營銷策劃課件第十二章-第四節(jié)_第1頁
營銷策劃課件第十二章-第四節(jié)_第2頁
營銷策劃課件第十二章-第四節(jié)_第3頁
營銷策劃課件第十二章-第四節(jié)_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第十二章營銷策劃力的提高第四節(jié)增強(qiáng)說服能力本節(jié)重點(diǎn)掌握：1.策劃需要說服2.說服的秘訣3.說服的技巧一、策劃需要說服策劃需要說服的原因：1.策劃同樣也需要說服。人的本質(zhì)是社會關(guān)系的總和，人是社會的動物，只有處在杜會關(guān)系中，方能體現(xiàn)人的存在價(jià)值。運(yùn)用自己的社會關(guān)系資源來完成預(yù)期目標(biāo)的人是聰明人。唯有學(xué)會說服人，方能將自己的策劃創(chuàng)意用之于實(shí)踐。2.人與人之間的關(guān)系并不是天生生成的，此人可以與你合作。也可以與他人合作，決定特定的合作對象的重要因素就是彼此之間特定的利益關(guān)系，這特定的利益關(guān)系要靠人為的揭示，要靠主動的說服。這就是策劃人必須學(xué)會說服人、必須訓(xùn)練說服能力的主要原因。二、說服的秘訣要他人為自己工作，讓他人按照自己的意圖行事，策劃人必須掌握一套行之有效的說服秘訣。一般而言，說服的關(guān)鍵在于利益，這里的利益包括物質(zhì)利益和精神利益。三、說服的技巧（一）知己知彼，有備而來（二）促膝談心，以心交心（三）供其所需，投其所好（四）禮人不答，反求諸已（五）察言觀色，因人而異

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論