【廣告策劃-】惠泉黑爵士330推廣方案

惠泉黑爵士330

推廣方案盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司2002/11/06市場(chǎng)背景推廣目標(biāo)打破夜場(chǎng)被國(guó)外啤酒所占據(jù)的局面，成為消費(fèi)者夜場(chǎng)所熱衷的飲品。目標(biāo)消費(fèi)群18—35男性

城市男性，白領(lǐng)階級(jí),有一定穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

容易接受新事物，喜歡新鮮獨(dú)特的事物。消費(fèi)者心態(tài)洞察下班后喜歡與朋友在PUB相聚尋歡。在情緒有波動(dòng)的時(shí)候用酒來(lái)宣泄自己的感受，借酒來(lái)向他人表訴自己的感受。啤酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)是生活的一種必不可少調(diào)味劑。是展示真實(shí)自己最佳的催化劑。在酒吧中喝酒就是釋放自己的情緒，是尋找快樂(lè),逃避煩勞,交朋友的途徑在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧

在夜吧中只選擇外國(guó)品牌如喜力,藍(lán)帶,可樂(lè)那,貝克,聽(tīng)著西洋音樂(lè)當(dāng)然喝西洋啤酒,

很少見(jiàn)到本地品牌啤酒,氣氛根本不搭調(diào),口味不重要,而是洋品牌可以彰顯我的品位和個(gè)性.

在夜吧喝本地品牌會(huì)覺(jué)得老土,很沒(méi)面子,那只能在家里,酒樓或大排檔喝的

消費(fèi)者心態(tài)洞察問(wèn)題點(diǎn):本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又無(wú)獨(dú)特點(diǎn),我們要賣(mài)的不是酒本身,而是對(duì)品牌的一種渴望及品牌代表的一種生活態(tài)度。品牌個(gè)性如何凌駕洋品牌我們的挑戰(zhàn):為“黑爵士”建立一個(gè)有誘惑力,煽動(dòng)性的產(chǎn)品形象，扭轉(zhuǎn)夜場(chǎng)被國(guó)外啤酒所占據(jù)的局面，使黑爵士成為消費(fèi)者夜場(chǎng)所“情有獨(dú)鐘”的飲品。我在酒吧,而且我喝黑爵士!品牌定位黑爵士,黑夜中的精彩

我的夜晚比白天更精彩!黑夜中,我的眼里卻充滿(mǎn)絢麗色彩!寧?kù)o中,我的耳朵卻響起搖滾爵士的激情!品牌精髓黑爵士魅力誘惑品味與眾不同音樂(lè)內(nèi)涵激情奔放自信價(jià)位適中新鮮醇香環(huán)?？诟泻觅|(zhì)量好無(wú)菌理性支持點(diǎn)感性支持點(diǎn)黑夜中的精彩包裝前衛(wèi)獨(dú)特高檔我們要：

讓黑色成為夜場(chǎng)中唯一,

而且最具誘惑的顏色兩種不同的形象訴求角度一、黑色的誘惑力量對(duì)于熱衷夜生活的年輕人而言，黑色是一種誘惑的符號(hào)，凝聚著莫名的力量，這種力量來(lái)自黑夜，來(lái)自夜幕降臨后心的奔放和狂野，也來(lái)自于這群人對(duì)黑的神秘與生俱來(lái)的熱愛(ài)。形象表現(xiàn)方案一二、黑色的繽紛因?yàn)楹谏?周?chē)氖挛锒甲兂刹噬?黑色看似深沉與寂靜，其實(shí)展現(xiàn)著的是無(wú)窮的繽紛和精彩，這種繽紛和精彩更多體現(xiàn)在溶入黑夜的人的感官上，而非視覺(jué)上。形象表現(xiàn)方案二整合宣傳推廣建議無(wú)電視TVC?黑爵士乃一新品牌,知名度=0,形象=0,沒(méi)有電視廣告的帶頭宣傳,僅只有海報(bào)等的線(xiàn)下制作物,想進(jìn)入障礙重重的酒吧及夜場(chǎng)中,我們對(duì)產(chǎn)品的第一次購(gòu)買(mǎi)率,品牌存活率,以及長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)惠泉品牌所帶來(lái)的意義,產(chǎn)生懷疑.對(duì)夜場(chǎng)的族群來(lái)說(shuō),品牌才是唯一,對(duì)品牌的雙倍挑剔對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑是一種嚴(yán)酷考驗(yàn).價(jià)格及口感已不重要,而是品味.而品味,唯有電視的聲光效果能夠塑造出來(lái)的.沒(méi)有電視的推廣,是事倍功半的.要花更多的資源辦活動(dòng),辦促銷(xiāo),提高銷(xiāo)售人員及渠道的銷(xiāo)售利潤(rùn)以增加“推”的力量,而消費(fèi)者只會(huì)因?yàn)椤袄T”而垂青一次,并且期待下一次更大的促銷(xiāo).這樣開(kāi)展一個(gè)全新的品牌,是否達(dá)到要拉抬惠泉品牌“高檔形象”的期望背道而行?整合宣傳推廣建議1.終端宣傳品夜場(chǎng)推廣活動(dòng)人員促銷(xiāo)2.3.終端宣傳品海報(bào)立牌吊旗(另行提出)燈箱(另行提出)酒吧用品等1.海報(bào)立牌海報(bào)2立牌2夜場(chǎng)推廣活動(dòng)“黑色之夜”黑爵士夜場(chǎng)巡回秀黑爵士專(zhuān)場(chǎng)推廣2.“黑色之夜”黑爵士夜場(chǎng)巡回秀時(shí)間：“黑爵士”上市初期，逢周末舉辦，為期約兩個(gè)月地點(diǎn)：惠泉夜店專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)容：爵士樂(lè)團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)Live演奏搖滾爵士特邀外籍模特到場(chǎng)熱舞表演只要身穿黑色的衣服（包括鞋帽），均可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)黑爵士，如果全身均為黑色打扮，則可免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶黑爵士及黑爵士熒光紋身貼紙現(xiàn)場(chǎng)只要購(gòu)買(mǎi)”黑爵士“，即可參加豐富抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括手機(jī)、小家電、惠泉酷禮品、贈(zèng)飲等在福建不同的主要城市巡回舉行，并在海報(bào)上公布時(shí)間和地點(diǎn)安排。黑爵士專(zhuān)場(chǎng)推廣時(shí)間：不定期舉行地點(diǎn)：惠泉夜店專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)容：準(zhǔn)備充足的惠泉贈(zèng)品，按照不同的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)值的贈(zèng)品；現(xiàn)場(chǎng)只要購(gòu)買(mǎi)”黑爵士“，即可參加豐富抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括手機(jī)（每月一次）、小家電、惠泉酷禮品、贈(zèng)飲等；可考慮定期更換相應(yīng)不同的酷禮品。人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)小姐促銷(xiāo)培訓(xùn)及促銷(xiāo)禮品3.促銷(xiāo)服裝設(shè)計(jì)一促銷(xiāo)小姐促銷(xiāo)服裝設(shè)計(jì)二促銷(xiāo)小姐促銷(xiāo)服裝設(shè)計(jì)三促銷(xiāo)小姐促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及促銷(xiāo)禮品如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶(hù)需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪(fǎng)談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷(xiāo)售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷(xiāo)售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類(lèi)型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶(hù)分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素

地段要素

環(huán)境要素

地塊要素

項(xiàng)目要素?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)