區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)

區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位背景為了推動(dòng)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)策略的有效實(shí)施，做好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售管理、客戶服務(wù)和人員培養(yǎng)等工作，特設(shè)立區(qū)域總監(jiān)一職。區(qū)域總監(jiān)是公司各地區(qū)的業(yè)務(wù)管理者和決策者，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)負(fù)全面責(zé)任，同時(shí)協(xié)調(diào)各部門的工作，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、崗位職責(zé)1.戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)訂立并推動(dòng)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；訂立區(qū)域目標(biāo)和銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，并確保實(shí)現(xiàn)；針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和評(píng)估，提出有效的改進(jìn)和優(yōu)化建議；幫助公司高層訂立區(qū)域相關(guān)政策和規(guī)劃。2.區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理依照公司制度和要求，組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)、考核和培訓(xùn)；定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)達(dá)成；搭配公司人力資源部門進(jìn)行招聘、崗位調(diào)整和晉升等人員管理工作；建立和維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)文化和工作氛圍。3.銷售管理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，包含訂單管理、客戶關(guān)系維護(hù)和市場(chǎng)推廣等；管理和優(yōu)化銷售流程，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)成銷售目標(biāo)；針對(duì)客戶需求和市場(chǎng)變動(dòng)，訂立并實(shí)施銷售策略和計(jì)劃；協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題和糾紛，確保客戶滿意度。4.合作與協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)各部門之間的工作，確保公司內(nèi)外部資源的合理配置和協(xié)同運(yùn)作；與其他區(qū)域總監(jiān)和公司高層進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同訂立和推動(dòng)公司整體戰(zhàn)略；樂(lè)觀與供應(yīng)商、客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通，建立互信合作關(guān)系；及時(shí)報(bào)告工作進(jìn)展和問(wèn)題，向上級(jí)匯報(bào)并提出改進(jìn)措施。5.績(jī)效考核依照公司的績(jī)效考核制度，對(duì)本身及下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)；依據(jù)考核結(jié)果，訂立個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲方案，并及時(shí)進(jìn)行執(zhí)行；樂(lè)觀推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人和組織發(fā)展，提高績(jī)效和工作質(zhì)量；定期向上級(jí)報(bào)告區(qū)域業(yè)績(jī)和績(jī)效情況。三、任職要求1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)本科以上學(xué)歷，管理、市場(chǎng)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域管理崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)本領(lǐng)。2.技能與本領(lǐng)具備出色的銷售技巧和市場(chǎng)洞察力，能夠訂立有效的銷售策略和計(jì)劃；良好的人際溝通和談判本領(lǐng)，能夠與各級(jí)別合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系；具備較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能夠協(xié)調(diào)各部門間的工作和資源；較強(qiáng)的問(wèn)題分析和解決本領(lǐng)，能夠應(yīng)對(duì)各種銷售難題和挑戰(zhàn)。四、福利待遇供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和嘉獎(jiǎng)機(jī)制；供應(yīng)完善的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；供應(yīng)各類社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇。以上為區(qū)域總監(jiān)的崗位