營(yíng)銷(xiāo)策劃課件第三章-第三節(jié)

第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的定量分析基礎(chǔ)本節(jié)重要概念：1.市場(chǎng)需求的定量預(yù)測(cè)方法2.市場(chǎng)細(xì)分的定量分析方法3.市場(chǎng)選擇的定量分析方法4.盈虧平衡分析

一、市場(chǎng)需求的定量預(yù)測(cè)方法（一）市場(chǎng)需求的定量預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求定量預(yù)測(cè)是根據(jù)已掌握的數(shù)據(jù)資料,運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型，揭示有關(guān)市場(chǎng)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系,來(lái)研究推斷未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展水平和結(jié)構(gòu)關(guān)系。（二）三種常見(jiàn)的市場(chǎng)需求的定量預(yù)測(cè)方法1.時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法2.季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法3.新產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，主要有擴(kuò)散率模型、接受模式模型等。二、市場(chǎng)細(xì)分的定量分析方法（一）全標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分法（二）單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分法（三）雙標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分法(交叉細(xì)分法)（四）多標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分法(多維細(xì)分法)（五）系統(tǒng)聚類(lèi)法三、市場(chǎng)選擇的定量分析方法（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)指數(shù)法（二）市場(chǎng)選擇指數(shù)（三）后悔值決策法四、盈虧平衡分析（一）盈虧平衡分析原理。該原理闡明了產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)三者間的內(nèi)在關(guān)系，為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供了重要依據(jù)和方便。四、盈虧平衡分析（二）線性盈虧平衡分析模型實(shí)際工作中，為了研究的方便，假設(shè)TR與TC為線性曲線。這種假設(shè)并不影響揭示成本、銷(xiāo)售收入與產(chǎn)量之間的數(shù)量關(guān)系。企業(yè)只要知道總固定成本、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的平均變動(dòng)成本，就可以求出盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量。企業(yè)在制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)除要了解盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量外，還經(jīng)常要求分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)需要達(dá)到的產(chǎn)量。四、盈虧平衡分析（三）盈虧平衡產(chǎn)量的運(yùn)用盈虧平衡產(chǎn)量的計(jì)算并不復(fù)雜，正是由于具備了簡(jiǎn)單和實(shí)用的特性，使得盈虧平衡產(chǎn)量被廣泛的用于企業(yè)決策。企業(yè)可以用盈虧平衡產(chǎn)量就企業(yè)產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)(單