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文檔簡介
2021年春4月全國自考市場營銷策劃模擬試題一、單項選擇題1、市場上的噴墨打印機(jī)價格都較為低廉,但與它相匹配的墨盒價格卻相對昂貴,這體現(xiàn)的定價策略為______A.互補(bǔ)產(chǎn)品定價B.替代產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品線定價D.副產(chǎn)品定價2、企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因,鼓勵購買或銷售產(chǎn)品的促銷活動是______A.人員推銷B.銷售促進(jìn)C.公關(guān)關(guān)系D.直接營銷3、營銷策劃書的推出需要經(jīng)過若干個步驟,其中在正式評審之前,為取得有關(guān)人員的理解、認(rèn)同及協(xié)助而做的準(zhǔn)備工作被稱為______A.模擬演練B.事前協(xié)調(diào)C.準(zhǔn)備工具D.時機(jī)選擇4、先抽取少量的符合要求的樣本,然后在訪談完成后要求這些被調(diào)查人員提供其他可能回答問題的人員名單供調(diào)研人員使用,一輪一輪地推薦下去。這種非隨機(jī)抽樣是______A.便捷抽樣B.配額抽樣C.等距抽樣D.滾雪球抽樣5、廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生有多種方法,其中強(qiáng)調(diào)思維的多向性,從不同角度來思考問題的方法是______A.集體思考法B.垂直思考法C.頭腦風(fēng)暴法D.水平思考法6、企業(yè)向同一市場提供各種產(chǎn)品或服務(wù),以滿足該市場顧客群體的需求的目標(biāo)市場選擇模式是______A.密集單一市場B.產(chǎn)品專門化C.市場專門化D.有選擇地專門化7、從市場營銷的問題與需求出發(fā),有目的、有計劃、系統(tǒng)、客觀地收集和分析各種市場信息,進(jìn)而為企業(yè)營銷策劃提供可靠依據(jù)的活動過程稱為______A.市場調(diào)研策劃B.企業(yè)目標(biāo)制定C.企業(yè)風(fēng)險評估D.營銷策略制定8、一般來說,消費(fèi)品中的選購品和特殊品,通常采用______A.選擇性分銷B.獨(dú)家分銷C.控制性分銷D.密集性分銷9、聯(lián)合利華在其營銷的一種清潔劑上使用了多種不同的品牌,這是采用了______A.產(chǎn)品線擴(kuò)展B.品牌延伸C.多重品牌D.統(tǒng)一品牌10、營銷策劃中人本原則中的“人”主要是指______A.企業(yè)內(nèi)部員工B.消費(fèi)者C.相關(guān)利益者D.政府職員11、價格策劃的特點(diǎn)不包括______A.目的性B.競爭性C.動態(tài)性D.前瞻性12、產(chǎn)品的包裝策略是產(chǎn)品策劃中重要的一部分,用來盛放產(chǎn)品的各種容器是產(chǎn)品包裝中的______A.首要包裝B.次要包裝C.中層包裝D.運(yùn)輸包裝13、產(chǎn)品包裝中,用來盛放產(chǎn)品的各種容器,比如牙膏皮、酒瓶等,是產(chǎn)品的______A.次要包裝B.首要包裝C.運(yùn)輸包裝D.組合包裝14、一條產(chǎn)品線中所含有的產(chǎn)品項目的數(shù)量指的是______A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的黏性C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的長度15、企業(yè)對組織的理念、行為和視覺形象等進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化設(shè)計所形成的科學(xué)管理體系是______A.企業(yè)品牌系統(tǒng)B.企業(yè)整體系統(tǒng)C.企業(yè)識別系統(tǒng)D.企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)16、適用于消費(fèi)者不在乎產(chǎn)品價格,而是關(guān)心是否能顯示其身份和地位的高級名牌產(chǎn)品的價格調(diào)整策略為______A.招徠定價B.習(xí)慣定價C.整數(shù)定價D.聲望定價17、企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)(比如一個市或一個省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是______A.廣泛性分銷B.密集性分銷C.選擇性分銷D.排他性分銷18、在一段時間內(nèi)有計劃地勻速投放廣告,目的是保持記憶。這種廣告策略是______A.集中式排期B.連續(xù)式排期C.起伏式排期D.脈沖式排期19、按照中間機(jī)構(gòu)級數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型,產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為______A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道20、具有廣告形式多樣、交互性強(qiáng)、傳播更廣更靈活的優(yōu)點(diǎn),以及可信度低、時效較短的缺點(diǎn)的廣告媒體為______A.電視媒體B.網(wǎng)絡(luò)媒體C.報紙媒體D.廣播媒體二、多項選擇題21、企業(yè)在進(jìn)行定價方法策劃時,應(yīng)參考一個或多方面的因素,定價方法策劃主要有______A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.利潤導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法E.銷量導(dǎo)向定價法22、企業(yè)識別系統(tǒng)包括______A.理念識別系統(tǒng)B.視覺識別系統(tǒng)C.面部識別系統(tǒng)D.行為識別系統(tǒng)E.聲音識別系統(tǒng)23、渠道沖突的解決方式有______A.激勵手段B.溝通協(xié)商C.適當(dāng)懲罰D.積極尋求合作E.分享管理權(quán)24、市場細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則有______A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.動態(tài)性E.可盈利性25、企業(yè)在進(jìn)行定價時,應(yīng)參考的主要因素有______A.內(nèi)部管理效率B.成本費(fèi)用C.供應(yīng)商狀況D.市場需求E.競爭者狀況三、辨析題26、顧客細(xì)分定價是指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理,將某幾種產(chǎn)品的價格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消費(fèi)者,從而帶動其他以正常價格出售的商品銷售。27、在營銷策劃過程中,創(chuàng)意能夠為策劃提供點(diǎn)子與方案,也能使策劃活動更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。28、公共關(guān)系策劃的內(nèi)容只包括樹立企業(yè)形象、建立信息網(wǎng)絡(luò)、處理公眾關(guān)系和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。29、判斷下列各題的正誤,正確的劃上“√”;錯誤的劃上“×”,并改正錯誤。適用于企業(yè)自身存在劣勢,并且環(huán)境威脅較大的情況的戰(zhàn)略類型稱為分散戰(zhàn)略。30、感知價值定價法是指企業(yè)提供低價但仍高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠,這種方法的實(shí)質(zhì)是提供產(chǎn)品的價值高于價格的定價方法,并不是簡單制定低價。四、簡答題31、簡述企業(yè)價格策劃的流程。32、簡述營銷策劃目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該遵從的原則和必須注意的要點(diǎn)。33、簡述新產(chǎn)品的六種類型。34、簡述新產(chǎn)品的六種類型。35、簡述營銷策劃書的結(jié)構(gòu)。五、案例分析題36、在上世紀(jì)80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經(jīng)過一段時間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產(chǎn)品呢?經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導(dǎo)致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產(chǎn)品在市場上反響熱烈且銷售火爆。1.針對新產(chǎn)品,該企業(yè)采取了何種定價策略?2.該企業(yè)為什么采用這種策略?3.該企業(yè)若實(shí)施降價促銷,能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么?
參考答案一、單項選擇題1、A2、B3、B4、D5、D6、C7、A8、A9、C10、B11、B12、A13、B14、C15、C16、D17、C18、B19、A20、B二、多項選擇題21、ABD22、ABD23、ABCDE24、ABCE25、BDE三、辨析題26、×招徠定價是指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理,將某幾種產(chǎn)品的價格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消費(fèi)者,從而帶動其他以正常價格出售的商品銷售?;蛘哳櫩图?xì)分定價是指同樣的產(chǎn)品或服務(wù),對不同顧客執(zhí)行不同的價格。27、√創(chuàng)意對于營銷策劃而言既關(guān)鍵又重要,創(chuàng)意的作用是:1)為策劃提供點(diǎn)子與方案;2)使策劃活動更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。28、×公共關(guān)系策劃的主要內(nèi)容除了樹立企業(yè)形象、建立信息網(wǎng)絡(luò)、處理公眾關(guān)系和促進(jìn)產(chǎn)品銷售以外,還有消除公眾誤解,分析預(yù)測的作用。29、×適用于企業(yè)自身存在劣勢,并且環(huán)境威脅較大的情況的戰(zhàn)略類型應(yīng)是退出戰(zhàn)略。分散戰(zhàn)略是適用于企業(yè)自身優(yōu)勢明顯,但外部威脅較大的情況。30、×感知價值定價法,是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的感知價值來制定價格。或者企業(yè)提供低價但仍高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠,這種方法的實(shí)質(zhì)是提供產(chǎn)品的價值高于價格的定價方法,并不是簡單制定低價。這種方法描述的是價值定價法。四、簡答題31、(1)選擇定價目標(biāo);(2)分析需求;(3)估計成本;(4)分析競爭者;(5)選擇定價方法;(6)確定最終價格。32、目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該遵循SMART原則,即具體、可衡量、可操作、現(xiàn)實(shí)性、時限性。在設(shè)定營銷目標(biāo)時也必須注意以下3點(diǎn):第一,營銷策劃目標(biāo)要盡量量化,以便于測量。第二,營銷目標(biāo)不要設(shè)定得太高,也不要設(shè)定的太低。第三,如果存在多個營銷目標(biāo),要使這些營銷目標(biāo)相互協(xié)調(diào)一致。33、(1)新問世產(chǎn)品。(2)新產(chǎn)品線。(3)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品。(4)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新。(5)市場重定位。(6)成本減少。34、(1)新問世產(chǎn)品。(2)新產(chǎn)品線。(3)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品。(4)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新。(5)市場重定位。(6)成本減少。35、答:一般來說,營銷策劃書包括如下九個方面的結(jié)構(gòu):綱要;環(huán)境分析;SWOT分析;市場選擇與定位;企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo);營銷策略;組織與實(shí)施計劃;費(fèi)用預(yù)算;控制應(yīng)變措施。五、案例分析題36、1.這一案例運(yùn)用了新產(chǎn)品定價中的撇脂定價策略,撇脂定價策略一般用于新產(chǎn)品首次上市時。本案例中,罐頭廠將“珍珠陳皮”這評品定價為33元每千克的高價,能最大限度地為企業(yè)賺取利潤。2.采用撇脂定價策略的原因:(1)“珍珠陳皮”這種小食品生命周期短,生產(chǎn)技術(shù)比較簡單,易被模仿,因而在該產(chǎn)品生命周期的動期,趁競爭者尚未進(jìn)入市場之前獲取較大的利潤,以彌補(bǔ)研制費(fèi)用和收回投資。(2)上市初期定價高些,可為企業(yè)留下日后調(diào)整價格策略的空間,使其在市場上處于主動地位。(3)市場需求較大,產(chǎn)品質(zhì)量較高,配料較考究,產(chǎn)品能夠迎合消費(fèi)
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