當前企業(yè)市場營銷中的問題和策略

當前企業(yè)市場營銷中的問題和策略

前言

市場營銷是一種有效的市場開發(fā)策略,對于宣傳產(chǎn)品知名度及自身社會形象具有正面積極的促進作用。發(fā)達國家在此方面研究起步較早,其營銷手段的研究已經(jīng)初步形成了一套較為完整的體系。相較于國外,我國由于自身對于市場營銷的認知不足、專業(yè)性營銷人才的匱乏以及對自身產(chǎn)品定位認知不清等因素作用下,市場營銷所取得的社會效益及經(jīng)濟效益不是很理想,對發(fā)展而言產(chǎn)生了較為深遠的負面影響。針對上述問題,本文對于其展開更深層次的論述,借以探究當前我國市場營銷現(xiàn)狀,以及在今后工作中如何就已經(jīng)存在的問題做出相應改進,以此來推動實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的總體發(fā)展目標。

一、市場營銷之于重要性

(一)對文化的弘揚及產(chǎn)品品牌的樹立

二十一世紀是一個開放競爭的時代,并且隨著互聯(lián)經(jīng)濟的快速興起,人們對于高質(zhì)量商品的需求越發(fā)強烈。相較于傳統(tǒng)營銷方式,現(xiàn)代化的市場營銷除了多元化宣傳手段外,自身文化的弘揚也是促使消費者購買其生產(chǎn)商品的重要途徑。一個健康、積極向上、充滿朝氣的必然注重自身文化的構(gòu)建,并且在市場化運作過程中投入大量人力物力去維護其文化形象,擴大社會影響及文化覆蓋面。同時在此基礎(chǔ)上進一步對其產(chǎn)品品牌做推廣,以此來擴大產(chǎn)品知名度已經(jīng)成為發(fā)達國家所常用的營銷手段。因而,市場營銷,特別是現(xiàn)代化的市場營銷對于推動消費者接受并認可文化,繼而產(chǎn)生消費采納行為購買該生產(chǎn)的商品,以此來獲取豐厚的經(jīng)濟收益對于發(fā)展與成長而言具有重要的促進作用及現(xiàn)實意義。

(二)緊隨市場發(fā)展的客觀要求

我國自古以來就有“酒香不怕巷子深”的說法,意指自身的質(zhì)量及品牌值得消費者信賴,哪怕尋找起來困難重重,消費者依然會歷盡艱辛所找到。然而對于現(xiàn)代市場發(fā)展而言,由于壟斷行業(yè)不復存在,同種商品的生產(chǎn)廠家數(shù)量日益增多,此種情況下,如何在嚴酷的市場競爭中脫穎而出成為當前所首要考慮的生存問題。我國傳統(tǒng)的營銷文化已經(jīng)被現(xiàn)代市場營銷文化所徹底顛覆。市場營銷是隨著市場經(jīng)濟客觀運行所誕生的新興行業(yè),也是營銷手段多元化的具體表現(xiàn)。特別是隨著互聯(lián)經(jīng)濟的興起,市場發(fā)展將會面臨著更加復雜的情形,絡購物、電子商務活動、傳統(tǒng)媒介宣傳,都將成為推廣自身品牌的利器之一。所以通過市場營銷方式來提升自身綜合競爭實力,解決信息不對稱下消費者盲從購物心里,真正促使消費者與建立良好的溝通交流渠道,使得消費者能夠更加全面的了解產(chǎn)品質(zhì)量、特色、用途、性能等信息,扭轉(zhuǎn)消費者傳統(tǒng)消費觀念,認同所生產(chǎn)的產(chǎn)品價值,以此來不斷開拓市場已經(jīng)成為現(xiàn)代化市場發(fā)展的必然趨勢。

二、我國當前市場營銷現(xiàn)狀

(一)市場營銷活動廣泛開展,市場營銷化指標仍處于劣勢位置

在1995年時,市場營銷概念在我國仍然屬于一個新鮮表述,對于其具體的運作流程、應用原則尚不知曉。而時至今日,我國已經(jīng)明確樹立了“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費”、“以消費者為中心,滿足消費者需要”等理念,市場營銷活動廣泛開展。其中少部分對于市場營銷理論的研究掌握程度較高,已經(jīng)初步建立了一套較為完善的市場營銷體系,諸如:海爾集團、聯(lián)想集團、格力電器等。通過采用靈活的市場營銷方式及手段,從市場中不僅獲取了豐厚的經(jīng)濟收益,同時對于自身發(fā)展而言均起到了較為明顯的促進作用。但是不容忽視的問題在于我國改革開放僅僅30余年,對于市場營銷理論的理解及綜合運用還處于較為膚淺的水平,盡管我國在二十一世紀已經(jīng)躋身最具國際競爭力的前五十名國家和地區(qū)之列,但是其市場營銷綜合化指標卻排名第49位,成為我國國民經(jīng)濟中的一項劣勢指標。而該情形也從側(cè)面證實了我國對于市場營銷的運用仍然存在一定的不足之處。

(二)市場營銷理念的應用仍然存有困惑

目前從我國總體發(fā)展情況而言,絕大多數(shù)決策者已經(jīng)具有了一定程度的市場營銷理念,在實際工作中也取得了一定的成果。但是,隨著我國計劃體制的結(jié)束以及市場經(jīng)濟體制的逐步確立,市場已經(jīng)由賣方主導轉(zhuǎn)為賣方主導,消費者在發(fā)展過程中扮演著決定性的作用。特別是我國消費者消費理念的日漸成熟,開拓市場的步伐明顯落后于經(jīng)濟發(fā)展,其主要體現(xiàn)在以下兩方面:其一是在改革開放過程中仍然面臨著嚴峻的生存形式,存活周期相對較短,因而在庫存管理、市場運作等方面仍然暴露出一定的不足。二是決策者已經(jīng)認識到了市場營銷的重要性,但是在實際運用過程中并沒有取得理想的效果,核心競爭力仍然沒有得到顯著提升。所以仍然在為市場營銷理念與實際經(jīng)營運作相結(jié)合而苦惱不已。

(三)品牌意識未得到有效樹立

在從事市場營銷活動時品牌的創(chuàng)建及維護是其重要的工作內(nèi)容之一。一個知名品牌的創(chuàng)立,除了商品自身質(zhì)量過硬外,同樣涵蓋了綜合服務素質(zhì)、對市場上消費者的維護能力、消費者滿意度等因素。并且品牌形象能夠直觀反映的管理培訓,將最先進的營銷理念及營銷手段及時傳達給各個負責人,督促其在短時間內(nèi)掌握并能夠熟練將其應用,從而提升綜合競爭實力,逐步挽回我國在面對外來沖擊時所處的不利局面。只有通過雙管齊下的應對手段,才能在競爭激烈的市場環(huán)境中樹立本國良好的社會影響,在更廣闊的舞臺上展現(xiàn)出中國的風采。

(二)應對新時代市場發(fā)展形勢,采取多元化營銷手段

電子商務是隨著互聯(lián)經(jīng)濟興起而衍生的一種新興經(jīng)濟形式,其在國民經(jīng)濟中所發(fā)揮的作用與日俱增,并且電子商務具有無污染、高經(jīng)濟收益的特征已經(jīng)被國內(nèi)外所廣泛重視。營銷手段的多元化除了依靠傳統(tǒng)的電視、報紙、廣告等方式外,如何開發(fā)電子商務平臺為所用,進一步推廣產(chǎn)品,擴大知名度將會是今后市場營銷工作的重中之重。尤其是我國民數(shù)量的飆升,使得此平臺上的潛在消費群體數(shù)量龐大,將其挖掘出來必將促使發(fā)展邁上一個更高的發(fā)展階段。但是,在現(xiàn)代化營銷手段的選擇上并不是越多越好,而是需要根據(jù)自身既定的發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展實際,充分考慮到目標市場的消費影響因素,同時還需要控制好營銷成本支出,在權(quán)衡各方利弊之下做出科學的決斷,以提高市場營銷效率及成果。

(三)吸收及培養(yǎng)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰻I銷人才

人才是核心競爭力,也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。所以針對市場營銷專業(yè)人才匱乏的問題,本文提出了以下兩種解決方案:其一是通過與當?shù)馗咝：献?采取定向培養(yǎng)的模式來從高校獲取專業(yè)型、復合型人才。同時還可以向社會公開招募具有戰(zhàn)略眼光及發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰻I銷從業(yè)者,以此來不斷向自身營銷隊伍注入新鮮血液。采取高校及社會聯(lián)合培養(yǎng)及招募的方式不僅可以為篩選出符合自身發(fā)展實際的所需人才,同時還可以降低市

場營銷團隊構(gòu)建成本,降低營銷工作成本支出,將更多資金投入到營銷工作之中。二是通過自身篩選,將與一同成長、認同文化、能夠全心全意為服務且具有培養(yǎng)價值的人才篩選出來并進行針對性培訓,提高其自身綜合素質(zhì),以此來為市場營銷工作做出更大的努力,推動成長進程及步伐。

(四)做好市場調(diào)研工作,明確市場營銷定位

一款產(chǎn)品的研發(fā)是否能夠符合市場上的消費者消費需求,市場調(diào)研工作是其關(guān)鍵。所以針對當前我國市場營銷定為不明問題,需要堅持做好市場調(diào)研工作,并將其視為發(fā)展的決定性工作,加大對其關(guān)注力度,利用專業(yè)性的市場營銷人才對市場做一個科學而準確的調(diào)研,為市場營銷決策提供科學依據(jù)。與此同時需要建立良好的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,著重搜集生產(chǎn)相同類型商品的信息,以及其產(chǎn)品在市場上的口碑與反響,從而在自身產(chǎn)品研發(fā)過程中避開競爭對手的優(yōu)勢,發(fā)揮自身產(chǎn)品的長處,使之與其他產(chǎn)品形成鮮明對比,增加消費者關(guān)注度。所以,提高自身市場營銷定為準確定將會是促使發(fā)展邁上一個更高發(fā)展臺階的重要保障,也是當前需要切實解決的問題。