《商業(yè)文化與素養(yǎng)》課件-豫商興衰歷程

豫商興衰歷程早期中原商路的形成西漢，全國已形成了若干區(qū)域，且每個(gè)區(qū)域都有大的都會(huì)。古中原的洛陽、宛是當(dāng)時(shí)全國的主要都會(huì)。全國各地區(qū)、各都會(huì)之間都有大道相連。這些大道上，驛傳羅布，車馬雜沓，貨物轉(zhuǎn)輸，絡(luò)繹相屬。出現(xiàn)在市面上的商品有牲畜、毛皮，谷物、果菜、醬醋、大產(chǎn)、帛絮，染料、木材、木器、銅鐵器等類。奴隸也被當(dāng)作一種商品，在市場(chǎng)上出售。曹魏時(shí)期，由于農(nóng)業(yè)手工業(yè)的恢復(fù)，商品交換已有起色，關(guān)津重稅也有所減輕，北方各地的道路得到修整。漢代以來陸續(xù)修鑿的連接關(guān)東和關(guān)中的三門峽棧道，這時(shí)也由一支五千人的隊(duì)伍“歲常修治，以平河阻”。隋唐時(shí)期的商路隋唐時(shí)期，由于工商業(yè)的發(fā)展，一些地方性的政治軍事中心和水陸交通要沖，成為較大的商業(yè)城市。其中最大的是長安和洛陽。兩地運(yùn)輸貨物的道路貫通全國，水路運(yùn)輸已很發(fā)達(dá)，貫通南北的大運(yùn)河發(fā)揮了作用。“有洛漕新潭，大足元年開，以置租船。龍門山東抵天津，有伊水石堰，天寶十載，尹裴迥置”（《唐史》）?！扒胰缣煜轮T津，舟航所聚，旁通巴漢，前指問越，七澤十藪，三江五湖，控引河路，兼包淮海。弘舸巨艦，千軸萬艘，交貨往返，味旦永日”（《舊唐書》九十四，《崔融傳》）。其道路的四通八達(dá)和商業(yè)的繁忙之狀，可略見一斑。至唐代，在陸路交通方面，全國各重要都市都有官道溝通聯(lián)絡(luò)。其通國外的路線，除“登州海行入高麗渤海道”和“廣州通海夷道”外，陸路上有“營州入安東道”、“夏州塞外通大同云中道”、“中受降城入回鴨道”、“安西入西域道”、“安南通天竺道"。國內(nèi)各官道上都普遍設(shè)有驛館，驛為官設(shè)，備有館舍及車馬等交通工具，除傳遞政令、供應(yīng)官家行旅食宿方便外，每個(gè)驛站往往都成為各地商貨聚集的地點(diǎn)。驛館周圍開設(shè)有招待普通商旅的客店、商鋪、邸店，有時(shí)還有兼營手工業(yè)制造的作坊店鋪。古中原境內(nèi)以洛陽為中心有至長安經(jīng)貌州（今河南靈寶）、潼關(guān)的陸路，洛陽東黃河與古運(yùn)河連接，有經(jīng)汴州至揚(yáng)州的水路，北至幽州的水路，漕運(yùn)較為通暢。襄陽經(jīng)宛至長安的陸路通暢，襄陽至洛陽之間的陸路暫時(shí)還沒有開通。水陸交通網(wǎng)的形成在農(nóng)業(yè)、手工業(yè)生產(chǎn)提高和商品流通范圍擴(kuò)大的同時(shí)，宋代的水陸交通運(yùn)輸也有進(jìn)一步的發(fā)展。北宋時(shí)，陸路交通干線和驛舍的設(shè)置都以汴京為中心，主要有東西南北四條干線。沿途大抵每隔三十里設(shè)一驛舍，驛舍的所在地也就是這一地區(qū)的商品集散地點(diǎn)，有定期的集市進(jìn)行商品交換。水路運(yùn)輸也以汴京為中心，與封建王朝的遭運(yùn)路線密切結(jié)合。當(dāng)時(shí)汴京有汽河、黃河、惠民河（蔡河）、廣濟(jì)河等分通全國東西南北四個(gè)方面。兩宋水陸交通和沿海運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)，給各地商品的流通帶來了極大的便利。特別是水路運(yùn)輸，在近代交通工具尚未發(fā)明以前，不論在運(yùn)費(fèi)或載重量上，都遠(yuǎn)勝陸路運(yùn)輸。水陸交通網(wǎng)的形成元朝的商業(yè)極為繁榮。這與全國的統(tǒng)一，農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的恢復(fù)和發(fā)展，海運(yùn)和漕運(yùn)的溝通，紙幣交鈔的發(fā)行都有密切關(guān)系。元朝時(shí)，古中原境內(nèi)內(nèi)河漕運(yùn)的中心已向東變?yōu)樾熘荩厦嬗蟹f州（安徽阜陽）向西經(jīng)南陽至商州到長安的陸路。至明朝中期，隨著農(nóng)業(yè)手工業(yè)的發(fā)展，中原一些城市的商業(yè)也日趨繁榮。當(dāng)時(shí)工商業(yè)發(fā)展比較顯著的城市，除去南北京外，大致分布在江南、東南沿海和沿運(yùn)河沿岸等三個(gè)地區(qū)，而其中以江南地區(qū)最為繁華。明人張瀚在分析明中期以后中原地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和交通條件時(shí)指出：“京師以南，河南當(dāng)天下之中，開封其都會(huì)也。北下衛(wèi)、彰達(dá)京圻，東沿汴泗轉(zhuǎn)江漢。車馬之交，達(dá)于四方，商賈樂聚。彰德控趙魏，走晉冀，亦當(dāng)河洛之分。而南陽下蘄黃，入襄鄖，又與淮泗相表里。若民物股阜，汝寧為優(yōu)，而水陸道里為便矣。”除由開封為交匯點(diǎn)的跨境水陸商道外，河南其他地方與境外相連的水陸商道和境內(nèi)各地之間的水陸商道也縱橫交錯(cuò)，如織如網(wǎng)。商業(yè)交通地圖的出現(xiàn)明朝中期，為適應(yīng)商品流通和商品交換的需要，編纂出版了一系列商業(yè)交通和商業(yè)指南用書，其中著名的有明人陶承慶的《商程一覽》（萬歷刊本）、天啟年間刊印的《天下路程圖引》、程春宇的《士商類要》（天啟刊本）和閩商李晉德的《客商一覽醒迷》（崇禎刊本）、微商黃汴的《天下水陸路程》（崇禎刊本）等。這些商業(yè)用書列舉了全國各地的許多商業(yè)交通路線和里程，并指出不同地區(qū)的風(fēng)土人情、語言、物產(chǎn)、市價(jià)等，還講了不少外出經(jīng)商如何注意人貨安全、如何遵守商業(yè)道德的經(jīng)驗(yàn)，為商業(yè)經(jīng)營提供了許多有用的信息。根據(jù)這些商業(yè)交通用書和河南方志的記載，我們可以看出，明代中原地區(qū)的水陸交通網(wǎng)絡(luò)，以開封為中心，東連蘇皖，西接山陜，南達(dá)湖廣，北抵京師。境內(nèi)南北有黃、淮兩大水系穿境而過，貫通東西，豫西南的唐、白二河南流湖北，匯注漢江，衛(wèi)河、沙河、穎河、賈魯河等則與其他河流相連，從而形成一個(gè)大十字、多支線的交通格局。漕運(yùn)漕運(yùn)是我國歷史上一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)措施。用今天的話來說，它就是利用水道（河道和海道）調(diào)運(yùn)糧食（主要是公糧）的一種專業(yè)運(yùn)輸。

運(yùn)送糧食的目的是供宮廷消費(fèi)、百官俸祿、軍餉支付和民食調(diào)劑。這種糧食稱漕糧，漕糧的運(yùn)輸稱漕運(yùn)，方式有河運(yùn)、水陸遞運(yùn)和海運(yùn)三種。漕運(yùn)和中國商業(yè)發(fā)展漕運(yùn)起源很早，秦始皇北征匈奴，曾自山東沿海一帶運(yùn)軍糧抵于北河（今內(nèi)蒙古烏加河一帶）。漢建都長安（今陜西西安），每年都將黃河流域所征糧食運(yùn)往關(guān)中。聯(lián)結(jié)黃河、淮河、長江三大水系，形成溝通南北的新的漕運(yùn)通道，奠定了后世大運(yùn)河的基礎(chǔ)。漕神治水在人類創(chuàng)造文明的過程中，技術(shù)與科學(xué)的發(fā)展實(shí)扮演了最重要的角色，自然是人類文明史中的一個(gè)重要組成部份。人類修建水利工程就是一項(xiàng)偉大的科學(xué)，中國古代文明燦爛輝煌，我國人口眾多，因而自古重農(nóng)，舉凡“水利灌溉、河防疏泛”歷代無不列為首要工作。外省商人來豫由于水陸商道的暢通，國內(nèi)其他省區(qū)的商賈紛紛前來中原，開店設(shè)鋪，投資經(jīng)營，計(jì)有山陜商、徽商、河北商、金陵商、山東商、江西商、湖北商、湖南商等。省城開封是中原地區(qū)最大的商業(yè)都會(huì)，在這里匯聚了北京、南京、臨清、泰安、濟(jì)寧、兗州等地客商從事經(jīng)營，而山陜、徽州商人更是將開封作為他們最重要的貿(mào)易場(chǎng)所。如萬歷年間的山西商人張四教，“十六歲經(jīng)商，歷汴、泗，涉江淮”，足跡遍及長江南北。豫東永城也有山西商人，如嘉靖時(shí)期的王海，“弱冠從父為賈，占永城，為永城人，居韓家道口”。徽商素以經(jīng)營典當(dāng)業(yè)見長，他們來到河南后，在開封及各地遍設(shè)當(dāng)鋪。萬歷三十五年（1607），河南巡撫沈季文向朝廷奏言：“今徽商開當(dāng)，遍于江北，貲數(shù)千金課無十兩，見在河南者，計(jì)汪充等二百十三家?！边€有的徽商，“南游楚，東人吳，北涉淮、泗、陳、豫，幾半天下”。豫南光山縣一帶，有江西、湖南、南京等地商人從事交易，且都獲利：“江右、湖湘、金陵一帶客商皆反牟利，以至置產(chǎn)起家，婚娶生子，如土著焉?！痹ノ髂系恼愦?、內(nèi)鄉(xiāng)一帶則是“陜西等處來往買賣販糶，商旅數(shù)多”。在鄧州，因當(dāng)?shù)孛癖娚妻r(nóng)而不善賈，“而四方賈人歸焉，西江來者尤眾”，他們?cè)谶@里主要從事高利貸業(yè)務(wù)。豫北的衛(wèi)輝府等地則有河北商在活動(dòng)，史裁：“河間行賈之人，皆販繒、販粟、販鹽鐵木植之人。販繒者，至自南京、蘇州、臨清，至自衛(wèi)輝、磁州并天津沿河一帶……”外省商人來豫，進(jìn)一步擴(kuò)大了南北物資交換，加強(qiáng)了區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)交流，使中原地區(qū)的商品經(jīng)濟(jì)更加繁榮起來。中原棉織業(yè)的發(fā)展明中期以后，在全國商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的形勢(shì)下，中原地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的商品化程度越來越高。河南在明初已種植了棉花，并很快成為最主要的經(jīng)濟(jì)作物，種植面積不斷擴(kuò)大。在染料作物的種植上，尤以藍(lán)靛和紅花最為突出。河南各地許多州縣都產(chǎn)藍(lán)靛，其品種有大藍(lán)、小藍(lán)、蓼藍(lán)、茶藍(lán)、馬藍(lán)、吳藍(lán)、莧藍(lán)等。紅花作為染料，可染出多種紅色，頗為人們采用，種植十分廣泛，其中“鄢陵尤盛”。對(duì)此，成化年間曾有邑人作詩贊日：“鄂陵紅花紅且香，摘來堪染舜衣裳，上方有路無人獻(xiàn)，卻向章江洗夕陽?！睋?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，明代中后期河南種植棉花的地區(qū)已達(dá)60多個(gè)州縣，藍(lán)靛和紅花的種植地區(qū)分別有30多個(gè)州縣和28個(gè)州縣。經(jīng)濟(jì)作物一部分在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加工銷售，另一部分則通過水陸通道輸往其他州縣和外省。河南棉農(nóng)除滿足自身需要和供給本地棉紡織業(yè)外，還將大批原棉經(jīng)由開封通往應(yīng)天府的水陸通道輸往江南，供應(yīng)松江、蘇州等地的棉紡織業(yè)，成為全國主要的原料產(chǎn)地。（對(duì)此，徐光啟即指出：“今北土之吉貝（棉花）賤而布貴，南方反是。吉貝則泛舟而鬻諸南，布則泛舟而鬻諸北。”中原地區(qū)所產(chǎn)棉花雖然數(shù)量很大，卻“盡歸商販，民間衣服率從貿(mào)易”。所以，便利的水陸商道促成了原料產(chǎn)地與產(chǎn)品加工地之間的地域分工，河南棉花大量運(yùn)銷江南，為這里的棉紡織業(yè)提供了充足的原料，從而保證了該行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的生產(chǎn)，而棉布生產(chǎn)出來后，又大量反銷中原，則滿足了當(dāng)?shù)孛癖姷男枨?，形成互為依賴、互為交換的生產(chǎn)、銷售狀況、另外，像鄢陵等地的藍(lán)靛、紅花、花卉和南陽、懷慶等地的藥材，也都利用境內(nèi)的水陸商道而行銷四方，提高了商品化生產(chǎn)的程度。黃河以北地區(qū)是中原的北部門戶，具有便捷的交通條件，這里有貫通南北的重要陸路交通線，從武昌、開封、南陽等府北上京師必經(jīng)此處，境內(nèi)的衛(wèi)河蜿蜒向北與天津相連，西北方向則有商道通往澤州、潞安和太原府，是晉商入豫的重要通道，從而為棉花、棉布的收購買賣提供了方便。如萬歷年間河南溫縣，“溫產(chǎn)惟木棉為多，民間紡織無問男女，每集蚩氓抱布而貿(mào)者滿市。遠(yuǎn)商來貿(mào)，累千累百，指日而足，貧民全賴于是”。據(jù)《萬歷滑乘補(bǔ)·方物》載，同一時(shí)期，滑縣民眾亦多以織綿為業(yè)，棉花“境多種之，土人紡織為主，估客轉(zhuǎn)販，其利亦薄”。在內(nèi)黃縣的各類土特產(chǎn)中，“獨(dú)木棉最夥，出販于山西澤潞諸州縣”。地處豫北的濮陽一帶，明中期以后成為產(chǎn)棉及棉織業(yè)的主要區(qū)域，“濮州之高者以十計(jì)，其二三率時(shí)木棉。土人善為布，其堅(jiān)密不在南織下，公私皆便之”。這段資料反映了當(dāng)時(shí)濮州不僅棉花種植面積很大，而且織棉技術(shù)也達(dá)到很高水平，棉布質(zhì)量與南方所產(chǎn)已不相上下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到明代后期河南有54個(gè)州縣興起了棉紡織業(yè)，說明織棉業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)快的。來源：《豫商文化》歷史悠久的釀酒業(yè)據(jù)《中州雜俎》記載，河南各地多有名酒，且歷史悠久。如洛陽有明星酒，開封有瑤泉酒、西市酒，歸德有桂香酒，鄭州有金泉酒，彰德有銀光酒、醉玉酒，懷慶有宣城酒、香桂酒，衛(wèi)輝有百泉酒，汝州有棟米酒，唐、鄧二州有淮源酒、泌泉酒、香泉酒、香菊酒、甘露酒，汝寧有銀光酒、香桂酒，禹州有泉仙醇酒等。滎陽有一種名酒，名日土窟春，以當(dāng)?shù)厮勗?，為酒中之精品，遠(yuǎn)近聞名。到了明代，河南這些名酒有的仍沿用其牌號(hào)，有的則改換了酒名，銷往四方。藥材種植與交易藥材也是一種重要的經(jīng)濟(jì)作物，懷慶、南陽二府是著名的藥材產(chǎn)地，據(jù)正德《懷慶府志》記載，該地所產(chǎn)藥材一項(xiàng)即達(dá)49種之多，馳名全國者有地黃、山藥。南陽府所屬之裕州，盛產(chǎn)藥材。據(jù)嘉靖《裕州志》記載，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)藥材近60種，其中名貴藥品有天麻等。另外，密縣東北一帶，農(nóng)民多種植地黃，其目的就是為了販賣贏利，“計(jì)其所獲，畝鬻十金而饒”。就藥材業(yè)而言，明朝前期輝縣百泉已形成了以中藥材交易為主的市場(chǎng)，各地藥材商紛至沓來，從事中藥材的交流與收購，成交額十分可觀。這反過來又帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，由此刺激了這一地區(qū)中草藥的生產(chǎn)，成為生地、菊花、牛膝、山藥等四大懷藥的重要產(chǎn)地。禹州在明朝時(shí)每年三月有藥材交流大會(huì)，各省藥材商紛紛前來交易，以后規(guī)模日漸擴(kuò)大，形成不同地域的藥材商幫。其中以懷幫影響最大。如松茂店等30多家藥行，收購行銷于各地，或就地加工制作成藥，生意十分興隆。糧倉之重我國幅員遼闊，又是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，糧食的生產(chǎn)及儲(chǔ)存具有悠久的歷史，而糧食的儲(chǔ)藏是農(nóng)業(yè)栽培的繼續(xù)，儲(chǔ)藏技術(shù)是伴隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。進(jìn)入新時(shí)期時(shí)代以后，隨著原始農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形成了一定的規(guī)模，糧食出現(xiàn)了剩余，才逐漸由糧食加工發(fā)展到儲(chǔ)藏。而糧倉是糧食儲(chǔ)藏技術(shù)的重要組成部分。水次倉水次倉是靠近運(yùn)河以接運(yùn)漕糧的糧倉。水次，即交兌漕糧的沿河碼頭。《魏書·食貨志》中有北魏神龜(518—519)正光(520—524)之際，府藏盈溢，有司又請(qǐng)于水運(yùn)之次，隨便置倉，乃于小平、右門、白馬津、潼涯、墨水、濟(jì)州、陳郡、大梁等8處設(shè)倉的記載。含嘉倉含嘉倉，全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，唐代國家糧倉，位于河南省洛陽市老城北，始建于605年（隋大業(yè)元年），含嘉倉是隋朝在洛陽修建的最大的國家糧倉，經(jīng)考古發(fā)掘，遺址面積40多萬平方米，有數(shù)百個(gè)糧窖。倉窖口徑最大的達(dá)18米，最深的達(dá)12米。隋文帝末年，國家儲(chǔ)備的物資和糧食可以供應(yīng)全國五六十年。從唐朝開始大規(guī)模存糧、開始成為國家的大型糧倉，歷經(jīng)唐、北宋500余年，后來廢棄。沿商道而建的商鎮(zhèn)明代中原地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)之所以有較快發(fā)展，很重要的一點(diǎn)就是得益于水陸交通線的發(fā)達(dá)與暢通，無論商業(yè)都市、工商城鎮(zhèn)還是貿(mào)易集市，其地理位置大都處在跨省境或省境內(nèi)的水陸商道上。從其類型看，可分為水陸兼?zhèn)湫?、陸路型和水路型三種：水陸兼?zhèn)湫停褐性貐^(qū)的商業(yè)城鎮(zhèn)大多具備水、陸兩種運(yùn)輸條件，例如開封，作為中原地區(qū)的一大都會(huì)，黃河在北，沙河在南，陸路商道四通八達(dá)，前文列舉的以開封為中心的水陸交通網(wǎng)即已充分說明了這一點(diǎn)。故萬歷時(shí)祥符人張同德有如下描寫：“大梁為中原上腴，北咽神京，南控八省，商車市舶，鱗次而西至于大梁門外，聯(lián)輻接榴，旅邸櫛比?！笔亲罹叽硇缘乃懠?zhèn)湫统鞘?。陸路型：這種類型的城鎮(zhèn)主要設(shè)在一些要的陸路商道沿線上，商旅行人經(jīng)常在此經(jīng)過，加上所在地較有利的地理位置和環(huán)境、較好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件，本地、異地商人紛紛前來交易，使之成為理想的商貿(mào)場(chǎng)所，并逐漸繁榮起來。還有一些此類城鎮(zhèn)，歷史上就是當(dāng)?shù)刂匾纳虡I(yè)中心，到了明代，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，來此經(jīng)商的人越來越多、交易的商品越來越豐富，這類城鎮(zhèn)也進(jìn)一步發(fā)展起來，例如豫西南的裕州，歷史悠久，至明朝?！暗鼐犹煜轮校樊?dāng)南北之要，市雜百貨邸具，五民笙歌沸天，寰門樸地，如是者已百余年矣?！彼沸停涸擃惓擎?zhèn)場(chǎng)設(shè)在適于通航的河流旁邊，有的城鎮(zhèn)附近還有陸路交通連接，形成以水運(yùn)為主、陸運(yùn)為輔的格局。各地商賈用舟船將貨物運(yùn)抵這里，或交易，或轉(zhuǎn)輸。水運(yùn)交通的發(fā)達(dá)，帶動(dòng)了沿河城鎮(zhèn)的興起。舞陽縣北舞渡是河南中南部一個(gè)重要的商品中轉(zhuǎn)地，其航道是由周家口分水路向西，經(jīng)郾城抵達(dá)這里，再將貸物轉(zhuǎn)輸各地。而禹縣神星的瓷器，則先由陸路運(yùn)抵襄城，再經(jīng)水路到達(dá)北舞渡，行銷省內(nèi)外。歸德府的丁家道口，位于黃河南岸，各地商貫通過黃河將商品運(yùn)至這里，“舳艫星聚，賈貨云集”，是黃河沿線一個(gè)主要的運(yùn)輸碼頭，明中期以后發(fā)展成為有名的市鎮(zhèn)商鎮(zhèn)：北舞渡舞陽的北舞渡是河南中南部一個(gè)重要的商業(yè)市鎮(zhèn)，連接周圍的葉縣、裕州、西平、遂平、郾城、襄城等州縣。這些地方的糧食、油料、瓷器等在此集中后，被轉(zhuǎn)運(yùn)到外地市場(chǎng)，而安徽、江蘇、江西、湖廣、福建等地的瓷器、紙張、雜貨等運(yùn)到這里后，又銷往中原各地。商鎮(zhèn)：汝州明代中期豫西的汝州商業(yè)貿(mào)易也發(fā)展起來，城東關(guān)一帶是各地商賈云集交易之處：“人物聚集，廬舍鱗次，商賈貨于斯，行旅止于斯?！鄙替?zhèn)：裕州豫西南的裕州，貿(mào)易活動(dòng)十分活躍，城內(nèi)專設(shè)有馬市、驢牛市、板市、米市、鹽市、布花市等，各種日用百貨俱全。商鎮(zhèn)：周家口豫東南的周家口在明初只是沙河南北岸的一個(gè)渡口，成化年間賈魯河與沙、潁二河匯流，形成三岸對(duì)峙局面，沿河逐漸興起三個(gè)商業(yè)貿(mào)易區(qū)，至萬歷時(shí)，已成為與江南商品流通的樞紐，輸入商品以江南綢布、雜貨為主，輸出商品以河南所產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品和藥材為主，市場(chǎng)范圍涵蓋了河南東部和中部的許多州縣。商鎮(zhèn)：潑陂河鎮(zhèn)豫南光山縣的潑陂河鎮(zhèn)，明時(shí)發(fā)展成為當(dāng)?shù)匾惶幏比A市鎮(zhèn)，位于縣南40里，鎮(zhèn)當(dāng)孔道，控南北之要津，是北通中原，南接湖廣的重要交通點(diǎn)。這里“居民輻輳，比屋如鱗，商旅之負(fù)載，縉紳之乘傳者，絡(luò)繹不絕”。商鎮(zhèn)：項(xiàng)城項(xiàng)城縣的南頓，位于穎水之西，上通沙河，下達(dá)淮泗，是豫東南地區(qū)一個(gè)大型水運(yùn)碼頭，由于南北客商云集，財(cái)貨堆積充盈，遂成為著名的商業(yè)巨鎮(zhèn)。中原地區(qū)鐵路建設(shè)20世紀(jì)初年，北方地區(qū)修筑了8條主干鐵路，其中，與河南直接相關(guān)的有3條。一是縱貫河南全境的京漢鐵路，1906年通車；二是從道口鎮(zhèn)（在今滑縣）至清化鎮(zhèn)（在今博愛縣）的道清鐵路，1907年通車，它與京漢鐵路在新鄉(xiāng)交匯；三是開封至洛陽的汴洛鐵路，1909年通車，與京漢鐵路在鄭縣（今鄭州市）交匯。1913年，汴洛鐵路并入隴海鐵路，1915年向東延展到江蘇銅山（徐州），1931年向西延展到陜西潼關(guān)。這三大鐵路主干線和多條支線一起，構(gòu)筑起貫通中原的現(xiàn)代化交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的維形。雖然鐵路由于其站點(diǎn)固定、運(yùn)費(fèi)較高的原因，始終沒有完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的水陸交通，但畢竟有著自己獨(dú)特的魅力。在華北地區(qū)的鐵路還未全部開通以前，天津與國內(nèi)各地之間的交通及貿(mào)易，只有依靠河流及車馬來進(jìn)行。可是由于關(guān)內(nèi)外鐵路的逐漸延長，以及京漢鐵路開通的結(jié)果，強(qiáng)化了中原與各通商口岸之間進(jìn)、出口貿(mào)易的聯(lián)系，加快了其近代經(jīng)濟(jì)外向化的步伐。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展在以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為中華民族發(fā)祥地之一的中原地區(qū)，就已經(jīng)以其較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，長期成為中國古代的政治和經(jīng)濟(jì)中心。唐宋以后，由于自然條件和社會(huì)環(huán)境的不斷惡化，中原在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位，相對(duì)地下降了。而進(jìn)入明代以后，包括中原在內(nèi)的華北平原的經(jīng)濟(jì)，又得以重新崛起，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，均已經(jīng)達(dá)到了很高水平。進(jìn)入近代以后，中原又先后與沿海、沿江通商口岸實(shí)施對(duì)接，這樣一方面引進(jìn)西方商品的整體發(fā)展水平和先進(jìn)生產(chǎn)方式；另一方面，又將當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等商品，銷售到沿海和國際市場(chǎng)上，帶動(dòng)了周邊地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而在適應(yīng)中國近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的過程中，把中原大地的外向型經(jīng)濟(jì)，從廣度和深度兩個(gè)層面上，向前推進(jìn)了一大步，并進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)了唐宋以后，這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頹勢(shì)，使這里也成為中國近代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化和外向化水平較高的地區(qū)之一。早在近代之前，中原的某些區(qū)域，如豫北、豫東南、豫西南地區(qū)，就在當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，分別同當(dāng)時(shí)華北的商業(yè)中心天津、大運(yùn)河與長江的雙重商埠鎮(zhèn)江、華中的商業(yè)巨鎮(zhèn)漢口之間，通過衛(wèi)河、淮河、漢水諸水運(yùn)系統(tǒng)，而發(fā)生了較為頻繁的商貿(mào)聯(lián)系，從而在一定程度上提高了這些地區(qū)的市場(chǎng)化水平。進(jìn)入近代以后，中原又在已有的基礎(chǔ)上，先后借助于傳統(tǒng)的水路和現(xiàn)代的鐵路交通，與六大通商口岸進(jìn)行了非常密切的往來，從而把中原經(jīng)濟(jì)逐步地納入到沿海和國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌道，進(jìn)一步擴(kuò)大了中原經(jīng)濟(jì)的外部發(fā)展空間。由于河南地處“天下之中”，不僅具備通達(dá)的傳統(tǒng)水路和陸路交通，而且也擁有了四通八達(dá)的現(xiàn)代化鐵路，使中原不僅聯(lián)通了六大通商口岸，并與沿海和國際市場(chǎng)發(fā)生了頻繁的進(jìn)、出口貿(mào)易，而且也在各通商口岸對(duì)內(nèi)地、特別是西部地區(qū)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)輻射的過渡鏈上，起到了帶動(dòng)和橋梁作用。注重經(jīng)營“老字號(hào)“品牌在商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，價(jià)格的調(diào)節(jié)作用是巨大的，但并非是唯一的文化因素的作用不可低估。先進(jìn)的文化對(duì)經(jīng)濟(jì)起促進(jìn)作用，落后的文化則對(duì)經(jīng)濟(jì)起阻礙作用。河南傳統(tǒng)商人在儒家思想熏陶之下對(duì)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營、交換本質(zhì)的獨(dú)特認(rèn)識(shí)，是豫商在商業(yè)經(jīng)營中所形成的獨(dú)特的人文精神和人文思想，我們可以從河南“老字號(hào)”品牌的經(jīng)營中充分體味到儒家的文化傳統(tǒng)。儒家文化在中國源遠(yuǎn)流長，家喻戶曉，因此以儒家的社會(huì)倫理道德和處世哲學(xué)為內(nèi)容的字號(hào)，不僅是商家主要的價(jià)值取向，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)社會(huì)大多數(shù)人的認(rèn)同基礎(chǔ)。故此，不少“老字號(hào)”將自己的文化內(nèi)涵定位于此。例如：以仁為本，以和為貴，以慶為德，義利兼顧，剛健有為等。儒家所倡導(dǎo)的“仁、義、禮、智、信”，成為中國傳統(tǒng)商家標(biāo)榜的招牌詞語，如：聚仁、仁祥；義利、義興、義泰；正興德、保和堂等，都以儒家核心思想作為字號(hào)名稱，以便獲得廣泛的社會(huì)認(rèn)同。迎合文人的審美意趣一些“老字號(hào)”的主要服務(wù)對(duì)象是文人墨客，為迎合這一部分人的審美趣味，主人往往把店名取得高雅、古樸、深?yuàn)W，以便取得他們的審美認(rèn)同。如汝州楊氏“四知堂”藥酒，取之于其先祖東漢弘農(nóng)（今河南靈寶貌略鎮(zhèn)北）人楊震（字伯起）的典故。楊震奉命去東萊任太守，路過今山東巨野留宿一夜。當(dāng)?shù)乜h令王密曾由楊震舉薦做官，這天夜晚，王縣令登門拜望，故人相見分外情投意合。臨別之時(shí)，王密雙手捧出十斤黃金作為禮物放在楊震面前，楊震見此情狀，嚴(yán)肅地說："過去我舉薦你，我了解你的為人，你就不了解我，為什么呢？”王密回答道：“今天是個(gè)例外。我送你的一點(diǎn)東西是表示自己的心意，再說半夜三更的，也無人知曉?！睏钫鹫溃骸疤熘?、地知、你知、我知，怎么能說沒有人知道？”王密聽了，滿面羞愧，只好拿著黃金走了?，F(xiàn)在的四知堂藥業(yè)公司仍以“修合無人見，存心有天知”為企業(yè)精神。注重人文形象許多商家字號(hào)的表現(xiàn)形式往往與所定的文化內(nèi)涵相配合。例如：字號(hào)的書寫十分講究，一般都要請(qǐng)社會(huì)名流或書法家題寫，字體厚重，字劃故意加寬加粗。除招牌外，一些著名老字號(hào)在店堂內(nèi)還懸掛宣揚(yáng)本字號(hào)的匾額，還有一些“老字號(hào)”除名稱之外，還配有對(duì)聯(lián)，以便對(duì)字號(hào)作進(jìn)一步的詮釋，同時(shí)也是為了加強(qiáng)顧客對(duì)該字號(hào)的印象。以中國儒家文化、儒家倫理道德、處世哲學(xué)為自己行為規(guī)范的商號(hào)，往往會(huì)得到社會(huì)大眾的文化認(rèn)同。可以說，儒家的商業(yè)文化是河南商業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。招牌招牌是指掛在商店門前作為標(biāo)志的牌子，主要用來指示店鋪的名稱和記號(hào)，可稱為店標(biāo)，可有豎招、橫招或是在門前牌坊上橫題字號(hào)，或在屋檐下懸置巨匾，或?qū)⒆謾M向鑲于建筑物上；坐標(biāo)是設(shè)置在店鋪門前柜臺(tái)上的招牌，明代以前坐地式招牌較為常見；墻招是店墻上書寫本店的經(jīng)營范圍和類別?；献踊嫌址Q帷幔，一種表明商店所售物品或服務(wù)項(xiàng)目的標(biāo)志。商店懸望子，為中國的一種商業(yè)民俗。起源甚古，初特指酒店的布招，用布簾綴于竿端，懸于門前，以招引顧客。豫商文化縱觀中國商業(yè)歷史，許多商人在經(jīng)營活動(dòng)中深受儒家思想的影響而成為“士商”、“儒商”、“德商”。從孔子時(shí)代的子貢、明清之際的康百萬再到當(dāng)代新豫商，以儒家“經(jīng)世致用”哲學(xué)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的成功運(yùn)用，形成了源遠(yuǎn)流長的豫商文化。概括起來主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1、義利之辯這是儒家思想的一個(gè)重要特色?？鬃诱f：“見利思義，見危授命”，“義然后取”。孟子主張先義而后利，“富貴而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之?！钡安涣x而富且貴，于我如浮云”，就是說要講“義”、“利”之辯，要區(qū)分什么是合于“義”的“利”，什么是不符合“義”的“利"。前者的求利是屬于“取之有道”，后者的求利則是“小人喻于利”，為君子所不取?！熬訍圬?cái)，取之有道”，一毫一厘不苛取。明清之際興起的懷慶商幫講究“守信、講義、取利”，把守信、講義放在取利之前，靠信與義來贏得人心。2、誠信為本豫商把“誠信為本”作為生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)道德，“人無信不立，店無信不開”。履行對(duì)顧客的承諾，既是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中商業(yè)道德的重要內(nèi)容，也是形成良好市場(chǎng)信譽(yù)的必要條件。3、樂群貴和孔子云：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，這條積極的互利主義原則，充分肯定了追求個(gè)人正當(dāng)利益的合理性，從而激勵(lì)人們?nèi)ゴ竽憚?chuàng)造，使整個(gè)社會(huì)充滿活力?！凹核挥?，勿施于人”又可以調(diào)節(jié)人我之間的利益分配，使之趨于合理和公平?！爸杏怪溃^猶不及”的“雙贏、多贏”哲學(xué)，能夠照顧各方面的利益，得到更多的支持。“樂群貴和”、“推已及人”，則要求一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)私利時(shí)不損害公利，不損害他人利益，不謀取暴利，不搞掠奪式的經(jīng)營，注重商業(yè)生態(tài)，強(qiáng)調(diào)合作與競(jìng)爭(zhēng)、自強(qiáng)與自律的和諧統(tǒng)一。這種人我兼顧的商業(yè)倫理精神，具有獨(dú)特的激勵(lì)和調(diào)節(jié)功能，以及啟發(fā)人們關(guān)心和看重他人正當(dāng)利益的價(jià)值導(dǎo)向作用，對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有重要的借鑒意義。豫商文化的特質(zhì)豫商文化隸屬于中原文化的范疇。所謂中原文化，是指因自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及時(shí)代環(huán)境使生活在黃河流域的河南人形成的一種心理定勢(shì)和與之相適應(yīng)的習(xí)慣化行為方式。它具有鮮明的個(gè)性特色。1、率直忠厚翻開河南各地縣志，這一特點(diǎn)躍然紙上?！痘搓柨h志》載當(dāng)?shù)厝恕懊穸刭|(zhì)樸，士守禮義，告許絕無”；《開封縣志》載，當(dāng)?shù)厝?古窮理學(xué)，兼習(xí)辭章，敦厚不華”；《禹州縣志》載，當(dāng)?shù)厝恕爸睾裰x，尚信好文”；《沁陽縣志》載，當(dāng)?shù)厝恕叭诵詷銓?shí)，農(nóng)末相資”，《鄧州縣志》載，當(dāng)?shù)厝恕捌涿駜€樸而敦本”；《陜縣縣志》載，當(dāng)?shù)厝恕皹銓?shí)不浮，稼穡是務(wù)”，《盧氏縣志》載，當(dāng)?shù)亍叭说嘏R邊塞，人性樸實(shí)直憨”。2、勤勞節(jié)儉中原地區(qū)歷來重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，河南人勤奮勞作的社會(huì)風(fēng)氣十分濃厚?！端问贰さ乩碇尽份d：京西路“其民恭農(nóng)桑，好稼穡"，京東路“其俗勤農(nóng)耕”。與此相關(guān)的是中原居民生活的節(jié)儉?！度昴峡h志》載，當(dāng)?shù)厝恕吧浦紊?，多藏蓄，其靳嗇尤?，《沁陽縣志》載：懷州“其俗儉嗇固陋，克于自守，爾我不相易。故急衣食而緩節(jié)義，重財(cái)賄而薄婚姻”。3、正統(tǒng)保守中原地區(qū)曾長期占據(jù)中國政治、經(jīng)濟(jì)的中心地位，由于長期受儒家正統(tǒng)觀念的熏陶，形成了河南人正統(tǒng)保守的心態(tài)。其主要表現(xiàn)是循規(guī)蹈矩的思維方式和中庸之道的文化心理傳統(tǒng)。人們判斷是非曲直、善惡真?zhèn)蔚某叨榷际菑南荣t明哲、四書五經(jīng)中嚴(yán)格推衍派生出來的，無需獨(dú)立思考，而且這些尺度、準(zhǔn)則、規(guī)范都是千古不變的大經(jīng)大法。4、守鄉(xiāng)眷土，小農(nóng)意識(shí)濃厚河南位于黃河流域，數(shù)千年前就已進(jìn)入農(nóng)耕文明時(shí)代，今天河南仍然是農(nóng)業(yè)大省，人口以農(nóng)民為主，經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，“農(nóng)”一直是最顯著的地域特色。盡管今日河南農(nóng)村已擁有現(xiàn)代的物質(zhì)文明，甚至涌現(xiàn)出南街村、竹林鎮(zhèn)、劉莊等一批在全國頗有影響的明星村鎮(zhèn)，但傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小農(nóng)意識(shí)仍占相當(dāng)市場(chǎng)。小農(nóng)生活的狹隘性、封閉性固然造就了田園詩一般古樸厚道的民風(fēng)和自然親切的鄉(xiāng)情，但也養(yǎng)成了重農(nóng)抑商、顧家戀鄉(xiāng)、安貧樂道、求安穩(wěn)、怕冒險(xiǎn)、不思進(jìn)取的小農(nóng)意識(shí)。5、宗法觀念中原農(nóng)村的宗法觀念根深蒂固。宗法觀念中最重“孝道”和“傳宗接代”，重男輕女相沿成習(xí)。今天，這些傳統(tǒng)觀念在中原農(nóng)村依然牢不可破，深入人心。河南農(nóng)民這種頑強(qiáng)的生殖欲望和強(qiáng)烈的傳宗意識(shí)，使農(nóng)村的計(jì)劃生育工作成了老大難，人口增殖難以遏制。河南人口總數(shù)自1981年以后一直位居全國亞軍，1997年6月重慶直轄市成立后，河南9000多萬的人口數(shù)一躍而登上全國冠軍寶座。豫商文化的局限河南是理學(xué)的故鄉(xiāng)，理學(xué)那種寡欲和恥言利的價(jià)值觀念，深深地影響著河南人的心理。1、官本位造成唯上是從、唯權(quán)是從中原文化的靈魂是正統(tǒng)的儒家文化。千百年來，儒家文化中尊卑有別的社會(huì)等級(jí)觀、貴賤分明的社會(huì)等級(jí)制度、“學(xué)而優(yōu)則仕”的讀書做官論，為中原文化的政治本色和河南人的人生觀、價(jià)值觀打上了深深的“官本位”烙印。20世紀(jì)60-70年代，河南的官場(chǎng)浮夸風(fēng)、政治極左傾向達(dá)到了登峰造極的地步，成為全國的“重災(zāi)區(qū)”。80年代以來，在改革開放的大背景下，為了能夠保住官位或得以升遷，河南的一些地方官員偽造政績(jī)，虛報(bào)糧食產(chǎn)量或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)值，為其升官撈取政治資本。為此，河南省于1997年出臺(tái)了《河南省違反統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)行政處罰暫行規(guī)定》，這在全國是第一家，也足以說明權(quán)力的極大誘惑力和河南官場(chǎng)浮夸風(fēng)的嚴(yán)重性。2、正統(tǒng)保守、缺乏創(chuàng)新的文化心理定勢(shì)，使河南市場(chǎng)出現(xiàn)“一窩蜂”現(xiàn)象以鄭州市場(chǎng)的消費(fèi)為例。以吃為例，河南的“豫菜”缺少特色，不載經(jīng)傳。曾幾何時(shí)，鄭州人請(qǐng)客下館子，天有非川菜館不入之勢(shì)，又麻又辣的川味熏燙使得鄭州美食者口腔生皰后，改吃粵菜，可吃了一陣，覺得每道菜都是非咸非甜，讓北方人寬碩的腸胃直生酸液，不得不就此作罷。爾后，驢肉湯風(fēng)靡一時(shí)，再后，新鄉(xiāng)的紅燜羊肉紅遍鄭州的大街小巷。3、原始的平均主義思想表現(xiàn)為缺乏進(jìn)取心的惰性，并造成“槍打出頭鳥”的社會(huì)陋習(xí)歷史上的河南作為一個(gè)農(nóng)民社會(huì)，河南人的最高理想就是平均地權(quán)，人人能平均占有一份養(yǎng)家糊口的土地，所謂“不患寡而患不均”、“殺盡不平方太平”。這些千古遺訓(xùn)在今天所起的作用，倘若古圣賢能起死回生，恐怕也會(huì)大吃一驚。富裕的農(nóng)民不時(shí)流露出忡忡憂心，他們不敢露富，一旦露富，鄉(xiāng)村搞贊助的、搞福利的都會(huì)找上門來，并贊譽(yù)“富了不忘本”。4．缺乏大團(tuán)隊(duì)精神所謂大團(tuán)隊(duì)精神，指的是為一定的理念或共同利益而大規(guī)模組合的凝聚力。凡追求大目標(biāo)、大建樹，大團(tuán)隊(duì)精神尤為必要。中國歷史上影響力較大的體現(xiàn)區(qū)域文化特色的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事力量，無不具有明顯的團(tuán)隊(duì)精神。5．小農(nóng)意識(shí)濃厚，缺乏商業(yè)精神河南地處南北交接地帶，從北而南橫貫黃河、淮河、長江三大水系，將河南劃為豫北、豫南、黃淮之間三個(gè)自然地帶。東南西北河南人的性格差異比較明顯。豫北人有著山東人的爽直、豪邁氣質(zhì)，在做生意時(shí)，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)，因而容易引起法律糾紛。豫南人則酷似聞粵之人，有“蠻子”之稱，在歷史上，豫南已與閩粵有著同根之連?，F(xiàn)在，豫南人具有閩粵人精明能干、聰明伶俐等性格特征。豫南人具有商業(yè)頭腦，河南大商人大多產(chǎn)于此地。豫西人善良、淳樸、厚道，重義輕利，不愛經(jīng)商。豫東人受蘇滬地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射的影響，因而對(duì)經(jīng)濟(jì)方面更顯得熱心，外出經(jīng)商與打工的不少，大多勤懇、務(wù)實(shí)，接受新生事物也比較快。河南人做生意，性格混雜，風(fēng)格迥然，但是有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是小農(nóng)意識(shí)比較強(qiáng)。豫商是在有很強(qiáng)宗法色彩的農(nóng)業(yè)文化觀念的支配下，進(jìn)入商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域的，在小農(nóng)文化觀念的引導(dǎo)下，河南商人始終沒能樹立起較強(qiáng)的商業(yè)觀念。河南商人中從商而終的少，多數(shù)人無論是發(fā)了家或是賠了本，最終還是葉落歸根，返回到以農(nóng)為本的老路上來。在河南，物質(zhì)的富翁卻是精神上的貧困戶，財(cái)富并沒有使其擺脫對(duì)商人身份的卑微感覺。置田建房，幾乎就是豫商資本的惟一出路。來源：《豫商文化》近代豫商的衰落受觀念文化的影響，河南商人在社會(huì)進(jìn)步的條件下，仍然背負(fù)封建理學(xué)的思想包袱。當(dāng)中國進(jìn)入近代社會(huì)時(shí)，許多人仍將儒家理學(xué)的義利觀繼續(xù)視為商業(yè)成功之道，固守傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，依附封建社會(huì)的經(jīng)濟(jì)體系，沒有將商業(yè)資本轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)資本，仍然走“以末致財(cái)，用本守之”的老路，仍將大量的商業(yè)利潤流向進(jìn)貢官府、購置土地、奢侈消費(fèi)乃至建祠堂、修墳?zāi)?、敘族譜等方面，在封建社會(huì)的末期仍然充當(dāng)堅(jiān)定的封建制度衛(wèi)士。正因如此，當(dāng)封建制度的大廈搖搖欲墮時(shí)，他們也就禍及自身，最后只得破產(chǎn)衰敗，比如，康百方家族在清末被朝廷敲詐，百萬浪得一虛名，就注定了豫商作為封建商幫的衰落。而沿海地區(qū)的一些大商人就注意到把商業(yè)利潤轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本，投資、興辦近代企業(yè)，走資本主義道路，如寧波商幫、蘇南洞庭商幫就能在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期適時(shí)調(diào)整資本投向，成為中國第一代民族資本家。可以說，受觀念文化局限性的束縛，豫商在歷史轉(zhuǎn)變關(guān)頭喪失了發(fā)展機(jī)遇。受制度文化的影響，河南商人極力維護(hù)家族宗族對(duì)基層社會(huì)的統(tǒng)治格局，這既限制了他們的發(fā)展力量，又分割了他們的商業(yè)利潤，在社會(huì)進(jìn)步的條件下也就必然會(huì)走向衰落。河南商人長期固守家族宗族的狹隘聯(lián)系，單憑一家一族經(jīng)營，就限制了自己的發(fā)展力量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于不利的地位。更重要的是，豫商的企業(yè)形式還是一種落后的家族組織形式，家族宗族之間的商業(yè)關(guān)系只處于“聯(lián)誼”狀況，沒有跨過資本聯(lián)結(jié)這個(gè)“坎”，大量的商業(yè)利潤不是轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本，而是流向家族的消費(fèi)性投資方面，并且以此為榮，代代相繼，從而嚴(yán)重地消解了資本的增值能力。還有一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象是，受家族文化的深刻影響，為維護(hù)家族下一代的門戶平等和子孫興旺，上一代商人艱辛創(chuàng)業(yè)所積累的資本，往往是向子孫均分遺產(chǎn)，將家族的整體資金分割為零散資金。遺產(chǎn)均分制分散了豫商的商業(yè)資本，與資本主義的積累走勢(shì)完全相反。可見，受以家族為核心的中原制度文化的影響，必然會(huì)加速豫商的衰落與消亡。受地域文化的影響，豫商的行為有很大的封閉性和保守性，越來越落伍于時(shí)代進(jìn)步的潮流，加上其他多種多樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素，豫商的衰落也就具有了必然性。來源：《豫商文化》河南商文化斷代的原因河南人為中國早期商文化的孕育發(fā)展貢獻(xiàn)過自己的力量，河南曾是一個(gè)商人輩出的地方。但近世河南商文化出現(xiàn)斷裂，河南人的商業(yè)精神幾至湮沒，河南變的一“窮”二“白”了。究其原因有三：一是政治因素，戰(zhàn)爭(zhēng)把河南商文化賴以發(fā)展的硬件環(huán)境摧殘殆盡。歷史上，從公元前20年的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)起，至公年1642年李自成的三打開封，每個(gè)朝代更替，河南都是決勝的戰(zhàn)場(chǎng)。此所謂“逐鹿中原”，“得中原者得天下”。名都洛陽，宋朝時(shí)早已破壁殘?jiān)幪庉镙?，不堪做都。開封經(jīng)公元1126年金人數(shù)次洗劫衰敗為廢墟，人口散亡，宮殿、寺宇無不頹毀。公元1642年9月被李自成起義軍圍攻141天的開封，沒于黃河水中，化為滄波。鄭州歷經(jīng)三千余年，民國后鄭州仍蜷縮在古商城垣之內(nèi)……商文化失卻了它賴以存在的市場(chǎng)，時(shí)空斷裂是必然的，河南經(jīng)濟(jì)又何以能長足發(fā)展？二是自然災(zāi)害便民生凋敝，欲賈乏力。隋唐以后，黃河水道不斷升高，成為地上“懸河”，不斷泛濫成災(zāi)。河南不淹即旱，百姓遇荒即逃，或東走山東，出山海關(guān)，自力耕田，或西奔陜西，為人扛活，做長工，以至河南連流民經(jīng)商的情況都很少出現(xiàn)。三是文化的局限，河南人位居中土，小農(nóng)思想濃厚。平原帶的農(nóng)民，造成人身與土地的依附關(guān)系，稍富即安，戀土不去，“葉落歸根”幾乎成了河南人的古訓(xùn)。倒是豫北、豫南山區(qū)，常有人走出家鄉(xiāng)，闖蕩世界，北走河北等。以河南懷慶府（今記陽、武陸一帶）人為核心經(jīng)營藥材成為頗有名氣的“懷幫”，南下漢口，今信陽、南陽一帶與漢口風(fēng)俗幾乎相同。因其為小區(qū)域行為，即便經(jīng)商，一些商人加入外地籍后，也便寂然無聞。中原文化的歷史局限性從唐宋到清朝嘉慶年間，豫商稱雄國內(nèi)商界千余年，清道光以后則逐漸趨于衰落。豫商的衰落除上述多種復(fù)雜的原因，與中原文化的局限性也有密切關(guān)系。中原文化是歷史的產(chǎn)物，它固然有歷史的貢獻(xiàn)，也業(yè)然有歷史的局限。深入研究中原文化的三大構(gòu)成體系可以看出，中原文化的歷史局限性是非常明顯的。首先，從觀念文化而言，二程理學(xué)是中原文化的核心，當(dāng)中國社會(huì)逐步進(jìn)入近代社會(huì)時(shí)，二程理學(xué)作為封建社會(huì)的思想理論，仍頑固地維護(hù)走向衰落的封建制度，嚴(yán)重地禁錮了人們的思想觀念，已成為社會(huì)進(jìn)步的思想桎梏。其次，從制度文化而言，宗族體系是封建社會(huì)基層制度的組織體系，在基層社會(huì)維護(hù)封建宗法制度，當(dāng)中國社會(huì)逐步進(jìn)入近代社會(huì)時(shí)，家族宗族的落后性也就日漸顯現(xiàn)，成為社會(huì)進(jìn)步的制度鎖鏈。第三，從地域文化而言，盡管同觀念文化與制度文化的性質(zhì)不同，其功能與作用也不因社會(huì)制度的變化而喪失，但在科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的條件下，其功能與作用必然會(huì)受到很大限制，有的只有歷史價(jià)值而完全沒有應(yīng)用價(jià)值。中原文化孕育著豫商，從深層次推進(jìn)豫商的繁榮發(fā)展；同樣，中原文化的這些局限性也束縛著豫商，在社會(huì)進(jìn)步和制度變革的歷史潮流中，成為導(dǎo)致豫商衰落的重要因素“儒商”是一把雙刃劍儒家商業(yè)文化提倡建立在道德基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是一把“雙刃劍”。它在約束儒商自身誠信經(jīng)營、重義輕利的同時(shí)，也提高了儒商的信譽(yù)，降低了社會(huì)交易的成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了商業(yè)的繁榮和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前，在我們積極推進(jìn)中國特色社會(huì)主義建設(shè)，發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)文明的情勢(shì)下，如何從傳統(tǒng)文化中吸取有益的借鑒呢？首先，注重商務(wù)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)倫理的滲透融合，塑造中國現(xiàn)代商業(yè)的民族特色。一位日本銀行總裁曾說：“論語中有算盤，算盤中有論語"，這句話貼切地闡釋了儒家倫理與商品經(jīng)濟(jì)之間微妙而深?yuàn)W的關(guān)系。道德附著于一定的經(jīng)濟(jì)生活中，并為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供更為適宜、更符合人們心理要求的規(guī)范、手段；而經(jīng)濟(jì)生活又蘊(yùn)含了一定的道德原則，并調(diào)整道德生活中的各種關(guān)系。兩者彼此交融、互相促進(jìn)。在發(fā)展模式、經(jīng)營理念、價(jià)值導(dǎo)向以及商家人格形象等方面都存在著多元發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們應(yīng)當(dāng)更加注重民族傳統(tǒng)資源的開發(fā)和轉(zhuǎn)化，為商以德，誠信為本，義利并重，利澤長流，塑造中國現(xiàn)代商業(yè)的民族特色。其次，參照儒商的職業(yè)觀念，從“商緣文化”的角度推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。儒商不是用純商業(yè)、純經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來看待商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的，而是相信“財(cái)自道生，利緣義取”，把商業(yè)經(jīng)營看成一種社會(huì)性的廣結(jié)善緣的活動(dòng)，在追求利益目標(biāo)的同時(shí)，建構(gòu)和擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代商業(yè)也同樣如此，表面上看，商業(yè)經(jīng)營是人際間商品交換、物質(zhì)交易的關(guān)系，但其背后卻有多方面的、內(nèi)容更為豐富的交流、溝通依靠廣泛、穩(wěn)定的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，使商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)以誠合作，以信招商、廣開思路、廣結(jié)善緣，持續(xù)健康發(fā)展。第三，借鑒傳統(tǒng)豫商“義利合一”的人格形象，推進(jìn)具有河南特色的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營人才的培養(yǎng)。商業(yè)經(jīng)營人才的高素質(zhì)有多方面的要求，但基本的一條應(yīng)具有“德性”和“功利”完美結(jié)合的人格屬性。商業(yè)經(jīng)營當(dāng)然要出產(chǎn)值、求利潤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的功利目標(biāo)。同時(shí)，商業(yè)經(jīng)營還有其社會(huì)責(zé)任和價(jià)值追求，還須遵循“生財(cái)有道”原則，以達(dá)到商業(yè)活動(dòng)的全面、持久發(fā)展，這就要求商業(yè)經(jīng)營人才具有德性的人格。德性和功利的完善結(jié)合，在傳統(tǒng)商人那里是通過“義利合一”的經(jīng)營價(jià)值觀念加以實(shí)現(xiàn)的，這對(duì)現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營者來講，同樣有深刻的啟發(fā)意義。只是在新的時(shí)代條件下，商業(yè)經(jīng)營的“義利合一”觀念才能充實(shí)新的內(nèi)容。儒家文化所倡導(dǎo)的進(jìn)步商德，在商戰(zhàn)重于兵戰(zhàn)的今天，將對(duì)經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展起到越來越重要的作用。再造“新豫商文化”豫商的興衰與文化相關(guān)相通，豫商從興到衰的歷史表明，豫商本身就是一種文化現(xiàn)象。這種文化現(xiàn)象是以儒家思想和封建理學(xué)為核心的。從歷史唯物主義的觀點(diǎn)看，必然是既有精華，又有糟粕。在豫商處于上升時(shí)期，文化的精華因素起主導(dǎo)作用，當(dāng)豫商處于衰落時(shí)期，文化的糟粕因素在發(fā)揮效力。文化是豫商的“神”、各種商業(yè)活動(dòng)只是豫商的“形”。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下構(gòu)建具有時(shí)代特色的“新豫商”，必須以先進(jìn)文化充實(shí)和提升豫商的“神"，沿著先進(jìn)文化的前進(jìn)方向構(gòu)建“新豫商”。沿著先進(jìn)文化的前進(jìn)方向構(gòu)建“新豫商”，首先應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)豫商文化的精華，剔除其糟粕，將不因時(shí)代變遷而褪色的“豫商精神”發(fā)揚(yáng)光大。“勞苦同于農(nóng)工”就是說懷慶商人如同農(nóng)民和工人一樣勞苦。這種精神，不僅集中反映了懷商的艱苦創(chuàng)業(yè)，負(fù)重前行的經(jīng)商品格，更是一種不因時(shí)代變遷而褪色的民族精神。因此，不能以懷舊的心態(tài)評(píng)價(jià)豫商，也不能不加區(qū)別地提出弘揚(yáng)像商精神，而要去其糟粕，弘揚(yáng)精華，發(fā)揚(yáng)豫商精神中的精華——吃苦耐勞、堅(jiān)韌圖成的精神，才可能構(gòu)建新時(shí)代的“新豫商”。另外，在文化多元化的新時(shí)代，既要積極吸取先進(jìn)文化因素，又要堅(jiān)決抵制腐朽文化因素，以提升商業(yè)文化的品質(zhì)為主線，培育和增強(qiáng)“新豫商”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，商業(yè)不是制造業(yè)，提高商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，文化因素比技術(shù)因素更為重要。實(shí)際上，豫商的許多經(jīng)營之道，就滲透著濃郁的文化品味。在文化繁榮和進(jìn)步的新時(shí)代，積極吸取先進(jìn)文化因素提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就更具有必要性。另一方面，在先進(jìn)文化蓬勃發(fā)展的新時(shí)代，“新豫商”的構(gòu)建和發(fā)展必須增強(qiáng)“文化自覺”性。世界發(fā)展史表明，無論是東方還是西方，無論是大國還是小國，當(dāng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)生變革、社會(huì)結(jié)構(gòu)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，文化往往起著一種先導(dǎo)性的作用。倡導(dǎo)“以德治商”、“以信養(yǎng)商”，充實(shí)商界的文化底氣，增強(qiáng)商界的“社會(huì)責(zé)任”意識(shí)，再造“新像商”的新文化。中原商戰(zhàn)八大古都之一的鄭州，以具有幾千年文明史的古城作為商都而出名。然而，1985年以前，這座城市內(nèi)較好的商場(chǎng)也只有四層的鄭州市百貨大樓一家。鄭州人也許不會(huì)忘記，當(dāng)花園路、中原路上那些簡(jiǎn)陋的二層的帶天棚的集貿(mào)市場(chǎng)建成時(shí)，鄭州人是那么欣喜若狂，潮涌般地去購物、看熱鬧。1985年，位于鄭州東部、全市最大、五層高的紫荊山百貨大樓隆重開業(yè)，“紫百人”驕傲地宣稱他們的大樓十年之內(nèi)無人趕超?！白习佟钡穆涑?，使得地處大西郊的鄭州人搭老遠(yuǎn)的車來這里購物游逛。于是，鄭州市決定在二七塔周圍建幾座新型的商廈，一是方便群眾購物，二是改變鄭州市容。當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)師們也許沒有料到，正是這一決定，成了日后爆發(fā)商戰(zhàn)的導(dǎo)火索。各大商廈生不逢時(shí)，未出世就面臨疲軟的環(huán)境，華聯(lián)甚至因?yàn)槿辟Y金而不能建成。在困難重重的情況下，上上下下經(jīng)過多少不眠之夜的精心準(zhǔn)備和周密布置，1989年5月6日，亞細(xì)亞商場(chǎng)最先開業(yè)。先聲奪人，它的開業(yè)，在鄭州市引起轟動(dòng)，一時(shí)間，人們到處都在談?wù)搧喖?xì)亞。亞細(xì)亞，一輪初升的朝陽，以亞細(xì)亞開業(yè)為標(biāo)志，在八大古都之一的鄭州，終于爆發(fā)了一場(chǎng)震驚全國的大商戰(zhàn)。商戰(zhàn)的主角是以亞細(xì)亞、華聯(lián)、商城大廈、鄭州商業(yè)大廈、市百貨大樓、紫荊山百貨大樓等六家大型現(xiàn)代化商場(chǎng)為代表的商業(yè)企業(yè)，先后上演了公關(guān)大戰(zhàn)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營斗法、服務(wù)大戰(zhàn)和巨獎(jiǎng)大戰(zhàn)等新型的工具營銷大戰(zhàn)。轟動(dòng)全國的中原商戰(zhàn)被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)節(jié)目拍攝成電視專題片《商戰(zhàn)》，在全國引起巨大反響，亞細(xì)亞商場(chǎng)也在商戰(zhàn)中蜚聲全國。人們由此知道了王遂舟，知道了“鄭百文”的李福乾，知道了敢向洋快餐叫板的本土快餐品牌“紅高梁”。可惜短短的幾年之后，“野太陽”亞細(xì)亞黯然隕落、輝煌不再，“泡沫股”鄭百文折載沉沙，“紅高粱”也在融資風(fēng)暴中應(yīng)聲折斷……驀然回首商城鄭州，多少豫商英雄，或銀鐺入獄，或偃旗息鼓，或英雄遲暮；多少光榮與夢(mèng)想、美麗與殘酷，都敵不過時(shí)光匆忙的腳步。豫商群體的第一次崛起和迅速墜落，成為全國范圍內(nèi)商人群體不成熟和莽撞行事的一個(gè)縮影。慘痛的教訓(xùn)給后來者留下了沉痛的反思，也陪伴他們?cè)诤髞淼穆飞喜椒ジ臃€(wěn)健踏實(shí)。何為商戰(zhàn)商戰(zhàn)是中國特定的宏觀環(huán)境和鄭州特定的微觀環(huán)境下的必然現(xiàn)象。我們不能指望二七塔周圍方寸土地上毗鄰而居的四家超大型商場(chǎng)在相對(duì)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中坐以待斃，相安無事。也許正是因?yàn)樗鼈兩环陼r(shí)，正是因?yàn)樗鼈兲幱谖C(jī)之中而又能拼搏競(jìng)爭(zhēng)才使他們得以拯救。同樣，我們也不能指望正當(dāng)四家大商廈在為生存而苦苦斗法之時(shí)而別的商家無動(dòng)于衷。在血戰(zhàn)中殺出一條生路，在戰(zhàn)斗中得到永生，這是必然之路，這就是商戰(zhàn)。在商戰(zhàn)中，亞細(xì)亞商場(chǎng)率先脫穎而出，但這并不是商戰(zhàn)的唯一結(jié)果。商戰(zhàn)在全國引起了巨大反響，商戰(zhàn)后全國范圍內(nèi)出臺(tái)了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)，天然商廈（商戰(zhàn)中落伍的原人民商場(chǎng)）的崛起、市百和紫百的宏偉改建工程、鄭州商業(yè)服務(wù)質(zhì)量的全面提高及鄭州現(xiàn)代商貿(mào)城雛型的凸現(xiàn)都是它的結(jié)果。鄭州商戰(zhàn)中大批新型營銷思想的涌現(xiàn)，為后來企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供了典型的案例范本，在混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)之中，促進(jìn)了商業(yè)企業(yè)營銷理論的迅速發(fā)展。商戰(zhàn)還給我們以重要啟示：競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然，但競(jìng)爭(zhēng)并不是為了區(qū)分一時(shí)輸贏，競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了服務(wù)質(zhì)量的全面提高和有序競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到全贏，這才是商業(yè)文化的真諦。亞細(xì)亞零售神話的破滅鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)的故事，應(yīng)該是屬于60、70、80后的集體記憶。90年代有句膾炙人口的廣告詞：“中原之行哪里去——鄭州亞細(xì)亞！”在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間連續(xù)播出了一年，鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)在當(dāng)時(shí)的中國，幾乎無人不知、無人不曉。亞細(xì)亞背后的主人公名叫王遂舟。1988年，32歲的王遂舟從空軍部隊(duì)退伍，當(dāng)時(shí)的他面臨兩個(gè)選擇，一是進(jìn)體制內(nèi)，去鄭州市工商局鐵路分局當(dāng)副局長，另一個(gè)選擇是下海經(jīng)商，在鄭州市中心的德化街口、二七廣場(chǎng)的東南側(cè)，有一個(gè)當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商建的商場(chǎng)，建好之后對(duì)外招商，吸引商家入駐，但效果很不理想。于是這個(gè)開發(fā)商就找到了王遂舟，希望他出面救火，出任總經(jīng)理。王遂舟毫不猶豫的選擇了經(jīng)商。但是他不想只是當(dāng)一個(gè)救火隊(duì)員，他有個(gè)更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，于是王遂舟提了唯一一個(gè)要求，就是總公司只管我一人，其他事情全由我自己做主，領(lǐng)了40萬開辦費(fèi)，就走馬上任了。1989年5月6日，亞細(xì)亞商場(chǎng)正式開門營業(yè)，之后僅用7個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售額9000萬元，1990年達(dá)1.86億元，實(shí)現(xiàn)稅利1315萬元，一年就跨入全國50家大型商場(chǎng)行列。從1993年起，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)（簡(jiǎn)稱鄭亞集團(tuán)）以參股的形式投資10億多元，先后在河南省內(nèi)建立了四家亞細(xì)亞連鎖店，在全國各地建立了很多參股公司，還有遍布全國各地的“仟村百貨”。這家沒有零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新企業(yè)一開始就以反傳統(tǒng)、超常思維為自己的驕傲，“野太陽徽標(biāo)”、半軍事化管理、搞零售企業(yè)文化建設(shè)。亞細(xì)亞在全國商場(chǎng)中第一個(gè)設(shè)立迎賓小姐、電梯小姐，第一個(gè)設(shè)立琴臺(tái)，第一個(gè)創(chuàng)立自己的儀仗隊(duì)，第一個(gè)在中央電視臺(tái)做廣告。幾乎是一夜之間，亞細(xì)亞就獲得了消費(fèi)者極大的認(rèn)同。商場(chǎng)開張當(dāng)天，鄭州城萬人空巷，顧客如潮水涌來，保衛(wèi)人員分批往里放人，共放了十幾批。下午6點(diǎn)營業(yè)大廳提前關(guān)閉，90%以上柜臺(tái)的貨物一售而空。1990年，亞細(xì)亞的營業(yè)額達(dá)到1.86億元，一躍而名列全國大型商場(chǎng)第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，亞細(xì)亞的營業(yè)額每年均以30%以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。1992年前后，亞細(xì)亞商場(chǎng)的名氣達(dá)到了輝煌的頂峰。當(dāng)時(shí)鄭州市內(nèi)的五大國有商場(chǎng)受不了了，因?yàn)槿肆髁慷既喖?xì)亞了，只好開始改革，提升服務(wù)質(zhì)量，模仿亞細(xì)亞，別人搞個(gè)迎賓儀式，他們就搞個(gè)軍樂隊(duì)，別人做廣告，他也跟著做，卯著勁兒和亞細(xì)亞競(jìng)爭(zhēng)。這就是亞細(xì)亞對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)的貢獻(xiàn)，激發(fā)了同行的上進(jìn)心。這一年，中央電視臺(tái)以亞細(xì)亞和其他五大商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)為主題，拍了一部長達(dá)六集的電視連續(xù)紀(jì)錄片叫《商戰(zhàn)》，一播出之后，鄭州商戰(zhàn)成了商界最耀眼的風(fēng)景線，節(jié)目播出后的2個(gè)月里，各地180多家企業(yè)組團(tuán)到亞細(xì)亞商場(chǎng)參觀取經(jīng)。也是這個(gè)時(shí)候，一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺的危機(jī)開始萌芽了。王遂舟在商場(chǎng)形象塑造及商業(yè)活動(dòng)策劃方面堪稱高手，可是對(duì)于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營管理頗無章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制，開業(yè)9年的亞細(xì)亞甚至沒有進(jìn)行過一次全面徹底的審計(jì)。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了4任老總，沒有一次審計(jì)，沒有一次交接，商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地?fù)Q，也沒審計(jì)，沒交接。如果出了貪腐的事，到底是誰任內(nèi)造成、責(zé)任歸誰，一概不知道，成了筆糊涂賬。有人問公司借錢，王遂舟口頭答應(yīng)一下，錢就出去了，不需要任何借條、字據(jù)、合同。亞細(xì)亞的營業(yè)額1個(gè)億、1個(gè)億的往上漲，但是利潤從來沒有突破過1000萬。最致命的是，亞細(xì)亞的擴(kuò)張策略出了問題。1993年9月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。股東由兩家擴(kuò)大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘?，走上了“連鎖經(jīng)營”的不歸路。在不長的四年時(shí)間里，亞細(xì)亞先后開出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內(nèi)六家均以“亞細(xì)亞”命名，省外九家均以“仟村百貨"命名。這家自有資本總額不過4000萬元的企業(yè)進(jìn)行著一場(chǎng)投資將近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開張，表面上看亞細(xì)亞帝國版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著，但所有的連鎖分店，開業(yè)之日即虧損之時(shí)，無一例外。到1996年的時(shí)候，這個(gè)龐大的攤子已經(jīng)維持不住了，省內(nèi)的幾個(gè)店每個(gè)月虧400萬，上海、北京、廣州的幾個(gè)店，每個(gè)月虧損2000萬，這些分店被迫開始關(guān)門。1997年3月5號(hào)，王遂州宣布辭職。幾位繼任者試圖挽回局面，但是都是在走王遂舟的老路，想靠繼續(xù)擴(kuò)張、上新項(xiàng)目，帶來新的現(xiàn)金流，讓集團(tuán)的情況逆轉(zhuǎn)，但無濟(jì)于事。王遂舟辭職之后，以每四個(gè)月倒閉一家分店的速度，亞細(xì)亞商業(yè)帝國迅速崩塌。2005年，一家河南拍賣行受到委托，拍賣亞細(xì)亞商場(chǎng)的債權(quán)，結(jié)果無人舉牌，以流拍告終。來源：《豫商制造》品牌是否可以速成？品牌知名度可以憑借廣告的狂轟亂炸在短期內(nèi)達(dá)到?！爸性心睦锶?？鄭州亞細(xì)亞。”一句響亮的廣告語表達(dá)了當(dāng)時(shí)多少人把鄭州亞細(xì)亞當(dāng)作自己心中購物的天堂。有一家報(bào)紙是這樣的描述：“恐怕如今沒有一家大的新聞單位不在評(píng)說‘亞細(xì)亞’，也沒有一家夠檔次的國內(nèi)商場(chǎng)不在琢磨‘亞細(xì)亞現(xiàn)象’，亞細(xì)亞現(xiàn)象成了一種時(shí)尚，令人們趨之若鶩?！痹诋?dāng)時(shí)，無論是公眾，還是大眾媒體，對(duì)于發(fā)生在市場(chǎng)疲軟環(huán)境中的“亞細(xì)亞現(xiàn)象”，都表現(xiàn)出了異乎尋常的熱情。依靠廣告、公關(guān)炒起來的“亞細(xì)亞現(xiàn)象”，好日子卻沒過多久，一顆中原商業(yè)領(lǐng)域的明星沒幾年的時(shí)間就失去了昔日的光環(huán)。今天的企業(yè)家們?cè)谛睦砩蠈?duì)品牌和銷售的統(tǒng)一性是有清醒認(rèn)識(shí)的，但是一回到實(shí)際經(jīng)營中，立刻暴露了企業(yè)短期行為的特性，認(rèn)為投資品牌會(huì)花費(fèi)很大，而且又不知邊際，不如做促銷立竿見影、實(shí)在。席卷中國大地的彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)、啤酒大戰(zhàn)的戰(zhàn)火不斷蔓延，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢(shì)。從價(jià)格層面、質(zhì)量層面、功能層面、服務(wù)層面、技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，一直到最高境界的品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)實(shí)際上是在殘酷的搏殺中成長或消亡。一些急功近利的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，往往急于催生市場(chǎng)，催大品牌。他們只是追求產(chǎn)品的銷量，在短時(shí)間內(nèi)能使其產(chǎn)品在市場(chǎng)上象一匹脫韁的野馬狂奔，進(jìn)而成為市場(chǎng)上的焦點(diǎn)，但是由于其先天不足——市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全和品牌管理不規(guī)范，加上后天營養(yǎng)不良——忽視了產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)，最終導(dǎo)致他們紛紛倒在自己挖掘的陷阱中，而不是戰(zhàn)死在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上。品牌建設(shè)是一個(gè)長期工程和系統(tǒng)工程，它是在長期經(jīng)營管理的運(yùn)作中建立的資產(chǎn)。作為保持品牌穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)——品牌忠誠度更不是短期廣告所能達(dá)成的，除了以完善的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)和持續(xù)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得顧客滿意度外，更有品牌長期一致的傳播在消費(fèi)者心中建立的價(jià)差效應(yīng)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的肯定更是廣告所無法做到的，它不僅需要品質(zhì)恒定如一，更有對(duì)品牌在發(fā)展過程中提出的創(chuàng)新要求。零售業(yè)態(tài)的變革自19世紀(jì)中期以來，零售業(yè)所經(jīng)歷的幾次重大變革，堪稱行業(yè)內(nèi)翻天覆地的革命。百貨商店、連鎖商店、超級(jí)市場(chǎng)、購物中心、電子商務(wù)，經(jīng)過這五次革命，現(xiàn)代零售業(yè)的經(jīng)營有了新的定位，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。世界零售業(yè)也隨著這每一次的變革除舊迎新，開啟新的篇章。新豫商對(duì)于很多中國人來說，趙啟三、陳澤民、李偉、湯玉樣等這些人是誰、干什么的，好象跟他們沒有什么關(guān)系。但我們?nèi)粘Ｉ钪谐缘娜骑溩?、思念牌湯圓、結(jié)婚時(shí)待客的“金絲猴”糖果、出行乘坐的宇通客車，都是這些河南人的企業(yè)生產(chǎn)出來的，"中華世紀(jì)壇"、“國家大劇院"、"鳥巢"這些名聲響亮的建筑也都是河南人的作品。

中國早期歷史上最著名的兩位商人均出自河南，一位是出生于河南南陽的春秋陶朱公范蠡，另一位便是出生于河南濮陽的呂不韋。呂不韋用自己經(jīng)商賺得的富可敵國的財(cái)產(chǎn)參與政治，為秦國最終在戰(zhàn)國七雄中脫穎而出、一統(tǒng)華夏江山做出了重要貢獻(xiàn)，此人的才情與商情一樣杰出。此外，呂不韋還主持編撰了流傳至今的重要文化典籍《呂氏春秋》。今天，有這樣一群人，他們不同于中國鹽鐵經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商人，他們或許正在中原這片厚土上負(fù)重前行，或許在中原之外的中國領(lǐng)土上取得了不可忽視的成就，或許在異國的領(lǐng)土上展現(xiàn)著黃河兒女的風(fēng)采，或許還在創(chuàng)造財(cái)富的大道上進(jìn)行著探索?新一代的豫商作為一個(gè)包括現(xiàn)代所有豫籍企業(yè)界人士在內(nèi)的優(yōu)秀群體，正在崛起。無論這些人身在哪里，都有一個(gè)共同的特征——他們生在當(dāng)代河南或者籍貫屬于當(dāng)代河南，因而我們稱他們?yōu)椤靶略ド獭?。除出生于?dāng)代河南或籍貫為當(dāng)代河南這個(gè)條件之外，對(duì)于商界人士而言，財(cái)富恐怕不言而喻地會(huì)是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，因此，我們并不避諱新豫商必須擁有一定的財(cái)富。但是，財(cái)富僅是衡量其影響力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，并不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。新豫商最為準(zhǔn)確的英語單詞表達(dá)，不是Trader甚至Businessman，而是Entrepreneur，我們所說的新豫商是企業(yè)家，是具有具有現(xiàn)代人文道德的、有社會(huì)責(zé)任感的，又具有現(xiàn)代管理能力的有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)家。新豫商十大特征1、以德為立身之本。為商以德，嚴(yán)格遵守商業(yè)道德；2、勇于競(jìng)爭(zhēng)和善于競(jìng)爭(zhēng)；3、實(shí)行以人為本的管理；4、具有開拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力；5、誠信為本，以質(zhì)量誠信服務(wù)社會(huì)；6、堅(jiān)持實(shí)踐“利”與“義”相統(tǒng)一的價(jià)值觀；謀取利有度，不謀取非法之利或暴利；7、和善待客，競(jìng)爭(zhēng)有義，不以損人利己為目的；8、利澤長流，不做一捶子的買賣；9、應(yīng)市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；當(dāng)機(jī)立斷，善于抓住商機(jī)；10、經(jīng)營之要，在于寬厚圓融，精于核算。新豫商性格一方水土養(yǎng)一方人。自然地理環(huán)境深刻而微妙地影響著、塑造著不同地域人群的文化性格和行為方式，從而也形成了不同地域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不同風(fēng)貌。譬如，北京人挾政治而自重，上海人是中國人胸中最早鼓蕩著海風(fēng)的人，廣東近代開一代風(fēng)氣之先，武漢素有“九省通衢"之稱，西安歷史最為悠久，杭州向?yàn)槿碎g天堂，寧波是中國最早的通商口岸，閩南多山而崎嶇，石獅的華僑遍天下，東北多“響馬”和“胡子”，當(dāng)這些性格體現(xiàn)在商業(yè)上時(shí)，就會(huì)使商業(yè)投射出地域人性和個(gè)性的色彩，顯得斑斕多姿。因而，北京商人愛談?wù)?，武漢商人小心不服輸，杭州商人儒雅有禮，寧波商人冒險(xiǎn)犯難，溫州商人四海闖蕩，閩南商人敢拼敢贏，石獅商人精明果敢，東北商人強(qiáng)悍易怒……河南商人有著怎樣的性格？在外省人眼中的河南商人樸實(shí)憨厚、勤勞刻苦、因循守舊、隨遇而安、頑強(qiáng)生存、能忍且韌、知足常樂、孝悌仁愛厖我們知道，人的性格會(huì)變，其實(shí)“商性”也會(huì)變，在這種群體效應(yīng)的作用下，豫商群體性格也會(huì)隨之變革。隨著時(shí)代的變遷，特別是隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益規(guī)范和完善，他們也在不斷拓寬自己的商業(yè)理念，重塑著自己的商業(yè)性格。一、行事低調(diào)，持之有恒中原傳統(tǒng)商業(yè)文化講究“錢不露白”、“守中虛外”。有這樣一條豫商們信奉的規(guī)則：只做不講，或者多做少講。豫商大都不喜歡見記者，年銷售幾億幾十億的大公司，從未見過一篇對(duì)這些豫企老板的個(gè)人專訪，在豫商中并不稀奇。河南地處中原，文化底蘊(yùn)深厚，傳統(tǒng)文化中的內(nèi)斂氣質(zhì)，在河南企業(yè)界得到了很好的繼承，不事張揚(yáng)、埋頭做事構(gòu)成河南企業(yè)的整體品德。河南的企業(yè)家作為河南企業(yè)的代言人，大多在宣傳方面持保守態(tài)度，怕出風(fēng)頭、低調(diào)做事成為這個(gè)群體的無聲規(guī)則。至今河南的公眾和企業(yè)家仍對(duì)宣傳問題持謹(jǐn)慎和鄙視的態(tài)度，以至于許多企業(yè)在國際做成了老大而在國內(nèi)甚至河南本地區(qū)卻鮮為人知。

二、血性率直，堅(jiān)韌不屈河南商人不管是說話還是做事，都喜歡直來直去，不喜歡拐彎抹角。河南人大多有這樣的一種信念：“自己不惹誰，但也不怕別人惹上。人家惹上門來了，一定要回過去”。也許有此公眾心理的影響，河南商人多喜歡逆向思維。用河南土話來說：“這個(gè)人直心眼子，一條筋”。所以河南商人善于分析原因，另辟蹊徑，不達(dá)目的誓不罷休。正因?yàn)槿绱?，在中原文化下成長起來的豫商大都敢闖敢拼，他們沖的性格讓人不敢小看。三、穩(wěn)健，但不保守“成功的企業(yè)家是人生的句號(hào)，企業(yè)既然在做著，就不能說，成功二字?！焙阈强萍级麻L謝保軍如此詮釋其對(duì)“成功”的理解。以此認(rèn)識(shí)為指導(dǎo)，恒星科技闖出了一片天地，把鍍鋅鋼絲、鋼絞線的產(chǎn)銷量做到了全國龍頭地位。河南恒星科技的這個(gè)“全國第一”實(shí)實(shí)在在，“不論規(guī)模、效益，還是品牌優(yōu)勢(shì)均位居第一位?！背蔀榈谝皇窃?003年，為此，恒星科技整整奮斗了8個(gè)春秋。在做鍍鋅鋼絲之前，謝保軍生產(chǎn)過釘子、鍍鋅鐵絲。釘子、鍍鋅鐵絲、鍍鋅鋼絲屬于同一個(gè)行業(yè)。做同一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，“會(huì)有些經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)?！薄捌髽I(yè)家需要冒險(xiǎn)精神，但我只在自己熟悉的領(lǐng)域‘冒險(xiǎn)’?！敝x保軍如是說。四、誠信厚道中原傳統(tǒng)文化講求“信”，人無信不立；講究“誠”，以誠待人。西方人也把“誠”“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容。中原文化涵養(yǎng)頗深的河南商人，在商業(yè)交往中遵守誠信原則，贏得了外人的好感和滿意。河南地接南北，河南人既有北方人的大氣，也有南方人的細(xì)膩。河南人與東北人一樣，很講義氣，他們做生意，以誠相待，很重朋友之情。義氣用事，這是中原人經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)特點(diǎn)。在生意場(chǎng)上，買方和賣方的目的就是金錢交易。但是，在這個(gè)過程中，雙方也進(jìn)行情感交流，這樣就會(huì)在兩者之間建立一種信任關(guān)系，使買方覺得賣方誠實(shí)可信，賣方也覺得買方有信義，可以信賴，這樣雙方自然會(huì)增加合作的機(jī)會(huì)。河南人鄉(xiāng)土觀念重?！坝H不親故鄉(xiāng)人”成為豫商性格中最深厚的人格積淀。這種感情在豫南最為顯著。五、講義氣，重鄉(xiāng)情新豫商精神看一個(gè)商幫有沒有前途，有且只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一，是否擁有好的商業(yè)創(chuàng)意；二，是否擁有將商業(yè)創(chuàng)意完美實(shí)施的執(zhí)行力；三，是否擁有持續(xù)創(chuàng)新的能力，即持續(xù)獲得好的商業(yè)創(chuàng)意并使其完美實(shí)現(xiàn)的機(jī)制和能力。在過去風(fēng)風(fēng)雨雨的年代里，河南商人用創(chuàng)新精神改良了河南的商業(yè)氣質(zhì)，憑商業(yè)智慧成就了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速成長，他們的社會(huì)責(zé)任感和經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率有理由贏得全社會(huì)的尊敬?！暗弥谏鐣?huì)，用之于社會(huì)”，就是現(xiàn)代的“新豫商精神”。一個(gè)成功的新豫商，一個(gè)成功的企業(yè)家，必須能勇敢地承擔(dān)起社會(huì)的責(zé)任和使命。尤其是在當(dāng)下，社會(huì)貧富差距日益加劇，甚至成為一種危害社會(huì)穩(wěn)定的因素，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任尤其顯得重要。有的豫商從企業(yè)中拿出一部分錢做一些慈善活動(dòng)，這是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)；有的豫商從實(shí)際出發(fā)，將資源的浪費(fèi)和對(duì)環(huán)境的污染降低到最低，這也是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。另外，寬容和妥協(xié)精神也是豫商精神的另一人格精神體現(xiàn)。河南地處中原，受地理環(huán)境影響，河南人處世講究“中道"。所謂“中道”就是主張?jiān)趦蓸O之間保持相對(duì)平衡，其中表現(xiàn)在為人處世上為和而不同”，就是在保持差別與個(gè)性前提下達(dá)到和諧一致。主張人與人之間相互尊重與寬容，不應(yīng)當(dāng)煽動(dòng)仇恨。這種妥協(xié)與寬容精神與商家信奉的“和氣生財(cái)”理念一脈相承。寬容和妥協(xié)精神是一種達(dá)變智慧，中原居中，中通則達(dá)變，只有具備通權(quán)達(dá)變的靈活性方能走出“山重包圍”的困境，開創(chuàng)“柳暗花明”的新局面。這是豫商精神內(nèi)斂而外圓的實(shí)質(zhì)，這也是河南人為什么做事從不過頭，留有回旋余地的內(nèi)在原因?！胞}堿地”理論在河南建業(yè)老總胡葆森眼里，歷史厚重的中原就像一塊“鹽堿地”，很多人望而卻步，但企業(yè)要在這塊土地上生存，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)，而只要策略應(yīng)用得恰當(dāng)，不僅生存沒有問題，而且能獲得茁壯成長。從這層意義上說、“鹽堿地”也能變成“風(fēng)水寶地"。事實(shí)上，在河南企業(yè)中不乏優(yōu)秀乃至卓越的企業(yè)，這些企業(yè)在“鹽堿地"里，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡。他們?cè)谥圃鞓I(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、食品加工業(yè)、畜牧業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域涌現(xiàn)出眾多企業(yè)家、私營企業(yè)主、創(chuàng)造了許多省內(nèi)、國內(nèi)知名品牌，有的已沖出國門走向國際市場(chǎng)。實(shí)實(shí)在在地提升了河南經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，也改變著河南人的思想觀念和思維方式。創(chuàng)新精神長久以來，我們?cè)谠S多產(chǎn)業(yè)鏈中可以看到這樣一條奇怪的路徑：外國公司（授權(quán)）→內(nèi)地企業(yè)（制造）→外國公司（銷售）→全球消費(fèi)者。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，我們清楚的看到，跨國公司們掌管著產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌產(chǎn)權(quán)和銷售渠道，而內(nèi)地的企業(yè)在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧皇侵圃旌拖M(fèi)。令人欣慰的是：這種狀況在河南已經(jīng)被改變。豫籍企業(yè)一貫的謹(jǐn)慎和低調(diào)使其真正把創(chuàng)新當(dāng)成了行動(dòng)上的目標(biāo)，而不是宣傳上的口號(hào)。并且，隨著中原崛起戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，一批能夠代表新時(shí)期豫籍企業(yè)發(fā)展水平和精神風(fēng)貌的企業(yè)正在慢慢顯現(xiàn)，它們的實(shí)力和發(fā)展速度增大了豫籍企業(yè)的話語權(quán)，構(gòu)成了資源有效整合的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群。新豫商發(fā)展面臨的問題1、新豫商的素質(zhì)問題改革開放以來，中國經(jīng)歷了從第一代商人到第四代商人的更新，商人的素質(zhì)有了較大提高，但總體狀況仍不理想，河南商人也不例外。由于自身的素質(zhì)局限，新形勢(shì)下，老一輩河南商人已難以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需要。據(jù)對(duì)河南某市場(chǎng)的調(diào)查，擁有7680個(gè)固定攤位的箱包交易城目前僅有9戶人上網(wǎng)交易，大部分河南商人由于不懂外文，難以與各國客商順利達(dá)成交易。（1）最初河南商人的經(jīng)濟(jì)行為或企業(yè)行為具有明顯的投機(jī)性和隨意效仿性，沒有明確的經(jīng)商原則指導(dǎo)。（2）注重眼前，務(wù)實(shí)性強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略氣魄，缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的成熟經(jīng)驗(yàn)和必要的知識(shí)支撐。（3）傳統(tǒng)文化注重安土重遷，“父母在不遠(yuǎn)游”，在當(dāng)代豫商身上幾乎沒什么影響力。他們唯利是趨，與其他商幫的商人一樣，“舍祖宗之丘墓，族黨之團(tuán)圓，隔重洋之渡險(xiǎn)?！?、市場(chǎng)機(jī)制問題目前大多數(shù)中國市場(chǎng)仍采取垂直分工型的管理模式，政府各職能部門共同參與市場(chǎng)管理，易于產(chǎn)生權(quán)力部門化、部門利益化的現(xiàn)象，往往導(dǎo)致亂收費(fèi)、亂罰款現(xiàn)象突出，而忽視商人經(jīng)商軟環(huán)境的改善，致使一些顯示地方政府的“政績(jī)工程”往往收效寥寥；一些地方市場(chǎng)的興起依賴于對(duì)外地商品的仿制，而缺乏當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力支撐，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這種模仿經(jīng)濟(jì)將是難以持續(xù)的。從經(jīng)銷商到企業(yè)家從經(jīng)銷商到企業(yè)家是豫商成長的重要途徑之一。如今的許多豫籍企業(yè)家大多是從搞流通、做生意開始的。先幫人經(jīng)銷某種產(chǎn)品，建立了比較廣泛的客戶關(guān)系，然后自己辦廠，由經(jīng)銷商變成企業(yè)家。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，商人主要是作為連接供給者和需求者的中介而存在的。商業(yè)經(jīng)紀(jì)人的大量存在，最主要是因?yàn)楹幽献鳛橄鄬?duì)封閉的內(nèi)陸省份，導(dǎo)致的信息不暢，以及由此引起的巨大的價(jià)位差；其次還有商人的信用問題、商品的集散問題等。商人在我國是一支龐大的隊(duì)伍。如只有700萬人口的溫州，已有164萬人在全國各地闖市場(chǎng)，河南也不例外。目前河南有50萬人在世界各國做生意，開辟、創(chuàng)辦大型市場(chǎng)、商場(chǎng)。僅在我國經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)但蘊(yùn)含巨大開發(fā)潛力的西部地區(qū)就活躍著五六十萬名河南的創(chuàng)業(yè)者。其中新疆的河南人達(dá)到幾十萬。在新疆，每五個(gè)人中就有一個(gè)河南人，他們已成為當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的主力軍。此外，在北京、上海、廣東等地的豫商，近年來也在不斷增加，并且逐步站穩(wěn)腳跟。即使在偏遠(yuǎn)的四川，河南人也有12萬人，陜西、內(nèi)蒙古、寧夏也有豫商的蹤跡。他們“走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語”，才換來了千金萬銀。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過多年的積累，活躍于全國各地的200萬河南商人中，現(xiàn)在有20~30%的人轉(zhuǎn)為實(shí)業(yè)投資，他們?cè)谌珖鞯亻_辦了4萬多家公司，資產(chǎn)總額高達(dá)6000多億元，其中資產(chǎn)超億元的就有400多家。自主創(chuàng)業(yè)改革開放后，一大批南下的河南人直接到異地投資創(chuàng)業(yè)，后來成為成功的豫籍企業(yè)家，深圳健康元藥業(yè)有限公司董事長朱保國是這種人物的典型代表。20世紀(jì)90年代，鄧小平南巡講話那年，朱保國剛好30歲，他從河南新鄉(xiāng)來到深圳，在一家新鄉(xiāng)與外商合資的公司工作。也是這年，朱保國隨后與人合伙開起了公司，所生產(chǎn)的東西正是今天的“太太口服液”。這種口服液配方是朱保國花了9萬元從新鄉(xiāng)一位老中醫(yī)手中購得的，沒想到成為他發(fā)家的起點(diǎn)。最苦的時(shí)候，兩個(gè)多月，員工工資沒有著落，人心渙散。朱保國四處奔走，籌措資金，甚至以廠房和設(shè)備作抵押，以高息向私人借貸?，F(xiàn)在的健康元藥業(yè)已是一家產(chǎn)品涉及處方藥、OTC、保健品三大領(lǐng)域的大型綜合醫(yī)藥企業(yè)，擁有兩家上市公司，投資涉及河南、山東等省。因資產(chǎn)逾40億元，在業(yè)內(nèi)有“中國藥企第一股”之稱。由經(jīng)理人到企業(yè)家上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長張春是這類人物的典型代表。21歲，他在許昌第一服裝廠當(dāng)推銷員。一年下來，他的銷售額能占整個(gè)服裝廠的70%。有次他出差，聯(lián)系的業(yè)務(wù)夠工廠千半年。兩年后，他升任服裝廠副廠長、廠長。在任廠長時(shí)，許昌第一服裝廠是河南省內(nèi)第一家拿到生產(chǎn)執(zhí)法單位標(biāo)志性服裝審批證的企業(yè)。5年內(nèi)，他使服裝廠的資產(chǎn)增加了50倍。1996年，張春以許昌市人民政府駐京辦事處工作人員的身份來到北京，不久，張春跳槽到當(dāng)時(shí)的國內(nèi)貿(mào)易部下屬的一家流通公司分管業(yè)務(wù)。從這時(shí)開始，張春開始接觸有色金屬。1997年，張春在北京成立第一家公司，主要經(jīng)營有色金屬。但由于國內(nèi)有色金屬業(yè)務(wù)大都集中在上海，1998年他將公司轉(zhuǎn)移到上海，投資50萬元注冊(cè)成立了上海坤泰有色金屬有限公司。2000年，國家將白銀市場(chǎng)逐步放開，張春開始涉足白銀產(chǎn)業(yè)。2001年，張春與一個(gè)合伙人各出資3000萬元，注冊(cè)成立了上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司。這一年，中國人民銀行給坤泰公司年購銷白銀800噸的機(jī)會(huì)，從此，坤泰公司成為中國最具權(quán)威的白銀購銷企業(yè)。目前，上海坤泰企業(yè)（控股）發(fā)展有限公司所屬的上海銀城企業(yè)開發(fā)集團(tuán)有限公司正在緊張運(yùn)作總投資60多億元、全球唯一的“國際性白銀產(chǎn)業(yè)聚集地”，這將是中國白銀產(chǎn)業(yè)的里程碑式的工程。建成后，它將成為全國乃至全球范圍內(nèi)最具規(guī)模和影響力的白銀產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品生產(chǎn)加工中心、貿(mào)易信息中心、科技研究中心以及白銀文化中心。在廣東和北京，先工作后創(chuàng)業(yè)的河南籍白領(lǐng)較多。盡管如此，在廣東的河南人主要還以從事勞動(dòng)密集型工作為主，像在廣東做家政的禹州人多達(dá)10萬人之眾，并且，河南人的創(chuàng)業(yè)也以為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做配套服務(wù)的中小企業(yè)較多，但有一種趨勢(shì)，在粵的河南大學(xué)生或留學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的正在日愈增多。由務(wù)工者到企業(yè)家作家路遙在《平凡的世界》中寫道：“河南人是中國的吉普賽人，全國任何地方都可以看見這些不擇生活條件的勞動(dòng)者。試想，如果出國就像出省一樣容易的話，那么全世界也會(huì)到處遍布河南人的足跡。他們和吉普賽人不一樣。吉普賽人只愛漂泊，不愛勞動(dòng)。但河南人除個(gè)別不務(wù)正業(yè)之外，不論走到哪里，都是用自己的勞動(dòng)技能去換取報(bào)酬……”賈現(xiàn)立上個(gè)世紀(jì)80年代聯(lián)合同鄉(xiāng)兄弟閆俊良來新疆闖蕩時(shí)，就是依靠當(dāng)初他們帶來的“四大件”：一把榔頭，一個(gè)平嘴鉗子，一個(gè)尖嘴鉗子，一根通條，開創(chuàng)自己事業(yè)的。他們一個(gè)井隊(duì)一個(gè)井隊(duì)跑著給人修汽車水箱、空調(diào)來開創(chuàng)生意。如今，賈現(xiàn)立的中興石油機(jī)械公司目前是集石油鉆采設(shè)備研究設(shè)計(jì)、加工制造、銷售與修理一體的專業(yè)廠家。閆俊良的新特科技開發(fā)公司，是瑞典VOLVO新疆代理商，是美國JEREH設(shè)備公司中國代表處在西北地區(qū)的總代理，同時(shí)也與美國卡特彼勒、康明斯、艾里遜等公司建立了技術(shù)合作關(guān)系。在北京的這類河南商人最多，吃苦能干、不張揚(yáng)、為人忠厚、不怕吃虧，是這類河南人在外地創(chuàng)業(yè)成功的最主要因素。這類豫商的成功基本上是草根經(jīng)濟(jì)的成功，從一個(gè)側(cè)面