《跨境電子商務基礎》課件-阿里巴巴國際站站內付費推廣

QUALITY阿里巴巴國際站站內付費推廣跨境電子商務基礎CONTENTS目錄阿里巴巴國際站站內推廣概述1P4P（外貿直通車）2新手賣家運營外貿直通車的技巧301阿里巴巴國際站站內推廣概述阿里巴巴國際站內推廣概述國際站推廣營銷是幫助供應商在平臺上提升曝光度、增加流量、獲取詢盤并最終促成交易的重要手段。國際站站內付費推廣主要以廣告形式呈現(xiàn)，賣家可以通過投放廣告來提高其產品在站內的曝光度。阿里巴巴國際站付費推廣主要是指外貿直通車，推廣方式包括但不限于：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、關鍵詞廣告、櫥窗展示、視頻推廣、直播帶貨等。阿里巴巴國際站提供了一系列營銷工具和服務，如數(shù)據(jù)分析、買家行為研究、競品分析等，幫助供應商精準推廣。付費推廣的意義、目標與預期效果付費推廣的意義在于通過投入一定的廣告費用，獲得更多的曝光和流量，從而增加潛在客戶的數(shù)量和詢盤機會。01付費推廣的目標是提高供應商在阿里巴巴國際站上的知名度、影響力和競爭力，進而提升詢盤轉化率和訂單成交量。02預期效果包括：提升產品搜索排名、增加頁面瀏覽量、提高詢盤質量、促進訂單成交等。同時，付費推廣還可以幫助供應商更好地了解市場需求和買家行為，為產品研發(fā)和市場拓展提供有力支持。0302P4P（外貿直通車）P4P（外貿直通車）外貿直通車（PayforPerformance，P4P）是一種按照效果付費的精準網(wǎng)絡營銷服務，是站內產品推廣引流的核心板塊之一，是阿里巴巴會員企業(yè)通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產品信息，并通過大量曝光產品來吸引潛在買家，按照點擊付費的全新的網(wǎng)絡推廣模式。外貿直通車通過優(yōu)先推薦的方式，將產品展示在買家搜索的各種必經通道上，實現(xiàn)海量曝光免費。P4P（外貿直通車）PC端，外貿直通車的展示位有兩個：直通車展示的位置包括PC電腦端和移動手機端，并且有多位置展示的方式。一是搜索結果頁面第一頁的第1~6個位置，帶有“Ad”字樣；二是搜索結果頁面下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”（相關優(yōu)質商品）位置，可翻頁，頁數(shù)不限，每頁顯示5個。此外，可以根據(jù)推廣需求在外貿直通車后臺進行多語言站點投放設置與多地域投放設置。

P4P基礎01P4P優(yōu)勢快速積累店鋪數(shù)據(jù)：精準匹配買家搜索，快速提升曝光和詢盤；增加站外流量：覆蓋全球優(yōu)質買家，幫助引流，增加站外流量，助力企業(yè)開拓海外市場；可控性：靈活可控的投放方式，滿足企業(yè)多樣化營銷需求。03P4P出價排序規(guī)則02P4P扣費規(guī)則影響廣告排序的因素主要有推廣評分和出價。排序分越高，外貿直通車廣告的排名越靠前。廣告排序分計算公式：排序分=推廣評分×出價定向推廣是系統(tǒng)選詞與自主選詞相結合的一種推廣方式。系統(tǒng)智能匹配流量，對特定的人群和地域有溢價的功能。在定向推廣過程中，商家為關鍵詞設置區(qū)間價格。當系統(tǒng)推薦的關鍵詞在商家設置的價格區(qū)間時，買家就有可能瀏覽到商品并且點擊商品；但當商家認為自主選定的關鍵詞一定是買家的搜索詞時，就可以對自主選定的關鍵詞進行出價，這樣可以增加買家看到產品的可能性。P4P（外貿直通車）一、定向推廣常規(guī)營銷是阿里巴巴國際站P4P的基礎推廣，包含定向推廣和關鍵詞推廣。P4P（外貿直通車）二、關鍵詞推廣關鍵詞推廣是商家自主選品、自主買詞，并根據(jù)買家的搜索行為，設定買家搜索偏好詞，獲取特定意向人群的推廣方式。一旦買家搜索到商家的關鍵詞，就能夠瀏覽到商家商品，但是如果買家的搜索詞不是商家的關鍵詞，那么買家將無法瀏覽到商家的產品。因此關鍵詞推廣不適用于新手賣家，更適用于能夠精準設定關鍵詞的有經驗的商家。P4P智能營銷P4P智能營銷是一種基于廣告效果而定價的營銷模式，其核心理論是“按效果付費”。在這種模式下，廣告主只需在消費者點擊廣告后付費，而不必支付廣告的曝光量。智能營銷的主要特點包括精準投放、數(shù)據(jù)驅動和靈活可控，通過系統(tǒng)根據(jù)商家設定的條件進行推廣，智能匹配給不同的人群和不同的國家，實現(xiàn)用多種組合方法來展示產品，以獲取更加精準的地區(qū)和人群買家，從而優(yōu)化廣告效果，提高投資回報率。P4P智能營銷P4P智能營銷主要包括貨品營銷、買家營銷、主題營銷和定制營銷場景。貨品營銷基于商品視角，根據(jù)商品的性命周期進行推廣；買家營銷基于人群視角，全方位多視角引流；主題營銷則基于場景主題，定向拓展流量，豐富商家推廣渠道；定制營銷是是為商家量身定制的一站式智能定制及智能營銷解決方案。P4P品牌營銷外貿直通車品牌營銷是一種結合產品、價格、渠道和促銷四個關鍵要素的營銷策略，旨在通過智能營銷手段提升品牌知名度和影響力，從而實現(xiàn)銷售目標。在品牌營銷中，各個要素相互關聯(lián)、相互影響，共同構建了一個全面而有效的營銷體系。單一的營銷推廣工具已經難以滿足國內供應商的推廣營銷需求，阿里巴巴國際站推出一系列的營銷推廣工具，形成品牌矩陣，營銷品牌矩陣工具包括頂展、回眸、明星展播、問鼎和品牌直達。頂展頂展是一種位于阿里巴巴國際站搜索結果頁首位的廣告展示方式，涵蓋了PC、M站、APP三個端口，擁有豐富的樣式和互動形式。頂展通過關鍵詞即時搜索展現(xiàn)，采用固定位置加差異化展示的方式，能夠牢牢抓住買家的眼球，是一款品效合一的廣告產品。核心價值1.鎖定第一位，精準曝光。2.多站點曝光，全網(wǎng)投放?；仨盎仨笔菄H站的一種再營銷廣告策略，利用鎖客原理對瀏覽過頂展廣告的海外買家進行身份識別和流量鎖定，并在他們再次訪問時推薦頂展產品廣告，從而加強品牌認知度和點擊轉化率?！盎仨痹贍I銷的效果非常顯著。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，看過頂級展位的買家，在7天內看到“再營銷”商品的比例為30%~40%，同時這些買家的回訪次數(shù)也在2~3次左右。這充分展示了“回眸”在鎖定高質量意向買家、實現(xiàn)營銷效果最大化方面的重要作用。明星展播問鼎品牌直達明星展播面向國際站全網(wǎng)提供近80個優(yōu)質展位，為企業(yè)提供專屬展示機會，彰顯品牌實力，助力品牌實現(xiàn)海量曝光。問鼎，是一種突出品牌的搜索廣告，以條幅的方式直接展示品牌信息，展示位置是在搜索結果頁面，以置頂廣告的形式進行展示，廣告URL可選擇設置為產品或者店鋪鏈接，目前僅支持PC端展示。品牌直達，也可以稱為獨秀，是一種突出品牌的搜索廣告。和問鼎一樣，也是采用按時長收費。P4P定制營銷定制方案根據(jù)企業(yè)需求和營銷目標，量身定制推廣方案；提供個性化的關鍵詞、出價和投放策略建議。專業(yè)服務配備專業(yè)的營銷顧問團隊，提供全程指導和支持；定期評估推廣效果，及時調整優(yōu)化方案?？缇澈献髋c國際知名電商平臺合作，共享優(yōu)質買家資源；拓展海外市場，提升企業(yè)國際競爭力。03新手賣家運營外貿直通車的技巧新手賣家運營外貿直通車的技巧明確推廣目標。制定合適的選品策略。關鍵詞合理優(yōu)化：深入了解行業(yè)關鍵詞，選擇高搜索量、低競爭度的關鍵詞。關注關鍵詞的匹配方式，確保廣告能夠精準地觸達目標客戶。出價策略：根據(jù)自己的預算和競爭情況，制定合理的出價策略。出價時關注競爭對手的出價情況，適時調整自己的出價，獲取更好的排名。廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意是吸引客戶點擊的關鍵。設計簡潔明了、具有吸引力的廣告標題和描述，同時配以高質量的產品圖片。嘗試使用不同