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文檔簡介
2023年春季全國自考市場營銷策劃模擬試題一、單項選擇題1、企業(yè)定價策劃時有多種定價方法,企業(yè)參照主要競爭者的價格,或本行業(yè)的平均價格水平來定價是______A.市場定價法B.隨行就市定價法C.拍賣定價法D.需求差異定價法2、超市里促銷活動買一箱牛奶便贈送一個玻璃碗體現(xiàn)的包裝策略為______A.贈品式包裝策略B.連帶式包裝策略C.禮品式包裝策略D.多用途包裝策略3、企業(yè)的戰(zhàn)略有三個主要的層次,其中屬于公司業(yè)務層面戰(zhàn)略的是______A.公司戰(zhàn)略B.經(jīng)營單位戰(zhàn)略C.職能部門戰(zhàn)略D.業(yè)務部門戰(zhàn)略4、營銷戰(zhàn)略策劃內容不包括______A.市場細分策劃B.市場定位策劃C.促銷組合策劃D.目標市場選擇策劃5、一個制造商建立了兩條或兩條以上的渠道,而這些渠道在向同一市場銷售產(chǎn)品時會產(chǎn)生各種利益沖突,這種沖突類型是______A.渠道垂直沖突B.渠道水平?jīng)_突C.混合渠道沖突D.多渠道沖突6、市場定位的實質是______A.競爭性B.異質化C.差異化D.統(tǒng)一化7、一條產(chǎn)品線中所含有的產(chǎn)品項目的數(shù)量指的是______A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的黏性C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的長度8、麥當勞和肯德基相互選擇了靠近于對方的市場位置,與其爭奪相同的目標顧客群體,彼此在營銷組合策略上的差別很小,體現(xiàn)的定位方法是______A.避強定位B.迎強定位C.顧客定位D.重新定位9、雪橇制造商在春夏季給零售商一定的折扣,以鼓勵零售商提前定貨,此種折扣方式稱為______A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.折讓D.季節(jié)折扣10、企業(yè)在一定的市場范圍內(比如一個市或一個省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是______A.廣泛性分銷B.密集性分銷C.選擇性分銷D.排他性分銷11、營銷策劃中人本原則中的“人”主要是指______A.企業(yè)內部員工B.消費者C.相關利益者D.政府職員12、沿分銷渠道垂直向下推銷,即把中間商作為主要的促銷對象,再由中間商影響消費者,進而實現(xiàn)銷售。此種促銷方式是______A.推式促銷B.拉式促銷C.渠道促銷D.廠商促銷13、當某公司想在現(xiàn)有產(chǎn)品以外增加新產(chǎn)品時,以下不屬于可選的產(chǎn)品線延伸策略的是______A.產(chǎn)品線無限延伸B.產(chǎn)品線向上延伸C.產(chǎn)品線雙向延伸D.產(chǎn)品線向下延伸14、企業(yè)在保持價格不變的情況下縮小了產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格或型號,體現(xiàn)的提價方式為______A.延緩報價定價B.掛牌提價C.變相提價D.使用價格自動調整條款提價15、為了提高營銷策劃的質量和科學性,營銷策劃需要按照一定的流程進行。營銷策劃在環(huán)境分析后的下一個流程是______A.營銷戰(zhàn)略策劃B.營銷目標設定C.營銷策劃實施D.營銷戰(zhàn)術策劃16、通常說寶潔旗下洗發(fā)露包括潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐,這是產(chǎn)品組合的______A.長度B.寬度C.深度D.關聯(lián)度17、部分企業(yè)認為促銷的目的就是提升銷量,把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準是促銷運作誤區(qū)中的______A.忽略競爭者狀況B.盲目追求轟動效應C.忽視培育顧客忠誠度D.單純追求銷量18、按照中間機構級數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型,產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為______A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道19、聯(lián)合利華在其營銷的一種清潔劑上使用了多種不同的品牌,這是采用了______A.產(chǎn)品線擴展B.品牌延伸C.多重品牌D.統(tǒng)一品牌20、能保證每個抽樣單位具有相同的非零抽中概率,這種抽樣方法是______A.判斷抽樣B.分層抽樣C.簡單隨機抽樣D.配額抽樣二、多項選擇題21、產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西,菲利普·科特勒等學者認為產(chǎn)品概念包括的層次有______A.延伸產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品D.基礎產(chǎn)品E.核心產(chǎn)品22、創(chuàng)意對營銷策劃來講,既關鍵又重要,創(chuàng)意的來源有______A.創(chuàng)意來源于生活B.創(chuàng)意來源于幻想C.創(chuàng)意來源于興趣D.創(chuàng)意來源于積累E.創(chuàng)意來源于“看”的方法23、市場調研方法主要包括______A.文案法B.觀察法C.實驗法D.問卷法E.訪問法24、市場細分應遵循的基本原則有______A.差異性B.可衡量性C.可進入性D.動態(tài)性E.可盈利性25、品牌定位策劃主要遵循的原則包括______A.以差異化為標準B.考慮成本效益比C.以產(chǎn)品特點為基礎D.以目標消費者為導向E.美觀原則三、辨析題26、市場細分的實質是差異化。27、一般而言,營銷策劃應該按照一定的流程進行,完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個流程是形成營銷策劃書。28、如果不考慮其他因素(如覆蓋率等),制造商往往更傾向于選擇短渠道。29、ST戰(zhàn)略,又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢,并且環(huán)境威脅較大的情況。30、承擔責任原則、真誠溝通原則、差異性原則、系統(tǒng)運行原則和權威證實原則是危機公關5S原則。四、簡答題31、簡述一份完整的市場調研方案應該包括的內容。32、簡述品牌延伸的準則。33、簡述企業(yè)價格策劃的流程。34、簡述影響目標市場選擇的因素。35、簡述渠道方案評估的標準。五、案例分析題36、在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經(jīng)過一段時間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產(chǎn)品呢?經(jīng)市場調查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產(chǎn)品在市場上反響熱烈且銷售火爆。1.針對新產(chǎn)品,該企業(yè)采取了何種定價策略?2.該企業(yè)為什么采用這種策略?3.該企業(yè)若實施降價促銷,能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么?
參考答案一、單項選擇題1、B2、A3、B4、C5、D6、C7、C8、B9、D10、C11、B12、A13、A14、C15、B16、A17、D18、A19、C20、C二、多項選擇題21、ABCDE22、ABCDE23、ABCDE24、ABCE25、ABCD三、辨析題26、×市場細分的實質是需求的細分。27、×完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個流程應該是營銷戰(zhàn)術策劃,而非形成營銷策劃書。28、√如果不考慮其他因素(如覆蓋率等),制造商偏好于短渠道,因為短渠道一方面有利于制造商對渠道進行控制,另一方面有利于制造商了解客戶需求。29、×WT戰(zhàn)略又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢,并且環(huán)境威脅較大的情況?;蛘逽T戰(zhàn)略又稱為分散戰(zhàn)略,適合于企業(yè)自身優(yōu)勢明顯,但外部威脅較大的情況。30、×差異性原則應改為速度第一原則。四、簡答題31、一份完整的市場調研方案應該包括五個方面的內容:(1)陳述市場調研主題與目標;(2)擬定市場調研綱要;(3)選擇市場調研途徑;(4)制定市場調研時間表;(5)說明市場調研預算。32、(1)品牌延伸應符合品牌的核心價值。(2)新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關聯(lián)度。(3)服務系統(tǒng)相同。(4)品牌延伸不能超出限度。33、(1)選擇定價目標;(2)分析需求;(3)估計成本;(4)分析競爭者;(5)選擇定價方法;(6)確定最終價格。34、除評價細分市場中的各要素(細分市場的吸引力、企業(yè)自身的資源、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標)之外。還需要考慮:(1)產(chǎn)品和市場的同質化程度;(2)產(chǎn)品的生命周期階段;(3)競爭者的狀況;(4)道德問題。35、對渠道方案進行評估的標準主要有三方面:經(jīng)濟性,指通過比較每個渠道方案可能達到的銷售量及銷售成本水平,確定在特定銷售量水平上的方案??煽匦?是制造商對渠道的控制能力的評估。適應性,是指各渠道方案對環(huán)境變化的適應能力。五、案例分析題36、1.這一案例運用了新產(chǎn)品定價中的撇脂定價策略,撇脂定價策略一般用于新產(chǎn)品首次上市時。本案例中,罐頭廠將“珍珠陳皮”這評品定價為33元每千克的高價,能最大限度地為企業(yè)賺取利潤。2.采用撇脂定價策略的原因:(1)“珍珠陳皮”這種小食品生命周期短,生產(chǎn)技術比較簡單,易被模仿,因而在該產(chǎn)品生命周期的動期,趁競爭者尚未進入市場之前獲取較大的利潤,以彌補研制費用和收回投資。(2)上市初期定價高些,可為企業(yè)留下日后調整價格策略的空間,使其在市場上處于主動地位。(3)市場需求較大,產(chǎn)品質量較高,配料較考究,產(chǎn)品能夠迎合消費者追求健美的心理,既能防止肥
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