《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》3套期末考試卷AB卷帶答案模擬測(cè)試題

PAGEPAGE1《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》模擬試卷一適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．最早產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)銷觀念是（）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）A．推銷已經(jīng)產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去3.企業(yè)最基本的信息系統(tǒng)是（）。A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)4.市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的各種來(lái)源與程序的是（）。A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)5．同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）A．絕對(duì)的共同性B．較多的共同性C．較少的共同性D．較多的差異性6．（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品B．價(jià)格C．需求偏好D．細(xì)分7．某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．全面市場(chǎng)覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化8.（）是企業(yè)迫于內(nèi)外環(huán)境所不得已而采用的訂價(jià)目標(biāo)。A．以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)B．以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)C．以避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)D．以生存為定價(jià)目標(biāo)9．比較穩(wěn)健的定價(jià)目標(biāo)是（）。A．以避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)B．以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)C．以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)D．以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)10．下列心理定價(jià)法策略中，（）哪一種利用顧客的求新心理。A．取脂定價(jià)法B．滲透定價(jià)法C．聲望定價(jià)法D．尾數(shù)定價(jià)法11.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。

A．直接渠道B．間接渠道

C．專營(yíng)渠道D．以上都不是12.下列情況中的（）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品B．單價(jià)低、體積小的常用品

C．處在成熟期的產(chǎn)品

D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品13．（）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)。A．產(chǎn)品設(shè)計(jì)B．產(chǎn)品銷售C．顧客需要D．企業(yè)資源和能力14．企業(yè)就某項(xiàng)商品交易條件提出詢問的文書屬于（）A．報(bào)價(jià)函B．詢價(jià)函C．還價(jià)函D．接收函15．不屬于促銷活動(dòng)策劃書的編寫原則的是（）A．邏輯思維原則B．形象化原則C．可操作性原則D．細(xì)分性原則得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1．生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（）A．產(chǎn)品的供不應(yīng)求B．產(chǎn)品供過于求C．產(chǎn)品質(zhì)量高D．產(chǎn)品成本高E．公司是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)2．以下哪些觀念屬于“以產(chǎn)定銷”的觀念？（）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E．社會(huì)營(yíng)銷觀念3．微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能務(wù)的各種參與，包括（）。A．企業(yè)本身B．社會(huì)公眾C．顧客D．競(jìng)爭(zhēng)者4．細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A．地理環(huán)境因素B．人口因素C．心理因素D．行業(yè)因素E．行為因素5．產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，企業(yè)可考慮采用的三種策略是()。A．更進(jìn)市場(chǎng)策略B．更改產(chǎn)品策略C．重新制定營(yíng)銷組合策略D．快滲透策略E．轉(zhuǎn)移策略6.促銷的具體方式包括（）。A．市場(chǎng)細(xì)分B．人員推銷C．廣告D．公共關(guān)系E．銷售促進(jìn)7.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（）。A．組合策略B．單一策略C．推式策略D．拉式策略E．綜合策略8．（）是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)。A．產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B．行政管理監(jiān)督C．產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng)D．為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃E．企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)9．營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的特點(diǎn)有（）A．實(shí)用性B．真實(shí)性C．針對(duì)性D．時(shí)效性10．促銷計(jì)劃書的作用有（）。A．提供正確的目標(biāo)與方向B．有助于命令的執(zhí)行C．幫助促銷方法的改進(jìn)D．?dāng)U大產(chǎn)品銷量得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）得分1．市場(chǎng)營(yíng)銷只局限于流通領(lǐng)域。（）2．微觀的市場(chǎng)營(yíng)銷是以企業(yè)為基點(diǎn)，以企業(yè)的需求為中心。（）3．訪問調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查中最常用、最基本的調(diào)查方法。（）4．人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。（）5．產(chǎn)品差異化營(yíng)銷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（）6．市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)定,多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。（）7．產(chǎn)品的實(shí)體是層消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的所在。（）8．產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期與產(chǎn)品的使用壽命是兩個(gè)完全相同的概念。（）9．投入期是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入試銷的階段。（）10．促銷實(shí)質(zhì)上就是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的活動(dòng)。（）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分如何全面理解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵？市場(chǎng)信息的特點(diǎn)有哪些？談?wù)劄槭裁匆M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的程序是什么？5.談?wù)劆I(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的作用？。得分五、論述題：（每小題15分，共30分）得分1．你若遇到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題，你該有怎樣的營(yíng)銷職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說明2．有人說：“當(dāng)企業(yè)為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位?！蹦闶欠裢膺@一說法？能否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀察到的實(shí)例來(lái)說明?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》模擬試卷一答案適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．最早產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)銷觀念是（A）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（B）A．推銷已經(jīng)產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去3.企業(yè)最基本的信息系統(tǒng)是（A）。A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)4.市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的各種來(lái)源與程序的是（C）。A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)5．同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）A．絕對(duì)的共同性B．較多的共同性C．較少的共同性D．較多的差異性6．（C）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品B．價(jià)格C．需求偏好D．細(xì)分7．某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（D）策略。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．全面市場(chǎng)覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化8.（D）是企業(yè)迫于內(nèi)外環(huán)境所不得已而采用的訂價(jià)目標(biāo)。A．以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)B．以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)C．以避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)D．以生存為定價(jià)目標(biāo)9．比較穩(wěn)健的定價(jià)目標(biāo)是（C）。A．以避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)B．以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)C．以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)D．以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)10．下列心理定價(jià)法策略中，（C）哪一種利用顧客的求新心理。A．取脂定價(jià)法B．滲透定價(jià)法C．聲望定價(jià)法D．尾數(shù)定價(jià)法11.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A）。

A．直接渠道B．間接渠道

C．專營(yíng)渠道D．以上都不是12.下列情況中的（B）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品B．單價(jià)低、體積小的常用品

C．處在成熟期的產(chǎn)品

D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品13．（A）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)。A．產(chǎn)品設(shè)計(jì)B．產(chǎn)品銷售C．顧客需要D．企業(yè)資源和能力14．企業(yè)就某項(xiàng)商品交易條件提出詢問的文書屬于（B）A．報(bào)價(jià)函B．詢價(jià)函C．還價(jià)函D．接收函15．不屬于促銷活動(dòng)策劃書的編寫原則的是（D）A．邏輯思維原則B．形象化原則C．可操作性原則D．細(xì)分性原則得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1．生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（AC）A．產(chǎn)品的供不應(yīng)求B．產(chǎn)品供過于求C．產(chǎn)品質(zhì)量高D．產(chǎn)品成本高E．公司是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)2．以下哪些觀念屬于“以產(chǎn)定銷”的觀念？（ABC）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E．社會(huì)營(yíng)銷觀念3．微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能務(wù)的各種參與，包括（ABCD）。A．企業(yè)本身B．社會(huì)公眾C．顧客D．競(jìng)爭(zhēng)者4．細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（ABCE）。A．地理環(huán)境因素B．人口因素C．心理因素D．行業(yè)因素E．行為因素5．產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，企業(yè)可考慮采用的三種策略是(ABC)。A．更進(jìn)市場(chǎng)策略B．更改產(chǎn)品策略C．重新制定營(yíng)銷組合策略D．快滲透策略E．轉(zhuǎn)移策略6.促銷的具體方式包括（BCD）。A．市場(chǎng)細(xì)分B．人員推銷C．廣告D．公共關(guān)系E．銷售促進(jìn)7.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（CD）。A．組合策略B．單一策略C．推式策略D．拉式策略E．綜合策略8．（ACE）是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)。A．產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B．行政管理監(jiān)督C．產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng)D．為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃E．企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)9．營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的特點(diǎn)有（ABCD）A．實(shí)用性B．真實(shí)性C．針對(duì)性D．時(shí)效性10．促銷計(jì)劃書的作用有（ABCD）。A．提供正確的目標(biāo)與方向B．有助于命令的執(zhí)行C．幫助促銷方法的改進(jìn)D．?dāng)U大產(chǎn)品銷量得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）得分1．市場(chǎng)營(yíng)銷只局限于流通領(lǐng)域。（×）2．微觀的市場(chǎng)營(yíng)銷是以企業(yè)為基點(diǎn)，以企業(yè)的需求為中心。（√）3．訪問調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查中最常用、最基本的調(diào)查方法。（√）4．人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。（√）5．產(chǎn)品差異化營(yíng)銷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（√）6．市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)定,多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。（√）7．產(chǎn)品的實(shí)體是層消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的所在。（×）8．產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期與產(chǎn)品的使用壽命是兩個(gè)完全相同的概念。（×）9．投入期是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入試銷的階段。（√）10．促銷實(shí)質(zhì)上就是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的活動(dòng)。（×）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分如何全面理解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵？P3市場(chǎng)信息的特點(diǎn)有哪些？P43談?wù)劄槭裁匆M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？P84現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的程序是什么？P1895.談?wù)劆I(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的作用？營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書是在營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷工作中形成、使用，用以處理營(yíng)銷活動(dòng)中的各種業(yè)務(wù)工作，具有特定的營(yíng)銷內(nèi)容和慣用或規(guī)定格式的各種應(yīng)用文章的總稱，營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷工作進(jìn)行記錄、儲(chǔ)存、總結(jié)、創(chuàng)新、交流、發(fā)展的重要工具。得分五、論述題：（每小題15分，共30分）得分1．你若遇到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題，你該有怎樣的營(yíng)銷職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說明2．有人說：“當(dāng)企業(yè)為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位。”你是否同意這一說法？能否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀察到的實(shí)例來(lái)說明?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》模擬試卷二適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（）A．產(chǎn)品B．生產(chǎn)C．顧客需要D．社會(huì)利益3.企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)是（）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)B.市場(chǎng)開拓C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)調(diào)研4.市場(chǎng)調(diào)查問卷是設(shè)計(jì)好的一系列問題，從而使搜集數(shù)據(jù)程序標(biāo)準(zhǔn)化和()。A.定量化B.信息化C.擴(kuò)大化D.統(tǒng)一化5．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力6．依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性7．采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋8．把同一產(chǎn)品作不同的改進(jìn)后，分別冠以“豪華”等頭銜，讓它們吸引“高價(jià)格顧客”的自動(dòng)到來(lái)。這就是（）。A．基于顧客的差別定價(jià)B．基于產(chǎn)品的差別定價(jià)C．基于地點(diǎn)的差別定價(jià)D．基于時(shí)間的差別定價(jià)9．先確定幾種商品臨時(shí)降價(jià)，然后通過廣告等手段予以渲染，吸引顧客前來(lái)商場(chǎng)。這種策略稱為（）。A．招徠定價(jià)B．特殊事件定價(jià)C．還本銷售定價(jià)D．擄掠定價(jià)10．()是指產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用，使之消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容。A．產(chǎn)品的核心部分B．產(chǎn)品的形體部分C．產(chǎn)品的附加部分D．產(chǎn)品的整體部分11.從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（）。

A．零售商B．批發(fā)商

C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)12.一般日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采用（）。Ａ.獨(dú)家營(yíng)銷渠道

Ｂ.選擇性營(yíng)銷渠道Ｃ.短營(yíng)銷渠道

Ｄ.廣泛營(yíng)銷渠道13．不同的國(guó)際市場(chǎng)，有著不同的銷售特點(diǎn)，應(yīng)該采取不同的促銷組合。如果市場(chǎng)區(qū)域不大，用戶比較集中，則較多采用（），配合其他促銷方式。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）。A．確定目標(biāo)B．評(píng)估執(zhí)行情況C．規(guī)定企業(yè)任務(wù)D．選擇目標(biāo)市場(chǎng)15．不屬于促銷活動(dòng)策劃書的編寫原則的是（）A．邏輯思維原則B．形象化原則C．可操作性原則D．細(xì)分性原則得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念具有的特征是（）A．突出以消費(fèi)者為中心B．突出以生產(chǎn)為中心C．實(shí)行整體營(yíng)銷D．實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推銷E．突出以銷售為中心2.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的()。A．應(yīng)變能力B．自我調(diào)節(jié)能力C．適應(yīng)能力D．創(chuàng)造力3．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）。A．社會(huì)階層B．行業(yè)C．價(jià)值觀念D．地理位置E．購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)4．無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）。A．具有成本的經(jīng)濟(jì)性B．不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C．適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品D．只強(qiáng)調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)5．增加產(chǎn)品組合廣度，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的優(yōu)點(diǎn)是()。A．有利于更好地滿足消費(fèi)者的各種需要B．有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C．能集中運(yùn)用企業(yè)資源D．?dāng)U大企業(yè)的銷售額E．避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）。A．消費(fèi)者狀況B．促銷目標(biāo)C．產(chǎn)品因素D．市場(chǎng)條件E．促銷預(yù)算7.廣告最常用的媒體包括（）。A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．電影E．電視8．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的過程中，設(shè)計(jì)的幾個(gè)相互制約的方面是（）。A．行動(dòng)方案B．組織結(jié)構(gòu)C．決策和報(bào)酬制度D．人力資源E．企業(yè)文化和管理風(fēng)格9．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題B．正文C．落款D．附件10．營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的特點(diǎn)有（）A．實(shí)用性B．真實(shí)性C．針對(duì)性D．時(shí)效性得分得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）1．不論客觀環(huán)境如何變化，企業(yè)的營(yíng)銷觀念總是不變的。（）2．市場(chǎng)商品供應(yīng)量的變化是導(dǎo)致企業(yè)更新營(yíng)銷觀念的直接原因。（）3．在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要因素。（）4．同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（）5．全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新技術(shù)新發(fā)明而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品。（）6．當(dāng)產(chǎn)品處于投入期，應(yīng)將最早采用者視為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，并重視其購(gòu)買的領(lǐng)頭示范作用。（）7．企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度，就是企業(yè)所能定出的最高價(jià)格。（）8．營(yíng)業(yè)推廣能及時(shí)得到買主的反應(yīng)。（）9．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（）10．在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分營(yíng)銷溝通與一般的溝通活動(dòng)有什么區(qū)別？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容？怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？產(chǎn)品策劃為什么要研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？5．效率控制的主要內(nèi)容有哪些？得分五、論述題：（每小題2分，共30分）得分1．有人說：“職業(yè)道德就是憑良心做事。”你是否同意這一說法？請(qǐng)你談?wù)劆I(yíng)銷職業(yè)道德培養(yǎng)的重要性和原則。2．通常一份好的營(yíng)銷計(jì)劃書并不等于該營(yíng)銷計(jì)劃的成功實(shí)施，許多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃都很有創(chuàng)意，但卻由于計(jì)劃執(zhí)行的不利，結(jié)果只能以失敗收?qǐng)?。試舉出一些這方面的典型企業(yè)實(shí)例，并分析其執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題的癥結(jié)所在?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》模擬試卷二答案適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（B）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（A）A．產(chǎn)品B．生產(chǎn)C．顧客需要D．社會(huì)利益3.企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)是（D）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)B.市場(chǎng)開拓C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)調(diào)研4.市場(chǎng)調(diào)查問卷是設(shè)計(jì)好的一系列問題，從而使搜集數(shù)據(jù)程序標(biāo)準(zhǔn)化和(D)。A.定量化B.信息化C.擴(kuò)大化D.統(tǒng)一化5．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（A）。A．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力6．依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（A）原則。A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性7．采用（D）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋8．把同一產(chǎn)品作不同的改進(jìn)后，分別冠以“豪華”等頭銜，讓它們吸引“高價(jià)格顧客”的自動(dòng)到來(lái)。這就是（B）。A．基于顧客的差別定價(jià)B．基于產(chǎn)品的差別定價(jià)C．基于地點(diǎn)的差別定價(jià)D．基于時(shí)間的差別定價(jià)9．先確定幾種商品臨時(shí)降價(jià)，然后通過廣告等手段予以渲染，吸引顧客前來(lái)商場(chǎng)。這種策略稱為（A）。A．招徠定價(jià)B．特殊事件定價(jià)C．還本銷售定價(jià)D．擄掠定價(jià)10．(A)是指產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用，使之消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容。A．產(chǎn)品的核心部分B．產(chǎn)品的形體部分C．產(chǎn)品的附加部分D．產(chǎn)品的整體部分11.從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（A）。

A．零售商B．批發(fā)商

C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)12.一般日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采用（D）。Ａ.獨(dú)家營(yíng)銷渠道

Ｂ.選擇性營(yíng)銷渠道Ｃ.短營(yíng)銷渠道

Ｄ.廣泛營(yíng)銷渠道13．不同的國(guó)際市場(chǎng)，有著不同的銷售特點(diǎn)，應(yīng)該采取不同的促銷組合。如果市場(chǎng)區(qū)域不大，用戶比較集中，則較多采用（C），配合其他促銷方式。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．年度計(jì)劃控制過程的第一步是（A）。A．確定目標(biāo)B．評(píng)估執(zhí)行情況C．規(guī)定企業(yè)任務(wù)D．選擇目標(biāo)市場(chǎng)15．不屬于促銷活動(dòng)策劃書的編寫原則的是（D）A．邏輯思維原則B．形象化原則C．可操作性原則D．細(xì)分性原則得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念具有的特征是（AC）A．突出以消費(fèi)者為中心B．突出以生產(chǎn)為中心C．實(shí)行整體營(yíng)銷D．實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推銷E．突出以銷售為中心2.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的(ABCD)。A．應(yīng)變能力B．自我調(diào)節(jié)能力C．適應(yīng)能力D．創(chuàng)造力3．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（BDE）。A．社會(huì)階層B．行業(yè)C．價(jià)值觀念D．地理位置E．購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)4．無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（ABCD）。A．具有成本的經(jīng)濟(jì)性B．不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C．適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品D．只強(qiáng)調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)5．增加產(chǎn)品組合廣度，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的優(yōu)點(diǎn)是(AD)。A．有利于更好地滿足消費(fèi)者的各種需要B．有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C．能集中運(yùn)用企業(yè)資源D．?dāng)U大企業(yè)的銷售額E．避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（BCD）。A．消費(fèi)者狀況B．促銷目標(biāo)C．產(chǎn)品因素D．市場(chǎng)條件E．促銷預(yù)算7.廣告最常用的媒體包括（ABC）。A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．電影E．電視8．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的過程中，設(shè)計(jì)的幾個(gè)相互制約的方面是（ABCE）。A．行動(dòng)方案B．組織結(jié)構(gòu)C．決策和報(bào)酬制度D．人力資源E．企業(yè)文化和管理風(fēng)格9．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（ABCD）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題B．正文C．落款D．附件10．營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的特點(diǎn)有（ABCD）A．實(shí)用性B．真實(shí)性C．針對(duì)性D．時(shí)效性得分得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）1．不論客觀環(huán)境如何變化，企業(yè)的營(yíng)銷觀念總是不變的。（×）2．市場(chǎng)商品供應(yīng)量的變化是導(dǎo)致企業(yè)更新營(yíng)銷觀念的直接原因。（×）3．在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要因素。（√）4．同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（×）5．全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新技術(shù)新發(fā)明而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品。（√）6．當(dāng)產(chǎn)品處于投入期，應(yīng)將最早采用者視為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，并重視其購(gòu)買的領(lǐng)頭示范作用。（√）7．企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度，就是企業(yè)所能定出的最高價(jià)格。（×）8．營(yíng)業(yè)推廣能及時(shí)得到買主的反應(yīng)。（√）9．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（√）10．在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（√）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分營(yíng)銷溝通與一般的溝通活動(dòng)有什么區(qū)別？P29市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容？P56-61怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？P87產(chǎn)品策劃為什么要研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？P1295．效率控制的主要內(nèi)容有哪些？P197得分五、論述題：（每小題2分，共30分）得分1．有人說：“職業(yè)道德就是憑良心做事?！蹦闶欠裢膺@一說法？請(qǐng)你談?wù)劆I(yíng)銷職業(yè)道德培養(yǎng)的重要性和原則。2．通常一份好的營(yíng)銷計(jì)劃書并不等于該營(yíng)銷計(jì)劃的成功實(shí)施，許多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃都很有創(chuàng)意，但卻由于計(jì)劃執(zhí)行的不利，結(jié)果只能以失敗收?qǐng)?。試舉出一些這方面的典型企業(yè)實(shí)例，并分析其執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》模擬試卷三適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．某生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)工生產(chǎn)規(guī)模，努力降低成本，使消費(fèi)者買起，這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想屬于（）A．產(chǎn)品觀念B．生產(chǎn)觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．“迪尼斯樂園的產(chǎn)品不是米老鼠，唐老鴨，而是快樂”，這體現(xiàn)了（）A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D．社會(huì)營(yíng)銷觀念3.影響消費(fèi)需求最活躍的因素是()A.個(gè)人可支配收入B.可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4.不屬于宏觀環(huán)境的因素是()A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)D.技術(shù)環(huán)境5．采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)（）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高6．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）。A．跨國(guó)公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)D．小型企業(yè)7．市場(chǎng)定位是（）。A．塑造一家企業(yè)B．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場(chǎng)D．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8．產(chǎn)品生命周期指的是()。A．產(chǎn)品的使用壽命B．產(chǎn)品的自然壽命C．產(chǎn)品的合理壽命D．產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命9．()階段的特點(diǎn)有：生產(chǎn)批量??；生產(chǎn)成本較高；獲利甚微或虧損經(jīng)營(yíng)；銷售渠道不多，銷售量增長(zhǎng)緩慢。A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期10．企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和，叫做這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的()。A．長(zhǎng)度B．廣度C．深度D．關(guān)聯(lián)性11.在不同的購(gòu)買者準(zhǔn)備階段，各種促銷方式有不同的效果。在消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的階段，（）扮演主要的角色。Ａ.廣告和人員推銷Ｂ.廣告和營(yíng)業(yè)推廣Ｃ.廣告和公共關(guān)系Ｄ.人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣12.一般來(lái)講，生產(chǎn)資料產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)、行業(yè)差距大，購(gòu)買者少但購(gòu)買量大，因此，應(yīng)以（）為主，其他促銷方式為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣13.一般地，在消費(fèi)品中，對(duì)于那些日用消費(fèi)品，常常以（）促銷為主，其他促銷手段為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．產(chǎn)品——市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）。A．組織管理費(fèi)用太高B．有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C．容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D．不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息15．有關(guān)公司法人的成立、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、組織機(jī)構(gòu)、管理經(jīng)營(yíng)特色向社會(huì)予以介紹以擴(kuò)大公司影響所使用的商務(wù)文書是（）。A．促銷計(jì)劃書B．公司介紹書C．招商說明D．營(yíng)銷廣告得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1.社會(huì)營(yíng)銷觀念兼顧了（）A．消費(fèi)者利益B．社會(huì)的整體利益C．企業(yè)員工的個(gè)人利益D．國(guó)家的利益E．企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益2.消費(fèi)者得到的商品信息，大部分出自（）。A．商業(yè)來(lái)源B．個(gè)人來(lái)源C．公共來(lái)源D．經(jīng)驗(yàn)來(lái)源3．市場(chǎng)定位的主要方式有（）。A．產(chǎn)品定位B．形象定位C．避強(qiáng)定位D．對(duì)抗性定位E．重新定位4．企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中（）。A．要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B．要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C．要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D．要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E．要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)5．增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性的優(yōu)點(diǎn)是()。A．有利于企業(yè)以名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售B．有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力C．提高企業(yè)聲譽(yù)和知名度D．避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6．銷售包裝造型結(jié)構(gòu)的職能有()。A．保護(hù)商品安全B．滿足商品展銷的需要C．便于運(yùn)輸D．便于裝卸E．方便消費(fèi)者的選購(gòu)和使用7.廣告設(shè)計(jì)原則包括（）。A．真實(shí)性B．社會(huì)性C．針對(duì)性D．藝術(shù)性E．廣泛性8．市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括（）。A．年度計(jì)劃控制B．贏利控制C．質(zhì)量控制D．效率控制E．戰(zhàn)略控制9．促銷計(jì)劃書的作用有（）。A．提供正確的目標(biāo)與方向B．有助于命令的執(zhí)行C．幫助促銷方法的改進(jìn)D．?dāng)U大產(chǎn)品銷量10．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題B．正文C．落款D．附件得分得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）1．產(chǎn)品的推銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，但企業(yè)的營(yíng)銷不可局限于推銷。（）2．客戶只有既想，又買得起，才可能產(chǎn)生購(gòu)買行為。（）3．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）4．市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。（）5．按顧客的接受程度來(lái)訂價(jià)，也就是制定一個(gè)能使企業(yè)得到最大利潤(rùn)的價(jià)格。（）6．競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后，企業(yè)可采取的策略是保持價(jià)格不動(dòng)或適當(dāng)提價(jià)。（）7．市場(chǎng)營(yíng)銷組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)和科室（）8．一般來(lái)說，管理跨度和管理層次互為正比關(guān)系（）9．效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)（）10．公司介紹可以夸大公司的業(yè)績(jī)來(lái)吸引顧客的注意（）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分企業(yè)營(yíng)銷觀念的含義及重要意義是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有什么意義？進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備哪些條件？什么是戰(zhàn)略控制？5．營(yíng)銷廣告具有哪些功能？得分五、論述題：（每小題2分，共30分）得分你若遇到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題，你該有怎樣的營(yíng)銷職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說明有人說：“當(dāng)企業(yè)為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位?！蹦闶欠裢膺@一說法？能否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀察到的實(shí)例來(lái)說明?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》模擬試卷三答案適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．某生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)工生產(chǎn)規(guī)模，努力降低成本，使消費(fèi)者買起，這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想屬于（B）A．產(chǎn)品觀念B．生產(chǎn)觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．“迪尼斯樂園的產(chǎn)品不是米老鼠，唐老鴨，而是快樂”，這體現(xiàn)了（D）A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D．社會(huì)營(yíng)銷觀念3.影響消費(fèi)需求最活躍的因素是(B)A.個(gè)人可支配收入B.可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4.不屬于宏觀環(huán)境的因素是(C)A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)D.技術(shù)環(huán)境5．采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)（A）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高6．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（D）。A．跨國(guó)公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)D．小型企業(yè)7．市場(chǎng)定位是（C）。A．塑造一家企業(yè)B．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場(chǎng)D．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8．產(chǎn)品生命周期指的是(D)。A．產(chǎn)品的使用壽命B．產(chǎn)品的自然壽命C．產(chǎn)品的合理壽命D．產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命9．(A)階段的特點(diǎn)有：生產(chǎn)批量?。簧a(chǎn)成本較高；獲利甚微或虧損經(jīng)營(yíng)；銷售渠道不多，銷售量增長(zhǎng)緩慢。A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期10．企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和，叫做這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的(B)。A．長(zhǎng)度B．廣度C．深度D．關(guān)聯(lián)性11.在不同的購(gòu)買者準(zhǔn)備階段，各種促銷方式有不同的效果。在消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的階段，（C）扮演主要的角色。Ａ.廣告和人員推銷Ｂ.廣告和營(yíng)業(yè)推廣Ｃ.廣告和公共關(guān)系Ｄ.人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣12.一般來(lái)講，生產(chǎn)資料產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)、行業(yè)差距大，購(gòu)買者少但購(gòu)買量大，因此，應(yīng)以（D）為主，其他促銷方式為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告