抖音網(wǎng)紅打造培訓課件 【內(nèi)容創(chuàng)作】趨利避害：人人都是精致的利己主義者包裝內(nèi)容滿足他

【內(nèi)容創(chuàng)作】趨利避害：人人都是精致的利己主義者，包裝內(nèi)容滿足他上一堂課，我教了你一個核心的概念：制作短視頻，其實就像是玩一場「心理游戲」，只有找準了用戶的心理，滿足了用戶的需求，才能成為爆款，生存下去。今天，我就進一步教你，如何滿足用戶的利己心態(tài)，拍出爆款短視頻。首先，我要破解一個誤區(qū)。很多人認為，用戶看短視頻，只是想滿足「被逗笑」的需求，所以就只會朝著搞笑的方向拍攝。其實，追求搞笑有趣，這只是人的基本需求之一，但用戶的需求具有多樣性，只是一昧的追求搞笑，不僅無法滿足用戶的審美變化，還容易將自己陷入到創(chuàng)作的瓶頸。那要如何滿足用戶的其它心理需求呢？老聶我有四個方法想跟你分享：第一，做用戶的「小劇場代言人」第二，給用戶一個「心理安全區(qū)」第三，超越用戶的「心理預期」第四，給予用戶「社交貨幣」我先來說第一個方法，做用戶的「心理劇場代言人」簡單來說，就是說出用戶想說卻不敢說的話，做用戶想做又不敢做的事。當然了，前提是要符合正確的價值觀。人呢，都有多面性，每個人的內(nèi)心，都渴望獲得認同，都會有一種想要被尊重的需求。但這種需求其實藏得比較深。如果，你能抓住這種需求，并利用短視頻讓用戶得到滿足，那你就可能做出爆款。舉例來說：很多人其實都有這么一種心態(tài)，總會覺得自己在某些方面是優(yōu)于其他人的。比如品味，認為自己比一般人更高雅，只是平常不好意思表現(xiàn)出來罷了。這個時候，如果有一個diss一般人品味的視頻。比如，說流行歌或土味視頻很俗氣的，那他們心里的小驕傲或者小優(yōu)越就在視頻中被得到滿足了。又或是說，很多人平常在辦公室忍氣吞聲，受上司欺負。這種時候，小職員讓壞老板吃鱉的視頻，就能幫很多人出了這口惡氣，這樣的視頻往往也會爆火。還有咱們家的七舅腦爺，表面上是在寵女朋友，實際上，他會讓用戶有一種被愛護、被尊重的感覺。七舅腦爺?shù)某晒?，就是因為他滿足了用戶的這種深層的需求，也就是被認同感?？偨Y(jié)來說，想要滿足用戶，就是要挖掘并迎合用戶對自己的認同，利用短視頻讓用戶覺得被尊重、被認可。接下來，我來講第二個方法，給用戶一個「心理安全區(qū)」簡單來說，就是去讓用戶覺得自己有被理解的感覺，然后再幫助用戶去緩解焦慮?，F(xiàn)代人的生活，壓力都很大。對工作、對學習、或是對情感，或多或少都有一些不滿。而短視頻的出現(xiàn)，可以讓人們稍微逃避一下現(xiàn)實，舒緩自己的壓力。這些現(xiàn)實的壓力，靠短視頻當然無法直接解決。但是，你可以點出這些焦慮，再去順著用戶的情緒，幫助他們面對和疏導情緒。比如說，抖音上有一個情感大Ｖ，叫做“扎心師鄭實”。他的視頻轉(zhuǎn)發(fā)量非常高。你多刷幾條他的內(nèi)容會發(fā)現(xiàn)，他有一個基本套路，就是先點出你的痛點，比如在婚姻、戀愛、或是職場上遇到的問題，然后剖析這個問題。最后，再提出一個解決方案，描繪一個你想要的結(jié)果。很多網(wǎng)友就覺得，「扎心師鄭實說出了我的心聲！」，而且都很愿意主動的轉(zhuǎn)發(fā)。因為用戶會感覺，自己被理解、被認可了。說的更直白一點，這一招的套路就是「你有病，我有藥」。一方面讓用戶覺得我有這個問題，但這個問題不太大，能被理解。另一方面幫用戶分析引導提出對策，舒緩負面情緒。要說舒緩負面情緒，“一禪小和尚”的雞湯方法,可以說是非常療愈了。但現(xiàn)在還用這一招，粉絲已經(jīng)不怎么買賬了，效果和意義都不是太大。在目前的短視頻大環(huán)境里，勸誡、責罵、毒舌、激勵，反而是一種更好的方式。比如說，“papi醬”的生活吐槽視頻，就是把大眾反復談?wù)摰囊恍袄险{(diào)”，加上自己特色的語言形式彈成“新曲”。就拿她的一期吐槽甲方無限修改需求的視頻來說，就是用吐槽、諷刺的方法，讓粉絲找到認同感，并疏導他們情緒。好了，我再來講第三點，超越用戶的「心理預期」簡單來說，你的視頻需要展現(xiàn)的，是用戶想不到或者得不到的事物。人有一種天生的強烈好奇心，幫助用戶滿足這種好奇心，是掌握用戶心理需求的一種方式。通常而言，有兩種形式的內(nèi)容，最能滿足用戶的好奇心。一種是生活中不常見的東西；另一種呢，則是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷臇|西，卻有著不同的狀態(tài)。我們先說第一種，生活中不常見的東西。比如抖音上，有對小夫妻非常火，他們就專門做旅行的vlog，叫“牛肉夫妻出逃記”。夫妻倆辭掉手里的工作，全世界的旅游，所到的地方大多是絕美的小眾之地，還吃遍了各地的美食。在他們的視頻里，描繪了一種很多人都夢寐以求，卻又很難實現(xiàn)的生活方式。作為用戶而言，通過他們的視頻，就會感覺自己也體驗了一把，大大的滿足了自己的好奇心。包括那些搭飛機做頭等艙、住五星級酒店的體驗類視頻，其實也是同樣的套路。第二種我們來說日常生活中常見的，卻有著不同狀態(tài)東西。比較典型的例子，在抖音上就有很多：比如，我們平常印象中的金毛犬，都是高大威猛的。突然有一只有著小短腿的金毛出現(xiàn)，就是我們平常不容易看見的，比如還有方形的西瓜等。像這些，和我們的固有印象，有一定反差的事物，也能引起粉絲強烈的好奇心。小小總結(jié)一下，超越用戶的心理預期，就是利用視頻，帶著用戶去體驗超乎他想象的生活或事物。最后，我來講第四點，賦予用戶「社交貨幣」簡單來說，就是要給用戶，一個日常生活當中，用得上的「知識點」。人有社交的本能，而社交需求也是層次較高的內(nèi)部需求。在這個社交壓力較大的時代，每一個人都在思考，如何在社交當中吸引目光，如何建立自己的形象等。如果你學會了一個段子，給對方留下一個幽默風趣的好印象；或是擁有一項小才藝，能吸引大家的目光；又或是了解一個小知識以后，能在日常工作中幫助到同事等等，這些就成為了你重要的“社交貨幣”。拿我們公司的美妝科普達人，“大嘴博士”來說。他的每條視頻都在破解你護膚的誤區(qū)，教你如何正確使用美妝產(chǎn)品。他不僅教會了粉絲正確的美妝知識，而且，對于用戶而言，最大的收獲還在于，能夠把視頻里面提到的知識點，變成和朋友聚會聊天時的談資。靠著這些護膚干貨，用戶可以變成談話中的焦點。所以，如果你的視頻，能讓粉絲收獲知識或技能，并用于社交，那你的粉絲粘性相應(yīng)的也得到了提高。好了，以上就是四種內(nèi)容的包裝方法，我最后來作個總結(jié)。第一部分，我講到了，要避免的一個誤區(qū)：用戶不只有被娛樂、被逗笑的需求，要滿足用戶不同的審美變化。第二部分，我講到了滿足用戶其它心理需求的四個方法，分別是：第一點，做用戶的「小劇場代言人」，滿足用戶被尊重的需求；第二點，給用戶