崗位發(fā)放條件傭金點(diǎn)數(shù)置業(yè)顧問未完成月度認(rèn)購目標(biāo)按0.2%計(jì)傭；完成月度認(rèn)購目標(biāo)按0.4%計(jì)傭。0.330%（預(yù)計(jì)）案場主管PK0.040.02%計(jì)傭。0.030%（預(yù)計(jì)）案場經(jīng)理8080%≤完成率＜月度制定認(rèn)購目標(biāo)1000.045%計(jì)傭；月度制定認(rèn)購目標(biāo)100%≤完成率，則按項(xiàng)目總銷額的0.06%計(jì)傭。0.045%（預(yù)計(jì)）項(xiàng)目策劃+渠道根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放。0.015%項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人無0.025%營銷后臺（含案場助理）根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放。0.015%區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人無0.010%營銷公傭調(diào)劑根據(jù)區(qū)域公司績效考核評比要求發(fā)放0.020%集團(tuán)營銷體系內(nèi)部調(diào)劑使用0.010%營銷傭金小計(jì)0.500%計(jì)算公式：1置業(yè)顧問傭金=月度認(rèn)購金額*傭金比例0.4%；未完成月度認(rèn)購目標(biāo)置業(yè)顧問傭金=月度認(rèn)購金額*傭金比例0.2%；2、案場主管PK*0.04%；PK案場主管傭金=月度小組認(rèn)購金額*傭金比例0.02%；3、案場經(jīng)理月度認(rèn)購?fù)瓿陕剩荚露日J(rèn)購目標(biāo)80%案場經(jīng)理傭金=月度項(xiàng)目認(rèn)購金額*傭金比例0.025%；月度認(rèn)購目標(biāo)80%≤月度認(rèn)購?fù)瓿陕剩荚露日J(rèn)購目標(biāo)100%案場經(jīng)理傭金=月度項(xiàng)目認(rèn)購金額*傭金比例0.045%；月度認(rèn)購目標(biāo)100%≤月度認(rèn)購?fù)瓿陕拾笀鼋?jīng)理傭金=月度項(xiàng)目認(rèn)購金額*傭金比例0.06%；（備注：計(jì)算公式以月度為例，認(rèn)購金額以所有優(yōu)惠享受完后的實(shí)際成交價(jià)為準(zhǔn)，具體傭金發(fā)放條件、時間、比例參照本方案第二部分：案場傭金方案內(nèi)容、案場人員傭金方案考核要求）2、非案場人員：傭金金額=公司年度回款金額*傭金點(diǎn)數(shù)*不變。例如X11010001000100061000/30*6200二、案場傭金方案內(nèi)容：1（傭金點(diǎn)數(shù)0.40%）初級（含試用）、中級、高級置業(yè)顧問見習(xí)銷售主管、銷售主管見習(xí)案場經(jīng)理、案場經(jīng)理住辦SOHO、商業(yè)傭金考核要求1銷售認(rèn)購目標(biāo)按案場置業(yè)顧問人數(shù)均攤，每月度末根據(jù)個人指標(biāo)完成情況確認(rèn)結(jié)傭點(diǎn)數(shù)后，按照實(shí)際完成認(rèn)購額且付清全額款項(xiàng)的業(yè)績?yōu)榻Y(jié)傭基礎(chǔ)。1結(jié)果確認(rèn)結(jié)傭點(diǎn)數(shù)后，按照小組實(shí)際完成認(rèn)購額且付清全額款項(xiàng)的業(yè)績?yōu)榻Y(jié)傭基礎(chǔ)。1、結(jié)傭基礎(chǔ)：每月度末根據(jù)指標(biāo)達(dá)成情況確認(rèn)結(jié)傭點(diǎn)數(shù)后，按項(xiàng)目實(shí)際完成認(rèn)購額且付清全額款項(xiàng)的業(yè)績?yōu)榻Y(jié)傭基礎(chǔ)。2、傭金比例：未完成當(dāng)月銷售認(rèn)購目標(biāo)，傭金4‰。2、傭金比例：PK，若小組業(yè)績超出其它小組的，傭金按小組總銷*0.4‰計(jì)提，其余小組則按小組總銷*0.2‰計(jì)提。2、傭金比例：按當(dāng)月度案場銷售認(rèn)購指標(biāo)1）完成率＜80%，0.25‰；2）80%≤完成率<1000.45‰；3）完成率≥100%，0.6‰。住辦月度1、一次性付款的單元，當(dāng)月買賣合同已簽,明源簽約已轉(zhuǎn)，且100%錢款到款的，次月預(yù)提傭金=簽約金額*90%*實(shí)際傭金點(diǎn)數(shù)；2公、SOHO次月預(yù)提傭金=簽約金額*50%*實(shí)際傭金點(diǎn)數(shù)；3、商業(yè)按揭貸款的（包含公積金）單元，當(dāng)月買賣合同已簽,明源簽約已轉(zhuǎn)，且合同約定首付款單元已交齊，次月預(yù)提傭金=簽約金額*50%*實(shí)際傭金點(diǎn)數(shù)；全款到賬1、分期付款的單元，全款到賬次月提傭=簽約金額*90%*實(shí)際傭金點(diǎn)數(shù)-預(yù)提傭金；2、商業(yè)按揭貸款的（包含公積金）單元，全款到賬次月提傭=簽約金額*90%*實(shí)際傭金點(diǎn)數(shù)-預(yù)提傭金；交房后1、交房后次月傭金=簽約金額*10%*實(shí)際傭金點(diǎn)數(shù)。住宅、辦公、SOHO、商業(yè)傭金提取時間及比例只列舉置業(yè)顧問，案場主管、案場經(jīng)理除傭金點(diǎn)數(shù)外，其他參照置業(yè)顧問。車位傭金車位傭金不做統(tǒng)一，各區(qū)域公司依實(shí)際情況處理上報(bào)，同時，非置業(yè)顧問營銷崗的車位傭金，直接計(jì)入總銷額按正常傭金計(jì)提。傭金結(jié)算：所售車位付清全額款項(xiàng)并簽定商品房買賣合同后方可結(jié)傭。備注：置業(yè)顧問月度業(yè)績指標(biāo)、案場經(jīng)理項(xiàng)目月度業(yè)績指標(biāo)申報(bào)：每57.4.17（2、案場人員的崗位認(rèn)定、淘汰原則：60%+40%（）（）3、案場離職、調(diào)崗情況提傭說明：區(qū)分一次性/按揭/分期/公積金合同已簽并全額到款單元合同已簽但未放款單元認(rèn)購未簽約單元離職情況離職人員次月提取90%該單元實(shí)際傭金（含已預(yù)提部分）次月提取50%該單元實(shí)際傭金無接替人員無基準(zhǔn)傭金40%（全額到款次月計(jì)提）基準(zhǔn)傭金90%（全額到款次月計(jì)提）調(diào)崗情況調(diào)崗人員次月提取90%該單元實(shí)際傭金（含已預(yù)提部分）次月提取70%該單元實(shí)際傭金（含已預(yù)提部分）次月提取50%該單元實(shí)際傭金（含已預(yù)提部分）接替人員無基準(zhǔn)傭金20%（全額到款次月計(jì)提）基準(zhǔn)傭金40%（全額到款次月計(jì)提）基準(zhǔn)傭金說明接手離職、調(diào)崗人員移交的單元不計(jì)入接替人員銷售業(yè)績，按基準(zhǔn)傭金計(jì)提：1、置業(yè)顧問統(tǒng)一按2‰計(jì)提；2、銷售主管統(tǒng)一按0.2‰計(jì)提；3、案場經(jīng)理統(tǒng)一按0.25‰計(jì)提；4、統(tǒng)一預(yù)留基準(zhǔn)傭金10%作為交房傭金，預(yù)留的交房傭金由最后的接替人員結(jié)傭。備注：離職或調(diào)崗人員需提供業(yè)績確認(rèn)清單及單元辦理狀況階段說明，傭金結(jié)算以區(qū)域營銷管理部及人力資源及行政部確認(rèn)為準(zhǔn)。4、特殊房源銷售情況的說明：特殊狀況計(jì)入銷售業(yè)績計(jì)入考核業(yè)績置業(yè)顧問提傭比例因公司經(jīng)營需要，需集團(tuán)或公司辦理自購手續(xù)的單元√不結(jié)傭員工購房√√5折老帶新√√全傭全民經(jīng)紀(jì)√√全傭中介√√5-7折關(guān)系戶√√全傭沖抵工程款的單元（公司簽批為準(zhǔn)）√√經(jīng)辦人：500元每套違反公司規(guī)章制度，嚴(yán)重影響公司形象，導(dǎo)致勸退或開除者√√未結(jié)部分不結(jié)傭以上未列示提傭情況若發(fā)生時，將作為個案處理，向集團(tuán)提報(bào)申請解決。備注：5000203，7（6.4.30集56.4.1（含區(qū)域營銷總、公傭、傭金點(diǎn)數(shù)0.095%）崗位發(fā)放條件傭金點(diǎn)數(shù)項(xiàng)目策劃+渠道根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放0.015%項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人無0.025%營銷后臺（含案場助理）根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放0.015%區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人無0.010%營銷公傭調(diào)劑根據(jù)區(qū)域公司績效考核評比要求發(fā)放0.020%集團(tuán)營銷體系內(nèi)部調(diào)劑使用0.010%營銷傭金小計(jì)0.095%助理、市（1、計(jì)算公式：*傭金點(diǎn)數(shù)（*數(shù)；備注：參與績效考核的人員須計(jì)算績效考核點(diǎn)數(shù)，年度回款額以明源轉(zhuǎn)認(rèn)購、簽約的房源回款額為有效回款，計(jì)入?yún)^(qū)域公司可結(jié)傭年度回款額。2、績效考評原則：后臺人員績效考評，結(jié)合區(qū)域公司各項(xiàng)目業(yè)績完成情況，由區(qū)域公司自行設(shè)置；3、發(fā)放條件及時間：20%-304、人員異動：離職、調(diào)崗（（（5、營銷公傭調(diào)劑0.01%用于該部分傭金年終統(tǒng)一發(fā)放，由區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人制定分配方案，上報(bào)集團(tuán)營銷管理中心審批。四、其他特殊情況說明：1、營銷人員底薪：由區(qū)域公司根據(jù)各區(qū)域市場實(shí)際情況，參照集團(tuán)薪酬體系自行設(shè)定，報(bào)備集團(tuán)人力資源及行政中心和營銷管理中心；2、空崗傭金：20位可按照空崗處理。尾盤不計(jì)，可申請單獨(dú)清算。3、特殊項(xiàng)目（90；（；7.4.14、歷史遺留傭金發(fā)放的界定：非案場部分：（1）2016年12月31號前已經(jīng)簽約且已回全款未結(jié)算回款部分---按照2016年已核算的傭金點(diǎn)數(shù)結(jié)算傭金；（2）2016年12月31號前已簽約以及已認(rèn)未簽未結(jié)算回款部分---按照2017年新制度結(jié)算傭金；2017案場部分：（1）201620172016（2）2016年前認(rèn)購，在2017年簽約部分---按照2016年平均傭金點(diǎn)數(shù)結(jié)算傭金；2017備注：認(rèn)購，簽約，回款的定