全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷3（共382題）

全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷3（共9套）（共382題）全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷第1套一、單項選擇題(本題共18題，每題1.0分，共18分。)1、國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)中，企業(yè)的中心任務(wù)是()A、企業(yè)利益最大化B、企業(yè)名譽提高C、滿足消費者的需求D、降低生產(chǎn)成本標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)都是以市場理念為指導(dǎo)原則，把滿足消費者的需求作為企業(yè)的中心任務(wù)。2、國際市場營銷學(xué)的研究中心是()A、實現(xiàn)企業(yè)利益最大化B、追求成本最低C、促進國與國間的友誼D、國外顧客需求標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：國際市場營銷學(xué)是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學(xué)。3、以下關(guān)于國際市場營銷學(xué)和市場營銷學(xué)的關(guān)系，不正確的是()A、理論基礎(chǔ)相同B、經(jīng)營理念不同C、都屬于管理學(xué)D、都是邊緣學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：國際市場營銷學(xué)和市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)相同，而且都是邊緣學(xué)科，屬于管理學(xué)的范疇。二者的經(jīng)營理念也相同。4、國際市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的()A、主要內(nèi)容B、理論基礎(chǔ)C、重要組成部分D、分支學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：國際市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的分支學(xué)科，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。5、國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)相比()A、更容易預(yù)測B、難度更大C、風(fēng)險更小D、更易操作標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)相比，主要區(qū)別表現(xiàn)在市場環(huán)境、不確定因素、營銷方案和營銷活動的難度上。國際市場營銷相對于市場營銷難度更大。6、開展國際營銷的主力軍是()A、大型國企B、跨國公司C、中小民營企業(yè)D、政府機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：跨國公司是開展國際營銷的主力軍，他們在東道國設(shè)立公司和分支機構(gòu)，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源就地生產(chǎn)，就近銷售其產(chǎn)品，也返銷一部分產(chǎn)品到母國市場。7、國際貿(mào)易活動發(fā)生在國際市場營銷活動()A、之前B、之后C、同時D、不能同時發(fā)生標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：國際貿(mào)易活動發(fā)生在國際市場營銷活動之前。參加國際貿(mào)易的發(fā)達國家的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，資金積累越來越多，在國際市場上需要找更好的投資機會和投資場所。這些企業(yè)通過資本輸出；就地設(shè)廠從事生產(chǎn)經(jīng)營，開始了國際市場營銷活動。8、國際市場營銷學(xué)的特點不包括()A、國際性B、經(jīng)驗性C、應(yīng)用性D、普遍性標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：國際市場營銷學(xué)的研究范圍具有國際性，研究內(nèi)容具有經(jīng)驗性，研究結(jié)論具有很強的應(yīng)用性。9、與GDP成正比的是()A、人口B、購買欲望C、購買力D、國土面積標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：對于國際市場有三大構(gòu)成要素，即人口、購買欲望和購買力，而購買力與一國的GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)成正比關(guān)系。10、國際市場的構(gòu)成除了人口和購買力外，還有()A、生產(chǎn)資料B、購物場所C、購買欲望D、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：國際市場有三大構(gòu)成要素，即人口、購買欲望和購買力，其中，購買力與一國的GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)成正比關(guān)系。11、世界市場的需求量比各國市場的需求量()A、持平B、大C、小D、無法比較標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：各國市場是國際市場的組成部分，也是世界市場的組成部分，世界市場需求量大于各國市場需求量。12、國際市場競爭中，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)時，競爭力的高低取決于()A、成本因素B、兩國關(guān)系C、廣告力度D、包裝標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：企業(yè)在國際市場上參與競爭，提供產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)時，競爭力的高低取決于成本因素。13、本國政府采取支持和鼓勵本國企業(yè)到國際市場開拓經(jīng)營的一系列政策，目的是()A、提高國際知名度B、提高國際地位C、擴大出口，獲取更多的利潤D、發(fā)展國際友誼標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：本國政府為了發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟，采取支持與鼓勵本國企業(yè)到國際市場上開拓經(jīng)營的政策，這些政策主要有：減稅和退稅的稅收優(yōu)惠政策；低息貸款、擔(dān)保貸款、出口價格補貼的金融優(yōu)惠政策；為企業(yè)提供外貿(mào)咨詢、國際市場信息等一系列的配套服務(wù)；給具有經(jīng)營實力的企業(yè)下放進出口自主權(quán)等。除了這些支持政策之外，本國政府還采取一些鼓勵政策，目的只有一個：擴大出口，獲取更多的利潤。14、在企業(yè)開展國際市場營銷活動的早期階段，營銷活動的重點是()A、國際市場B、國內(nèi)市場C、目標(biāo)市場國D、世界市場標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：在企業(yè)開展國際市場營銷活動的早期階段，往往奉行民族中心主義和國內(nèi)市場導(dǎo)向，把國內(nèi)市場作為營銷活動的重點，并兼顧國際市場營銷活動，所以國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸。15、企業(yè)國際市場營銷的演進過程中，最后一個階段是()A、國內(nèi)營銷階段B、出口營銷階段C、國際市場營銷階段D、全球化營銷階段標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：企業(yè)開展國際市場營銷活動同本國市場經(jīng)濟發(fā)展水平以及融入經(jīng)濟全球化的程度是密切相關(guān)的。一般分為：國內(nèi)營銷階段；出口營銷階段；國際市場營銷階段；多國營銷階段；全球營銷階段。16、全球營銷階段，企業(yè)導(dǎo)向為()A、以地理為中心的導(dǎo)向B、國內(nèi)市場導(dǎo)向C、以多中心主義和目標(biāo)市場國市場為導(dǎo)向D、以原產(chǎn)地為導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：在全球營銷階段，企業(yè)實行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強調(diào)適應(yīng)市場需求和擴大市場需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場需求。17、國際4P策略除了產(chǎn)品、價格和渠道外，還有()A、促銷B、分銷C、直銷D、推銷標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：研究國際市場營銷活動時，要分析競爭對手采取什么策略，做到知己知彼，有針對性地制定國際4P策略(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)，以達到克敵制勝的效果。18、以下需要用到定性分析法的是()A、分析預(yù)測不同國別市場或地區(qū)市場的需求潛力B、分析預(yù)測不同國別市場或地區(qū)市場的發(fā)展前景C、分析與比較消費者行為方面的差異D、對促銷策略的效果進行評估標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：企業(yè)在對目標(biāo)市場國進行選擇時，使用定性分析方法，分析與比較不同國別市場或地區(qū)市場宏觀環(huán)境因素方面的差異，分析與比較消費者行為方面的差異。而用定量分析法分析和預(yù)測不同國別市場或地區(qū)市場的需求潛力和發(fā)展前景。將兩種方法結(jié)合起來使用，能使企業(yè)找到最佳的目標(biāo)市場國。二、多項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)19、國際市場營銷學(xué)的研究對象有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識點解析：國際市場營銷學(xué)的研究對象主要由三個部分組成：國際市場需求、國際市場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律。20、文化的共性特征有()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識點解析：文化的共性特征有：文化是習(xí)得的；文化具有多元性；文化具有群體性；文化是不斷演進的。21、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容包括(、)標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：網(wǎng)絡(luò)營銷作為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)新的營銷方式和營銷手段，內(nèi)容非常豐富，包括網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告等。22、區(qū)域劃分的標(biāo)準(zhǔn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：在世界政治經(jīng)濟研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個標(biāo)準(zhǔn)：社會和文化的相似性；國家的政治觀點和對外政策的相似性；政治上的相互依存性；經(jīng)濟上的相互依存性；地理位置相鄰。23、國際營銷調(diào)研的過程包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：國際營銷調(diào)研的過程包括信息收集、存放、分類、處理和總結(jié)。24、根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，國際營銷決策可分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識點解析：根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，可將國際營銷決策分為產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策等。25、產(chǎn)品的生命周期包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識點解析：產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。產(chǎn)品的生命周期不包括開發(fā)期。26、國際市場上常見的中介機構(gòu)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：國際市場上常見的中介機構(gòu)有出口商、進口商、批發(fā)商、零售商和代理商等。27、下面關(guān)于產(chǎn)品廣告策略說法正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識點解析：產(chǎn)品廣告策略是通過各種介紹方式去宣傳產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，利用各種勸說內(nèi)容和形式，誘導(dǎo)人們購買，其目標(biāo)就在于促銷產(chǎn)品。采用這種廣告策略的廣告主一般會使用各種削價銷售廣告以及抽獎廣告。28、根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為三種類型，即()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識點解析：根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為三種類型，即基于人的服務(wù)、基于物的服務(wù)和基于信息的服務(wù)。三、簡答題(本題共4題，每題1.0分，共4分。)29、簡述語言文字在國際市場營銷中的重要作用及注意事項。標(biāo)準(zhǔn)答案：語言文字是文化的核心部分，為人與人之間的溝通架起一座橋梁，正是有了它，人與人之間才能方便、快捷地交流思想，傳遞需求。國際企業(yè)開展國際市場營銷活動的過程，實質(zhì)上就是利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場消費者保持溝通的過程。所以，語言文字在國際市場營銷活動中起至關(guān)重要的作用。營銷人員利用語言文字，可以把商品和服務(wù)向目標(biāo)市場國消費者推銷，用廣告和人員推銷的形式進行宣傳介紹，激發(fā)和誘導(dǎo)消費者購買。國際營銷人員需要與目標(biāo)市場國的合作伙伴、供貨商、雇員、顧客等聯(lián)系，進行語言文字交流，只有通曉了目標(biāo)市場國的官方語言，甚至地方方言，才能充分了解該國的市場需求、消費偏好、相關(guān)禁忌，以免遭遇碰壁或失敗的結(jié)局。營銷人員要想開拓目標(biāo)市場國市場，不僅要懂得該國的官方語言，還要懂得當(dāng)?shù)氐姆窖?，否則就難以獲得成功。國際企業(yè)必須深入地了解目標(biāo)市場國語言文字與本國語言文字的差異，以及不同國家使用的同種語言文字之間的差異，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的失誤。國際企業(yè)在開展國際市場營銷活動時，必須注意語言的翻譯問題，否則，因翻譯失誤，就可能打不開市場。知識點解析：暫無解析30、國際營銷決策的程序有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)收集市場環(huán)境資料。(2)確定經(jīng)營決策目標(biāo)。(3)制定各種備選方案。(4)評估和選擇方案。知識點解析：暫無解析31、簡述國際市場營銷中影響價格的主要因素。標(biāo)準(zhǔn)答案：在國際市場營銷中，影響價格的主要因素有定價目標(biāo)、國際市場需求、競爭者行為、公共政策、經(jīng)濟周期、通貨膨脹、匯率波動和變化、壟斷集團的影響、灰色市場。知識點解析：暫無解析32、簡述波特的五力競爭模型的內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)答案：邁克爾.波特在1980年出版了開拓性的著作《競爭戰(zhàn)略》，并在其中建立了分析影響行業(yè)贏利水平的經(jīng)濟因素的框架。他將眾多的經(jīng)濟因素歸結(jié)為五種主要力量，為行業(yè)環(huán)境分析提供了簡明實用的強有力的分析工具。五力競爭模型中的五種力量主要包括新進入者的威脅、同業(yè)競爭者的威脅、購買者的威脅、供應(yīng)商的威脅和替代品的威脅。知識點解析：暫無解析四、論述題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)33、試述各種以成本為中心的定價方法及其具體涵義。標(biāo)準(zhǔn)答案：以成本為中心的定價方法主要有：(1)邊際成本定價法。邊際成本定價法是在定價時只計算變動成本(TVC)，不計固定成本(TFC)。因為沒計算固定成本，產(chǎn)品成本確定得偏低，由些價格定得偏低。用該定價方法有利于企業(yè)開拓國際市場和進行競爭。(2)盈虧平衡點定價法。盈虧平衡點定價法也叫做保本點定價法，或收支平衡定價法。這種方法是企業(yè)已知固定成本和生產(chǎn)單位產(chǎn)品需要的可變成本，求出在不同價格條件下，企業(yè)能達到收支平衡的產(chǎn)量。(3)目標(biāo)利潤定價法。目標(biāo)利潤定價法也叫做目標(biāo)收益率定價法，或者叫做投資收益率定價法。該方法是根據(jù)企業(yè)的總成本和預(yù)估的總銷售量，確定目標(biāo)收益率，并將此作為核算定價的標(biāo)準(zhǔn)。這種定價方法有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得更具可實施性。(4)成本加成定價法。成本加成定價法是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤來形成價格。這種定價法簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。知識點解析：暫無解析34、試述全球價格戰(zhàn)略。標(biāo)準(zhǔn)答案：全球價格戰(zhàn)略主要有如下幾種：(1)全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略是將同種產(chǎn)品在世界各個地方以相同的價格出售。高科技產(chǎn)品和奢侈品公司往往采用這一定價戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略的實施要求各地的消費者對產(chǎn)品需求差異較小，而且消費人群對價格不敏感。但這種定價的問題是，如果要擴大產(chǎn)品的市場占有率，那么產(chǎn)品價格對于貧窮國家而言可能過高，而對于富裕國家來說可能太低。(2)市場差別定價戰(zhàn)略。市場差別定價戰(zhàn)略又稱價格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個國家對價格的不同承受能力分別制定不同的價格。差別定價的條件是市場分隔，低價市場的商品無法向高價市場轉(zhuǎn)售，而且消費者的承受能力也有實際差別。(3)成本差別定價戰(zhàn)略。成本差別定價戰(zhàn)略是當(dāng)國際企業(yè)在不同國蒙制造同一種產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售時，如果采用同一種加成率制定價格，由于成本不同，造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上的價格差異。這種價格能使生產(chǎn)和銷售成本得到彌補。知識點解析：暫無解析35、試述轉(zhuǎn)移定價策略的類型及其具體做法。標(biāo)準(zhǔn)答案：根據(jù)定價基礎(chǔ)的差異，轉(zhuǎn)移定價的策略可以分為兩類：一類是以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價；另一類是以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價。(1)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價。以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的具體做法是：①以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的計價法可以使用產(chǎn)品的實際成本或標(biāo)準(zhǔn)成本。實際成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品實際所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造費用等。標(biāo)準(zhǔn)成本是通過精確的調(diào)查、分析與技術(shù)測定而制定的，用來評價實際成本、衡量工作效率的一種預(yù)計成本。單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本通常包括直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本、直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本及制造費用標(biāo)準(zhǔn)成本。②成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。確定加成率可以采用不同的方法，既可以使用銷售利潤率，也可以使用凈資產(chǎn)收益率。(2)以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價。以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價具體做法是：①以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價是用市場價格直接作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價，其目的是促進子公司的經(jīng)營管理和評價經(jīng)營成果。②市場價格扣減固定折扣。這種轉(zhuǎn)移定價是以市場為基礎(chǔ)，在它的基礎(chǔ)上作固定百分率的折扣，從而使購買單位能夠獲得一定的利潤。企業(yè)對折扣可以解釋為產(chǎn)品尚需做某些加工，因而售予關(guān)聯(lián)子公司的產(chǎn)品價格應(yīng)低于非關(guān)聯(lián)公司。知識點解析：暫無解析五、名詞解釋(本題共9題，每題1.0分，共9分。)36、國際分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：國際分銷渠道，是指產(chǎn)品和服務(wù)從一個國家的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國外最終消費者或用戶的過程中所經(jīng)過的各種通路和市場組織的總稱。知識點解析：暫無解析37、出口商標(biāo)準(zhǔn)答案：出口商是指在本國市場上先購進產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品賣給國外買主的企業(yè)。知識點解析：暫無解析38、出口代理商標(biāo)準(zhǔn)答案：出口代理商接受本國賣主的委托，以委托人的名義，在委托雙方共同約定的條件下，代理委托人開展出口業(yè)務(wù)。知識點解析：暫無解析39、直接渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：直接渠道是指產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商，而是由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給國外用戶。知識點解析：暫無解析40、廣泛型分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：廣泛型分銷渠道，又被稱為密集型分銷渠道，是指生產(chǎn)商在同一渠道層級上使用盡可能多的中間商銷售產(chǎn)品，對中間商的國別、地位、經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營能力等要素要求比較寬松。知識點解析：暫無解析41、專門型分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：專門型分銷渠道，也被稱為獨家分銷渠道，是指在某一個特定的市場上，只選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨家經(jīng)營權(quán)。知識點解析：暫無解析42、選擇型分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：選擇型分銷渠道的中間商數(shù)量介于廣泛型分銷渠道和專門型分銷渠道之間。它是指在特定市場上選擇少數(shù)幾家達到生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)的中間商來銷售產(chǎn)品。知識點解析：暫無解析43、標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道模式，是指國，際企業(yè)在國外市場上直接采用國內(nèi)的分銷渠道模式。知識點解析：暫無解析44、環(huán)境因素標(biāo)準(zhǔn)答案：環(huán)境因素主要指國際企業(yè)在目標(biāo)市場國從事營銷活動時所面對的宏觀和微觀市場環(huán)境。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷第2套一、單項選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、國際區(qū)域市場是以()為標(biāo)準(zhǔn)劃分的。A、區(qū)域B、時間C、種族D、國家標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：國際區(qū)域市場是以區(qū)域為標(biāo)準(zhǔn)劃分的，其存在是由于經(jīng)濟、政治、文化和地理等方面的原因。2、國際企業(yè)國際營銷管理者經(jīng)常要使用的最基本的信息系統(tǒng)是()A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：內(nèi)部報告系統(tǒng)，亦稱內(nèi)部會計系統(tǒng)，它是國際企業(yè)國際營銷管理者經(jīng)常要使用的最基本的信息系統(tǒng)。3、生態(tài)營銷的概念最早提出于()A、20世紀(jì)70年代B、20世紀(jì)80年代C、20世紀(jì)90年代D、21世紀(jì)初標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：營銷學(xué)者早在20世紀(jì)70年代就提出了“生態(tài)營銷”的概念。答案為A。4、評價國際市場營銷活動經(jīng)濟效益的信息來源主要是()A、國家的GNPB、國家的GDPC、國家的國際收支平衡表D、企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：評價國際市場營銷活動經(jīng)濟效益的信息來源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄；評價國際貿(mào)易活動經(jīng)濟效益的信息來源主要是國家的國際收支平衡表。5、世界外匯交易的最大中心是()A、倫敦B、蘇黎世C、紐約D、香港標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：倫敦是世界外匯交易的最大中心，占世界外匯交易總額的1／3左右。紐約、蘇黎世、法蘭克福、東京、香港、新加坡等是世界重要的外匯市場所在地。答案為A。6、國際服務(wù)貿(mào)易保護中廣泛使用的是()A、關(guān)稅壁壘B、貿(mào)易壁壘C、非關(guān)稅壁壘D、技術(shù)壁壘標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：由于服務(wù)貿(mào)易基本上屬無形貿(mào)易服務(wù)的跨國移動，主要以人員資本信息等的流動來表現(xiàn)，可以逃避海關(guān)登記，而且也難以通過海關(guān)評估其貿(mào)易的數(shù)量與規(guī)模，所以無法用關(guān)稅壁壘的形式來對國際服務(wù)貿(mào)易進行保護。因此，國際服務(wù)貿(mào)易保護中廣泛使用的是非關(guān)稅壁壘。答案為C。7、國際市場營銷中最重要、最本質(zhì)的是()A、低成本B、組織和個人之間進行信息傳播和交換C、高效低耗D、人才的競爭標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：國際市場營銷中最重要、最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。8、下列屬于細分變量中行為變量的是()A、氣候B、家庭規(guī)模C、生活方式D、使用者狀況標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：行為變量包括商品的使用時機、商品可帶來的利益、使用者狀況、使用頻率、品牌忠誠情況、消費者準(zhǔn)備購買的程度和對產(chǎn)品的態(tài)度。9、世界上出口管制最嚴(yán)、最廣泛的國家是()A、美國B、日本C、俄羅斯D、英國標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：美國是世界上出口管制最嚴(yán)、最廣泛的國家，這與美國技術(shù)最先進、妄想長久稱霸世界有關(guān)。美國構(gòu)建了出口管制系統(tǒng)，該系統(tǒng)由美國商務(wù)部實施的《出口管理法》和國務(wù)院實施的《軍火管制法》組成，并由相關(guān)部門落實實施，控制著所有商品、服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)的出口。10、能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營利潤和資本不能自由匯出或抽回的政治風(fēng)險是()A、出口管制B、進口限制C、外匯管制D、稅收控制標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：如果東道國實行外匯管制，對企業(yè)開展國際市場營銷活動不利，比如會使企業(yè)的經(jīng)營利潤和資本金不能自由匯出或抽回，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險增加。11、關(guān)于政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)說法正確的是()A、是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析客觀因素B、是一種研究政治不穩(wěn)定的定性模型，主要分析客觀因素C、是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析主觀因素D、是一種研究政治不穩(wěn)定的定性模型，主要分析主觀因素標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PssI)法是由黑戴爾、弗斯特和麥都在1974年提出的，是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析客觀因素，求出政治體制穩(wěn)定指數(shù)，在此基礎(chǔ)上做出判斷。該模型適用于對目標(biāo)市場國政治風(fēng)險的初步判斷。12、在國際服務(wù)營銷中，旅游業(yè)會采取()的形式進入國際市場。A、直接出口B、間接出口C、特許經(jīng)營D、許可證協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：暫無解析13、工業(yè)品交易主要采取的國際市場分銷渠道是()A、生產(chǎn)企業(yè)——國外消費者／最終用戶B、生產(chǎn)企業(yè)——零售商——國外消費者／最終用戶C、生產(chǎn)企業(yè)一一本國批發(fā)商——出口商——零售商——國外消費者／最終用戶D、生產(chǎn)企業(yè)——出口商——進口商——國外消費者／最終用戶標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：在國際市場營銷中，工業(yè)品交易主要采取的是國際市場分銷渠道的典型結(jié)構(gòu)中的第1種方式，即生產(chǎn)企業(yè)——國外消費者／最終用戶。14、各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目的平均數(shù)被稱為()A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品組合廣度D、產(chǎn)品組合深度標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：暫無解析15、跨國公司主要在產(chǎn)品各要素諸如功能、質(zhì)量、外觀等方面和營銷方式、策略上形成企業(yè)特有的與競爭對手不同的風(fēng)格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優(yōu)勢。這種市場競爭戰(zhàn)略是()A、差異化戰(zhàn)略B、低成本戰(zhàn)略C、空缺定位戰(zhàn)略D、兼并戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：暫無解析16、在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于()A、編碼不當(dāng)B、要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場C、媒介選擇不當(dāng)D、信息不能到達接受人群標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：暫無解析17、國際市場營銷渠道的改進策略不包括()A、增減渠道中的個別中間商B、增減某一銷售渠道C、改進整個渠道D、增減促銷措施標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：暫無解析18、從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機角度，可將跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟分為全球競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟、多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)險共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和()A、資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟B、市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟C、產(chǎn)品生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟D、研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機角度，將跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟分為全球競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟、多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)險共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟。19、美國市場使用的語言是()A、英語和西班牙語B、英語和法語C、英語和葡萄牙語D、只有英語標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：美國市場使用語言是英語和西班牙語。20、國際營銷調(diào)研的第一步是()A、確定調(diào)研問題和目標(biāo)B、制定調(diào)研計劃C、收集信息D、分析信息標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：國際營銷調(diào)研的第一步是確立調(diào)研問題和目標(biāo)。21、內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是()A、訂貨B、發(fā)貨C、開出收款賬單D、以上三項組成的循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：訂貨一發(fā)貨一開出收款賬單這一循環(huán)是內(nèi)部報告系統(tǒng)的核·心。22、對外直接投資可以分為獨資和合資兩種形式，其劃分依據(jù)是()A、母公司對子公司的控制程度B、投資份額C、所有權(quán)D、股權(quán)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：按照母公司對子公司的控制程度來劃分，對外直接投資可以分為獨資和合資兩種形式。23、產(chǎn)品生命周期的開始點是()A、構(gòu)思B、開發(fā)C、試制D、進入市場標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到被市場淘汰為止的全部時間。24、下列屬于知識技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易的是()A、旅游B、建筑C、銀行D、空運標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：根據(jù)投入生產(chǎn)要素的密集程度分類，服務(wù)貿(mào)易可分為知識技術(shù)密集型、勞動密集型和資本密集型。知識技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易包括銀行、金融、保險、法律、會計、審計、咨詢等；勞動密集型服務(wù)貿(mào)易包括旅游、建筑、消費服務(wù)等；資本密集型服務(wù)貿(mào)易包括通信、空運、工程建設(shè)等。25、五力競爭模型提出于()A、20世紀(jì)50年代B、20世紀(jì)60年代C、20世紀(jì)70年代D、20世紀(jì)80年代標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：五力競爭模型是于20世紀(jì)60年代提出的。當(dāng)時隨著大規(guī)模機械化生產(chǎn)的出現(xiàn)，企業(yè)兼并浪潮導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)越來越集中，這使得產(chǎn)業(yè)組織的力量成為企業(yè)經(jīng)營業(yè)績中極為重要的決定性因素。二、多項選擇題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)26、根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，可以將國際營銷決策劃分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識點解析：暫無解析27、在東亞，高收入的國家包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B知識點解析：在東亞，日本、韓國屬于高收入國家，中國澳門特別行政區(qū)，中國香港特別行政區(qū)屬于上中等收入地區(qū)，中國和蒙古屬于中下等收入國家，朝鮮屬于最不發(fā)達國家。答案為AB。28、市場調(diào)查中的問題的障礙包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識點解析：暫無解析29、以下選項中，屬于仲裁的特點的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E知識點解析：仲裁具有如下特點：(1)仲裁機構(gòu)擔(dān)當(dāng)仲裁員角色，以裁判者的身份對商務(wù)爭端作出裁決；(2)仲裁速度快，如果要選擇仲裁方式解決商務(wù)爭端，當(dāng)事人必須協(xié)商一致選擇仲裁機構(gòu)，仲裁機構(gòu)依據(jù)仲裁協(xié)議的規(guī)定組織仲裁庭，通過對爭端問題的調(diào)查，依據(jù)相關(guān)法律進行仲裁，裁決速度快，花費不高；(3)仲裁結(jié)果具有法律效力；(4)仲裁裁決結(jié)果不一定使各方都滿意；(5)仲裁有利于維持當(dāng)事人各方的友好關(guān)系。30、國際市場營銷決策主要解決的問題是()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識點解析：暫無解析三、簡答題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)31、請簡述國際營銷規(guī)劃的分類。標(biāo)準(zhǔn)答案：國際營銷規(guī)劃是指國際企業(yè)在將來一定時期內(nèi)要達到的營銷目標(biāo)和實現(xiàn)這些營銷目標(biāo)所要采用的方法和手段。國際營銷規(guī)劃一般有以下五種：(1)短期規(guī)劃。又稱年度規(guī)劃，包括年度營銷目標(biāo)、地區(qū)營銷目標(biāo)、產(chǎn)品營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)上述目標(biāo)的方法與手段。(2)長期規(guī)劃。又稱戰(zhàn)略規(guī)劃，可分為五年規(guī)劃、七年規(guī)劃、十年規(guī)劃等。(3)產(chǎn)品營銷規(guī)劃。產(chǎn)品營銷規(guī)劃是指產(chǎn)品所要達到的目標(biāo)、產(chǎn)品策略和產(chǎn)品預(yù)算等。(4)投資規(guī)劃。投資規(guī)劃包括新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、建立新企業(yè)規(guī)劃和購買企業(yè)規(guī)劃等。(5)執(zhí)行方案規(guī)劃。主要是指上述各種規(guī)劃的執(zhí)行時間表，它較詳細地包括了實現(xiàn)規(guī)劃的方法與手段。知識點解析：暫無解析32、簡述分銷渠道創(chuàng)建的途徑。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)購買分銷渠道。(2)向分銷渠道提供資金或相關(guān)優(yōu)惠條件。(3)新建分銷渠道。(4)首創(chuàng)性分銷渠道。知識點解析：暫無解析33、簡述商業(yè)習(xí)慣和文化的關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)答案：商業(yè)習(xí)慣與文化關(guān)系密切，是社會文化的一個主要組成部分。它是長久以來人類在社會實踐活動中，在商業(yè)交往過程中約定俗成的、大家都自覺遵守的規(guī)則、禮儀和做生意的方法。世界各國社會發(fā)展歷史不同，各國的文化不同，形成的商業(yè)習(xí)慣也各不相同，各國都保持自己的特色和風(fēng)格，這表明商業(yè)習(xí)慣是各國商業(yè)發(fā)展歷史的沉淀。當(dāng)今世界隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，各國經(jīng)濟相互融合、相互影響在加深。西方國家以其擁有的強大的經(jīng)濟實力和先進的科技實力，提升了它的文化影響力，發(fā)展中國家一些不良的、不文明的商業(yè)習(xí)慣得到糾正和改變，商業(yè)習(xí)慣朝著更加文明、科學(xué)的方向發(fā)展。知識點解析：暫無解析34、目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮哪幾個條件?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)目標(biāo)市場應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進入市場；(4)目標(biāo)市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對目標(biāo)市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。知識點解析：暫無解析35、國際營銷決策應(yīng)遵循的原則有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)信息性原則。(2)系統(tǒng)性原則。(3)優(yōu)選性原則。(4)行動性原則。(5)反饋性原則。(6)團隊性原則。知識點解析：暫無解析四、計算題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)36、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為800000元產(chǎn)品的單位變成本為100元，若國際市場定貨量為5000件、8000件、10000件時，其保本點的出廠價應(yīng)為多少?標(biāo)準(zhǔn)答案：知識點解析：暫無解析37、B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價為10元時，需求為1000件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤，企業(yè)應(yīng)該提價還是降價?標(biāo)準(zhǔn)答案：∴不論企業(yè)變動價格與否，利潤都不會有變化。知識點解析：暫無解析五、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)38、試述國際營銷決策的類型。標(biāo)準(zhǔn)答案：依照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將國際營銷決策化分出不同的類型：(1)根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，可以分為產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策等。(2)根據(jù)決策的重復(fù)性進行分類?？梢苑譃槌绦蚧瘺Q策和非程序化決策。(3)根據(jù)決策對管理系統(tǒng)和管理過程的影響程度分類，可以分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務(wù)決策。(4)根據(jù)國際企業(yè)管理者所處的管理層次進行分類，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。(5)根據(jù)決策目標(biāo)的多寡進行分類，可以分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。(6)根據(jù)參與決策人數(shù)的多少進行分類，可以分為個人決策和集體決策。(7)根據(jù)決策的后果不同進行分類，可以分為確定型決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策。(8)根據(jù)決策的時間不同進行分類，可以分為長期決策、中期決策和短期決策。(9)根據(jù)決策方法是否量化進行分類，可以分為定性決策和定量決策。知識點解析：暫無解析39、試述國際市場營銷策略調(diào)研所包含的內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)答案：國際市場營銷策略調(diào)研包括產(chǎn)品調(diào)研、價格調(diào)研、分銷渠道調(diào)研和促銷調(diào)研四個方面：(1)產(chǎn)品調(diào)研。包括目標(biāo)市場國對產(chǎn)品的顏色、大小、款式、所用材料、使用特點、技術(shù)性能、功能用途等方面的具體要求以及對服務(wù)的種類、方式、標(biāo)準(zhǔn)等的具體要求。(2)價格調(diào)研。定價的方式，市場結(jié)構(gòu)對不同產(chǎn)品定價的影響，消費者對價格的心理感知，價格的需求彈性，與國際貿(mào)易相關(guān)的各類費用和傭金，支付方式，信貸方式等。(3)分銷渠道調(diào)研。目標(biāo)市場國對分銷渠道的政策與法律法規(guī)，中間商的類型，各類營銷中間商的特點、功能及物流狀況等。(4)促銷調(diào)研。目標(biāo)市場國對開展促銷活動的政策與法律法規(guī)，促銷活動的種類、方式、資源情況，促銷的成本、障礙以及利弊，各類促銷工具的作用等。知識點解析：暫無解析六、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)40、區(qū)域經(jīng)濟一體化標(biāo)準(zhǔn)答案：區(qū)域經(jīng)濟一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國互相取消貿(mào)易障礙，進行一定程度的合作與協(xié)作，以促進成員國之間的貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展。知識點解析：暫無解析41、完全經(jīng)濟一體化標(biāo)準(zhǔn)答案：完全經(jīng)濟一體化指形成經(jīng)濟聯(lián)盟后，區(qū)域內(nèi)各成員國在貿(mào)易、金融、財政和其他經(jīng)濟政策上實現(xiàn)完全一體化，更多的經(jīng)濟自主權(quán)開始讓渡給一個超國家的中央管理機構(gòu)，讓該管理機構(gòu)為成員國制定政策。知識點解析：暫無解析42、研究國際市場需求標(biāo)準(zhǔn)答案：研究國際市場需求是以研究國外消費者需求為中心，從開展國際市場調(diào)查人手，尋找需求的對象；分析需求什么產(chǎn)品、需求多少、需求時間和地點、需求產(chǎn)品的價格檔次、需求滿足的方式、需要什么樣的服務(wù)；分析國外消費者需求變化規(guī)律，以便調(diào)整和改進產(chǎn)品，挖掘和開發(fā)潛在需求。知識點解析：暫無解析43、抽樣誤差標(biāo)準(zhǔn)答案：所謂抽樣誤差，就是由于設(shè)計時有意識地只研究總體中的一部分，從而導(dǎo)致結(jié)果中出現(xiàn)誤差。知識點解析：暫無解析44、國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略標(biāo)準(zhǔn)答案：所謂國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，是指企業(yè)向國內(nèi)市場和其他國家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷第3套一、單項選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、下列不屬于目標(biāo)市場國對產(chǎn)品的強制性要求的是()A、對社會文的化要求B、對進口產(chǎn)品的特殊規(guī)定C、對計量標(biāo)準(zhǔn)和某些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的特殊規(guī)定D、自然條件不同產(chǎn)生的要求標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：本題考查目標(biāo)市場國對產(chǎn)品的強制性要求的內(nèi)容。A選項屬于非強制性要求的內(nèi)容。2、貧窮國家的消費者對食物的需求是只要能充饑就行，富裕國家的消費者則更注重食物的營養(yǎng)價值，這反映了國際市場需求的()A、多樣性B、層次性C、情感性D、伸縮性標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：本題考查考生對國際市場上需求層次性的理解。3、比較國際市場需求的伸縮性和國內(nèi)市場需求的伸縮性的大小，則()A、前者大于后者B、前者小于后者C、前者等于后者D、二者大小不確定標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：相比國內(nèi)市場，在國際市場上，同行企業(yè)競爭更加激烈，因為同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者更多，產(chǎn)品的替代性更強。此外，國際市場需求不僅受經(jīng)濟因素的影響，而且還受到政治因素的影響，相比國內(nèi)市場需求有更大的伸縮性。4、下列關(guān)于產(chǎn)品線的定義正確的是()A、指滿足同類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面也相同的產(chǎn)品項目B、指滿足不同種類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面也相同的產(chǎn)品項目C、指滿足不同種類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面存在差異的產(chǎn)品項目D、指滿足同類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面存在差異的產(chǎn)品項目標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：產(chǎn)品線指滿足同類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面存在差異的產(chǎn)品項目。5、產(chǎn)品線的數(shù)目指產(chǎn)品組合的()A、長度B、寬度C、深度D、相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：產(chǎn)品組合的寬度指產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品組合的長度指產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品項目數(shù)量，產(chǎn)品組合的深度指每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量，產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度。6、每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量指產(chǎn)品組合的()A、長度B、寬度C、深度D、相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：產(chǎn)品組合的寬度指產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品組合的長度指產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品項目數(shù)量，產(chǎn)品組合的深度指每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量，產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度。7、關(guān)于產(chǎn)品線延伸策略，下列說法不正確的是()A、產(chǎn)品線延伸策略包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種B、企業(yè)如果要開拓低檔產(chǎn)品市場，仍應(yīng)使用高檔產(chǎn)品線的品牌C、企業(yè)實施向下延伸策略時，面臨破壞高檔產(chǎn)品市場形象的風(fēng)險D、相比向下延伸策略，向上延伸策略實施的難度更大些標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：企業(yè)如果要開拓低檔產(chǎn)品市場，則應(yīng)該重新創(chuàng)立低檔產(chǎn)品品牌，而不能使用高檔產(chǎn)品線的品牌，這樣可以避免破壞高檔產(chǎn)品的市場形象的風(fēng)險。8、下列能體現(xiàn)國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的是()A、通用汽車根據(jù)中國人喜好加長了汽車的車身長度B、麥當(dāng)勞(中國)推出的早餐包括豆?jié){和油條C、惠普公司在銷往中國的電腦上打上“龍’’的圖案D、全世界各地的可口可樂都是同一種味道標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：本題考查考生對國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略的理解。ABC選項體現(xiàn)了國際產(chǎn)品的差異化策略，D選項體現(xiàn)了國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略。9、采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品，與現(xiàn)有產(chǎn)品基本無相同之處，體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的新突破的新產(chǎn)品是一()A、仿制新產(chǎn)品B、改良新產(chǎn)品C、換代新產(chǎn)品D、全新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：全新產(chǎn)品指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品，與現(xiàn)有產(chǎn)品基本無相同之處，體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的新突破。比如，電話、飛機、尼龍、復(fù)印機、電視機、電腦等就是19世紀(jì)60年代到20世紀(jì)60年代最重要的新產(chǎn)品。10、在產(chǎn)品質(zhì)量較高的層次上開發(fā)新產(chǎn)品，做到起點高、性能好、包裝美觀，這屬于下列哪種新產(chǎn)品開發(fā)策略?()A、美感策略B、優(yōu)質(zhì)策略C、價值策略D、時效策略標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：優(yōu)質(zhì)策略即在產(chǎn)品質(zhì)量較高的層次上開發(fā)新產(chǎn)品，做到起點高、性能好、包裝美觀。本題考查國際企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的各種策略的具體內(nèi)容，考生應(yīng)熟練掌握。11、針對市場需要，盡快開發(fā)出新產(chǎn)品，搶占先機，及時滿足消費者的需求，這屬于下列哪種新產(chǎn)品開發(fā)策略?()A、價值策略B、優(yōu)質(zhì)策略C、時效策略D、統(tǒng)一策略標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：時效策略，即針對市場需要，盡快開發(fā)出新產(chǎn)品，搶占先機，及時滿足消費者的需求。本題考查國際企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的各種策略的具體內(nèi)容，考生應(yīng)熟練掌握。12、新產(chǎn)品的開發(fā)有風(fēng)險，市場因素產(chǎn)生的風(fēng)險不包括()A、顧客的消費觀念B、顧客的消費水平C、市場競爭狀況D、新產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：市場因素產(chǎn)生的風(fēng)險主要有：(1)顧客的消費觀念；(2)顧客的消費水平；(3)市場競爭狀況。新產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性屬于產(chǎn)品因素產(chǎn)生的風(fēng)險。13、發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)與起點()A、試制新產(chǎn)品B、構(gòu)思C、篩選和分析D、試銷標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：構(gòu)思是對潛在新產(chǎn)品基本輪廓的設(shè)想，是發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)與起點。好的構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)成功的一半。14、產(chǎn)品生命周期的開始點是()A、構(gòu)思B、開發(fā)C、試制D、進入市場標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到被市場淘汰為止的全部時間。15、產(chǎn)品被市場接受，銷量迅速增長屬于產(chǎn)品生命周期哪一期的特點?()A、導(dǎo)人期B、成長期C、成熟期D、衰退期標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：成長期，產(chǎn)品被市場接受，銷售量迅速增加，銷售利潤大量增加的時期。由于銷量的上升和擴大，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本下降，新產(chǎn)品的銷售利潤不斷增加。16、下列不屬于產(chǎn)品成熟期營銷策略的是()A、改進市場策略B、改良產(chǎn)品策略C、收縮策略D、改進營銷組合策略標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：成熟期企業(yè)應(yīng)采取的策略有：改進市場；改良產(chǎn)品；改進營銷組合。收縮策略屬于產(chǎn)品衰退期的策略。17、下列不屬于衰退期市場特征的是()A、產(chǎn)品銷售量急劇下降B、產(chǎn)品價格已經(jīng)降到最低水平C、多數(shù)企業(yè)被迫退出市場D、需求開始出現(xiàn)多樣化標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：產(chǎn)品衰退期的市場特征是產(chǎn)品銷售量急劇下降，價格已降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場等。需求開始出現(xiàn)多樣化是成長期的特征。18、提出國際市場產(chǎn)品生命周期學(xué)說的學(xué)者是()A、菲利普．科特勒B、雷蒙德．弗農(nóng)C、約翰．鄧寧D、保羅．薩繆爾森標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：美國哈佛大學(xué)雷蒙德·弗農(nóng)教授提出了國際市場產(chǎn)品生命周期學(xué)說，較好地解釋了發(fā)達國家、比較發(fā)達國家和發(fā)展中國家在新產(chǎn)品投入期階段、產(chǎn)品成長和成熟初期階段、產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化階段的產(chǎn)品銷售額各不相同的現(xiàn)象。19、根據(jù)國際市場產(chǎn)品生命周期學(xué)說，與下圖中的國際市場產(chǎn)品生命周期曲線相對應(yīng)的國家是?()A、發(fā)達國家B、比較發(fā)達國家C、發(fā)展中國家D、無法確定標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：本題考查考生對國際市場產(chǎn)品生命周期曲線在不同類型國家的不同趨勢。圖中展示的是發(fā)達國家的國際市場產(chǎn)品生命周期曲線。20、國際企業(yè)在國際市場上競爭，說到底是之間的競爭。()A、品牌B、價格C、設(shè)計D、包裝標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：國際企業(yè)在國際市場上競爭，說到底是產(chǎn)品品牌之間的競爭，企業(yè)要創(chuàng)立名牌，這樣才能取得競爭優(yōu)勢。21、在新產(chǎn)品投入期的末期，比較發(fā)達國家開始進口該產(chǎn)品，此時該產(chǎn)品的主要市場在()A、發(fā)達國家國內(nèi)B、比較發(fā)達國家國內(nèi)C、發(fā)展中國家國內(nèi)D、以上都不對標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：在新產(chǎn)品投入期，產(chǎn)品技術(shù)先由發(fā)達國家發(fā)明創(chuàng)造出來，因此新產(chǎn)品由發(fā)達國家生產(chǎn)，并在發(fā)達國家市場銷售。在該期的末期，比較發(fā)達國家開始進口該產(chǎn)品，但產(chǎn)品的主要市場仍然在發(fā)達國家的國內(nèi)。22、當(dāng)技術(shù)成熟后，比較發(fā)達國家具備了規(guī)?；a(chǎn)的資本、設(shè)備和高技能工人的條件，從而擁有了生產(chǎn)該產(chǎn)品的()A、絕對優(yōu)勢B、比較優(yōu)勢C、成本絕對優(yōu)勢D、成本比較優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：當(dāng)技術(shù)成熟后，產(chǎn)品從技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變成資本密集型，資本和熟練工人的擁有量成為產(chǎn)品生產(chǎn)的比較優(yōu)勢所在。而比較發(fā)達國家具備了規(guī)模化生產(chǎn)的資本、設(shè)備和高技能工人的條件，從而擁有了生產(chǎn)該產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。23、在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，成為比較優(yōu)勢的是()A、勞動力成本B、技術(shù)C、資本D、產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)和資本的重要性相對降低，勞動力成本成為比較優(yōu)勢。24、在某產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國是()A、發(fā)達國家B、比較發(fā)達國家C、不發(fā)達國家D、發(fā)展中國家標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，發(fā)展中國家逐漸利用自己勞動力成本低的優(yōu)勢，成為該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國，并大量出口。25、企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()A、品牌歸屬決策B、品牌選擇C、品牌定位D、品牌命名標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：倘若企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后，品牌命名就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二、多項選擇題(本題共14題，每題1.0分，共14分。)26、國際自然環(huán)境的構(gòu)成主要包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識點解析：國際自然環(huán)境是由自然資源、氣候條件、地理位置、地形地貌構(gòu)成的。27、廣義的國際自然環(huán)境主要包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B知識點解析：國際自然環(huán)境可分為廣義的和狹義的兩種。其中，廣義的國際自然環(huán)境主要包括自然條件和基礎(chǔ)設(shè)施。28、下列關(guān)于亞洲國家氣候、地形及資源狀況的敘述，正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：亞洲是世界最大的洲，海岸線綿長而曲折，大陸地形復(fù)雜。亞洲地區(qū)跨寒、溫、熱三帶，氣候條件比較復(fù)雜。亞洲礦產(chǎn)資源豐富，種類繁多。29、下列關(guān)于歐洲國家氣候、地形及資源狀況的敘述，正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：歐洲大陸是亞歐大陸伸入大西洋中的一個大半島，冰川地形分布較廣，高山峻嶺匯集于南部，地形多高原、丘陵和山地。歐洲大部分地區(qū)處在北溫帶，氣候溫和濕潤。歐洲的礦產(chǎn)資源中煤、石油、鐵比較豐富。30、在開展國際營銷時，為提高產(chǎn)品國際營銷的成功率，選擇的產(chǎn)品應(yīng)是目標(biāo)市場國()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,E知識點解析：在開展國際營銷時，選擇的產(chǎn)品應(yīng)是目標(biāo)市場國所缺乏的或缺乏競爭力的，以提高產(chǎn)品國際營銷的成功率。31、與經(jīng)濟高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化的表現(xiàn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：與經(jīng)濟高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化的主要表現(xiàn)有資源危機、土地荒漠化、環(huán)境污染日益嚴(yán)重、物種滅絕和森林面積大量減少、酸雨污染區(qū)擴大。32、土地荒漠化的主要影響包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識點解析：荒漠化的主要影響是土地生產(chǎn)力的下降和隨之而來的農(nóng)牧業(yè)減產(chǎn)，進而帶來巨大的經(jīng)濟損失和一系列社會惡果，在極為嚴(yán)重的情況下，甚至?xí)斐纱罅可鷳B(tài)難民。33、環(huán)境污染包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：環(huán)境污染包括大氣污染、水污染、噪音污染、固體污染、農(nóng)藥污染、核污染，等等。34、酸雨的危害有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：酸雨降落可使土壤、湖泊、河流酸化，影響水體生物的生長與繁殖，進而使水生生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞。酸雨還損害植物的生長發(fā)育，使農(nóng)作物大量減產(chǎn)，并導(dǎo)致森林生態(tài)系統(tǒng)的退化。35、國際營銷活動中要貫徹環(huán)保思想，具體內(nèi)容可概括為()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識點解析：國際營銷活動中要貫徹環(huán)保思想，具體內(nèi)容可概括為“無污染、省資源、護生物’’，即減少和消除環(huán)境污染，節(jié)省資源，保護動植物物種的多樣性，維護生態(tài)平衡。36、1992年聯(lián)合國在里約熱內(nèi)盧召開的“環(huán)境與發(fā)展大會’’上通過的以可持續(xù)發(fā)展為核心的文件是()標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D知識點解析：1992年6月，聯(lián)合國在里約熱內(nèi)盧召開的“環(huán)境與發(fā)展大會”通過了以可持續(xù)發(fā)展為核心的《里約環(huán)境與發(fā)展宣言》、《21世紀(jì)議程》等文件。37、下列關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的描述錯誤的是()標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D,E知識點解析：可持續(xù)發(fā)展是從環(huán)境與自然資源角度提出的關(guān)于人類長期發(fā)展的戰(zhàn)略模式，它強調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長期承載力對發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對改善生活質(zhì)量的重要性。其核心思想就是經(jīng)濟的健康發(fā)展應(yīng)該建立在生態(tài)持續(xù)能力、社會公正和人民積極參與自身發(fā)展決策的基礎(chǔ)之上。它的目標(biāo)是不僅滿足人類的各種需求，使人盡其才，物盡其用，地盡其利，而且還要關(guān)注各種經(jīng)濟活動的生態(tài)合理性，保護生態(tài)資源，不對后代人的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅。在發(fā)展指標(biāo)上與傳統(tǒng)發(fā)展模式所不同的是，不再把GDP作為衡量發(fā)展的唯一指標(biāo)，而是用社會、經(jīng)濟、文化、環(huán)境、生活等各個方面的指標(biāo)來衡量社會發(fā)展?？傊?，可持續(xù)發(fā)展就是建立在社會、經(jīng)濟、人口、資源、環(huán)境相互協(xié)調(diào)和共同發(fā)展的基礎(chǔ)上的一種發(fā)展，其宗旨是既能相對滿足當(dāng)代人的需求，又不能對后代人的發(fā)展構(gòu)成危害。38、環(huán)境問題可以通過影響哪些因素來影響企業(yè)的生存與發(fā)展?()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：環(huán)境問題可以通過影響道德觀念、法律規(guī)范、消費需求、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)、競爭環(huán)境等因素而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。39、下列屬于環(huán)境營銷的概念范圍的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識點解析：營銷學(xué)界圍繞環(huán)境保護問題進行討論，并提出了一系列影響廣泛的營銷概念。其中，以生態(tài)營銷、綠色營銷、可持續(xù)營銷最具代表性，它們都屬于環(huán)境營銷的概念范疇。三、簡答題(本題共7題，每題1.0分，共7分。)40、國際營銷決策應(yīng)遵循的原則有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)信息性原則。(2)系統(tǒng)性原則。(3)優(yōu)選性原則。(4)行動性原則。(5)反饋性原則。(6)團隊性原則。知識點解析：暫無解析41、國際營銷決策的程序有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)收集市場環(huán)境資料。(2)確定經(jīng)營決策目標(biāo)。(3)制定各種備選方案。(4)評估和選擇方案。知識點解析：暫無解析42、簡述國際營銷規(guī)劃過程的步驟。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)要對當(dāng)前面臨的國際市場營銷的現(xiàn)狀作出評估。(2)結(jié)合企業(yè)面臨的外部環(huán)境及其內(nèi)部條件，包括自身所擁有的核心資源和能力情況，確定適宜的國際市場營銷目標(biāo)，制定企業(yè)的國際市場營銷策略。(3)確定具體的國際營銷方案，并制定相關(guān)預(yù)算。(4)監(jiān)控與反饋。知識點解析：暫無解析43、簡述國際市場細分的作用。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)國際市場細分有利于企業(yè)挖掘國際市場機會，開拓國際市場。(2)國際市場細分有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入目標(biāo)市場。(3)通過國際市場細分，對于整體實力相對較弱的中小企業(yè)而言，能揚長避短，有利于中小企業(yè)開發(fā)國際市場。(4)國際市場細分有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算，提高國際營銷效益。知識點解析：暫無解析44、簡述合同模式的類型。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)許可證模式。(2)特許經(jīng)營模式。(3)管理合同模式。(4)合同制造模式。知識點解析：暫無解析45、簡述獨資經(jīng)營的優(yōu)缺點。標(biāo)準(zhǔn)答案：獨資經(jīng)營模式的優(yōu)點在于可以避免合資企業(yè)合資雙方針對關(guān)鍵性問題的沖突，可以避免對控制權(quán)的分享；可以保護母公司的技術(shù)秘訣，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高經(jīng)營的效率。相應(yīng)地，獨立企業(yè)的缺點就在于母公司投入比較多，需承擔(dān)的風(fēng)險也比較大，從東道國政府和消費者的角度來看，對外資獨資企業(yè)會心存防備。知識點解析：暫無解析46、簡述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計過程的基本原則。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)要注意分工和協(xié)調(diào)平衡的原則。(2)有效控制與溝通原則。(3)精簡高效的原則。知識點解析：暫無解析四、論述題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)47、試述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價值和局限。標(biāo)準(zhǔn)答案：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有一定的價值和長處，但也存在局限和弊端。為了追求效率和低成本，成本領(lǐng)先企業(yè)往往只針對量大面廣的共同需求，進行大批量的生產(chǎn)。從內(nèi)在的屬性來看，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略只關(guān)注共性需求，忽略個性化或特色性需求，這往往使企業(yè)容易忽視消費者需求的改變，難以適應(yīng)市場需求的變化。此外，為了取得低成本的優(yōu)勢，企業(yè)需要進行大量投資，以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，而新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，可以使競爭對手輕而易舉地采用更新的技術(shù)，更好的設(shè)備，相比較而言，企業(yè)耗費大量資金投資的現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備都變得過時了，這樣一來，規(guī)模經(jīng)濟所取得的價格優(yōu)勢極容易被技術(shù)創(chuàng)新所抵消。除此之外，降低成本的手段極易被競爭對手模仿和掌握，容易抵消成本降低的效果。知識點解析：暫無解析48、試述處于不同產(chǎn)業(yè)生命周期企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。在新興產(chǎn)業(yè)的初期，企業(yè)需要考慮兩大問題：①如何獲得和積累支持企業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)營資源；②在競爭激烈的條件下如何選擇具體的細分市場。在新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略的一個特點就是要求新求變。在這個時期需要采取的戰(zhàn)略包括：冒險創(chuàng)立競爭新規(guī)則，占據(jù)產(chǎn)業(yè)的有利位置；提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品的新功能；增加產(chǎn)品規(guī)格和種類，改變產(chǎn)品的款式，嘗試不同的原料供應(yīng)途徑和新的產(chǎn)品營銷渠道；尋找新的顧客，進入新的市場，滿足消費者的新需求；實施促銷重點的轉(zhuǎn)移，嘗試新的促銷方法；積極采用新技術(shù)，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量；通過降低價格，促進消費者持續(xù)購買，吸引新的消費者進入市場。(2)成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。當(dāng)產(chǎn)業(yè)進入成熟期時，企業(yè)的競爭環(huán)境會呈現(xiàn)出以下特點：市場需求增長緩慢，市場競爭加劇，消費者日益成熟，促銷的作用降低，利潤開始下降到與企業(yè)實力相互接近為止，競爭變得異常困難。針對這些特點，企業(yè)必須調(diào)整競爭戰(zhàn)略，包括選擇產(chǎn)品線，將企業(yè)經(jīng)營資源集中使用在重點發(fā)展的項目上；注重技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，采用新的工藝和新的生產(chǎn)方式，提高營銷系統(tǒng)的效率，使產(chǎn)品在價格上取得競爭優(yōu)勢；通過拓寬服務(wù)領(lǐng)域和提高服務(wù)質(zhì)量，增加對現(xiàn)有顧客的銷售量；嘗試進入新的市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。(3)衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于衰退期時，企業(yè)的銷售量和利潤及市場需求量開始明顯減少，各個企業(yè)都力圖在保有自己市場份額的基礎(chǔ)之上去侵占他人的市場，因而會使得競爭變得異常慘烈。在這種情況下，企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略包括：通過對經(jīng)營資源在各個細分市場的重新整合，重點發(fā)展增長較快的細分市場，并為目標(biāo)市場提供獨具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)，以增加銷售量；通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和進行產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引顧客增加購買和重新進入市場，建立企業(yè)新的競爭優(yōu)勢；挖掘生產(chǎn)和營銷的潛在效率，降低成本，形成價格競爭優(yōu)勢；通過進入不同層次的國際市場，以期形成新的產(chǎn)品生命周期。知識點解析：暫無解析49、試述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的風(fēng)險。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)共享和分擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢，會使國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價格獲取到新技術(shù)，或者進入新市場。這往往會使得另一方企業(yè)喪失自己的競爭優(yōu)勢，變相地培育了自己新的競爭對手。因而，在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時，對共享的程度要注意把握分寸，要注意結(jié)盟企業(yè)在合作中的異常行為。(2)結(jié)盟企業(yè)在合作中往往沖突不斷，這也影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟的前景以及戰(zhàn)略聯(lián)盟最終戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的不穩(wěn)定，再加上企業(yè)文化和管理制度上的種種差異，都會給合作各方企業(yè)帶來重大的挑戰(zhàn)，甚至導(dǎo)致結(jié)盟關(guān)系的破裂。知識點解析：暫無解析五、名詞解釋(本題共7題，每題1.0分，共7分。)50、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)是一方能夠向另一方提供的、基本上無形的任何活動或作業(yè)，其結(jié)果不會導(dǎo)致任何所有權(quán)的發(fā)生。知識點解析：暫無解析51、服務(wù)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)貿(mào)易是一國勞動者向另一國消費者提供服務(wù)并獲得外匯的交易過程，具體包括四種形式：(1)不涉及人員、資本和物資移動，以中間媒介方式提供服務(wù)的越境支付，如電信服務(wù)；(2)一國消費者到其他國家境內(nèi)購買服．務(wù)的境外消費，如國際旅游、出國留學(xué)和就醫(yī)等；(3)到他國建立商業(yè)服務(wù)機構(gòu)，并在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的商業(yè)存在，如到國外開辦零售商店、銀行和保險公司等；(4)以自然人的形式到其他國家提供服務(wù)的自然人流動。知識點解析：暫無解析52、服務(wù)貿(mào)易壁壘標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)貿(mào)易壁壘是指一國政府對外國生產(chǎn)的服務(wù)的銷售所設(shè)置的種種限制與障礙，即國際服務(wù)貿(mào)易中的貿(mào)易保護主義措施。知識點解析：暫無解析53、服務(wù)人員流動壁壘標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)人員流動壁壘包括兩個方面：一方面是限制外國人來本國提供服務(wù)，另一方面是限制本國人去外國消費服務(wù)。知識點解析：暫無解析54、市場定位標(biāo)準(zhǔn)答案：市場定位是企業(yè)在市場營銷活動中，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品在市場上所處的地位和消費者對產(chǎn)品的某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征充分地傳遞給目標(biāo)顧客的過程，即確定企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的“位置”的過程。知識點解析：暫無解析55、特許經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)答案：特許經(jīng)營是許可證協(xié)議其中的一種形式。一旦簽訂特許經(jīng)營服務(wù)，特許方即提供服務(wù)產(chǎn)品和管理，被特許方則提供資金和服務(wù)人員。知識點解析：暫無解析56、有形展示標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)的無形性決定其不能進行自我展示，必須借助一系列的有形要素向顧客傳遞有關(guān)的服務(wù)信息，顧客也會通過這些有形要素對服務(wù)的效用和質(zhì)量進行評價和判斷。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷第4套一、單項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、國際市場營銷的發(fā)展過程可以分為()A、六個階段B、五個階段C、四個階段D、三個階段標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：暫無解析2、解決國際商務(wù)爭端時所采用的方法的順序為()A、協(xié)商一調(diào)解一仲裁一訴訟B、調(diào)解一仲裁一訴訟一協(xié)商C、訴訟一仲裁一調(diào)解一協(xié)商D、協(xié)商一訴訟一調(diào)解一仲裁標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：國際商務(wù)爭端的解決，依據(jù)國際慣例，采取的方法是：先由各當(dāng)事人協(xié)商解決；如果協(xié)商失敗，可以選擇調(diào)解或仲裁；如果這些方法都不行，最后只能選擇司法訴訟。3、下列關(guān)于國際金融環(huán)境及外匯環(huán)境對國際企業(yè)的影響的說法正確的是()A、本國貨幣貶值，本國商品的國際競爭力就減弱B、本國貨幣貶值，國外進口商對本國的商品的需求量減少C、本國貨幣升值，國外進口商對本國的商品的需求量增加D、本國貨幣貶值時，企業(yè)就利用國內(nèi)資源生產(chǎn)零部件標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：暫無解析4、可持續(xù)發(fā)展的概念最先于()在斯德哥爾摩舉行的聯(lián)合國人類環(huán)境研討會上正式討論。A、1970年B、1971年C、1972年D、1973年標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：暫無解析5、旨在弄清一種因素產(chǎn)生的原因及其作用大小，回答“為什么”、“如何”的問題的國際營銷調(diào)研屬于()A、探測性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：描述性調(diào)研可以說明某些現(xiàn)象或變量之間相互關(guān)聯(lián)，但要說明某個變量是否引起或決定著其他變量的變化，就要使用因果關(guān)系調(diào)研。因果關(guān)系調(diào)研的目的是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，即尋找足夠的證據(jù)來驗證某一假設(shè)。因果關(guān)系可以用實驗法來檢測和驗證。因果調(diào)研旨在弄清一種因素產(chǎn)生的原因及其作用大小，回答“為什么”、“如何”的問題。6、如果企業(yè)經(jīng)營的是鋼鐵、糧食、煤炭等彼此差異不大的產(chǎn)品，則采用何種目標(biāo)市場戰(zhàn)略比較合適()A、分散性目標(biāo)市場戰(zhàn)略B、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略C、差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略D、無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：企業(yè)經(jīng)營的是鋼鐵、糧食、煤炭等彼此差異不大的產(chǎn)品，則企業(yè)應(yīng)關(guān)注于國際范圍內(nèi)各個不同市場的共性需求，將全球市場視為一個有機的整體，采用無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的優(yōu)點在于通過“無差異性”的營銷手段和方式，可以有效地降低營銷成本，實現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，并盡可能抓住更多具有共性需求的消費者。7、在一家運動鞋專賣店，店主將一雙運動鞋定價為159元，這種定價策略屬于()A、撇脂定價策略B、滲透定價策略C、心理定價策略D、促銷定價策略標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識點解析：心理定價策略包括零頭定價和整數(shù)定價。題干中描述的定價策略就是零頭定價。8、出口企業(yè)指定的公司或進口商指定的本國特定的公司是指()A、經(jīng)銷商B、批發(fā)商C、零售商D、經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：進口國國內(nèi)的分銷渠道由經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商等中間商組成：經(jīng)銷商是出口企業(yè)指定的公司或進口商指定的本國特定的公司；批發(fā)商是專門從事產(chǎn)品批發(fā)活動的中間商，是國內(nèi)進口消費品的主要渠道；零售商是分銷渠道中直接接觸終端消費者的環(huán)節(jié)，零售商從進口商、進口代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商處購進產(chǎn)品，然后出售給本國消費者。9、企業(yè)可以利用的有形展示不包括()A、環(huán)境要素B、設(shè)計要素C、社會要素D、經(jīng)濟要素標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：暫無解析10、采取一種被動防御的姿態(tài)，強調(diào)對固有市場、產(chǎn)品優(yōu)勢以及核心技術(shù)進行有效的防御，以抵御產(chǎn)業(yè)競爭對手的侵入和擴大市場，通過一系列的防御體系來保護自己在市場中的領(lǐng)先地位的競爭戰(zhàn)略是()A、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B、專一化戰(zhàn)略C、持續(xù)進攻戰(zhàn)略D、固守戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：暫無解析二、多項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)11、從市場角度出發(fā)，北美市場主要是指()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B知識點解析：暫無解析12、下列選項中說法正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D知識點解析：非洲市場的農(nóng)業(yè)文化體制很難適應(yīng)社會分工高度發(fā)達、生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代化經(jīng)濟的要求。中部非洲近年來的政治經(jīng)濟環(huán)境雖有改善，但長期的部落、民族仇殺和斗爭仍時有發(fā)生，經(jīng)濟生活難以正常維系。故本題選ACD。13、原始材料的獲得方法有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：原始資料的收集是市場調(diào)研中一項復(fù)雜的辛苦的工作，而且會影響到調(diào)查結(jié)果。一般來說，為取得原始資料，主要采用訪問法、觀察法和實驗法等。原始資料的獲得除了采用以上方法外，也可以采用定性研究方法。目前國內(nèi)常用的定性研究方法主要包括焦點小組座談會、深度訪談法、案例研究、投影法等。14、對收集次級資料的要求有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,E知識點解析：對次級資料的收集和處理是有嚴(yán)格要求的，必須對所收集到的資料作適當(dāng)?shù)奶幚砗徒忉?，使之成為判定營銷策略的依據(jù)。具體內(nèi)容有：(1)真實性；(2)及時性；(3)同質(zhì)性；(4)完整性；(5)經(jīng)濟性；(6)針對性。15、抽樣方法按照是否遵循隨機原則可分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：C,E知識點解析：暫無解析16、收集原始資料過程中存在的問題有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識點解析：暫無解析17、國際營銷控制的基本環(huán)節(jié)包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識點解析：暫無解析18、根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，可以將國際營銷決策劃分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識點解析：暫無解析19、消費品市場的微觀細分標(biāo)準(zhǔn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識點解析：消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進行。比如，不同性別、不同國家和地區(qū)、不同文化背景下的消費者會因為消費心理特征的差異而形成不同的消費行為，從而影響到企業(yè)國際市場的經(jīng)營水平。20、國際市場細分標(biāo)準(zhǔn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E知識點解析：國際市場細分標(biāo)準(zhǔn)可以分為宏觀細分和微觀細分兩個層次。其中，宏觀細分標(biāo)準(zhǔn)又包括地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)及社會文化標(biāo)準(zhǔn)。三、簡答題(本題共4題，每題1.0分，共4分。)21、簡述國際企業(yè)為避免自我參照而采用的理論方法的步驟。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)根據(jù)本國文化特點、習(xí)慣和規(guī)則表示出問題或目標(biāo)。(2)根據(jù)東道國文化特點、習(xí)慣和規(guī)則表示出問題和目標(biāo)。(3)分離出問題中自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響，并檢查它如何使問題變得復(fù)雜。(4)排除自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響后，將問題重新表示出來，并依據(jù)東道國市場情況找出最終答案。知識點解析：暫無解析22、節(jié)省資源具體體現(xiàn)在哪幾個方面?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)節(jié)約能源。綠色營銷中的節(jié)約能源主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品②減少生產(chǎn)耗能。③減少運輸耗能。(2)減少耗材。(3)開發(fā)綠色資源。知識點解析：暫無解析23、國際市場需求具有哪些特點?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)國際市場需求容量大。(2)國際市場需求更具多樣性。(3)國際市場需求具有更明顯的層次性。(4)國際市場需求具有更明顯的情感性。(5)國際市場需求具有更大的伸縮性。知識點解析：暫無解析24、國際市場分銷渠道管理包含哪些內(nèi)容?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)分銷渠道的創(chuàng)建。(2)中間商的管理。(3)分銷渠道控制。(4)分銷渠道評估。(5)分銷渠道調(diào)整。知識點解析：暫無解析四、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)25、國際企業(yè)要主動適應(yīng)東道國文化，就必須對其進行分析研究，則可以從哪些方面著手?標(biāo)準(zhǔn)答案：國際企業(yè)要主動適應(yīng)東道國文化，就必須對其進行分析研究，可以從如下幾個方面著手：(1)消費者行為動機和消費者的期望是什么?這種期望在現(xiàn)實中能否得到滿足以及如何才能滿足?(2)消費者行為具有什么特征?居民家庭誰外出購物?購買頻率和購買量分別是多少?受什么媒體廣告的影響大?分析一下本企業(yè)產(chǎn)品是否符合這些特征。(3)分析與尋找消費者文化價值觀念。他們采取什么樣的工作態(tài)度、職業(yè)道德、審美觀念、宗教信仰、家庭關(guān)系等?企業(yè)產(chǎn)品是否與之相符合?(4)消費者的購買決策過程有什么特征?(5)符合東道國文化的促銷方式有哪些?適合什廣告、如何避免文化禁忌等?(6)選擇何種分銷渠道?消費者喜歡什么業(yè)態(tài)的零售商?期望它們提供什么樣的服務(wù)等?知識點解析：暫無解析26、試述國際市場廣告代理商的分類。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)本國廣告代理商。(2)本國專業(yè)國際廣告代理商。(3)國外當(dāng)?shù)貜V告代理商。國外當(dāng)?shù)貜V告代理商也根據(jù)承擔(dān)業(yè)務(wù)是否全面分為部分國際廣告業(yè)務(wù)的東道國廣告代理商和全面國際廣告業(yè)務(wù)的東道國廣告代理商。(4)合作式廣告代理商。合作式廣告代理商根據(jù)合作對象的不同，分為以下三種類型：①本國廣告代理商與專業(yè)廣告代理商合作。②本國專業(yè)廣告代理商與進口國廣告代理商合作。③本國廣告代理商與進口國廣告代理商合作。知識點解析：暫無解析五、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)27、全球營銷標(biāo)準(zhǔn)答案：全球營銷：是指企業(yè)開展市場營銷活動時，把整個世界市場作為一個統(tǒng)一的市場，采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，制定和實施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。知識點解析：暫無解析28、一黨專制標(biāo)準(zhǔn)答案：一黨專制：是指通過軍事或政變手段獲取執(zhí)政權(quán)力，而不是通過公開的、自由的競選獲得執(zhí)政權(quán)力，并利用行政權(quán)力阻止、打擊、鎮(zhèn)壓其他黨派或政冶集團的正常活動。知識點解析：暫無解析29、物質(zhì)文化標(biāo)準(zhǔn)答案：物質(zhì)文化：是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。知識點解析：暫無解析30、國際貨幣市場標(biāo)準(zhǔn)答案：國際貨幣市場：是指期限在一年內(nèi)的銀行短期信貸、短期證券及票據(jù)貼現(xiàn)市場，參與者包。括商業(yè)銀行、票據(jù)承兌行、貼現(xiàn)行、證券交易商和證券經(jīng)紀(jì)人。知識點解析：暫無解析31、綠色資源標(biāo)準(zhǔn)答案：綠色資源：是指對環(huán)境無污染，對人體無副作用，利用率高、消耗少的自然資源。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷第5套一、單項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、政府在國家經(jīng)濟中的參與程度的主要影響因素是()A、產(chǎn)業(yè)集中度B、市場開放程度C、政府權(quán)力大小D、該國的國際地位標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：政府在國家經(jīng)濟中的參與程度受該國市場開放程度的影響。在一些市場開放程度低的國家，政府擁有大多數(shù)企業(yè)的所有權(quán)，控制著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，參與國家經(jīng)濟的程度很高；在市場開放程度高的國家，政府擁有少數(shù)企業(yè)的所有權(quán)，政府參與國家經(jīng)濟的程度低。2、相關(guān)群體中，個體在特定情境下，將其作為參照對象所構(gòu)成的群體是()A、主要群體B、次要群體C、隸屬群體D、參照群體標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：參照群體是指個體在特定的情境之下，將其作為行為參照對象所構(gòu)成的群體，比如，體育明星、演藝明星等，他們有眾多的崇拜者，他們是這些崇拜者的參照群體。3、由發(fā)展中國家組成的最打自由貿(mào)易區(qū)是()A、東盟B、中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)C、東非共同體D、阿拉伯國家聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)是由發(fā)展中國家組成的最大的自由貿(mào)易區(qū)，在經(jīng)濟規(guī)模上是僅次于歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)的全球第三大自由貿(mào)易區(qū)。4、現(xiàn)代營銷認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是()A、提高資源利用率B、提高資金利用率C、人盡其才D、物盡其用標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：現(xiàn)代營銷反對掠奪和浪費社會資源，主張物盡其用，并強調(diào)提高資源利用效率是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，從根本上杜絕以數(shù)量增長為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展模式。5、調(diào)研過程中最重要的環(huán)節(jié)是()A、確定調(diào)研問題和目標(biāo)B、制定調(diào)研計劃C、收集信息D、提交調(diào)研報告標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：對于國際企業(yè)來說，開展國際營銷調(diào)研活動的目的就是為了獲得包含決策所需信息的調(diào)研報告。因此，在進行了大量艱苦而細致的調(diào)研工作后，提交調(diào)研報告就成為整個調(diào)研過程中最重要的環(huán)節(jié)。6、國際營銷決策劃分為定性決策和定量決策的依據(jù)是()A、決策方法是否量化B、決策的內(nèi)容C、決策的時間D、決策人數(shù)多少標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：根據(jù)決策方法是否量化進行分類，可以分為定性決策和定量決策。7、在新產(chǎn)品投入期的末期，比較發(fā)達國家開始進口該產(chǎn)品，此時該產(chǎn)品的主要市場在()A、發(fā)達國家國內(nèi)B、比較發(fā)達國家國內(nèi)C、發(fā)展中國家國內(nèi)D、以上都不對標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識點解析：在新產(chǎn)品投入期，產(chǎn)品技術(shù)先由發(fā)達國家發(fā)明創(chuàng)造出來，因此新產(chǎn)品由發(fā)達國家生產(chǎn)，并在發(fā)達國家市場銷售。在該期的末期，比較發(fā)達國家開始進口該產(chǎn)品，但產(chǎn)品的主要市場仍然在發(fā)達國家的國內(nèi)。8、國際大宗商品分銷的主要方式為()A、生產(chǎn)企業(yè)——國外消費者／最終用戶B、生產(chǎn)企業(yè)——零售商——國外消費者／最終用戶C、生產(chǎn)企業(yè)——本國批發(fā)商——出口商——零售商——國外消費者／最終用戶D、生產(chǎn)企業(yè)——出口商——進口商——國外消費者／最終用戶標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：國際市場分銷渠道的典型結(jié)構(gòu)中的第4種為國際大宗商品分銷的主要方式。9、把一定數(shù)量的推銷人員集中在企業(yè)的重要產(chǎn)品和主要市場上，而當(dāng)銷售數(shù)量或地區(qū)擴大后，要逐步增加推銷人員的是()A、定量法B、減量法C、工作量法D、增量法標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識點解析：增量法是把一定數(shù)量的推銷人員集中在企業(yè)的重要產(chǎn)品和主要市場上，而當(dāng)銷售數(shù)量或地區(qū)擴大后，要逐步增加推銷人員。10、五力競爭模型提出于()A、20世紀(jì)50年代B、20世紀(jì)60年代C、20世紀(jì)70年代D、20世紀(jì)80年代標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識點解析：五力競爭模型是于20世紀(jì)60年代提出的。當(dāng)時隨著大規(guī)模機械化生產(chǎn)的出現(xiàn)，企業(yè)兼并浪潮導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)越來越集中，這使得產(chǎn)業(yè)組織的力量成為企業(yè)經(jīng)營業(yè)績中極為重要的決定性因素。二、多項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)11、共和制國家分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D知識點解析：君主立憲制分為議會君主制和二元制。共和制國家分為議會制共和國和總統(tǒng)制共和國。12、世界各國隨著頻繁的經(jīng)濟交往，出現(xiàn)了文化之間相互融合的現(xiàn)象，也就是存在著變與不變的現(xiàn)象，即文化的()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C知識點解析：世