抖音課件 D音電商盈利思維班

抖音電商盈利思維班2020.11.15目

錄1、抖音直播的核心算法2、抖音電商業(yè)務(wù)流程CONTENTS01抖音直播的核心算法公式?

貨品運營?

內(nèi)容運營?

流量運營直播間銷售額公式流量運營*內(nèi)容運營*貨品運營=銷售額流量運營(FEED+DOU+)

內(nèi)容運營

短視頻

直播腳本)

貨品運營

貨品模型

客單價模型)

銷售額1.流量運營免費流量：直播廣場（推薦流量）、短視頻（內(nèi)容流量）、關(guān)注（粉絲回流）付費流量：Feed流（信息流廣告）、DOU+

、Feedlive（流量包）dou+投放形式Feed投放后臺Feedlive投放后臺2.內(nèi)容運營短視頻內(nèi)容+直播內(nèi)容商家產(chǎn)出短視頻的能力（即拍攝、視頻腳本、剪輯的能力）直播間內(nèi)容呈現(xiàn)能力（產(chǎn)品講解、營銷互動、話術(shù)腳本的能力）3.貨品運營直播間產(chǎn)品拆解分層能力直播中不同時段匹配相對應(yīng)的貨品在線高低、流量特征不同，對應(yīng)產(chǎn)品價格不同直播間產(chǎn)品分層0103福利款/秒殺款王炸款/自留款0204撿漏款/性價比品質(zhì)款/形象款福利款/秒殺款虧本賺互動和停留時長開播時通過福利款吸引用戶在線低時福利款拉在線人數(shù)承接第一波（付費）流量撿漏款/性價比高轉(zhuǎn)化中等客單產(chǎn)品（兜底銷售額）全場全程直播主推爆款作為付費流量堆高ROI的保證王炸款/自留款提升品牌/整盤貨品的設(shè)計感好穿搭/上身效果好直播第二波福利款前催單形象款/品質(zhì)款為主播專業(yè)性和直播間加分，加強人設(shè)拉升店鋪商品的整體調(diào)性分為主推款做鋪墊，充當炮灰02抖音電商業(yè)務(wù)流程?

賬號模塊?

團隊模塊?

流程模塊?

貨品模塊1：賬號準備抖音小店：百應(yīng)后臺：抖音后臺：巨量后臺：圖片注解微軟雅黑字號16可加粗更多注解微軟雅黑字號14不加粗2：團隊模塊運營主播內(nèi)容創(chuàng)作2.1：團隊崗位分工主播、副播、助理負責產(chǎn)品講解、直播間節(jié)奏把控及腳本輸出中控、場控負責產(chǎn)品上架、庫存調(diào)整、氣氛調(diào)動、紅包發(fā)放等運營、廣告優(yōu)化師負責正常直播內(nèi)容策劃、產(chǎn)品排序、流量拉升精準引流3：直播流程模塊開播前準備預(yù)告內(nèi)容、貨品準備、庫存核對、產(chǎn)品表格、直播腳本開播中銷售通路產(chǎn)品與腳本的配合度、流量與內(nèi)容的配合度、團隊的配合能力下播后直播復(fù)盤產(chǎn)品復(fù)盤、流量復(fù)盤、玩法復(fù)盤、腳本復(fù)盤3.1：開播前準備產(chǎn)品排序+短視頻內(nèi)容準備+直播內(nèi)容策劃+流量采買計劃選好整場直播間的貨品（產(chǎn)品按分層邏輯排布，確?；A(chǔ)轉(zhuǎn)化）做好預(yù)熱短視頻引流（打好開播前10分鐘的流量基礎(chǔ)）買好精準付費流量（玩好預(yù)算配合內(nèi)容及產(chǎn)品做好ROI保障）3.2：直播中銷售貨品排序+內(nèi)容策劃+付費配合根據(jù)直播間實時人氣及氣氛上對應(yīng)產(chǎn)品嚴格按腳本內(nèi)容執(zhí)行（優(yōu)化流量反饋數(shù)據(jù)）跟據(jù)腳本分階段引流3.3：下播復(fù)盤4：貨品模塊1：如何選擇直播間貨品

（賣什么）2：如何講解直播間貨品

（怎么賣）3：如何賣出高溢價產(chǎn)品

（能盈利）4.1：貨品怎么選

？0103自有貨品0204市場組貨精選聯(lián)盟供應(yīng)商合作4.2:貨品怎么賣

？0103營銷活動精準引流貨品分層銷售節(jié)奏4.3：怎么做高溢價

？品牌授權(quán)款/ip聯(lián)名優(yōu)選源頭代工廠主播強人設(shè)品牌走播+