2024年春4月全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)考題含解析_第1頁
2024年春4月全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)考題含解析_第2頁
2024年春4月全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)考題含解析_第3頁
2024年春4月全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)考題含解析_第4頁
2024年春4月全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)考題含解析_第5頁
已閱讀5頁,還剩8頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

2024年春4月全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)考題一、單項(xiàng)選擇題1、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)的受眾的營(yíng)銷模式是______A.網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷B.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷C.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)郵件營(yíng)銷2、以下不屬于新媒體的是______A.廣播B.網(wǎng)絡(luò)C.手機(jī)D.?dāng)?shù)字電視3、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃內(nèi)容不包括______A.市場(chǎng)細(xì)分策劃B.市場(chǎng)定位策劃C.促銷組合策劃D.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃4、當(dāng)某公司想在現(xiàn)有產(chǎn)品以外增加新產(chǎn)品時(shí),以下不屬于可選的產(chǎn)品線延伸策略的是______A.產(chǎn)品線無限延伸B.產(chǎn)品線向上延伸C.產(chǎn)品線雙向延伸D.產(chǎn)品線向下延伸5、SWOT綜合分析中WO戰(zhàn)略又可稱______A.?dāng)U張戰(zhàn)略B.分散戰(zhàn)略C.退出戰(zhàn)略D.防衛(wèi)戰(zhàn)略6、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是______A.競(jìng)爭(zhēng)性B.異質(zhì)化C.差異化D.統(tǒng)一化7、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加了沐浴露這一產(chǎn)品線,該公司的這種行為屬于增加______A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的粘性8、“通過組織一種小型會(huì)議,使參與者無所顧忌地發(fā)表各自的看法,相互啟發(fā),以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維的方法”這種辦法是指______A.逆向思維法B.頭腦風(fēng)暴法C.側(cè)向思維法D.靈感思維法9、先抽取少量的符合要求的樣本,然后在訪談完成后要求這些被調(diào)查人員提供其他可能回答問題的人員名單供調(diào)研人員使用,一輪一輪地推薦下去。這種非隨機(jī)抽樣是______A.便捷抽樣B.配額抽樣C.等距抽樣D.滾雪球抽樣10、從市場(chǎng)營(yíng)銷的問題與需求出發(fā),有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)、客觀地收集和分析各種市場(chǎng)信息,進(jìn)而為企業(yè)營(yíng)銷策劃提供可靠依據(jù)的活動(dòng)過程稱為______A.市場(chǎng)調(diào)研策劃B.企業(yè)目標(biāo)制定C.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估D.營(yíng)銷策略制定11、按照中間機(jī)構(gòu)級(jí)數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型,產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為______A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道12、聯(lián)合利華在其營(yíng)銷的一種清潔劑上使用了多種不同的品牌,這是采用了______A.產(chǎn)品線擴(kuò)展B.品牌延伸C.多重品牌D.統(tǒng)一品牌13、價(jià)格策劃的特點(diǎn)不包括______A.目的性B.競(jìng)爭(zhēng)性C.動(dòng)態(tài)性D.前瞻性14、消費(fèi)者只要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次,累計(jì)到指定積分,便可兌換贈(zèng)品或以折價(jià)購(gòu)買。這種促銷方式是______A.競(jìng)賽促銷B.會(huì)員制C.降價(jià)促銷D.焦點(diǎn)贈(zèng)送促銷15、危機(jī)常常是不可預(yù)見,并在意想不到的、沒有準(zhǔn)備的情況下突然爆發(fā),意味著公共關(guān)系危機(jī)具有的特點(diǎn)是______A.聚焦性B.破壞性C.緊迫性D.意外性16、超市里促銷活動(dòng)買一箱牛奶便贈(zèng)送一個(gè)玻璃碗體現(xiàn)的包裝策略為______A.贈(zèng)品式包裝策略B.連帶式包裝策略C.禮品式包裝策略D.多用途包裝策略17、企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所扮演的角色、履行的責(zé)任,以及因此而從事的業(yè)務(wù)指的是______A.企業(yè)使命B.企業(yè)責(zé)任C.企業(yè)價(jià)值觀D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想18、營(yíng)銷策劃調(diào)研中需要進(jìn)行營(yíng)銷組合調(diào)研,營(yíng)銷組合調(diào)研不包括______A.產(chǎn)品調(diào)研B.推銷調(diào)研C.價(jià)格調(diào)研D.渠道調(diào)研19、市場(chǎng)上的噴墨打印機(jī)價(jià)格都較為低廉,但與它相匹配的墨盒價(jià)格卻相對(duì)昂貴,這體現(xiàn)的定價(jià)策略為______A.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)B.替代產(chǎn)品定價(jià)C.產(chǎn)品線定價(jià)D.副產(chǎn)品定價(jià)20、營(yíng)銷策劃中人本原則中的“人”主要是指______A.企業(yè)內(nèi)部員工B.消費(fèi)者C.相關(guān)利益者D.政府職員二、多項(xiàng)選擇題21、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)包括______A.理念識(shí)別系統(tǒng)B.視覺識(shí)別系統(tǒng)C.面部識(shí)別系統(tǒng)D.行為識(shí)別系統(tǒng)E.聲音識(shí)別系統(tǒng)22、基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有______A.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷B.個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷C.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷E.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷23、市場(chǎng)細(xì)分基本原則包括______A.具體性B.差異性C.可盈利性D.可進(jìn)入性E.可衡量性24、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后需要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有______A.細(xì)分市場(chǎng)的吸引力B.企業(yè)自身的資源C.利益相關(guān)者的意見D.企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)E.企業(yè)內(nèi)部的意見25、渠道沖突的解決方式有______A.激勵(lì)手段B.溝通協(xié)商C.適當(dāng)懲罰D.積極尋求合作E.分享管理權(quán)三、辨析題26、一般而言,實(shí)體流、所有權(quán)流、促銷流是負(fù)向流程;訂貨流、支付流和信息流是正向流程;洽談流、融資流和風(fēng)險(xiǎn)流則是雙向流程。27、ST戰(zhàn)略,又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢(shì),并且環(huán)境威脅較大的情況。28、判斷下列各題的正誤,正確的劃上“√”;錯(cuò)誤的劃上“×”,并改正錯(cuò)誤。促銷有廣義、狹義兩層含義。廣義的促銷是指企業(yè)通過廣告、公共關(guān)系、人員推銷等一系列工具達(dá)到增加銷售的目的。狹義的促銷即是指麥卡錫4Ps的要素之一。29、市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是差異化。30、感知價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)提供低價(jià)但仍高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠(chéng),這種方法的實(shí)質(zhì)是提供產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格的定價(jià)方法,并不是簡(jiǎn)單制定低價(jià)。四、簡(jiǎn)答題31、簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的原則。32、簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的作用。33、簡(jiǎn)述一份完整的市場(chǎng)調(diào)研方案應(yīng)該包括的內(nèi)容。34、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品的六種類型。35、簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。五、案例分析題36、在非洲,有一個(gè)家喻戶曉的手機(jī)品牌——TECNO。作為非洲市場(chǎng)首批雙卡手機(jī)品牌之一,TECNO自進(jìn)入非洲市場(chǎng)以來一直深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛,已成為非洲手機(jī)品牌前三名。然而這位“王者”并非出自當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或者海外公司,而是來自中國(guó)的傳音控股,被稱為手機(jī)界“非洲之王”。與在中國(guó)家喻戶曉的小米不同,傳音控股這個(gè)手機(jī)企業(yè)并不為中國(guó)人所熟知。但就是這家在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳的企業(yè),已在非洲占據(jù)了超過45%的市場(chǎng)份額。在海外賣了10多年手機(jī)的傳音控股,如今其全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?;仡檪饕艨毓傻陌l(fā)展,不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)多數(shù)品牌還在進(jìn)行硬件規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),傳音控股早已把焦點(diǎn)放在了消費(fèi)者體驗(yàn)、持續(xù)研發(fā)、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)上,這也是其享有“非洲之王”之稱的原因所在。非洲地區(qū)電力基礎(chǔ)設(shè)施不足,傳音控股就將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向延長(zhǎng)電池壽命上;非洲消費(fèi)者喜歡個(gè)性鮮明的商品來彰顯自我特點(diǎn),對(duì)手機(jī)則追求大喇叭、長(zhǎng)待機(jī)、深膚色拍照,而印度消費(fèi)者可能更需要暗光拍照功能等。傳音控股洞察到這些本地化需求和創(chuàng)新機(jī)會(huì),通過各種各樣的“微創(chuàng)新”技術(shù),來滿足客戶的需求。“本地化”是傳音控股得以出海成功的核心能力之一,“在對(duì)市場(chǎng)有深刻洞察的基礎(chǔ)上,依托全球化的思維進(jìn)行本地化的經(jīng)營(yíng),研發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品,這才能成功在當(dāng)?shù)亻_拓渠道”。如同其對(duì)自身的定位:成為全球新興市場(chǎng)最具影響力品牌,且消費(fèi)者最喜愛的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)增值服務(wù)提供商。背著雙肩包,一家家跑客戶,登門拜訪,建渠道,打廣告,在國(guó)產(chǎn)手機(jī)還未在世界市場(chǎng)興起之時(shí),傳音控股的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)單憑著一股闖勁,在非洲打出了一片屬于自己的“天下”,率先站穩(wěn)了腳跟。傳音控股拓展市場(chǎng)的過程中,并非簡(jiǎn)單地賣手機(jī),而是希望通過自身的努力讓中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌在海外的發(fā)展受到當(dāng)?shù)卣⑹袌?chǎng)的認(rèn)可。通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳音控股也在不斷打破自身的“天花板”,啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略——-從一開始只經(jīng)營(yíng)TECNO這一品牌,到隨后發(fā)布itel品牌,再到推出致力于成為年輕人最喜愛的互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)品牌的Infinix。數(shù)據(jù)顯示:2017年品牌在印度的市場(chǎng)份額達(dá)到9‰,在整個(gè)手機(jī)品類中排名第一,同比增長(zhǎng)尚達(dá)217%。請(qǐng)結(jié)合案例,回答以下問題:1.結(jié)合案例,談?wù)勏M(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有哪些?2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念。并結(jié)合案例分析傳音公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的?3.傳音公司實(shí)施多品牌策略時(shí)需要注意哪些方面?

參考答案一、單項(xiàng)選擇題1、A2、A3、C4、A5、D6、C7、A8、B9、D10、A11、A12、C13、B14、D15、D16、A17、A18、B19、A20、B二、多項(xiàng)選擇題21、ABD22、ACD23、BCDE24、ABD25、ABCDE三、辨析題26、×實(shí)體流、所有權(quán)流、促銷流是正向流程;訂貨流、支付流和信息流是反向流程;治談流、融資流和風(fēng)險(xiǎn)流則是雙向流程。27、×WT戰(zhàn)略又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢(shì),并且環(huán)境威脅較大的情況?;蛘逽T戰(zhàn)略又稱為分散戰(zhàn)略,適合于企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)明顯,但外部威脅較大的情況。28、×狹義的促銷并不是麥卡錫4Ps的要素之一,而是指屬于該促銷中的與廣告、公共關(guān)系、人員推銷處于并列位置的子要素之一,即銷售促進(jìn)。29、×市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。30、×感知價(jià)值定價(jià)法,是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感知價(jià)值來制定價(jià)格。或者企業(yè)提供低價(jià)但仍高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠(chéng),這種方法的實(shí)質(zhì)是提供產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格的定價(jià)方法,并不是簡(jiǎn)單制定低價(jià)。這種方法描述的是價(jià)值定價(jià)法。四、簡(jiǎn)答題31、(1)人本原則。(2)差異原則。(3)整合原則。(4)效益原則。32、(1)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。(2)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷資源的高效配置。(3)降低企業(yè)未來的不確定性。(4)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。33、一份完整的市場(chǎng)調(diào)研方案應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容:(1)陳述市場(chǎng)調(diào)研主題與目標(biāo);(2)擬定市場(chǎng)調(diào)研綱要;(3)選擇市場(chǎng)調(diào)研途徑;(4)制定市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間表;(5)說明市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算。34、(1)新問世產(chǎn)品。(2)新產(chǎn)品線。(3)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品。(4)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新。(5)市場(chǎng)重定位。(6)成本減少。35、(1)產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)化程度。(2)產(chǎn)品的生命周期階段。(3)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況。(4)道德問題。五、案例分析題36、1.地理因素:傳音公司主要針對(duì)海外市場(chǎng);人口因素:推出致力于成為年輕人最喜愛的互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)品牌的Infinix;心理因素:非洲消費(fèi)者喜歡個(gè)性鮮明的商品來彰顯自我特點(diǎn);行為因素:對(duì)手機(jī)則追求大喇叭、長(zhǎng)待機(jī)、深膚色拍照,而印度消費(fèi)者可能更需要暗光拍照功能等。2.市場(chǎng)定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象,從而在消費(fèi)者心目中確定與眾不同的地位。傳音公司通過持續(xù)研發(fā),進(jìn)行產(chǎn)品

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論