昆明市房地產(chǎn)市場報告

西城時代·市場(shìchǎng)周報（1.4—1.10）昆明中原事業(yè)(shìyè)七部西城時代項目組共二十頁報告(bàogào)體系Systemcontentsviewpointsofcentaline31競品市場匯總市場動態(tài)監(jiān)控2競品個案分析共二十頁周邊競品周邊競品項目中：在售產(chǎn)品主要(zhǔyào)以住宅為主。上周平均來電量約3—13組，來訪約30—137組，月平均去化約20套左右；聯(lián)想科技城受恒大影響，上周到訪416批客戶，認籌26張；其他樓盤較上周持平。周邊競品項目項目在售產(chǎn)品營銷策略銷售價格月均去化成交情況貨包情況備注青果社區(qū)A#B#C#、3T618-33層、毛坯60—90㎡交1萬抵7萬認籌中預(yù)計7000元/㎡5

來電:

4來訪:42成交:1總660套低價推廣入市國茶港C#D#、2T630層、毛坯41—124㎡團購按揭優(yōu)惠16%，全款優(yōu)惠18%

5600元/㎡

15來電:

8來訪:39成交:

1總702套余100套左右70年產(chǎn)權(quán)公寓特價房5200元/㎡云都會4棟住宅、2T430—31層，毛坯35—110㎡認籌5萬抵10萬成交送車位6400元/㎡——

來電:

5來訪:31成交:

0總485套余30套成交送人防車位香樹花城12棟住宅、2T420—22層、毛坯74—110㎡成交送車位6400元/㎡20來電:8來訪:67成交:

6推出1210套住宅成交送人防車位

聯(lián)想科技城二期、2T4/2T628—32層、毛坯70—144㎡最高優(yōu)惠8萬渠道帶客走貨6200元/㎡20

來電:

13來訪:137成交:三期認籌17，共計1003戶二期余100套左右特價房、渠道百大國際派B#C#D#36—81㎡毛坯渠道帶客走貨優(yōu)惠2%

6300元/㎡15來電:7來訪:76成交:

3loft余100套左右預(yù)計2016年1月30日交房共二十頁其他(qítā)競品其他競品項目中：周來電約3—15組，來訪約35—221組，月均去化約15—45套左右；保利大家拿出13棟精裝全新貨包，來訪213組，成交17套；英茂華府，尾貨持銷，剩余房源約100套左右，來訪89組，成交3套住宅(zhùzhái)；其他樓盤數(shù)據(jù)較平穩(wěn)，成交一般，較上周持平；其他競品項目項目在售產(chǎn)品營銷策略銷售價格月均去化成交情況貨包情況備注園城9—11棟、4T842層、毛坯94—131㎡按揭優(yōu)惠2%全款優(yōu)惠3%

7200元/㎡8800元/㎡15

來電：3來訪：36成交：4住宅2車位共計2247套成交戶型為94㎡三居恒大名都1—7棟27-33層，為2T4/5/6戶75-148㎡按揭8.5折一次性8.2折8800—10000元/㎡60來電：32來訪：231成交：17共計1096套余780套左右送1600元/㎡精裝修金泰國際一期尾貨、3T940—44層、毛坯45—128㎡一口價最高優(yōu)惠5萬7000元/㎡10來電：7來訪：55成交：2共計1782套余30套左右70年產(chǎn)權(quán)公寓特價房5200元/㎡保利大家一期、2T433層，精裝/毛坯80—126㎡認籌4.5萬抵10萬7200元/㎡9800元/㎡45

來電：14來訪：176認籌：1113棟精裝新貨包精裝9800元/㎡毛坯7200元/㎡英茂華府1—9棟、2T422層、毛坯63—142㎡交2萬抵4萬渠道帶客8500元/㎡20來電：6來訪：88成交：4共計1216戶渠道走貨，尾盤在售實力壹方城二期、2T3/2T427—33層、毛坯80—133㎡交3萬抵10萬多渠道帶客8450元/㎡45來電：15來訪：172成交：13住宅共計2704戶余220套左右特價房、學(xué)區(qū)房共二十頁推廣(tuīguǎng)監(jiān)控競品項目(xiàngmù)中，大多數(shù)項目(xiàngmù)推廣主要以網(wǎng)絡(luò)、短信、公交站牌、LED、報廣為主。推廣累計約有5—6個渠道；目前無論是在售還是待售項目，線上推廣強度和頻次均在持續(xù)增加，線下多引入渠道進行帶客。項目電視公交站臺路名牌大型戶外報紙網(wǎng)絡(luò)電臺分眾地鐵公交車身出租車短信信息島累計推廣主題學(xué)府協(xié)信天地√√√√√57000元起，抄底一環(huán)準現(xiàn)房公寓英茂華府√√√√√5一環(huán)板式現(xiàn)房城央限量資產(chǎn)國茶港√√√√√√6西二環(huán)邊76㎡南向兩房總價46萬左右萬科學(xué)府√√√√√5萬科·學(xué)府7天限時特惠1%一環(huán)學(xué)區(qū)公寓拎包入住春城慧谷√√√√√6學(xué)位準現(xiàn)房，均價5300-5600實力壹方城√√√√4奢享一環(huán)之巔寬景大尺度生活青果社區(qū)√√√√√√6青果社區(qū)認籌1萬抵7萬聯(lián)想科技城√√√√√√6學(xué)位房6200元/㎡起一期27日起交房俊發(fā)盛唐城√√√√√√√7首付4萬買奢華3房71-141㎡全新房源保利大家√√√√√√√√√9保利三房全能夢想家園城√√

√√√√√76折起，國企回饋，一惠到底金泰國際√√√√√515套特價房7000元起共二十頁產(chǎn)品：周邊競品推售產(chǎn)品主要以住宅為主，集中于70—120㎡的兩房到三房戶型價格：周邊競品售價約5500—6800元/㎡之間，精裝修產(chǎn)品和二環(huán)以里項目樓盤售價8000—9000元/㎡，如英茂華府、保利大家、實力壹方城來電、來訪、成交：周平均來電量約6—11組，訪量約30—90組客戶，周平均去化5—12套；來訪、來電、成交數(shù)據(jù)較上周有所下滑；保利大家、香樹花城、英茂華府、在競品項目中來訪和成交去化最高，主要是引入多家渠道帶客，以品牌、低價和送車位吸引客戶。營銷策略：渠道+性價比+推廣成為去化良好項目的特點；競品項目月均走貨速度突破40套/月的項目（香樹花城、英茂華府、保利大家）該類項目均有渠道介入配合走貨推廣情況(qíngkuàng)：競品項目中，大多數(shù)項目推廣主要以網(wǎng)絡(luò)、短信、公交站牌、LED、報廣為主，推廣渠道平均有5—6條腿。市場小結(jié)周邊同品質(zhì)競品，在售住宅產(chǎn)品主要集中于70—120㎡的兩房到三房，售價約5500-6800元/㎡，上周去化約5—15套；營銷策略主要以性價+渠道(qúdào)+推廣來去化；渠道介入項目周去化約15套左右；共二十頁報告(bàogào)體系Systemcontentsviewpointsofcentaline31競品市場匯總市場動態(tài)監(jiān)控2競品個案分析共二十頁樓盤(lóupán)區(qū)位圖周邊(zhōubiān)競品項目其他競品項目共二十頁香樹(xiānɡshù)花城香樹花城上周到訪客戶76組；來電8，成交6套住宅，優(yōu)惠2000抵1萬，或者(huòzhě)2萬抵5萬；成交均價6400元/㎡左右，成交送人防車位；近期動態(tài)近期動態(tài)：綠地香樹花城C6、C8棟房源在售，C6棟為2梯4戶26層設(shè)計，C8棟為2梯6戶23層設(shè)計，戶型面積有71-116㎡，目前購房可享交2萬抵5萬再減2%優(yōu)惠，折后均價6400元/㎡左右，其中93㎡三房6200元/㎡總價約60萬，首付2萬起。綠地香樹花城D區(qū)、E區(qū)剩余少量房源在售，戶型有74㎡兩房以及91㎡三房，成交價格6600元/㎡，D區(qū)、E區(qū)預(yù)計2016年6月交房。持續(xù)關(guān)注：綠地香樹花城項目總用地面積約21萬㎡（約315畝）分兩期開發(fā)；總建筑面積約62萬㎡。整個項目物業(yè)類型涵蓋住宅、商務(wù)辦公、獨立商業(yè)。當前營銷節(jié)點：順銷優(yōu)惠：首付分期，購房送車位均價：6400元/㎡左右；在售面積段：住宅：71—116㎡；2T6戶設(shè)計近期營銷情況：一期C區(qū)住宅共二十頁營銷節(jié)點：2期持銷，三期意向(yìxiàng)登記價格：二期售價6200元/㎡，三期預(yù)計7500元/㎡左右優(yōu)惠信息：交2萬可抵5萬，享8.5折優(yōu)惠，按揭優(yōu)惠5%；三期交3萬抵8萬下階段預(yù)計：開盤近期動態(tài)□近期動態(tài)：聯(lián)想科技城三期板式洋房樣板房開放啟動認籌，戶型面積為77-110㎡的兩房和三房，2梯2戶、2梯3戶、2梯4戶設(shè)計，交3萬抵8萬鎖定房源；目前80㎡兩房、94㎡三房樣板間以及園林樣板區(qū)均已開放，預(yù)計1月份開盤，三期預(yù)計將于2017年年中交房。辦理該批認籌的客戶在選房當天沒有選到合適房源的可以(kěyǐ)全額退款，同時按4%的利息返給客戶，三期現(xiàn)正在打地基階段，將于2017年年中交房?！醭掷m(xù)關(guān)注：昆明聯(lián)想科技城另有二期少量房源在售，僅剩76㎡、81㎡以及96㎡戶型，均價6200元/㎡，購房交2萬抵5萬全款還可優(yōu)惠6%，二期整體預(yù)計2016年6月交房。上周來電13組，來訪137批，三期洋房認籌，交3萬抵8萬可辦理認籌卡上周認籌17張；累計220張左右；二期尾貨持銷，交2萬抵5萬，案場不售，渠道在賣；案場三個銷售團隊；聯(lián)想科技城共二十頁營銷節(jié)點(jiédiǎn)：認籌物業(yè)類型：住宅在售產(chǎn)品：一期為1－7號樓高層，1096套，2梯4/5/6戶；75—148㎡兩房—四房銷售價格：8800元/㎡左右優(yōu)惠信息：交3千抵5萬的優(yōu)惠，總折扣82折下階段預(yù)計：持銷近期動態(tài)□銷售動態(tài)：昆明恒大名都一期75-148㎡精裝房在售，折后價8000-9500元/㎡，精裝標準1600元/㎡，其中有77㎡、82㎡兩房，108-127㎡三房(sānfánɡ)以及148㎡四房，總層高有27-33層，2梯4戶、2梯5戶以及2梯6戶設(shè)計，目前部分房源可還享受首付分期優(yōu)惠，首付僅2萬起，一期將于2017年9月30日交房。據(jù)悉，目前1#、2#、3#上實體樣板間已開放，共8個戶型，意向購房者可前往參觀?！醭掷m(xù)關(guān)注：預(yù)計12月上旬開盤首推一期75-148㎡高層住宅，其中有77㎡、82㎡兩房，108-127㎡三房以及148㎡四房，總層高有27-33層，2梯4戶、2梯5戶以及2梯6戶設(shè)計，預(yù)計將于2017年上半年交房上周來訪登記約231組，來電32，成交17套；88折優(yōu)惠，優(yōu)惠后成交均價約8800元/㎡；周末特價房8500元/㎡左右，首付1.8萬起購房，首付分期，三年6期；恒大名都共二十頁營銷節(jié)點：持銷物業(yè)類型：住宅在售產(chǎn)品：1、3、6—9棟63—142㎡；2、3、4房戶型銷售價格：7000—8800元/㎡優(yōu)惠信息(xìnxī)：交2萬抵4萬的優(yōu)惠下階段預(yù)計：其余樓盤持銷近期動態(tài)□銷售動態(tài)：英茂華府板式住宅(zhùzhái)在售，第1棟-3棟戶型有85㎡、103㎡以及111㎡，為2梯4戶22層設(shè)計，均價8500元/㎡，85㎡三房總價約72萬；第5棟、6棟有63㎡、85㎡以及108㎡戶型，2梯3戶18層設(shè)計，第5棟均價約8700元/㎡，第6棟均價約9000元/㎡。據(jù)悉，目前購房可享青年置業(yè)V5計劃，首付僅需15%，還送家電禮包、1萬元車位抵用券等，整體將于2016年4月交房。□持續(xù)關(guān)注：英茂華府共有8棟住宅，在售樓棟1、3、6、7、8、9棟，戶型63—142㎡，7、8棟塔樓成交均價7300元/㎡，板樓均價8500元/㎡，樓王10000元/㎡英茂華府上周來訪登記88組，來電6，成交了4套住宅；7、8棟塔樓，實收單價約7000元/㎡左右；釋放出新的銷售政策—V5計劃；外加渠道續(xù)約發(fā)力，板樓成交均價8500元/㎡左右英茂華府共二十頁海倫(hǎilún)中心營銷節(jié)點：待銷物業(yè)類型：公寓、寫字樓、商鋪在售產(chǎn)品：4#公寓，16層，層高4.5m，戶型44㎡；14套61㎡戶型；3T28戶，共計392套銷售價格：售價8600元/㎡，優(yōu)惠信息(xìnxī)：認籌交500抵5000元，認購優(yōu)惠4%下階段預(yù)計：順銷近期動態(tài)□銷售動態(tài)：海倫中心已開盤，目前第4棟精裝LOFT公寓在售，僅剩42㎡以及44㎡戶型，40年產(chǎn)權(quán)，層高4.5米，其中主力戶型為44㎡兩房，實得面積77㎡，售價36-43萬/套，目前購房交2萬抵7萬，首付分期2萬起，目前44㎡A戶型樣板房已開放。海倫中心共規(guī)劃有4棟，3棟寫字樓以及1棟公寓，整體預(yù)計2017年年底交房。

□持續(xù)關(guān)注：開盤首推4棟精裝LOFT公寓，40年產(chǎn)權(quán)，戶型面積42-61㎡，層高4.5米，目前44㎡A戶型樣板房已開放；14套61㎡戶型，由于公廁、電梯造成的面積差戶型上周來訪登記57組，來電17，成交1套；單價約8600元/㎡，目前認購交2萬抵7萬，首付分期2萬起，易世達代理，尊園帶客?？蛻艨剐灾饕莾r格。共二十頁園城園城上周來訪36，來電3，成交(chéngjiāo)4套住宅2車位；成交均價7000元/㎡；板樓大戶型在認籌中，認籌交交1千抵2萬，新增3張認籌，累計認籌50張，預(yù)計明年4月分開盤；近期動態(tài)近期動態(tài)：園城點式住宅在售，為4梯8戶42層超高層，戶型僅剩94㎡、120㎡，成交均價7000-7500元/㎡，其中94㎡三房均價7300元/㎡總價(zǒnɡjià)約68萬。園城另有板式住宅認籌中，2梯3戶33層設(shè)計，戶型有143㎡、122㎡以及176㎡，認籌享交1千抵2萬的優(yōu)惠，具體開盤時間待定，其中122㎡戶型均價8000元/㎡，143㎡以及176㎡戶型均價9900元/㎡。園城目前已為準現(xiàn)房，預(yù)計將于3月1日整體交房。持續(xù)關(guān)注：a、1—8號樓是板式樓住宅，5號樓面積戶型：176㎡、352㎡；7、8號樓面積戶型：122㎡、143㎡；b、9—11號樓是點式樓，層高42層；戶型：95㎡、120㎡、131㎡；當前營銷節(jié)點：持銷優(yōu)惠：購房交2萬抵5萬，板樓認籌交1千2萬均價：點式：7000元/㎡起；板樓：8500元/㎡；車位約12-16萬/個。在售面積段：住宅：94—352㎡近期營銷情況：住宅5、7—11棟持銷，共二十頁上周來電4組，來訪42批，成交1套，A\B棟售價約7000元/㎡左右，C棟銷售價7500元/㎡左右；準現(xiàn)房，得房率100%。目前售樓部及整個(zhěnggè)樓盤做綠化，售價偏高，到訪客戶較少；近期動態(tài)近期動態(tài)：版筑青果高層住宅在售，戶型面積63-92㎡兩房至四房，均價7500元/㎡，其中92㎡戶型為四房設(shè)計，西北(xīběi)朝向，贈送面積為10.2㎡，總價約69萬。據(jù)悉，項目共3棟住宅，A、B棟為33層3梯8戶設(shè)計，C棟為18層2梯6戶設(shè)計?，F(xiàn)購房一次性付款可優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%。項目預(yù)計2016年5月31日交房。持續(xù)關(guān)注：青果社區(qū)住宅A、B棟層高33層，C棟層高18層；D棟是商業(yè)；住宅3T8戶，戶型面積有：67㎡2房、90㎡3房4房戶型；共計約660套當前營銷節(jié)點：持銷優(yōu)惠：一次性付款可優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%均價：A/B棟7000元/㎡左右；C棟7500元/㎡在售面積段：住宅：67、91㎡兩種面積段戶型交房時間：預(yù)計2016年5月31日交房青果社區(qū)共二十頁上周來電8組，來訪(láifǎnɡ)39批，成交1套住宅；成交均價約5600元/㎡；目前貨包余量約100套左右；購房享12200元紅包補貼。近期動態(tài)近期動態(tài)：國茶港B、C、D三棟41-124㎡高層住宅在售，B棟為4梯12戶32層設(shè)計，C、D棟為2梯6戶33層設(shè)計，戶型有41㎡、76㎡、102㎡、106㎡以及124㎡，折后均價5600元/㎡，其中76㎡南向兩房售價6000元/㎡總價約45萬，102㎡東北/西北向三房總價約60萬。整體(zhěngtǐ)預(yù)計2016年年底交房。持續(xù)關(guān)注：國茶港160米超高層寫字樓一棟、地下一層地上4層商業(yè)，住宅兩棟，公寓＋住宅一棟，住宅合計702套，B棟為公寓＋住宅，4梯12戶共348套，其中公寓232套，住宅116套，C/D棟為純住宅2梯6戶，C棟住宅174套、D棟住宅180套。當前營銷節(jié)點：持銷優(yōu)惠：參與團購按揭優(yōu)惠16%，全款優(yōu)惠18%。均價：住宅優(yōu)惠后均價5600元/㎡在售面積段：住宅：41—123㎡近期營銷情況：尾盤跑貨，國茶港共二十頁營銷節(jié)點：住宅(zhùzhái)認籌(線下暗解)物業(yè)類型：住宅、商業(yè)、寫字樓在售產(chǎn)品：9棟（精裝）、15棟（毛坯），面積段80-128㎡，2T4戶33層類板式住宅銷售價格：毛坯均價7200元/㎡，精裝均價8600元/㎡優(yōu)惠信息：2萬元/張認籌卡，開盤可抵5萬元下階段預(yù)計：取得預(yù)售證后會集中開盤近期動態(tài)□銷售動態(tài)：保利大家一期共15棟住宅(zhùzhái)，第9棟、14棟以及15棟為毛坯房，其余樓棟為精裝房。一期整體2017年6月30日前交房，預(yù)計可提前至2016年年底交房，目前第15棟已建至28層，第8棟基本封頂,13棟已建至13層。保利大家一期8棟為32高層，共兩個單元，均為2梯4戶；15棟也為32高層，共兩個單元，一單元為2梯4戶，二單元為2梯6戶。一期共15棟，第9棟、14棟以及15棟為毛坯房，其余樓棟為精裝房保利大家項目一期預(yù)計2017年6月30日前交房。

□產(chǎn)品詳情：80㎡3房產(chǎn)品贈送18㎡105㎡三房贈送14㎡125㎡三房贈送16㎡126㎡四房贈送約17㎡保利大家來訪登記176組客戶，來電14，認購11，實收單價約8600元/平米；預(yù)計4月份左右拿預(yù)售證；8棟封盤，15棟剩余約60套房源，交2萬抵5萬，客戶和渠道簽約協(xié)議；目前在售13棟和15棟。保利大家共二十頁百大國際(guójì)營銷節(jié)點：持銷物業(yè)類型：寫字樓、公寓在售產(chǎn)品(chǎnpǐn)：B#C#D#,31—81㎡銷售價格：5300—6500元/㎡優(yōu)惠信息：交1.5萬抵3萬的優(yōu)惠，認購優(yōu)惠2%