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2023年春季全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬試題一、單項(xiàng)選擇題1、企業(yè)定價(jià)策劃時(shí)有多種定價(jià)方法,企業(yè)參照主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,或本行業(yè)的平均價(jià)格水平來(lái)定價(jià)是______A.市場(chǎng)定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.拍賣定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法2、超市里促銷活動(dòng)買一箱牛奶便贈(zèng)送一個(gè)玻璃碗體現(xiàn)的包裝策略為_(kāi)_____A.贈(zèng)品式包裝策略B.連帶式包裝策略C.禮品式包裝策略D.多用途包裝策略3、企業(yè)的戰(zhàn)略有三個(gè)主要的層次,其中屬于公司業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略的是______A.公司戰(zhàn)略B.經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略C.職能部門戰(zhàn)略D.業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略4、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃內(nèi)容不包括______A.市場(chǎng)細(xì)分策劃B.市場(chǎng)定位策劃C.促銷組合策劃D.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃5、一個(gè)制造商建立了兩條或兩條以上的渠道,而這些渠道在向同一市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生各種利益沖突,這種沖突類型是______A.渠道垂直沖突B.渠道水平?jīng)_突C.混合渠道沖突D.多渠道沖突6、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是______A.競(jìng)爭(zhēng)性B.異質(zhì)化C.差異化D.統(tǒng)一化7、一條產(chǎn)品線中所含有的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量指的是______A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的黏性C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度8、麥當(dāng)勞和肯德基相互選擇了靠近于對(duì)方的市場(chǎng)位置,與其爭(zhēng)奪相同的目標(biāo)顧客群體,彼此在營(yíng)銷組合策略上的差別很小,體現(xiàn)的定位方法是______A.避強(qiáng)定位B.迎強(qiáng)定位C.顧客定位D.重新定位9、雪橇制造商在春夏季給零售商一定的折扣,以鼓勵(lì)零售商提前定貨,此種折扣方式稱為_(kāi)_____A.現(xiàn)金折扣B.?dāng)?shù)量折扣C.折讓D.季節(jié)折扣10、企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)(比如一個(gè)市或一個(gè)省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是______A.廣泛性分銷B.密集性分銷C.選擇性分銷D.排他性分銷11、營(yíng)銷策劃中人本原則中的“人”主要是指______A.企業(yè)內(nèi)部員工B.消費(fèi)者C.相關(guān)利益者D.政府職員12、沿分銷渠道垂直向下推銷,即把中間商作為主要的促銷對(duì)象,再由中間商影響消費(fèi)者,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。此種促銷方式是______A.推式促銷B.拉式促銷C.渠道促銷D.廠商促銷13、當(dāng)某公司想在現(xiàn)有產(chǎn)品以外增加新產(chǎn)品時(shí),以下不屬于可選的產(chǎn)品線延伸策略的是______A.產(chǎn)品線無(wú)限延伸B.產(chǎn)品線向上延伸C.產(chǎn)品線雙向延伸D.產(chǎn)品線向下延伸14、企業(yè)在保持價(jià)格不變的情況下縮小了產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格或型號(hào),體現(xiàn)的提價(jià)方式為_(kāi)_____A.延緩報(bào)價(jià)定價(jià)B.掛牌提價(jià)C.變相提價(jià)D.使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款提價(jià)15、為了提高營(yíng)銷策劃的質(zhì)量和科學(xué)性,營(yíng)銷策劃需要按照一定的流程進(jìn)行。營(yíng)銷策劃在環(huán)境分析后的下一個(gè)流程是______A.營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃B.營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定C.營(yíng)銷策劃實(shí)施D.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃16、通常說(shuō)寶潔旗下洗發(fā)露包括潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐,這是產(chǎn)品組合的______A.長(zhǎng)度B.寬度C.深度D.關(guān)聯(lián)度17、部分企業(yè)認(rèn)為促銷的目的就是提升銷量,把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是促銷運(yùn)作誤區(qū)中的______A.忽略競(jìng)爭(zhēng)者狀況B.盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)C.忽視培育顧客忠誠(chéng)度D.單純追求銷量18、按照中間機(jī)構(gòu)級(jí)數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型,產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為_(kāi)_____A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道19、聯(lián)合利華在其營(yíng)銷的一種清潔劑上使用了多種不同的品牌,這是采用了______A.產(chǎn)品線擴(kuò)展B.品牌延伸C.多重品牌D.統(tǒng)一品牌20、能保證每個(gè)抽樣單位具有相同的非零抽中概率,這種抽樣方法是______A.判斷抽樣B.分層抽樣C.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣D.配額抽樣二、多項(xiàng)選擇題21、產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西,菲利普·科特勒等學(xué)者認(rèn)為產(chǎn)品概念包括的層次有______A.延伸產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品D.基礎(chǔ)產(chǎn)品E.核心產(chǎn)品22、創(chuàng)意對(duì)營(yíng)銷策劃來(lái)講,既關(guān)鍵又重要,創(chuàng)意的來(lái)源有______A.創(chuàng)意來(lái)源于生活B.創(chuàng)意來(lái)源于幻想C.創(chuàng)意來(lái)源于興趣D.創(chuàng)意來(lái)源于積累E.創(chuàng)意來(lái)源于“看”的方法23、市場(chǎng)調(diào)研方法主要包括______A.文案法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.問(wèn)卷法E.訪問(wèn)法24、市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則有______A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.動(dòng)態(tài)性E.可盈利性25、品牌定位策劃主要遵循的原則包括______A.以差異化為標(biāo)準(zhǔn)B.考慮成本效益比C.以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)D.以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向E.美觀原則三、辨析題26、市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是差異化。27、一般而言,營(yíng)銷策劃應(yīng)該按照一定的流程進(jìn)行,完成營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃后的下一個(gè)流程是形成營(yíng)銷策劃書。28、如果不考慮其他因素(如覆蓋率等),制造商往往更傾向于選擇短渠道。29、ST戰(zhàn)略,又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢(shì),并且環(huán)境威脅較大的情況。30、承擔(dān)責(zé)任原則、真誠(chéng)溝通原則、差異性原則、系統(tǒng)運(yùn)行原則和權(quán)威證實(shí)原則是危機(jī)公關(guān)5S原則。四、簡(jiǎn)答題31、簡(jiǎn)述一份完整的市場(chǎng)調(diào)研方案應(yīng)該包括的內(nèi)容。32、簡(jiǎn)述品牌延伸的準(zhǔn)則。33、簡(jiǎn)述企業(yè)價(jià)格策劃的流程。34、簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。35、簡(jiǎn)述渠道方案評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。五、案例分析題36、在上世紀(jì)80年代和90年代初,罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量,尤其是水果罐頭更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),在汕頭有一家罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒(méi)有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售,但依然十分困難。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究,他們終于開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。但是,該以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品呢?經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場(chǎng)上尚無(wú)同類產(chǎn)品。于是,他們決定每15克為一袋售價(jià)1元,合33元每千克,投放市場(chǎng)后,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響熱烈且銷售火爆。1.針對(duì)新產(chǎn)品,該企業(yè)采取了何種定價(jià)策略?2.該企業(yè)為什么采用這種策略?3.該企業(yè)若實(shí)施降價(jià)促銷,能否獲得與原價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)?為什么?
參考答案一、單項(xiàng)選擇題1、B2、A3、B4、C5、D6、C7、C8、B9、D10、C11、B12、A13、A14、C15、B16、A17、D18、A19、C20、C二、多項(xiàng)選擇題21、ABCDE22、ABCDE23、ABCDE24、ABCE25、ABCD三、辨析題26、×市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。27、×完成營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃后的下一個(gè)流程應(yīng)該是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃,而非形成營(yíng)銷策劃書。28、√如果不考慮其他因素(如覆蓋率等),制造商偏好于短渠道,因?yàn)槎糖酪环矫嬗欣谥圃焐虒?duì)渠道進(jìn)行控制,另一方面有利于制造商了解客戶需求。29、×WT戰(zhàn)略又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢(shì),并且環(huán)境威脅較大的情況。或者ST戰(zhàn)略又稱為分散戰(zhàn)略,適合于企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)明顯,但外部威脅較大的情況。30、×差異性原則應(yīng)改為速度第一原則。四、簡(jiǎn)答題31、一份完整的市場(chǎng)調(diào)研方案應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容:(1)陳述市場(chǎng)調(diào)研主題與目標(biāo);(2)擬定市場(chǎng)調(diào)研綱要;(3)選擇市場(chǎng)調(diào)研途徑;(4)制定市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間表;(5)說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算。32、(1)品牌延伸應(yīng)符合品牌的核心價(jià)值。(2)新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關(guān)聯(lián)度。(3)服務(wù)系統(tǒng)相同。(4)品牌延伸不能超出限度。33、(1)選擇定價(jià)目標(biāo);(2)分析需求;(3)估計(jì)成本;(4)分析競(jìng)爭(zhēng)者;(5)選擇定價(jià)方法;(6)確定最終價(jià)格。34、除評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)中的各要素(細(xì)分市場(chǎng)的吸引力、企業(yè)自身的資源、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo))之外。還需要考慮:(1)產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)化程度;(2)產(chǎn)品的生命周期階段;(3)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況;(4)道德問(wèn)題。35、對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)主要有三方面:經(jīng)濟(jì)性,指通過(guò)比較每個(gè)渠道方案可能達(dá)到的銷售量及銷售成本水平,確定在特定銷售量水平上的方案??煽匦?是制造商對(duì)渠道的控制能力的評(píng)估。適應(yīng)性,是指各渠道方案對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力。五、案例分析題36、1.這一案例運(yùn)用了新產(chǎn)品定價(jià)中的撇脂定價(jià)策略,撇脂定價(jià)策略一般用于新產(chǎn)品首次上市時(shí)。本案例中,罐頭廠將“珍珠陳皮”這評(píng)品定價(jià)為33元每千克的高價(jià),能最大限度地為企業(yè)賺取利潤(rùn)。2.采用撇脂定價(jià)策略的原因:(1)“珍珠陳皮”這種小食品生命周期短,生產(chǎn)技術(shù)比較簡(jiǎn)單,易被模仿,因而在該產(chǎn)品生命周期的動(dòng)期,趁競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)之前獲取較大的利潤(rùn),以彌補(bǔ)研制費(fèi)用和收回投資。(2)上市初期定價(jià)高些,可為企業(yè)留下日后調(diào)整價(jià)格策略的空間,使其在市場(chǎng)上處于主動(dòng)地位。(3)市場(chǎng)需求較大,產(chǎn)品質(zhì)量較高,配料較考究,產(chǎn)品能夠迎合消費(fèi)者追求健美的心理,既能防止肥
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