《跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)》課件-阿里巴巴國(guó)際站站內(nèi)付費(fèi)推廣

QUALITY阿里巴巴國(guó)際站站內(nèi)付費(fèi)推廣跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)CONTENTS目錄阿里巴巴國(guó)際站站內(nèi)推廣概述1P4P（外貿(mào)直通車）2新手賣家運(yùn)營(yíng)外貿(mào)直通車的技巧301阿里巴巴國(guó)際站站內(nèi)推廣概述阿里巴巴國(guó)際站內(nèi)推廣概述國(guó)際站推廣營(yíng)銷是幫助供應(yīng)商在平臺(tái)上提升曝光度、增加流量、獲取詢盤并最終促成交易的重要手段。國(guó)際站站內(nèi)付費(fèi)推廣主要以廣告形式呈現(xiàn)，賣家可以通過投放廣告來提高其產(chǎn)品在站內(nèi)的曝光度。阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)推廣主要是指外貿(mào)直通車，推廣方式包括但不限于：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、關(guān)鍵詞廣告、櫥窗展示、視頻推廣、直播帶貨等。阿里巴巴國(guó)際站提供了一系列營(yíng)銷工具和服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、買家行為研究、競(jìng)品分析等，幫助供應(yīng)商精準(zhǔn)推廣。付費(fèi)推廣的意義、目標(biāo)與預(yù)期效果付費(fèi)推廣的意義在于通過投入一定的廣告費(fèi)用，獲得更多的曝光和流量，從而增加潛在客戶的數(shù)量和詢盤機(jī)會(huì)。01付費(fèi)推廣的目標(biāo)是提高供應(yīng)商在阿里巴巴國(guó)際站上的知名度、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升詢盤轉(zhuǎn)化率和訂單成交量。02預(yù)期效果包括：提升產(chǎn)品搜索排名、增加頁(yè)面瀏覽量、提高詢盤質(zhì)量、促進(jìn)訂單成交等。同時(shí)，付費(fèi)推廣還可以幫助供應(yīng)商更好地了解市場(chǎng)需求和買家行為，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展提供有力支持。0302P4P（外貿(mào)直通車）P4P（外貿(mào)直通車）外貿(mào)直通車（PayforPerformance，P4P）是一種按照效果付費(fèi)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，是站內(nèi)產(chǎn)品推廣引流的核心板塊之一，是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，并通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。外貿(mào)直通車通過優(yōu)先推薦的方式，將產(chǎn)品展示在買家搜索的各種必經(jīng)通道上，實(shí)現(xiàn)海量曝光免費(fèi)。P4P（外貿(mào)直通車）PC端，外貿(mào)直通車的展示位有兩個(gè)：直通車展示的位置包括PC電腦端和移動(dòng)手機(jī)端，并且有多位置展示的方式。一是搜索結(jié)果頁(yè)面第一頁(yè)的第1~6個(gè)位置，帶有“Ad”字樣；二是搜索結(jié)果頁(yè)面下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”（相關(guān)優(yōu)質(zhì)商品）位置，可翻頁(yè)，頁(yè)數(shù)不限，每頁(yè)顯示5個(gè)。此外，可以根據(jù)推廣需求在外貿(mào)直通車后臺(tái)進(jìn)行多語言站點(diǎn)投放設(shè)置與多地域投放設(shè)置。

P4P基礎(chǔ)01P4P優(yōu)勢(shì)快速積累店鋪數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)匹配買家搜索，快速提升曝光和詢盤；增加站外流量：覆蓋全球優(yōu)質(zhì)買家，幫助引流，增加站外流量，助力企業(yè)開拓海外市場(chǎng)；可控性：靈活可控的投放方式，滿足企業(yè)多樣化營(yíng)銷需求。03P4P出價(jià)排序規(guī)則02P4P扣費(fèi)規(guī)則影響廣告排序的因素主要有推廣評(píng)分和出價(jià)。排序分越高，外貿(mào)直通車廣告的排名越靠前。廣告排序分計(jì)算公式：排序分=推廣評(píng)分×出價(jià)定向推廣是系統(tǒng)選詞與自主選詞相結(jié)合的一種推廣方式。系統(tǒng)智能匹配流量，對(duì)特定的人群和地域有溢價(jià)的功能。在定向推廣過程中，商家為關(guān)鍵詞設(shè)置區(qū)間價(jià)格。當(dāng)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞在商家設(shè)置的價(jià)格區(qū)間時(shí)，買家就有可能瀏覽到商品并且點(diǎn)擊商品；但當(dāng)商家認(rèn)為自主選定的關(guān)鍵詞一定是買家的搜索詞時(shí)，就可以對(duì)自主選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，這樣可以增加買家看到產(chǎn)品的可能性。P4P（外貿(mào)直通車）一、定向推廣常規(guī)營(yíng)銷是阿里巴巴國(guó)際站P4P的基礎(chǔ)推廣，包含定向推廣和關(guān)鍵詞推廣。P4P（外貿(mào)直通車）二、關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞推廣是商家自主選品、自主買詞，并根據(jù)買家的搜索行為，設(shè)定買家搜索偏好詞，獲取特定意向人群的推廣方式。一旦買家搜索到商家的關(guān)鍵詞，就能夠?yàn)g覽到商家商品，但是如果買家的搜索詞不是商家的關(guān)鍵詞，那么買家將無法瀏覽到商家的產(chǎn)品。因此關(guān)鍵詞推廣不適用于新手賣家，更適用于能夠精準(zhǔn)設(shè)定關(guān)鍵詞的有經(jīng)驗(yàn)的商家。P4P智能營(yíng)銷P4P智能營(yíng)銷是一種基于廣告效果而定價(jià)的營(yíng)銷模式，其核心理論是“按效果付費(fèi)”。在這種模式下，廣告主只需在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后付費(fèi)，而不必支付廣告的曝光量。智能營(yíng)銷的主要特點(diǎn)包括精準(zhǔn)投放、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和靈活可控，通過系統(tǒng)根據(jù)商家設(shè)定的條件進(jìn)行推廣，智能匹配給不同的人群和不同的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)用多種組合方法來展示產(chǎn)品，以獲取更加精準(zhǔn)的地區(qū)和人群買家，從而優(yōu)化廣告效果，提高投資回報(bào)率。P4P智能營(yíng)銷P4P智能營(yíng)銷主要包括貨品營(yíng)銷、買家營(yíng)銷、主題營(yíng)銷和定制營(yíng)銷場(chǎng)景。貨品營(yíng)銷基于商品視角，根據(jù)商品的性命周期進(jìn)行推廣；買家營(yíng)銷基于人群視角，全方位多視角引流；主題營(yíng)銷則基于場(chǎng)景主題，定向拓展流量，豐富商家推廣渠道；定制營(yíng)銷是是為商家量身定制的一站式智能定制及智能營(yíng)銷解決方案。P4P品牌營(yíng)銷外貿(mào)直通車品牌營(yíng)銷是一種結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)關(guān)鍵要素的營(yíng)銷策略，旨在通過智能營(yíng)銷手段提升品牌知名度和影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在品牌營(yíng)銷中，各個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)、相互影響，共同構(gòu)建了一個(gè)全面而有效的營(yíng)銷體系。單一的營(yíng)銷推廣工具已經(jīng)難以滿足國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的推廣營(yíng)銷需求，阿里巴巴國(guó)際站推出一系列的營(yíng)銷推廣工具，形成品牌矩陣，營(yíng)銷品牌矩陣工具包括頂展、回眸、明星展播、問鼎和品牌直達(dá)。頂展頂展是一種位于阿里巴巴國(guó)際站搜索結(jié)果頁(yè)首位的廣告展示方式，涵蓋了PC、M站、APP三個(gè)端口，擁有豐富的樣式和互動(dòng)形式。頂展通過關(guān)鍵詞即時(shí)搜索展現(xiàn)，采用固定位置加差異化展示的方式，能夠牢牢抓住買家的眼球，是一款品效合一的廣告產(chǎn)品。核心價(jià)值1.鎖定第一位，精準(zhǔn)曝光。2.多站點(diǎn)曝光，全網(wǎng)投放?；仨盎仨笔菄?guó)際站的一種再營(yíng)銷廣告策略，利用鎖客原理對(duì)瀏覽過頂展廣告的海外買家進(jìn)行身份識(shí)別和流量鎖定，并在他們?cè)俅卧L問時(shí)推薦頂展產(chǎn)品廣告，從而加強(qiáng)品牌認(rèn)知度和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?！盎仨痹贍I(yíng)銷的效果非常顯著。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，看過頂級(jí)展位的買家，在7天內(nèi)看到“再營(yíng)銷”商品的比例為30%~40%，同時(shí)這些買家的回訪次數(shù)也在2~3次左右。這充分展示了“回眸”在鎖定高質(zhì)量意向買家、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化方面的重要作用。明星展播問鼎品牌直達(dá)明星展播面向國(guó)際站全網(wǎng)提供近80個(gè)優(yōu)質(zhì)展位，為企業(yè)提供專屬展示機(jī)會(huì)，彰顯品牌實(shí)力，助力品牌實(shí)現(xiàn)海量曝光。問鼎，是一種突出品牌的搜索廣告，以條幅的方式直接展示品牌信息，展示位置是在搜索結(jié)果頁(yè)面，以置頂廣告的形式進(jìn)行展示，廣告URL可選擇設(shè)置為產(chǎn)品或者店鋪鏈接，目前僅支持PC端展示。品牌直達(dá)，也可以稱為獨(dú)秀，是一種突出品牌的搜索廣告。和問鼎一樣，也是采用按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)。P4P定制營(yíng)銷定制方案根據(jù)企業(yè)需求和營(yíng)銷目標(biāo)，量身定制推廣方案；提供個(gè)性化的關(guān)鍵詞、出價(jià)和投放策略建議。專業(yè)服務(wù)配備專業(yè)的營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)，提供全程指導(dǎo)和支持；定期評(píng)估推廣效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化方案?？缇澈献髋c國(guó)際知名電商平臺(tái)合作，共享優(yōu)質(zhì)買家資源；拓展海外市場(chǎng)，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。03新手賣家運(yùn)營(yíng)外貿(mào)直通車的技巧新手賣家運(yùn)營(yíng)外貿(mào)直通車的技巧明確推廣目標(biāo)。制定合適的選品策略。關(guān)鍵詞合理優(yōu)化：深入了解行業(yè)關(guān)鍵詞，選擇高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞。關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配方式，確保廣告能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶。出價(jià)策略：根據(jù)自己的預(yù)算和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的出價(jià)策略。出價(jià)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況，適時(shí)調(diào)整自己的出價(jià)，獲取更好的排名。廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意是吸引客戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了、具有吸引力的廣告標(biāo)題和描述，同時(shí)配以高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。嘗試使用不同