2024海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告

MakeupIndustryStatistics

ReportüB前

言美妝行業(yè)報(bào)告WotoHub近年來(lái)，國(guó)貨美妝產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)崛起，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多國(guó)貨美妝品牌開(kāi)始走出國(guó)門，走向世界，尋找品牌發(fā)展新增量。伴隨著完美日記、花西子、半畝花田、花知曉等品牌在海外的頻頻出圈，帶動(dòng)了更多品牌躍躍欲試，促使美妝國(guó)貨品牌出海蔚然成風(fēng)。顯然，國(guó)內(nèi)美妝品牌出海已是大勢(shì)所趨。但在海外復(fù)雜的細(xì)分市場(chǎng)上，中國(guó)本土的美妝品牌出海能夠保持暢銷，一路來(lái)的經(jīng)歷都不是一帆風(fēng)順，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈，再到本土文化，都需要做足功課，每一步對(duì)美妝國(guó)貨品牌而言都是挑戰(zhàn)，海外美妝市場(chǎng)的欣欣向榮也意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇。而深度剖析眾多美妝品牌之所以能快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)的共性，都離不開(kāi)社媒營(yíng)銷的推波助瀾和電商平臺(tái)的大力推廣。在全球化的發(fā)展趨勢(shì)和電商在世界范圍內(nèi)全面爆發(fā)的推動(dòng)下，抓住時(shí)代的“東風(fēng)”刻不容緩。本篇報(bào)告通過(guò)分析全球美妝市場(chǎng)情況、中國(guó)美妝品牌出海優(yōu)勢(shì)、新型美妝出海營(yíng)銷打法、優(yōu)秀出海案例參考，幫助中國(guó)美妝品牌構(gòu)建具有差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鑄造長(zhǎng)期有效的品牌護(hù)城河。??éOTO

üB全球美妝市場(chǎng)發(fā)展情況美妝行業(yè)報(bào)告隨著疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，社交需求帶動(dòng)著消費(fèi)者化妝品需求的增長(zhǎng)，據(jù)Statistia數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場(chǎng)收入達(dá)1004.93億美元，反超2019年行業(yè)總收入，預(yù)計(jì)到2026全球化妝品市場(chǎng)將達(dá)到約1310億美元的年收入。全球美妝市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)疫情后全球美妝市場(chǎng)收入保持階梯式增長(zhǎng)從2004年至2022年全球化妝品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)看，僅在全球疫情籠罩的第一年內(nèi)，市場(chǎng)增長(zhǎng)呈-8%，市場(chǎng)增長(zhǎng)略微“降溫”，其他年份均以正向數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2022年，全球化妝品市場(chǎng)同比去年銷售增長(zhǎng)了6%。全球化妝品市場(chǎng)基本保持穩(wěn)定增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista80692.982245.277845.579587.983769.887581.789883.880737.372366.2117551111492.3100493.8131041.2124019.82000040000600008000010000012000014000002013

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20262013-2026年全球化妝品市場(chǎng)收入(百萬(wàn)美元)3.43.84.952.914.24.64.63.83.6

3.944.95.5

5.25-886-10-8-6-4-2024681020042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222004年至2022年全球化妝品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista%據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，全球線上消費(fèi)者購(gòu)買美妝產(chǎn)品僅在2020-2021年期間新增了34%，且過(guò)去的線上美妝消費(fèi)群體98%以上繼續(xù)留存，這也就意味著在疫情的影響下，美妝行業(yè)線上的新興消費(fèi)群體在不斷被激發(fā)。美妝賽道線上銷售的勢(shì)頭強(qiáng)勁線上消費(fèi)者購(gòu)買美妝產(chǎn)品比例高達(dá)65%，排名前三據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2023年美妝賽道電商銷售渠道的零售額占行業(yè)總體的22%，位居榜首。另外，疫情已推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為一種長(zhǎng)期趨勢(shì)，比起疫情前所有美容美妝品類的電商銷售額都實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)。全球美妝銷售渠道中，電子商務(wù)占比最高數(shù)據(jù)來(lái)源：Google-commissioned

KantarSEAe-ConomyResearch202132%28%30%24%32%35%24%23%19%18%19%20%19%15%17%15%19%19%15%20%22%14%17%13%服裝音樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用數(shù)字服務(wù)的占比美妝 電子產(chǎn)品 生活用品 外賣 網(wǎng)約車 視頻以前的用戶占比 2020新增的用戶占比 2021前半年新增用戶占比70%65%64% 64%71%64%58%51%22%20%16%12%11%10%8%0%5%10% 15%數(shù)據(jù)來(lái)源：eMarketer20%25%電商專賣店雜貨零售旅游零售其他藥妝店百貨商店2023

年全球美容市場(chǎng)不同渠道的零售額份額近幾年，全球美容美妝市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，除了在2020年疫情封鎖導(dǎo)致需求下滑。疫情恢復(fù)后，美容個(gè)護(hù)、護(hù)膚、化妝品、香氛賽道預(yù)計(jì)保持以20-160億美元的市值增長(zhǎng)，其中個(gè)護(hù)市場(chǎng)基底大，預(yù)計(jì)發(fā)展至2028年其市場(chǎng)容量將增長(zhǎng)至6888.1億美元。全球美妝各細(xì)分賽道發(fā)展情況美容個(gè)護(hù)、護(hù)膚、化妝品、香氛賽道市值在不斷增長(zhǎng)比起疫情前，所有美容美妝品類的電商銷售額都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。2019年，電商銷售占這一市場(chǎng)的22%，到2022年這一比例已上升到31%。盡管略低于2021年33%的峰值，但發(fā)展態(tài)勢(shì)不容小覷。美妝細(xì)分賽道的電商市場(chǎng)收入五年來(lái)均呈正增長(zhǎng)458.04464.23484.49507.6515.23481.37512.05536.51579.22599.37620.11644.06672.84688.81121.89124.38

129.64134.65

137.72136.38

143.53173.55181.53

186.1777.8579.5983.7787.5889.8872.37128.793.05103.82108.41

113.21155.68161.3

166.94118.55

125.41128.8949.4149.59

51.8653.0853.2850.5846.5480.7453.4458.2759.8761.4963.5566.2167.42015201620172018201920202021202220232024202520262027

20282015年至2028年全球美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)價(jià)值（單位：十億美元）美容及個(gè)護(hù) 護(hù)膚品 化妝品 香氛01020304020182019202020212022CosmeticsFragrances OtherBeauty

Care數(shù)據(jù)來(lái)源:StatistaDigital

MarketInsightsTotal2018-2022年不同類別美容護(hù)理電子商務(wù)收入年度變化（%）數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista全球美妝市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存數(shù)據(jù)來(lái)源:

超店有數(shù)1020222023通脹影響下，消費(fèi)降級(jí)、購(gòu)買力下降、地緣政治成為隱性風(fēng)險(xiǎn)2022年，全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的通脹上升、日常生活成本上漲，消費(fèi)者購(gòu)買力也隨之下降，例如非洲通脹率目前達(dá)到15.5%，遠(yuǎn)高于全球其他地區(qū)。外加近幾年地緣政治的影響，也造成了部分消費(fèi)者恐慌。2020-2023

年不同地區(qū)的通貨膨脹率20Asiaand

PacificEuropeWorld數(shù)據(jù)來(lái)源：International

Monetary

Fund

(IMF)02019 2020 2021lnflationrate,byregion,

2020-2023AfricaAustraliaandNewZealandNorth

America美妝個(gè)護(hù)27.6家紡布藝1.5女裝與女士?jī)?nèi)衣15.3廚房用品1.4穆斯林時(shí)尚7兒童時(shí)尚1.3男裝與男士?jī)?nèi)衣6.4家電1.2食品飲料5.3玩具1.2鞋靴4電腦辦公1.1居家日用3.7汽車用品1保健3.4珠寶與衍生品0.9母嬰用品3.3圖書&雜志&音頻0.9箱包3.2寵物用品0.8手機(jī)與數(shù)碼3.1家裝建材0.5時(shí)尚

配件2.9愛(ài)好與收藏0.4運(yùn)動(dòng)與戶外2五金工具0.3家具0.2品牌出海壁壘林立，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈市場(chǎng)格局多變由于各國(guó)文化習(xí)俗、美妝需求、消費(fèi)習(xí)慣、膚質(zhì)膚色等存在各種差異，美妝出海品牌要落實(shí)本土化運(yùn)營(yíng)壁壘較高。外加部分地區(qū)美妝產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，觸達(dá)消費(fèi)者心智也存在較大問(wèn)題。同時(shí)美妝出海賽道本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，在TikTok電商各品類銷售額來(lái)看，2023年1月美妝個(gè)護(hù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)霸居首位。TikTok電商各品類銷售額變化情況（百分比%）不同地區(qū)美妝市場(chǎng)的發(fā)展情況17.918.7美洲亞洲 歐洲 澳大利亞&大洋洲數(shù)據(jù)來(lái)源:StatistaDigital

MarketInsights亞洲是全球美容美妝行業(yè)最大的電商市場(chǎng)據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，亞洲連續(xù)五年行業(yè)收入超越其他地區(qū)，成為收入榜首，2022是當(dāng)前美容美妝用品最大的電商收入達(dá)到187億美元，其次則為北美、歐洲。除了中國(guó)這一大市場(chǎng)外，東南亞、日韓等地區(qū)因移動(dòng)和社交電商水平較高，成為中國(guó)美妝出海的熱門地區(qū)。2018-2022年不同類別美容護(hù)理電子商務(wù)收入年度變化（%）2015.2US$242東南亞6國(guó)

US$119其他中國(guó)、歐美美妝賽道發(fā)展強(qiáng)勁，東南亞地區(qū)發(fā)展前景廣闊2020年之后，中國(guó)超越北美成為了全球最大的美妝護(hù)膚市場(chǎng)，也是在疫情影響下全球唯一能夠保持正增長(zhǎng)的地區(qū)。北美地區(qū)是發(fā)展最為成熟的美妝護(hù)膚市場(chǎng)，2021年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約600億美元。西歐國(guó)家次之。東南亞市場(chǎng)的規(guī)模較小，但是伴隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電商鏈路的不斷推進(jìn)、消費(fèi)主義的崛起，該地區(qū)將成為未來(lái)5年間全球美妝護(hù)膚發(fā)展最快的市場(chǎng)。全球美妝護(hù)膚市場(chǎng)區(qū)域分布（單位：億美元）10.812.41111.7大中華區(qū)US$6639%106.67.49.310.510.3北美西歐US$594US$5355.6%5.6%5.56.48日韓US$3035.5%0.30.40.60.80.8拉美US$2518.1%0中東北非US$1548.9%2018201920202021202210.1%7.5%2021 2026e數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor,

Meet

Intelligence東南亞地區(qū)美妝市場(chǎng)的消費(fèi)偏好重視外貌顏值，有購(gòu)買美妝護(hù)膚品的習(xí)慣，多樣化的購(gòu)物意愿，外加地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、民族、宗教信仰、文化等多種因素的差異性，東南亞各國(guó)的美妝市場(chǎng)也呈現(xiàn)出各自的特色和消費(fèi)偏好。MARKETING當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更偏愛(ài)五官立體、睫毛卷翹的產(chǎn)品，同時(shí)口紅顏色偏歐美系裸色調(diào)。韓化妝品；總體來(lái)看，馬來(lái)西亞人對(duì)于美白和防曬需求大，商家上新時(shí)提供多樣且貼合膚色的產(chǎn)品更能滿足性消費(fèi)群體的心頭愛(ài)；印尼功能性防護(hù)產(chǎn)品極受歡迎，當(dāng)商家強(qiáng)調(diào)高防護(hù)值、防水功能及遮瑕美顏功效宣草本類產(chǎn)品，華人則偏好使用日 韓妝更在近年來(lái)成為年輕女 自然的立體修容和日常色系唇妝，深受本地人的喜歡；消費(fèi)者注重防曬，偏好白色膚色，當(dāng)然也有追求棕色、健康膚色的買家。因此，各種風(fēng)格消費(fèi)需求。 傳時(shí)，有助于銷量增長(zhǎng)。 的產(chǎn)品在泰國(guó)都有市場(chǎng)需求。新加坡追求自然貼服的底妝，青睞歐美系A(chǔ)BC妝容畫法，消費(fèi)能力可類比于歐美市場(chǎng)；菲律賓消費(fèi)者膚色以棕色為主，更偏向歐美妝容，眼線、眉筆、修容等眼妝產(chǎn)品深受喜愛(ài)；另外有數(shù)據(jù)顯示，菲律賓是亞洲美白產(chǎn)品使用率最高的國(guó)家之一，美白需求非常高。越南消費(fèi)者傾向“有顏值、有內(nèi)涵”還講究“養(yǎng)生”的美妝產(chǎn)品，日韓系化妝品深受消費(fèi)者青睞；當(dāng)?shù)叵矏?ài)清爽透亮妝底、自然色系眼影、亮色唇妝，注重防曬，選購(gòu)產(chǎn)品傾向天然原料。馬來(lái)西亞不同族裔的消費(fèi)者偏好不同，如印度、馬來(lái)人偏愛(ài)天然無(wú)酒精和印度尼西亞消費(fèi)者除了喜愛(ài)突出個(gè)人眉眼特點(diǎn)和面部線條的歐美妝，泰國(guó)泰式妝容——奶油肌式的底妝、英氣十足的眉毛、歐式長(zhǎng)睫毛、由于東南亞地區(qū)國(guó)家分布較多，美妝需求各有差異，本篇報(bào)告僅選取上述6個(gè)國(guó)家為代表，分析東南亞地區(qū)美妝市場(chǎng)的消費(fèi)偏好東南亞地區(qū)美妝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)各國(guó)美妝消費(fèi)差異明顯線上美妝消費(fèi)成潮流東南亞被列?全球化妝品行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，也是國(guó)產(chǎn)新銳美妝品牌選擇出海市場(chǎng)中銷量最高的地區(qū)；2018年，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1640億人民幣，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3048億人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為9.3%。除新加坡外，東南亞各國(guó)整體收入水平不高，但在美妝護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)上，表現(xiàn)出截然不同的購(gòu)買力。2022東南亞6國(guó)人均可支配收入359906541新加坡馬來(lái)西亞3798 2642 2638 2213泰國(guó) 菲律賓 印尼 越南數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopee,

MeetIntelligence1.30%6.30%2.00%0.60% 0.40%20.90%15.90%15.00%13.40%10.50%

9.90%8.00%7.50%6.80%0.40%4.70%3.00%0.80%33.00%22.10%10.20%19.50%

19.20%5.70%東南亞女性的社會(huì)地位已經(jīng)有了明顯提升，而這種變化也直接影響女性消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚品牌與產(chǎn)品的選擇。她們把“悅己”作為購(gòu)物選擇的首要考慮因素，不被其他人定義。消費(fèi)者堅(jiān)持悅己理念東南亞市場(chǎng)成為中國(guó)品牌出海首選東南亞美妝市場(chǎng)規(guī)模16403048年復(fù)合增長(zhǎng)率9.3%2018 2025數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopee,

Meet

Intelligence印尼 越南 菲律賓

新加坡 泰國(guó) 馬來(lái) 印尼 越南

菲律賓新加坡

泰國(guó) 馬來(lái)數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopee,

MeetIntelligence2016-2021年期間，隨著東南亞各國(guó)電商滲透率的逐年提升，美妝護(hù)膚賽道線上購(gòu)物趨勢(shì)逐漸成為主流。東南亞6國(guó)美妝護(hù)膚市場(chǎng)上化率護(hù)膚 彩妝日韓美妝市場(chǎng)消費(fèi)偏好和發(fā)展趨勢(shì)日韓地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)社媒營(yíng)銷是本土消費(fèi)者了解美妝新趨勢(shì)的重要途徑日本：社交媒體、雜志、COSMO大賞韓國(guó)：社媒、明星偶像代言、美容機(jī)構(gòu)日韓護(hù)膚理念及產(chǎn)品引領(lǐng)亞洲及世界功效-視黃醇成分-米酒發(fā)酵衍生物、益生元、紅茶酵素配方-極簡(jiǎn)配方護(hù)膚-繁簡(jiǎn)循環(huán)日韓的消費(fèi)偏好日本在日本，美妝護(hù)膚消費(fèi)集中于線下傳統(tǒng)渠道，藥妝店是很多日本民眾購(gòu)買美妝護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)的不二之選；追求清新自然干凈的妝面，不愛(ài)遮掩瑕疵，注重腮紅的運(yùn)用，無(wú)辜、甜美、減齡掛的日雜妝火爆一時(shí)。韓國(guó)線上的電商平臺(tái)和美妝店官網(wǎng)都是消費(fèi)者青睞的消費(fèi)渠道，近5成護(hù)膚與近4成美妝銷售在線上完成；韓裝偏向精致都市風(fēng)，線條相對(duì)日妝更鋒利，底妝強(qiáng)調(diào)清透注重遮瑕和光澤感，女團(tuán)妝也較為盛行。歐美地區(qū)美妝市場(chǎng)的消費(fèi)偏好MARKETING部分用戶偏愛(ài)有創(chuàng)造性的妝容。 長(zhǎng)稍加修飾達(dá)到勾勒輪廓和偏好持久性和遮瑕力強(qiáng)的粉底， 產(chǎn)品，青睞吸睛的眼妝，擅 和發(fā)型追求極度精致，喜愛(ài)滿足色彩需求、性價(jià)比高的美容讓妝容保持完整度的效果。 美妝類產(chǎn)品。美國(guó)在美國(guó)彩妝市場(chǎng)，液體唇膏、金屬色眼影、彩色眼線筆和帶護(hù)膚功效的底妝類產(chǎn)品最受歡迎；隨著疫情結(jié)束，美國(guó)消費(fèi)者美妝色彩運(yùn)用更加大膽多變，許多美妝品牌正積極響應(yīng)這一勢(shì)頭。俄羅斯有機(jī)自然、知名品牌是本土用戶首選，富含礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)和草藥天然成分的產(chǎn)品最受歡迎；對(duì)價(jià)格非常敏感，價(jià)格品質(zhì)尚可的品牌銷路較佳；抗衰意識(shí)較早，相關(guān)產(chǎn)品宣傳可重點(diǎn)關(guān)注。德國(guó)本土美妝消費(fèi)品牌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)品質(zhì)的追求精益求精，多數(shù)追求產(chǎn)品的功效性和性價(jià)比；除了平價(jià)、有效、高品質(zhì)外，靠譜、安全、品牌的歷史悠久也能吸引德國(guó)消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。英國(guó)不同城市消費(fèi)者的美妝偏好有明顯差異，口紅、眼影、美甲、美黑等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量可觀；追求皮膚質(zhì)感和管澤，底妝方面法國(guó)法式妝容以精致妝面為主，消費(fèi)者傾向通過(guò)美妝產(chǎn)品放大自身魅力，而不是激勵(lì)掩飾瑕疵凹陷；關(guān)注睫毛相關(guān)意大利當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美妝潮流主要關(guān)注色彩繽紛的妝容，同時(shí)會(huì)對(duì)應(yīng)搭配發(fā)型，追求個(gè)人造型的整體度；復(fù)古風(fēng)一度盛行，妝容由于歐美地區(qū)國(guó)家分布較多，美妝需求各有差異，本篇報(bào)告僅選取上述6個(gè)國(guó)家為代表，分析歐美地區(qū)美妝市場(chǎng)的消費(fèi)偏好21%4%4%SEPHORABirchbxDermstoreBlueme

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31TgT9/?Y0A/1@?-ogSO1:2@JT:/5ü.74%歐美地區(qū)美妝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)歐洲追求健康與環(huán)保的療愈本土消費(fèi)者購(gòu)買美妝產(chǎn)品時(shí)看重綠色環(huán)保、天然的成分，對(duì)專業(yè)人士的推薦與科研機(jī)構(gòu)的研發(fā)成果擁有天然好感。追求個(gè)人美與極致體驗(yàn)歐洲年輕消費(fèi)者注重體現(xiàn)自己與眾不同的美，同時(shí)尊重與別人的不同，因此定制化的產(chǎn)品和服務(wù)有較大發(fā)展空間。追求“我”為中心的便捷消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品逐漸形成了吸引我、幫助我、便捷我、了解我這一鏈路，因此美妝出海品牌需提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。中國(guó)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品出口規(guī)模逐年增加，2022年截至到10月份出口總額46.7億美元，同比增長(zhǎng)19%，整體接近2021年全年水平

，美妝“出海熱”正興起。中國(guó)美妝出海熱潮經(jīng)久不散中國(guó)美妝出口規(guī)模逐年增長(zhǎng)中國(guó)美妝出海優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家海關(guān)總署2018-2022年中國(guó)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品出口總額（億美元）24.727.742.448.546.720182019202020212022年1-10月創(chuàng)新周期優(yōu)勢(shì)對(duì)新銳品牌而言，完整的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)初期節(jié)省很多時(shí)間，包括配方調(diào)試送檢流程、試產(chǎn)方案設(shè)計(jì)等等。綜合來(lái)看，在國(guó)內(nèi)做新品開(kāi)發(fā)與審核時(shí)間可以比海外品牌自行開(kāi)發(fā)加速6-10個(gè)月，支持更快速的產(chǎn)品創(chuàng)新、試錯(cuò)與選代。生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為美妝護(hù)膚的終地生產(chǎn)企業(yè)提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)成本。此外，不少終端代工擁有明顯的規(guī)模效應(yīng)，匯聚海內(nèi)外各類品牌的訂單能夠進(jìn)一步壓低生產(chǎn)成本。技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)在一些基礎(chǔ)原料上，國(guó)內(nèi)原料企業(yè)同樣擁有非常顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如華熙生物是全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，供應(yīng)了超過(guò)50%的原料。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)持續(xù)取得突出成果加上不少海外專利配方的保護(hù)期到期，在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。健康理念也將融合在美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品中，越來(lái)越多女性開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品中的成分。超過(guò)66%的消費(fèi)者正在尋找環(huán)保品牌，55%的消費(fèi)者愿意為可持續(xù)產(chǎn)品支付更多費(fèi)用，預(yù)計(jì)到2031年，天然美容和化妝品全球市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至590億美元。未來(lái)美妝出海行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有益健康成為主流趨勢(shì)社交媒體平臺(tái)成營(yíng)銷重地來(lái)源：《2023年TikTok美妝個(gè)護(hù)趨勢(shì)洞察報(bào)告》關(guān)注男性對(duì)美麗的需求對(duì)“美”的追求并不區(qū)分年齡、性別，男性美容成為推動(dòng)美妝個(gè)護(hù)的新動(dòng)力引擎。在TikTok中，#mensskincare詞條的觀看量已達(dá)4.95億次。預(yù)計(jì)到2030年，該市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至1100億美元。82%消費(fèi)者希望品牌價(jià)值觀與自己的價(jià)值觀保持一致60%消費(fèi)者對(duì)全球供應(yīng)鏈表示擔(dān)憂66%消費(fèi)者正在尋找環(huán)保品牌和產(chǎn)品滿足不同地區(qū)、人群的個(gè)性化需求非傳統(tǒng)的美容類型、不同種族、不同性別，都應(yīng)該是美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該包容進(jìn)去的群體。麥肯錫報(bào)告稱，黑人品牌僅占行業(yè)收入的2.5%，但黑人消費(fèi)者在美容上的支出卻占11%，黑人消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚、護(hù)發(fā)、化妝品等產(chǎn)品的不滿可能性比其他膚色可能高出3倍。57%

的社交媒體用戶都通過(guò)社媒平臺(tái)購(gòu)買過(guò)美容產(chǎn)品海外用戶在社交媒體平臺(tái)上的購(gòu)買頻次也越來(lái)越高，他們的使用習(xí)慣正在被培養(yǎng)出來(lái)。海外媒體報(bào)道稱，到2024年，社媒上的購(gòu)物者平均每年將在平臺(tái)上花費(fèi)800美元，18至44歲之間的消費(fèi)者最可能在社交平臺(tái)上購(gòu)買東西。各平臺(tái)美容產(chǎn)品購(gòu)買情況來(lái)源：《2023年TikTok美妝個(gè)護(hù)趨勢(shì)洞察報(bào)告》56%59%66%89%twitterFacebookInstagramTik

Tok57%43%美妝行業(yè)出海營(yíng)銷分析美妝行業(yè)報(bào)告美妝出海賽道當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷背景針對(duì)不同客戶，品牌和零售商有不同的營(yíng)銷手段大眾市場(chǎng)產(chǎn)品的零售商通過(guò)訂閱和積分模式、多件購(gòu)買折扣以及復(fù)購(gòu)折扣等手段，獲得市場(chǎng)份額攀升；品牌則更多地考量全線運(yùn)營(yíng)。美妝類消費(fèi)群體容易“被營(yíng)銷”，從而嘗試新品與其他品類的消費(fèi)者相比，美容美妝用品消費(fèi)者購(gòu)買頻率更頻繁，并且也更容易受廣告影響，從而更愿意嘗試新產(chǎn)品或其他品牌。習(xí)慣線上購(gòu)物，超四成消費(fèi)者每周購(gòu)物一次以上美容美妝消費(fèi)者在其他所有品類中的網(wǎng)購(gòu)頻率也更高。例如，42%的美容美妝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)每周網(wǎng)購(gòu)一次以上，每天網(wǎng)購(gòu)多次的人占7%。美妝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者大多集中在Z世代和千禧一代群體大多數(shù)美妝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者年齡在34歲以下，熟悉互聯(lián)網(wǎng)和電商環(huán)境，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低、線上渠道采用率更高、更容易點(diǎn)擊定向廣告。數(shù)據(jù)來(lái)源：RetailX

ConsumerObservatory3%5%2022年每月化妝品線上購(gòu)物支出占比情況49%43%35%31%13%11%6%4%2%1%S<$12$12＜S≤$120$120＜S

≤$300$300＜S

≤$610$610＜S

≤$1200＞$1200化妝品線上消費(fèi)者一般的線上消費(fèi)者2022年消費(fèi)者美妝在線購(gòu)買頻率1%0%7%6%42%32%37%

39%11%13%3%4%2%3%每天超過(guò)1次每周超過(guò)1次每月超過(guò)1次每季超過(guò)1次每年超過(guò)1次每年少于1次從不化妝品線上消費(fèi)者一般的線上消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：RetailX

ConsumerObservatory全球消費(fèi)者受品牌持續(xù)營(yíng)銷的影響，28%的人群會(huì)因周、月為周期的廣告刺激，進(jìn)行線上購(gòu)物，以天為周期進(jìn)行線上購(gòu)物的人群則占比14%。營(yíng)銷廣告刺激品牌觸達(dá)用戶持續(xù)性廣告營(yíng)銷能觸達(dá)用戶心智社交媒體對(duì)美容美妝消費(fèi)者的影響尤其重要中國(guó)、巴西、美國(guó)、澳大利亞美妝社交電商滲透率分別為84%、72%、63%、53%，其中在社媒平臺(tái)內(nèi)占比分別為52%、42%、32%、27%。數(shù)據(jù)來(lái)源：RetailX

ConsumerObservatory2022年廣告激發(fā)消費(fèi)者線上購(gòu)買化妝品的頻率14%15%28%26% 28%24%21%22%3%3%9%6%每日一周一次一月一次過(guò)段時(shí)間一年幾次年均不到一次化妝品線上消費(fèi)者一般的線上消費(fèi)者84%72%63%53%47%52%42%32%27%22%中國(guó)巴西美國(guó)澳大利亞英國(guó)社交商務(wù)平臺(tái)社交商務(wù)2022

年特定國(guó)家/地區(qū)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的在線消費(fèi)者份額數(shù)據(jù)來(lái)源：RetailX

ConsumerObservatory22%的美妝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示在社媒平臺(tái)上接受網(wǎng)紅推薦后，“非常有可能”購(gòu)買產(chǎn)品，42%的人表示“有些可能”。紅人營(yíng)銷影響美妝消費(fèi)決策紅人種草激發(fā)超六成美妝消費(fèi)者購(gòu)買欲望除了種草作用外，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷全面賦能品牌價(jià)值數(shù)據(jù)來(lái)源：RetailX

ConsumerObservatory2022年消費(fèi)者受紅人推薦購(gòu)買化妝品的可能性22%19%42%39%20%17%19% 17%3%3%非常有可能比較有可能比較不可能

非常不可能 不確定化妝品網(wǎng)購(gòu)者一般的線上消費(fèi)者海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度縮短品牌成長(zhǎng)周期海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)出的內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存，并且可以標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存在網(wǎng)紅制作的營(yíng)銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營(yíng)銷效果品牌曝光可量化海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終使用提高品牌營(yíng)銷回報(bào)第三方信譽(yù)作保，激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑打造品牌信任背書隨著SEO搜索引擎、社媒廣告營(yíng)銷流量紅利消逝，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷因獲客成本較低、宣傳效果持續(xù)有效；目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、營(yíng)銷投放轉(zhuǎn)化高；搜索引擎優(yōu)化，長(zhǎng)久獲取自然流量；內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)，快速占領(lǐng)用戶心智等諸多優(yōu)勢(shì)，被更多的出海品牌青睞。2023年紅人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到211億美元。89%的企業(yè)表示紅人營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道想當(dāng)或更好。另外有71%的企業(yè)表示，來(lái)自海外紅人營(yíng)銷流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他其他來(lái)源，還有48%的消費(fèi)者表示，他們極有可能接收到中小企業(yè)紅人的種草推薦。網(wǎng)紅營(yíng)銷被眾多出海品牌親睞8%23%11%27%15%32%26%35%35%48%49%37%39%44%29%34%33%39%12%

2%9%

4%16% 5%10%19%29%30%0%20%40%60%80%100%內(nèi)容創(chuàng)作者生活方式類KOL品牌大賣意見(jiàn)領(lǐng)袖/行業(yè)專家忠實(shí)粉絲聯(lián)盟客品牌擁護(hù)者品牌方最常合作的KOL類型經(jīng)常 有時(shí) 很少 從不美妝出海品牌進(jìn)行紅人營(yíng)銷要因“平臺(tái)”制宜策略一由于美妝在當(dāng)前的海外營(yíng)銷矩陣中，每個(gè)平臺(tái)都有其特別的“地緣屬性”，因此出海品牌在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，需要根據(jù)不同的平臺(tái)特性進(jìn)行因地制宜的內(nèi)容和活動(dòng)策劃，才能在不同平臺(tái)上都獲得行之有效的營(yíng)銷打法。分享性對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，Instagram幾乎是完美契合美妝特性的社媒平臺(tái)Instagram社交形式易形成強(qiáng)烈的視覺(jué)焦點(diǎn)，圖片或視頻都可形成單個(gè)帖子的亮點(diǎn)；時(shí)尚美妝領(lǐng)域是平臺(tái)擅長(zhǎng)賽道，紅人整體的種草能力強(qiáng)，具有潛移默化的營(yíng)銷力量。參與度當(dāng)前最受Z世代歡迎的社交平臺(tái)，TikTok參與率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道掌握話題度和加入適當(dāng)?shù)脑掝}標(biāo)簽成了美妝品牌收獲有效營(yíng)銷的“流量密碼”；挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷玩法抓人眼球，在紅人推動(dòng)下易于UGC內(nèi)容沉淀，完成病毒式傳播。視覺(jué)展示美妝品牌進(jìn)行長(zhǎng)尾效應(yīng)的營(yíng)銷投放點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更高的自由度不受限的視頻長(zhǎng)度和播放性質(zhì)，能夠讓美妝品牌更加輕松地展示他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；妝教視頻和開(kāi)箱測(cè)評(píng)內(nèi)容居多，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品體驗(yàn)感的同時(shí)建立對(duì)品牌的信任。明確推廣初始側(cè)重點(diǎn)，營(yíng)銷目標(biāo)匹配營(yíng)銷場(chǎng)景策略二紅人選擇策略，需求目標(biāo)需保持一致一般來(lái)說(shuō)，品牌出海進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷售轉(zhuǎn)化三大類別，針對(duì)不同目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)景也就不同，紅人選擇的側(cè)重點(diǎn)也就不同：營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷場(chǎng)景表達(dá)場(chǎng)景需選擇良好帶動(dòng)性的紅人引發(fā)用戶UGC內(nèi)容產(chǎn)出，鼓勵(lì)用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品信息進(jìn)行真實(shí)評(píng)價(jià)互動(dòng)場(chǎng)景需要選擇豐富且多維的內(nèi)容展示形態(tài)及互動(dòng)率高的優(yōu)質(zhì)紅人營(yíng)造互動(dòng)場(chǎng)景銷售轉(zhuǎn)化類用戶接受海外紅人營(yíng)銷信息后，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)化，關(guān)注營(yíng)銷投產(chǎn)比消費(fèi)場(chǎng)景選擇與品牌適配且?guī)ж浤芰?qiáng)的紅人，注重從內(nèi)容到購(gòu)買場(chǎng)景跳轉(zhuǎn)的便捷性傳播信息類以信息傳播和內(nèi)容分發(fā)目標(biāo)為主，通過(guò)用戶自身轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等行為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的二次擴(kuò)散粉絲溝通類以粉絲溝通和互動(dòng)目標(biāo)為主，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的深度理解和認(rèn)同感share

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.t“?°.:n?°?fei#?IA,i?té€éJ?IATt?J*利用海外網(wǎng)紅進(jìn)行口碑營(yíng)銷，撬動(dòng)品牌的“社會(huì)價(jià)值”玩法一品牌故事+紅人營(yíng)銷，樹(shù)立正向品牌形象，觸達(dá)目標(biāo)受眾對(duì)于想要出海的中國(guó)美妝品牌而言，除了線上搭建完善的銷售渠道，如何將品牌理念與產(chǎn)品特性落實(shí)人心是落實(shí)本地化的關(guān)鍵。而打造好的品牌故事是讓海外消費(fèi)者對(duì)出海品牌產(chǎn)生更多實(shí)感的捷徑，海外紅人在這其中作為“媒介”，能讓品牌聲量最大化，從而觸達(dá)海外客群。一般來(lái)說(shuō)，美妝行業(yè)要進(jìn)行新品或品牌推廣時(shí)，都會(huì)借鑒傳統(tǒng)公益營(yíng)銷手段，聚焦少數(shù)群體或者新的社會(huì)議題上，結(jié)合各路KOL在網(wǎng)絡(luò)上激起輿論浪花，利用Hashtag來(lái)進(jìn)行自來(lái)水式的營(yíng)銷虹吸效應(yīng)，以此提高曝光率和投資回報(bào)率。OLAY#直面挑戰(zhàn)、#網(wǎng)紅28天挑戰(zhàn)聚焦社會(huì)對(duì)女性角色的刻板印象問(wèn)題發(fā)起compaign聚集9位不同領(lǐng)域有獨(dú)特成就的女性呼吁大家to

be

yourself傳播9位意見(jiàn)領(lǐng)袖的故事與閃光點(diǎn)，喚起廣大用戶共鳴以#FaceAnything為標(biāo)簽，乘勝發(fā)起“28天無(wú)妝挑戰(zhàn)”，進(jìn)一步完成營(yíng)銷觸達(dá)Aly

Raisman：

奧運(yùn)會(huì)體操金牌得主、Denise

Bidot：

媽媽、模特、活動(dòng)家、Lilly

Singh：

藝人兼喜劇演員Elyse

Fox：

電影導(dǎo)演和精神健康活動(dòng)家、Jillian

Mercado：

模特，

創(chuàng)意積極分子、Mama

Cax：

網(wǎng)紅，

倡導(dǎo)者，

癌癥幸存者Kay

Adams：

體育節(jié)目主持人和電視名人、Piera

Gelardi：

創(chuàng)意總監(jiān)和媒體大亨、Angela

Dimayuga：

行政主廚和文化倡導(dǎo)者圖源：

Instagram借勢(shì)多元IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈，沉淀品牌出海自有基因玩法二滋色×大英博物館跨界聯(lián)動(dòng)大英博物館IP，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以埃及文化為元素，找準(zhǔn)“藝術(shù)彩妝”定位與中島美嘉在內(nèi)的多名藝人及百萬(wàn)級(jí)美妝博主nanako等人聯(lián)合推廣，引爆品牌熱度線上挑戰(zhàn)賽激發(fā)路人UGC內(nèi)容產(chǎn)出，為品牌造勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大聲量，覆蓋更大范圍群體通過(guò)Instagram賬號(hào)承接流量，社媒賬號(hào)以日本、歐美地區(qū)的差異化運(yùn)營(yíng)為主，轉(zhuǎn)化私域流量引流至獨(dú)立站圖源：

InstagramIP營(yíng)銷：理智化、內(nèi)容精細(xì)化、構(gòu)建閉環(huán)化知名IP聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)IP，需要做好內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)的有效結(jié)合，對(duì)品牌資金流存在一定考驗(yàn)，還關(guān)注后續(xù)可持續(xù)發(fā)展。所以品牌需要完善自身產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，還要精準(zhǔn)分析消費(fèi)者畫像，把控投產(chǎn)比。明星紅人推廣在渠道社交化的場(chǎng)景中，明星紅人推廣產(chǎn)生的社交互動(dòng)與商品銷售緊密相連。通過(guò)明星紅人大規(guī)模與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓符合消費(fèi)者偏好的商品信息在持續(xù)的社交互動(dòng)中影響著其購(gòu)物決策，形成曝光和轉(zhuǎn)化入口，以實(shí)現(xiàn)社交化的方式高效賣貨。社媒渠道承接通過(guò)官方賬號(hào)在社媒渠道中建立面對(duì)面溝通場(chǎng)景，用社交互動(dòng)增強(qiáng)線上渠道活力，構(gòu)建私域流量池，可形成從引流、轉(zhuǎn)化到留存的全閉環(huán)，以渠道社交化實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者運(yùn)用。打造紅人營(yíng)銷矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)海量意向消費(fèi)者心智玩法三紅人矩陣：分量級(jí)、分平臺(tái)、分批次金字塔型：頭部做曝光，中長(zhǎng)尾部做精準(zhǔn)觸達(dá)制定階段化策略，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)聲量；打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值；選擇1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過(guò)各領(lǐng)域中長(zhǎng)尾紅人覆蓋更多的粉絲群體。垂類聚焦型：搭建垂類KOL矩陣，聚焦關(guān)鍵人群，集中火力推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化多平臺(tái)同期開(kāi)始造勢(shì)，聚焦火力單點(diǎn)突破，在美妝領(lǐng)域內(nèi)制造大聲量傳播熱度。IP綁定型：頭部紅人與產(chǎn)品強(qiáng)綁定，素材分發(fā)各個(gè)渠道瘋狂造勢(shì)選擇多平臺(tái)，覆蓋同一消費(fèi)者的多個(gè)觸媒場(chǎng)景，形成深度觸達(dá)和刺激；KOL選擇以垂直領(lǐng)域的腰部為主，盡量規(guī)?；愿采w更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體；內(nèi)容差異化，不同KOL不同平臺(tái)的內(nèi)容需個(gè)性化定制，避免同質(zhì)化內(nèi)容集中過(guò)曝，引發(fā)用戶反感。功能搭配型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營(yíng)銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)策略靈活，先根據(jù)整體營(yíng)銷訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo)，再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略；形式豐富，在線上話題傳播的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新內(nèi)容；彼此聯(lián)系，不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷之間需保持一定關(guān)聯(lián)度，以防用戶接收營(yíng)銷信息過(guò)于分散甚至偏差。以多角度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為觸點(diǎn)，不斷激發(fā)用戶興趣玩法四紅人營(yíng)銷內(nèi)容切入點(diǎn)需保持廣且深各個(gè)平臺(tái)加碼內(nèi)容質(zhì)量，不僅僅是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能吸引用戶，它更是跟交易轉(zhuǎn)化直接關(guān)聯(lián)。平臺(tái)想靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)更高的流量變現(xiàn)效率，品牌想靠?jī)?nèi)容完成種草和拔草。這就意味著，當(dāng)下美妝內(nèi)容營(yíng)銷賽道，內(nèi)容切入點(diǎn)要廣而深。開(kāi)箱展示專業(yè)測(cè)評(píng)情景情節(jié)生活vlog口播種草信息科普帶貨硬廣圖源：

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Tube紅人營(yíng)銷賦能美妝出海美妝行業(yè)報(bào)告WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云隨著海外紅人營(yíng)銷在美妝出海品牌范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，服裝品牌不僅能夠深度接觸大量新客、有效進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)也大幅降低了獲客成本。但同時(shí)也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時(shí)間成本太高、溝通語(yǔ)言障礙、邀約回復(fù)滯后、報(bào)價(jià)參差不一、合作進(jìn)程緩慢、投放效果不佳、數(shù)據(jù)難以評(píng)估等多個(gè)難題，所以海外紅人營(yíng)銷自行摸索成本高。因此，海外紅人營(yíng)銷就用WotoHub，系統(tǒng)集結(jié)全球千萬(wàn)海外紅人資源，覆蓋YouTube、TikTok、Instagram三大核心平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)+服務(wù)雙賦能，幫助賣家解決從入局到布局海外紅人營(yíng)銷的全鏈路問(wèn)題，與帶貨紅人緊密聯(lián)動(dòng)，快速實(shí)現(xiàn)品效合一。&?§g?j?m?"ao-o?gTOP20€igtT,—'Iii'It,

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掌握行業(yè)新玩法帶貨紅人+流量密碼+營(yíng)銷策略，所有海外紅人營(yíng)銷問(wèn)題一網(wǎng)打盡紅人營(yíng)銷十步曲品牌洞察兩大附加功能獨(dú)立站分銷在開(kāi)始與海外網(wǎng)紅合作之前，服裝出海品牌需要提前研究美妝市場(chǎng)情況。通過(guò)WotoHub-美容健康紅人排行榜，研究海外與美妝品類相匹配的海外網(wǎng)紅生態(tài)，高效且精準(zhǔn)地鏈接優(yōu)質(zhì)垂類帶貨紅人。除此之外，報(bào)告針對(duì)WotoHub平臺(tái)內(nèi)的美妝紅人詳情頁(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，為美妝出海品牌解鎖更多優(yōu)質(zhì)帶貨紅人。美容健康賽道紅人帶貨數(shù)量、互動(dòng)率、播放量Top20來(lái)源：WotoHub-紅人排行榜美妝優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人TOP20推薦理由：美妝干貨充足，視頻內(nèi)容讓粉絲信服力高，容易完成產(chǎn)品種草。賬號(hào)內(nèi)女性占比達(dá)94.53%，從美妝種草到轉(zhuǎn)化成功概率較高。外加合作過(guò)國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)品牌，如花西子、Ulike等等，出海美妝品牌合作經(jīng)驗(yàn)豐富，熟知合作流程。Smitha

Deepak優(yōu)質(zhì)美妝博主推薦紅人概況內(nèi)容分析受眾分析商業(yè)化分析來(lái)源：WotoHub-紅人詳情頁(yè)推薦理由：該紅人商業(yè)合作數(shù)達(dá)1885次，從colorpop開(kāi)價(jià)彩妝到chanel一線奢牌均有涉及，熟知北美本土消費(fèi)習(xí)慣和內(nèi)容偏好，讓營(yíng)銷推廣快速觸達(dá)人心。從該紅人最近30個(gè)視頻數(shù)據(jù)看，5萬(wàn)播放量以上的視頻占比較高，推廣質(zhì)量較強(qiáng)。HotandFlashy優(yōu)質(zhì)美妝博主推薦內(nèi)容分析商業(yè)化分析紅人概況受眾分析來(lái)源：WotoHub-紅人詳情頁(yè)推薦理由：該紅人臥兔評(píng)分4.2（總分為5），在WotoHub全平臺(tái)紅人中排名前1%。其中健康指數(shù)4.2、活躍指數(shù)4.4、成長(zhǎng)指數(shù)4.2，商業(yè)指數(shù)5，,親密指數(shù)4.9，在同類紅人中其頻道質(zhì)量排名前17%，活躍度排名前14%，互動(dòng)率排名前5%。Alexandra

Anele優(yōu)質(zhì)美妝博主推薦紅人概況受眾分析內(nèi)容分析商業(yè)化分析來(lái)源：WotoHub-紅人詳情頁(yè)推薦理由：粉絲畫像在18-34歲的年輕消費(fèi)群體占比達(dá)70.78%，與社媒受眾高度重合，能吸引平臺(tái)內(nèi)廣大受眾的興趣。且該紅人對(duì)合作推廣接受度較高，近6個(gè)月每月發(fā)布5條廣告內(nèi)容，方便出海品牌后續(xù)營(yíng)銷洽談。Kelly

Strack優(yōu)質(zhì)美妝博主推薦內(nèi)容分析紅人概況受眾分析商業(yè)化分析來(lái)源：WotoHub-紅人詳情頁(yè)推薦理由：該紅人專注于美妝行業(yè)，垂直度高。