小紅書(shū)：2024小紅書(shū)中式正餐營(yíng)銷(xiāo)通案

優(yōu)勢(shì)及價(jià)值行業(yè)洞察營(yíng)銷(xiāo)解決方案小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)各類(lèi)的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂(lè)……原來(lái)城市這么美一起來(lái)City數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月商業(yè)化-品牌借勢(shì)乘風(fēng)而起社區(qū)-運(yùn)營(yíng)助推商業(yè)化-品牌借勢(shì)乘風(fēng)而起社區(qū)-運(yùn)營(yíng)助推小紅書(shū)的種草價(jià)值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成1.2億+1.2億+小紅書(shū)用戶(hù)每月在這里尋求購(gòu)買(mǎi)建議47%46%47%46%種草新產(chǎn)品博主供給用戶(hù)主動(dòng)搜索種草新產(chǎn)品博主供給用戶(hù)主動(dòng)搜索40%相關(guān)筆記230萬(wàn)+篇相關(guān)筆記146萬(wàn)+篇相關(guān)筆記30萬(wàn)+篇“國(guó)民生活指南”QQ餐廳拍照QQ約會(huì)餐廳打卡QQ長(zhǎng)沙美食QQ生日餐廳推薦QQ潮汕火鍋Q漂亮店推薦Q漂亮店推薦QQ寵物友好餐廳中式正餐行業(yè)洞察|趨勢(shì)洞察小紅書(shū)具備美食安利傳播基因，用戶(hù)來(lái)這里尋找“美食建議”195.7億瀏覽量#本地人推薦195.7億瀏覽量#本地人推薦4.7億瀏覽量39.4億瀏覽量|趨勢(shì)洞察體驗(yàn)價(jià)值氛圍訴求弄潮訴求情緒價(jià)值體驗(yàn)價(jià)值氛圍訴求弄潮訴求特色服務(wù)折扣優(yōu)惠旅行/本地推薦高端訴求特色服務(wù)折扣優(yōu)惠旅行/本地推薦高端訴求同比增速25%同比增112%同比增速63%同比增速同比增速25%同比增112%同比增速63%同比增速153%同比增速52%數(shù)據(jù)說(shuō)明：數(shù)據(jù)時(shí)間-2023/03/25-2024/0|趨勢(shì)洞察l美食熱門(mén)場(chǎng)景發(fā)布量|行業(yè)洞察地方菜系的受歡迎程度高，“重口”（川辣）備受.特?菜肴特?菜肴l細(xì)分賽道搜索量氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效|行業(yè)洞察餐飲也具備假期心智，對(duì)比美食大盤(pán)，各類(lèi)賽道的筆記內(nèi)容|行業(yè)洞察l上游詞成都美食 北京美食北京烤鴨），l下游詞ll筆記搜索詞：場(chǎng)景類(lèi)聚餐/過(guò)生日/團(tuán)建|行業(yè)洞察北京,地方菜江蘇省,北京,地方菜江蘇省,燒烤烤肉火鍋火鍋美食人群美食人群19-2223-2526-3031-3519-2223-2526-3031-3536-4041以上營(yíng)銷(xiāo)解決方法 》》|產(chǎn)品種草C好內(nèi)容+C好內(nèi)容+好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化|產(chǎn)品種草-KFS理論hothotnewKeyOpinionSale 「降本增效」打爆文基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛(ài)好者基于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳夯诋?huà)像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競(jìng)品集興趣人群種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化門(mén)店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線(xiàn)索留資自然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo) 種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化門(mén)店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線(xiàn)索留資筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞*同行買(mǎi)詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類(lèi)目詞、需求詞、場(chǎng)景詞|產(chǎn)品種草-KFS理論kol階段問(wèn)題蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記階段問(wèn)題合作目標(biāo)達(dá)人分布市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性新客拓圈熱度維持需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性產(chǎn)品煥新產(chǎn)品煥新人群破圈 |產(chǎn)品種草-KOC客戶(hù)K：新品上線(xiàn)，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)筆記互動(dòng)率平均互動(dòng)單價(jià)客戶(hù)K：新品上線(xiàn)，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)筆記互動(dòng)率平均互動(dòng)單價(jià)單筆記廣告消耗1600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫點(diǎn)擊率互動(dòng)率*vs品牌同期1v1定制合作客戶(hù)B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。點(diǎn)擊率互動(dòng)率點(diǎn)擊率互動(dòng)率*vs品牌同期1v1定制合作點(diǎn)擊率互動(dòng)率客戶(hù)G：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量客戶(hù)G：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。平均互動(dòng)單價(jià)平均閱讀單價(jià)筆記投流率*vs餐飲行業(yè)大盤(pán)閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元|產(chǎn)品種草-KOS……-72%-72%-23%|產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文筆記方法論：基于用戶(hù)興趣點(diǎn)找到合適的方向，賽馬機(jī)制跑出確定分享/測(cè)評(píng)博主追劇生活博主分享/測(cè)評(píng)博主追劇生活博主5種+職場(chǎng)&學(xué)生博主美食教程博主職場(chǎng)&學(xué)生博主美食教程博主爆文爆文|產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率—互動(dòng)率筆記外層贊數(shù)|產(chǎn)品種草-爆文方法論商業(yè)流量幫助延長(zhǎng)筆記生命周期，增加流量確定性自然筆記的生命周期自然筆記的生命周期僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；筆記上線(xiàn)后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰筆記上線(xiàn)后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰隨著發(fā)布時(shí)間越來(lái)越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來(lái)越少上線(xiàn)7天后流量開(kāi)始明顯下降 筆記曝光商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期0系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加 廣告流量自然流量0|度量指標(biāo)用戶(hù)探索欲→用戶(hù)探索欲→搜索量被用戶(hù)標(biāo)記→被用戶(hù)標(biāo)記→贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)投放成本→投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤(pán) 觸達(dá)更多用戶(hù)→人群滲透種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搜索觸達(dá)→SOV&SOC|產(chǎn)品種草-KFS案例分享KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略，種草奧利奧0糖餅干挖掘用戶(hù)心智缺口“挖掘用戶(hù)心智缺口“0蔗糖”零食熱度高實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效種草借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍“0蔗糖”零食和餅干已有一定心智“0蔗糖”零食和餅干已有一定心智781%2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/1開(kāi)始清晰溝通“0蔗糖”的概“快樂(lè)零食奧利奧0糖”“0蔗糖”市場(chǎng)具備一定感0蔗糖”“0蔗糖”市場(chǎng)具備一定感0蔗糖品牌勢(shì)能快速釋放核心人群打透核心人群高潛人群泛人群持續(xù)破圈泛化品牌勢(shì)能快速釋放核心人群打透核心人群高潛人群泛人群持續(xù)破圈泛化WHYWHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOWHOW-C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢(shì)|新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門(mén)會(huì)議肯德基瘋四文學(xué)瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單|新品&內(nèi)容共創(chuàng) 滿(mǎn)足人們「被看見(jiàn)」的需求滿(mǎn)足人們「被尊重」的需求|新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書(shū)品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計(jì)月戶(hù)WHYWHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢(shì)、放大好內(nèi)容|新品&內(nèi)容共創(chuàng)不斷累積本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷(xiāo)圖譜品牌勢(shì)能不斷累積 |新品&內(nèi)容共創(chuàng)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點(diǎn)生活趨勢(shì)，能激發(fā)品牌更多靈感“年度美好生活盤(pán)點(diǎn)”沉淀品牌資產(chǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“年度美好生活盤(pán)點(diǎn)”沉淀品牌資產(chǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見(jiàn)”群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場(chǎng)域”|新品&內(nèi)容共創(chuàng)本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷(xiāo)圖譜本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷(xiāo)圖譜優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮超好吃補(bǔ)給站靈感創(chuàng)作大賽|品牌專(zhuān)區(qū)小紅書(shū)品牌專(zhuān)區(qū)廣告能力一覽 開(kāi)屏/落地頁(yè)品牌專(zhuān)區(qū)（買(mǎi)品牌、老品詞包）開(kāi)屏/落地頁(yè)品牌專(zhuān)區(qū)（買(mǎi)品牌、老品詞包）專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)、?程序、店品牌廣告&品牌廣告&小紅書(shū)S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng) 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》食飲全行業(yè)食飲全行業(yè)《紅薯開(kāi)新日》《紅薯奪標(biāo)賽》《紅薯大牌日》《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》《超好吃補(bǔ)給