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文檔簡介
《營銷沙盤模擬實訓(xùn)B》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程名稱:營銷沙盤模擬實訓(xùn)B二、適用專業(yè):市場營銷三、課程性質(zhì)《營銷沙盤模擬實訓(xùn)B》是三年制高職市場營銷專業(yè)必修的實踐課程。在專門的沙盤實驗室里進(jìn)行,讓學(xué)生通過“做”來“學(xué)”。參與者在沙盤軟件模擬的市場競爭環(huán)境中學(xué)習(xí)運用市場營銷的理念和原理,實踐市場營銷的知識和技能。以團(tuán)隊為單位的體驗式學(xué)習(xí)使同學(xué)們學(xué)習(xí)通過團(tuán)隊合作發(fā)現(xiàn)、分析并解決問題。因此,本課程除了對相關(guān)的理論知識進(jìn)行回顧和提煉外,更多的是培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。四、課程目標(biāo)通過讓學(xué)生組建經(jīng)營團(tuán)隊,在沙盤軟件模擬的競爭環(huán)境中,共同經(jīng)營一個生產(chǎn)型企業(yè),使學(xué)生學(xué)會通過市場調(diào)查、目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析,在市場博弈中爭取為股東獲取更多的利潤,使企業(yè)的效益最大化,從而培養(yǎng)和提高學(xué)生運用市場營銷知識和技能解決實際問題的思維和能力。職業(yè)能力目標(biāo):1.掌握并靈活應(yīng)用企業(yè)1-3年的經(jīng)營規(guī)則和得分規(guī)則;2.學(xué)會分析市場調(diào)研報告,并將其運用于營銷策略的制定;3.能熟練運用直銷、批發(fā)和零售三種銷售方式及其組合進(jìn)行市場競爭;4.學(xué)習(xí)綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道和促銷因素進(jìn)行競爭;5.能夠合理安排每個季度的市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)等經(jīng)營活動;6.能預(yù)估長短期資金需求,學(xué)會以最佳方式籌資,控制融資成本;7.能理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響,提高資金使用效率。五、課程內(nèi)容課程內(nèi)容說明:本課程內(nèi)容包括課程介紹與模擬企業(yè)概況介紹、沙盤經(jīng)營規(guī)則、模擬企業(yè)經(jīng)營和經(jīng)營總結(jié)四個模塊,各學(xué)習(xí)模塊之間前后關(guān)聯(lián)。學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)時分配表1課程學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課時分配表序號學(xué)習(xí)情境理論教學(xué)內(nèi)容實踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配理論實踐小計1課程介紹與模擬企業(yè)概況介紹1.了解沙盤的起源與意義2.了解沙盤軟件的主要構(gòu)成3.了解企業(yè)的初始設(shè)定4.掌握相關(guān)專業(yè)名詞的含義5.掌握企業(yè)內(nèi)部職能部門的劃分以及各部門職員的職責(zé)222沙盤經(jīng)營規(guī)則1.了解沙盤經(jīng)營規(guī)則的重要性2.學(xué)習(xí)和實踐市場部、直銷部、批發(fā)部、零售部、生產(chǎn)部和財務(wù)部的主要職責(zé)、操作規(guī)則和操作技巧。10103模擬企業(yè)經(jīng)營1.操作企業(yè)經(jīng)營1-3年的經(jīng)營流程2.運用各種競爭策略經(jīng)營企業(yè)44444經(jīng)營總結(jié)
1.各團(tuán)隊自我總結(jié)3年經(jīng)營情況,團(tuán)隊互評2.教師總結(jié)和點評44課時總計6060(二)學(xué)習(xí)情境設(shè)計表2學(xué)習(xí)情境設(shè)計一覽表情境一課程介紹與模擬企業(yè)概況介紹學(xué)時2學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解沙盤軟件是可以用來模擬企業(yè)經(jīng)營的一個系統(tǒng)2.了解企業(yè)初始經(jīng)營狀況和各部門、各角色職能4.學(xué)生擔(dān)任沙盤中的角色,進(jìn)行崗位輪換,體驗多個崗位的業(yè)務(wù)流程和操作要領(lǐng)教學(xué)任務(wù)1.了解沙盤的起源與意義2.了解沙盤軟件的主要構(gòu)成3.了解企業(yè)的初始設(shè)定4.掌握相關(guān)專業(yè)名詞的含義5.掌握企業(yè)內(nèi)部職能部門的劃分以及各部門職員的職責(zé)教學(xué)設(shè)計理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所實踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所1.介紹沙盤的起源與意義、沙盤軟件的主要構(gòu)成、企業(yè)的初始設(shè)定、相關(guān)專業(yè)名詞的含義、企業(yè)內(nèi)部職能部門的劃分以及各部門職員的職責(zé),并現(xiàn)場演示沙盤模擬軟件。2.學(xué)生進(jìn)行分組,4人一組分別扮演總裁、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),每人都要明確自己的角色和職能。每組成員的角色可以互換。2講授、演示、學(xué)生操作沙盤實訓(xùn)室情境二沙盤經(jīng)營規(guī)則學(xué)時10學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握沙盤經(jīng)營規(guī)則,為實際操作奠定基礎(chǔ)。教學(xué)任務(wù)1.了解沙盤經(jīng)營規(guī)則的重要性2.學(xué)習(xí)和實踐市場部、直銷部、批發(fā)部、零售部、生產(chǎn)部和財務(wù)部的主要職責(zé)、操作規(guī)則和操作技巧。教學(xué)設(shè)計理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所實踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所學(xué)習(xí)和操作:1.市場預(yù)測、市場分析、市場開拓、ISO認(rèn)證;2.直銷部:開發(fā)客戶、參與投標(biāo);3.批發(fā)部:投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單;4.零售部:簽約零售商、貨物配送、價格制定、促銷策略、媒體廣告投放;5.生產(chǎn)部:產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫、租賃/購買廠房、生產(chǎn)線購買、原材料采購、投入生產(chǎn)、交貨給客戶;6、財務(wù)部:應(yīng)收款/應(yīng)付款、短期貸款、管理費繳納、應(yīng)交稅費繳納、長期貸款、租賃費/維修費支付、支付庫存費、折舊、進(jìn)入下一季度、關(guān)帳。10講授、演示、學(xué)生操作沙盤實訓(xùn)室情境三模擬企業(yè)經(jīng)營學(xué)時44學(xué)習(xí)目標(biāo)1.學(xué)生團(tuán)隊在教師的指導(dǎo)下能夠獨立完成沙盤經(jīng)營各步驟操作,并在反復(fù)的實踐經(jīng)營中摸索和總結(jié)出一定的經(jīng)營策略。2.學(xué)生會使用一定的經(jīng)營策略進(jìn)行競爭,爭取在市場競爭中勝出。教學(xué)任務(wù)1.指導(dǎo)學(xué)生操作企業(yè)經(jīng)營1-3年的經(jīng)營流程2.學(xué)生團(tuán)隊運用各種競爭策略自行模擬經(jīng)營企業(yè),教師給與指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所實踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所1.指導(dǎo)學(xué)生操作企業(yè)經(jīng)營1-3年的經(jīng)營流程2.學(xué)生團(tuán)隊運用各種競爭策略自行模擬經(jīng)營企業(yè),教師給與指導(dǎo)44學(xué)生實踐操作、教師指導(dǎo)沙盤實訓(xùn)室情境四經(jīng)營總結(jié)學(xué)時4學(xué)習(xí)目標(biāo)通過讓學(xué)生團(tuán)隊自行總結(jié)經(jīng)營策略和心得,團(tuán)隊相互點評和教師總結(jié)點評,讓學(xué)生對整個沙盤經(jīng)營形成系統(tǒng)的深入的認(rèn)識,并學(xué)會總結(jié)存在問題和改進(jìn)策略,提高學(xué)生解決實際問題的能力。教學(xué)任務(wù)各團(tuán)隊自我總結(jié)3年經(jīng)營情況,團(tuán)隊相互點評,教師總結(jié)點評。教學(xué)設(shè)計理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所實踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配教學(xué)方法教學(xué)場所學(xué)生團(tuán)隊自行總結(jié)經(jīng)營心得,團(tuán)隊相互點評和教師總結(jié)點評。4多媒體演示沙盤實訓(xùn)室六、實施建議(一)教材編制1.教材編制必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、項目導(dǎo)向的設(shè)計理念;2.教材要突出專業(yè)技能培養(yǎng)的特色,兼顧技術(shù)性與實用性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)活力;3.教材內(nèi)容要具有鮮明的時代性和地域特點,跟企業(yè)需求一致;版面要圖文并茂,表達(dá)要言簡意賅;4.教材的組織方式要反映出工作過程的典型應(yīng)用,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域。(二)課程資源1.充分利用現(xiàn)代計算機(jī)信息技術(shù),開發(fā)構(gòu)建立體的教學(xué)資源庫,如多媒體課件、視頻動畫、網(wǎng)絡(luò)公開課程等,使學(xué)生能更好的根據(jù)自身條件安排學(xué)習(xí)。2.推薦專業(yè)網(wǎng)站、電子圖書館等網(wǎng)絡(luò)資源,使教學(xué)內(nèi)容多元化,拓展學(xué)生的知識面和能力層面。3.利用校企合作的資源,調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,提供學(xué)生各類實習(xí)或訓(xùn)練機(jī)會。(三)教學(xué)評價1.強(qiáng)調(diào)工作過程與模塊評價,結(jié)合課堂表現(xiàn)、角色模擬、經(jīng)營結(jié)果、經(jīng)營總結(jié)等,綜合考核學(xué)生能力。2.強(qiáng)調(diào)目標(biāo)評價、理論與實踐一體化評價,注重培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的方式。3.強(qiáng)調(diào)項目結(jié)束后的綜合評價,充分發(fā)揮學(xué)生的主動性也創(chuàng)造性,注重考核學(xué)生的綜合職業(yè)能力水平。4.建議在項目教學(xué)中按任務(wù)評分,在項目結(jié)束時進(jìn)行綜合考核。(四)說明1.本課程還需配合相關(guān)的市場營銷理論的學(xué)習(xí)和回顧,引導(dǎo)學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊思考,學(xué)練結(jié)合,強(qiáng)化學(xué)生對市場營銷和市場競爭的理
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