騰訊手游營(yíng)銷(xiāo)方法論

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投放廣告時(shí)連用什么顏色都需要先做實(shí)驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō)，這種廣告無(wú)異于“拍腦袋”決定。在這里，營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)泛泛的概念，而可以具體到數(shù)據(jù)，并反應(yīng)在收益上?！盃I(yíng)銷(xiāo)不是亂花錢(qián)，如果你能夠從頭到尾的關(guān)注業(yè)務(wù)、關(guān)注創(chuàng)意、關(guān)注執(zhí)行、關(guān)注流程、關(guān)注伙伴、關(guān)注效率?！痹诖鞅罂磥?lái)，互娛的所有營(yíng)銷(xiāo)背后都是這種專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀(guān)的引導(dǎo)，以及對(duì)客觀(guān)規(guī)律的尊重。第一個(gè)做是天才，第二個(gè)做是庸才，第三個(gè)做是蠢材過(guò)去一年里，戴斌的最大感受是，手游營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏明顯變快了，而且是幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的快。這令未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)手法將更多元，創(chuàng)新起點(diǎn)也越來(lái)越高。在端游時(shí)代，一款產(chǎn)品從研發(fā)到推出周期一般都會(huì)長(zhǎng)達(dá)3年以上。在這3年里有好幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，比如產(chǎn)品發(fā)布、內(nèi)測(cè)、公測(cè)、大型合作等，這意味著一次失敗了沒(méi)關(guān)系，還有機(jī)會(huì)再翻身。手游則完全不同。它既是游戲，也是快消品，與端游相比周期明顯縮短。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言往往只有一次機(jī)會(huì)，爆發(fā)力就變得至關(guān)重要。“如果選擇方法不夠好的話(huà)，有可能讓你的產(chǎn)品一下就夭折掉”，這是導(dǎo)致戴斌和整個(gè)騰訊互娛市場(chǎng)部在過(guò)去一年里覺(jué)得壓力驟然變大的一個(gè)因素。手游營(yíng)銷(xiāo)要搶奪用戶(hù)的碎片化時(shí)間，這個(gè)時(shí)間稍縱即逝，而且誘惑太多。無(wú)論是等車(chē)、上洗手間、排隊(duì)、坐電梯，在這些碎片時(shí)間中，人打開(kāi)手機(jī)，面臨著無(wú)數(shù)種選擇，究竟將時(shí)間花在誰(shuí)身上，念頭千變?nèi)f化，片刻之間。這要求手游營(yíng)銷(xiāo)能在極短的時(shí)間內(nèi)吸引用戶(hù)的注意力，并直接將這種注意力轉(zhuǎn)化為使用行為，最終搶奪到用戶(hù)時(shí)間，這就需要拼創(chuàng)意了。天天愛(ài)消除的“三消現(xiàn)象”營(yíng)銷(xiāo)，用“上帝也愛(ài)玩三消”的創(chuàng)意，再加上生動(dòng)的視頻表現(xiàn)，在短時(shí)間內(nèi)一下吸引到眼球，并引發(fā)病毒式傳播效果，成為用創(chuàng)意推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。但它只能用一次。作為模仿者，首先效果會(huì)打折扣，其次成本將迅速飆升。這也令整個(gè)手游營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在方法論上快速迭代，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式剛剛成熟，意味著復(fù)制的成本飆升，它就注定將被拋棄，被下一個(gè)更創(chuàng)新的模式代替。最終唯有創(chuàng)新不死。是游戲，也是渠道手游自己做營(yíng)銷(xiāo)，還是其他公司在手游中做營(yíng)銷(xiāo)，這二者的順序正在發(fā)生反轉(zhuǎn)。在以前，無(wú)論是做渠道，還是投電視廣告，或者購(gòu)買(mǎi)搜索關(guān)鍵詞，都是手游公司向其他渠道買(mǎi)流量和它背后的用戶(hù)時(shí)間。然而從通用汽車(chē)的案例中可以看出，情況已經(jīng)悄悄起了變化。手游在購(gòu)買(mǎi)渠道的同時(shí)，自己也成了一個(gè)渠道。也就是說(shuō)，曾經(jīng)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)渠道的手游產(chǎn)品現(xiàn)在開(kāi)始反哺渠道。歸根到底，任何渠道的價(jià)值是所掌握的流量和它背后的用戶(hù)。誰(shuí)擁有用戶(hù)，誰(shuí)就能擁有一切。恰恰手游兼具產(chǎn)品和渠道雙重屬性，它通過(guò)產(chǎn)品來(lái)獲取用戶(hù)，然后自己成為一個(gè)強(qiáng)有力的渠道。這個(gè)渠道被通用汽車(chē)這種公司認(rèn)可，是因?yàn)槭钟嗡莆盏挠脩?hù)與通用汽車(chē)的用戶(hù)或潛在用戶(hù)重合，這背后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮推動(dòng)下手游用戶(hù)群體的爆炸性增長(zhǎng)和擴(kuò)大?！澳悴痪褪且粋€(gè)做游戲的嗎？”這是以前人們對(duì)游戲的認(rèn)知，然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給游戲帶來(lái)海量用戶(hù)時(shí)，當(dāng)人人都是游戲玩家時(shí)，其他產(chǎn)業(yè)不得不重新審視這個(gè)行業(yè)。手游當(dāng)然還是網(wǎng)絡(luò)游戲，但已經(jīng)不僅是網(wǎng)絡(luò)游戲，它還是一個(gè)具有媒體平臺(tái)屬性的渠道，一個(gè)值得關(guān)注和尊重的渠道。除《天天飛車(chē)》被通用汽車(chē)認(rèn)可外，另一款游戲《節(jié)奏大師》已經(jīng)成為音樂(lè)的一個(gè)發(fā)行渠道，頻頻接到來(lái)自唱片公司、歌手主動(dòng)邀約的合作。這與端游形成鮮明對(duì)比。騰訊互娛有一款名為《逆戰(zhàn)》的端游，找了歌手張杰作為代言人，他的代表作就叫《逆戰(zhàn)》。當(dāng)時(shí)，游戲還需要買(mǎi)靠歌手和歌曲的影響力，如今卻出現(xiàn)反哺，比如《節(jié)奏大師》已經(jīng)與孫楠達(dá)成合作?！皻w根到底是產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)造就了它”，戴斌如此總結(jié)。這也是營(yíng)銷(xiāo)的各種創(chuàng)新玩法的基礎(chǔ)。真正的創(chuàng)新不是閉門(mén)造車(chē)，而是應(yīng)運(yùn)而生。放在前幾年，跟通用合作不僅想都不敢想，即使下決心花錢(qián)去做，也未必真的能有效果。其實(shí)這與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)世界關(guān)系的變化不謀而合。此前無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如何談?wù)摗敖鹑诨ヂ?lián)網(wǎng)化”或“汽車(chē)的互聯(lián)網(wǎng)化”，都淪為一廂情愿的愿景。2013年的明顯變化是這些行業(yè)紛紛主動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，網(wǎng)絡(luò)游戲這種古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也正受益于此。伴隨著它的營(yíng)銷(xiāo)不僅在用互聯(lián)網(wǎng)的方式摸索一條新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路，也在反向影響著每一個(gè)可能的傳統(tǒng)行業(yè)和它們的營(yíng)銷(xiāo)方法論。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareserva