2021年春季高教自考《市場營銷策劃》試卷含解析_第1頁
2021年春季高教自考《市場營銷策劃》試卷含解析_第2頁
2021年春季高教自考《市場營銷策劃》試卷含解析_第3頁
2021年春季高教自考《市場營銷策劃》試卷含解析_第4頁
2021年春季高教自考《市場營銷策劃》試卷含解析_第5頁
已閱讀5頁,還剩8頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

2021年春季高教自考《市場營銷策劃》試卷一、單項選擇題1、企業(yè)的戰(zhàn)略有三個主要的層次,其中屬于公司業(yè)務層面戰(zhàn)略的是______A.公司戰(zhàn)略B.經營單位戰(zhàn)略C.職能部門戰(zhàn)略D.業(yè)務部門戰(zhàn)略2、在一段時間內有計劃地勻速投放廣告,目的是保持記憶。這種廣告策略是______A.集中式排期B.連續(xù)式排期C.起伏式排期D.脈沖式排期3、雪橇制造商在春夏季給零售商一定的折扣,以鼓勵零售商提前定貨,此種折扣方式稱為______A.現金折扣B.數量折扣C.折讓D.季節(jié)折扣4、市場定位的實質是______A.競爭性B.異質化C.差異化D.統一化5、部分企業(yè)認為促銷的目的就是提升銷量,把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準是促銷運作誤區(qū)中的______A.忽略競爭者狀況B.盲目追求轟動效應C.忽視培育顧客忠誠度D.單純追求銷量6、在某一產品大量投向目標市場之前,選擇一個有代表性的區(qū)域以少量新產品向部分消費者試銷產品,觀察消費者對新產品質量、款式、價格等方面的反應程度、根據結果改進新產品,為新產品大量上市做好準備。這是實驗法中的______A.實驗室實驗法B.自然實驗法C.模擬實驗D.新產品的區(qū)域試銷7、在新產品進入市場初期,企業(yè)將產品價格定得相對較低,以吸引顧客,獲得較高的銷售量,提高市場占有率。這是屬于新產品______A.市場撇脂定價B.市場滲透定價C.犧牲品定價D.招徠定價8、企業(yè)以互聯網為基礎,通過利用公眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數以萬計的受眾的營銷模式是______A.網絡病毒營銷B.網絡事件營銷C.網絡口碑營銷D.網絡郵件營銷9、能保證每個抽樣單位具有相同的非零抽中概率,這種抽樣方法是______A.判斷抽樣B.分層抽樣C.簡單隨機抽樣D.配額抽樣10、具有廣告形式多樣、交互性強、傳播更廣更靈活的優(yōu)點,以及可信度低、時效較短的缺點的廣告媒體為______A.電視媒體B.網絡媒體C.報紙媒體D.廣播媒體11、一般來說,消費品中的選購品和特殊品,通常采用______A.選擇性分銷B.獨家分銷C.控制性分銷D.密集性分銷12、價格策劃的特點不包括______A.目的性B.競爭性C.動態(tài)性D.前瞻性13、在產品單位成本的基礎上,加上一定比例的預期利潤來制定產品價格,這種定價方法是______A.感知價值定價法B.目標收益定價法C.價值定價法D.成本加成定價法14、聯合利華在其營銷的一種清潔劑上使用了多種不同的品牌,這是采用了______A.產品線擴展B.品牌延伸C.多重品牌D.統一品牌15、現有產品包括所有附加產品在內的,可能發(fā)展成為未來最終產品的潛在狀態(tài)的產品,預示著該產品最終可能的所有增加和改變。這是產品層次中______A.延伸產品B.期望產品C.潛在產品D.核心產品16、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的產品線基礎上增加了沐浴露這一產品線,該公司的這種行為屬于增加______A.產品組合的寬度B.產品組合的長度C.產品組合的深度D.產品組合的粘性17、市場上的噴墨打印機價格都較為低廉,但與它相匹配的墨盒價格卻相對昂貴,這體現的定價策略為______A.互補產品定價B.替代產品定價C.產品線定價D.副產品定價18、營銷策劃書的推出需要經過若干個步驟,其中在正式評審之前,為取得有關人員的理解、認同及協助而做的準備工作被稱為______A.模擬演練B.事前協調C.準備工具D.時機選擇19、按照中間機構級數的多少可以將渠道劃分為不同類型,產品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為______A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道20、當某公司想在現有產品以外增加新產品時,以下不屬于可選的產品線延伸策略的是______A.產品線無限延伸B.產品線向上延伸C.產品線雙向延伸D.產品線向下延伸二、多項選擇題21、營銷策劃的原則包括______A.人本原則B.差異原則C.創(chuàng)新原則D.效益原則E.整合原則22、企業(yè)對市場進行細分后需要對細分市場進行評價,評價細分市場的標準有______A.細分市場的吸引力B.企業(yè)自身的資源C.利益相關者的意見D.企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標E.企業(yè)內部的意見23、基于網絡營銷工具的網絡營銷模式有______A.網絡事件營銷B.個人網絡營銷C.網絡口碑營銷D.網絡病毒營銷E.企業(yè)網絡營銷24、市場調研方法主要包括______A.文案法B.觀察法C.實驗法D.問卷法E.訪問法25、渠道沖突的解決方式有______A.激勵手段B.溝通協商C.適當懲罰D.積極尋求合作E.分享管理權三、辨析題26、承擔責任原則、真誠溝通原則、差異性原則、系統運行原則和權威證實原則是危機公關5S原則。27、市場細分的實質是差異化。28、企業(yè)導入CIS有三種模式,分別為預先型導入模式、擴張型導入模式和拯救型導入模式。29、顧客細分定價是指企業(yè)利用消費者求廉的心理,將某幾種產品的價格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消費者,從而帶動其他以正常價格出售的商品銷售。30、一般而言,營銷策劃應該按照一定的流程進行,完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個流程是形成營銷策劃書。四、簡答題31、簡述影響目標市場選擇的因素。32、簡述營銷策劃目標設定應該遵從的原則和必須注意的要點。33、簡述新產品的六種類型。34、簡述一份完整的市場調研方案應該包括的內容。35、簡述企業(yè)價格策劃的流程。五、案例分析題36、在非洲,有一個家喻戶曉的手機品牌——TECNO。作為非洲市場首批雙卡手機品牌之一,TECNO自進入非洲市場以來一直深受當地消費者喜愛,已成為非洲手機品牌前三名。然而這位“王者”并非出自當地企業(yè)或者海外公司,而是來自中國的傳音控股,被稱為手機界“非洲之王”。與在中國家喻戶曉的小米不同,傳音控股這個手機企業(yè)并不為中國人所熟知。但就是這家在國內名不見經傳的企業(yè),已在非洲占據了超過45%的市場份額。在海外賣了10多年手機的傳音控股,如今其全球銷售網絡已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等50多個國家和地區(qū)?;仡檪饕艨毓傻陌l(fā)展,不難發(fā)現,當多數品牌還在進行硬件規(guī)格的競爭時,傳音控股早已把焦點放在了消費者體驗、持續(xù)研發(fā)、提供優(yōu)質的售后服務上,這也是其享有“非洲之王”之稱的原因所在。非洲地區(qū)電力基礎設施不足,傳音控股就將重點轉向延長電池壽命上;非洲消費者喜歡個性鮮明的商品來彰顯自我特點,對手機則追求大喇叭、長待機、深膚色拍照,而印度消費者可能更需要暗光拍照功能等。傳音控股洞察到這些本地化需求和創(chuàng)新機會,通過各種各樣的“微創(chuàng)新”技術,來滿足客戶的需求。“本地化”是傳音控股得以出海成功的核心能力之一,“在對市場有深刻洞察的基礎上,依托全球化的思維進行本地化的經營,研發(fā)符合當地消費者需求的產品,這才能成功在當地開拓渠道”。如同其對自身的定位:成為全球新興市場最具影響力品牌,且消費者最喜愛的智能終端產品和移動增值服務提供商。背著雙肩包,一家家跑客戶,登門拜訪,建渠道,打廣告,在國產手機還未在世界市場興起之時,傳音控股的創(chuàng)始團隊單憑著一股闖勁,在非洲打出了一片屬于自己的“天下”,率先站穩(wěn)了腳跟。傳音控股拓展市場的過程中,并非簡單地賣手機,而是希望通過自身的努力讓中國企業(yè)、中國品牌在海外的發(fā)展受到當地政府、市場的認可。通信行業(yè)競爭激烈,傳音控股也在不斷打破自身的“天花板”,啟動了多品牌戰(zhàn)略——-從一開始只經營TECNO這一品牌,到隨后發(fā)布itel品牌,再到推出致力于成為年輕人最喜愛的互聯網智能手機品牌的Infinix。數據顯示:2017年品牌在印度的市場份額達到9‰,在整個手機品類中排名第一,同比增長尚達217%。請結合案例,回答以下問題:1.結合案例,談談消費品市場的細分標準有哪些?2.簡述市場定位的概念。并結合案例分析傳音公司是如何進行市場定位的?3.傳音公司實施多品牌策略時需要注意哪些方面?

參考答案一、單項選擇題1、B2、B3、D4、C5、D6、D7、B8、A9、C10、B11、A12、B13、D14、C15、C16、A17、A18、B19、A20、A二、多項選擇題21、ABDE22、ABD23、ACD24、ABCDE25、ABCDE三、辨析題26、×差異性原則應改為速度第一原則。27、×市場細分的實質是需求的細分。28、√企業(yè)導入CIS是必不可少的,但也需要根據企業(yè)現狀和問題選擇不同的導入模式,分為預先型導入模式、擴張型導入模式和拯救型導入模式三種模式。29、×招徠定價是指企業(yè)利用消費者求廉的心理,將某幾種產品的價格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消費者,從而帶動其他以正常價格出售的商品銷售。或者顧客細分定價是指同樣的產品或服務,對不同顧客執(zhí)行不同的價格。30、×完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個流程應該是營銷戰(zhàn)術策劃,而非形成營銷策劃書。四、簡答題31、(1)產品和市場的同質化程度。(2)產品的生命周期階段。(3)競爭者的狀況。(4)道德問題。32、目標的設定應該遵循SMART原則,即具體、可衡量、可操作、現實性、時限性。在設定營銷目標時也必須注意以下3點:第一,營銷策劃目標要盡量量化,以便于測量。第二,營銷目標不要設定得太高,也不要設定的太低。第三,如果存在多個營銷目標,要使這些營銷目標相互協調一致。33、(1)新問世產品。(2)新產品線。(3)現行產品線的增補品。(4)現行產品的改進更新。(5)市場重定位。(6)成本減少。34、一份完整的市場調研方案應該包括五個方面的內容:(1)陳述市場調研主題與目標;(2)擬定市場調研綱要;(3)選擇市場調研途徑;(4)制定市場調研時間表;(5)說明市場調研預算。35、(1)選擇定價目標;(2)分析需求;(3)估計成本;(4)分析競爭者;(5)選擇定價方法;(6)確定最終價格。五、案例分析題36、1.地理因素:傳音公司主要針對海外市場;人口因素:推出致力于成為年輕人最喜愛的互聯網智能手機品牌的Infinix;心理因素:非洲消費者喜歡個性鮮明的商品來彰顯自我特點;行為因素:對手機則追求大喇叭、長待機、深膚色拍照,而印度消費者可能更需要暗光拍照功能等。2.市場定位是指企業(yè)設計出自己的產品和形象,從而在消費者心目中確定與眾不同的地位。傳音公司通過持續(xù)研發(fā),進

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論