《抖音運營》課件-6.抖音短視頻玩法與算法

授課教師：XXX6.1抖音短視頻變現(xiàn)玩法授課時間：XXX02.貼片廣告01.植入廣告03.品牌廣告01植入廣告植入廣告

植入廣告是指將廣告自然流暢地融入短視頻內(nèi)容中，盡量降低觀眾的反感度和離開率，并向用戶精準地傳遞廣告信息。短視頻創(chuàng)作者要采用什么樣的方式來植入廣告呢？臺詞植入獎品植入劇情植入道具植入植入廣告臺詞植入道具植入道具植入中的道具就是指廣告產(chǎn)品，創(chuàng)作者可以把產(chǎn)品當作一種輔助內(nèi)容拍攝的工具，在短視頻中使用，潛移默化地將其呈現(xiàn)在用戶眼前。但采用這種廣告植入方式，不能過于頻繁地對產(chǎn)品進行大篇幅長時間的特寫。臺詞植入是最常見的一種廣告植入方式，需要通過主人公把產(chǎn)品的賣點、使用感受等信息組織成語言傳達給用戶，但臺詞銜接要自然、流暢，不能太過生硬，也不能多次出現(xiàn)廣告。植入廣告獎品植入劇情植入劇情植入是指把廣告融入到短視頻的劇情中，讓廣告成為劇情的一部分，推動劇情發(fā)展，讓產(chǎn)品自然而然地呈現(xiàn)在用戶眼前。獎品植入是指短視頻創(chuàng)作者為了讓用戶接受廣告，在插播廣告前后會告訴用戶本條短視頻有抽獎活動包括但不限于產(chǎn)品試用、產(chǎn)品贈送、優(yōu)惠券等。02貼片廣告貼片廣告貼片廣告是指在視頻播放前、中、后期插片播放的廣告，它是電視廣告的延伸。貼片廣告是一種硬廣告，在所有短視頻廣告類型中操作最簡單。貼片廣告主要具有以下優(yōu)勢。貼片廣告信息傳遞高效且豐富成本低抗干擾性強觸達率高貼片廣告信息傳遞高效且豐富觸達率高0201貼片廣告貼片廣告的使用門檻低，產(chǎn)品信息的傳達方式也比較直接，對短視頻創(chuàng)作者的要求不高，不需要設(shè)計復(fù)雜的廣告植入流程，只需要將其貼在短視頻中即可。貼片廣告的信息傳遞方式與電視廣告有著很高的相似度，傳遞高效且豐富。貼片廣告抗干擾性強成本低0403貼片廣告不需要投入過多的經(jīng)費，不需要花費太多精力去設(shè)計廣告植入形式，也不需要借助道具、獎品等。貼片廣告在播放期間，不會插播其他無關(guān)內(nèi)容，但通常是在短視頻播放前后自動播放廣告且無法關(guān)閉貼片廣告大多是前置貼片，也就是在短視頻播放之前，先自動播放一段廣告，并且不可輕易關(guān)閉或跳過。平臺貼片大多是后置貼片，顧名思義，就是在短視頻播放完畢后追加的廣告，這種廣告形式比平臺貼片更容易讓用戶接受，但是效果沒有平臺貼片好。內(nèi)容貼片短視頻的貼片廣告主要分為以下兩種形式:03品牌廣告品牌廣告

品牌廣告是指以品牌為中心，為品牌方定制的專屬廣告，其內(nèi)容具有明顯的品牌特色，往往難以被借鑒和抄襲。這種廣告形式創(chuàng)意豐富，觀賞性高，可以突出品牌文化和品牌理念，變現(xiàn)更高效，針對性更強，受眾更加精準明確，但制作費用比較高。在品牌廣告類短視頻中，主要有以下幾種提升品牌影響力的方式。用戶共創(chuàng)制造話題主題理念品牌敘事場景再現(xiàn)產(chǎn)品展示品牌廣告品牌廣告

品牌廣告是指以品牌為中心，為品牌方定制的專屬廣告，其內(nèi)容具有明顯的品牌特色，往往難以被借鑒和抄襲。這種廣告形式創(chuàng)意豐富，觀賞性高，可以突出品牌文化和品牌理念，變現(xiàn)更高效，針對性更強，受眾更加精準明確，但制作費用比較高。在品牌廣告類短視頻中，主要有以下幾種提升品牌影響力的方式。品牌敘事就是指在短視頻中，通過品牌創(chuàng)始人或第三方視角講述品牌的創(chuàng)業(yè)歷程，講述其創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)理念。場景再現(xiàn)在短視頻中，通過再現(xiàn)日常場景，營造出巨大的代入感，直擊用戶的需求痛點，從而最大限度地提升用戶對品牌價值的認知，轉(zhuǎn)變其消費觀念。產(chǎn)品展示短視頻創(chuàng)作者可以拍攝產(chǎn)品的制作過程、使用技巧和相關(guān)創(chuàng)意，在短視頻中充分地展示產(chǎn)品，在用戶的大腦中留下深刻的印象。品牌廣告制造話題主題理念短視頻創(chuàng)作者可以將品牌理念融入到短視頻主題中去，并貫穿始終，讓用戶完整地了解品牌的具體信息。要想讓品牌廣告產(chǎn)生巨大的沖擊力，就必須形成有沖擊力的話題。因此，短視頻創(chuàng)作者在短視頻中要有意識地制造話題，或者借助熱點話題，引發(fā)用戶的廣泛討論。用戶共創(chuàng)用戶共創(chuàng)指的就是UGC模式，即讓用戶參與到短視頻的創(chuàng)作中，更好地通過真實人物、真實故事來表達真實情感。這樣的短視頻與用戶有著高度的關(guān)聯(lián)性，會讓用戶產(chǎn)生強烈的心靈震撼。030102授課教師：XXX6.2流量算法層級解析授課時間：XXX02.穩(wěn)定的直播間貨盤01.直播間粉絲03.成熟的投流策略04.成熟的運營團隊流量算法層級解析

抖音平臺有多個等級的流量池,抖音會根據(jù)賬號權(quán)重、短視頻標簽等多方因素綜合考量短視頻質(zhì)量，然后分配不同層級的流量池。但流量池層級并不是穩(wěn)定不變的，要想一直獲得高層級就必須保證短視頻質(zhì)量。所有能夠盈利的直播間都是在動態(tài)中獲得平衡的，簡單來說，這是由抖音算法決定的，抖音算法會將大量的流量推送到能夠產(chǎn)生利潤的直播間，無論這個賬號粉絲有多少，都需要根據(jù)每場直播的數(shù)據(jù)來評判。流量算法層級解析

理論上，一個長期盈利的直播間，流量池也有可能跌到更低層級，但在實際運營中，這種情況發(fā)生的概率還是比較低的，會有波動，但不會劇烈波動，因為作為一個成熟的直播間，具有三大流量層級的穩(wěn)定器，這三個穩(wěn)定器可以為直播間流量層級保駕護航。那么，直播間的流量穩(wěn)定器有哪些？成熟的投流策略成熟的運營團隊直播間粉絲穩(wěn)定的直播間貨盤01直播間粉絲直播間粉絲粉絲對于直播間而言，屬于公域流量平臺上的“私域流量”，粉絲規(guī)模與直播間流量的穩(wěn)定性成正比，粉絲越多，越不容易波動，并且可以讓平臺對直播間定位更加準確，為直播間推送更多有利于銷售轉(zhuǎn)化的精準流量。在基礎(chǔ)的播放量之內(nèi)，抖音會根據(jù)作品獲得的點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)及完播率來判定此視頻是否需要突破200次的播放量，然后再被推送到下一個流量池，點贊量多、轉(zhuǎn)發(fā)多、評論數(shù)多、完播率高的視頻才有可能持續(xù)加持流量。02穩(wěn)定的直播間貨盤穩(wěn)定的直播間貨盤

直播間在抖音平臺的流量池層級，離不開穩(wěn)定的直播間貨盤，具備穩(wěn)定貨盤能力的成熟直播間，盈利效果也不會有太大波動，流量層級自然也就不會產(chǎn)生劇烈波動。

但產(chǎn)品都會有一定的生命周期，直播間需要根據(jù)貨品情況不斷地調(diào)整貨盤，但會使直播間產(chǎn)生一定的波動，唯有在調(diào)整貨盤的時候，依靠運營團隊的經(jīng)驗和詳細的數(shù)據(jù)分析，盡量把貨盤調(diào)整得平穩(wěn)一些，避免直播間流量層級的降級。03成熟的投流策略成熟的投流策略

要想讓直播間具備爆火的條件，付費投流必不可少。成熟的投流策略有助于通過付費流量，將直播間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)提高，通過抖音平臺算法打開自然流量池層級達不到的更上層空間。

需要強調(diào)的是，自然流量最大的問題是不精確、不穩(wěn)定，而且抖音本身的商業(yè)屬性決定了平臺的盈利模式就是銷售平臺流量，因此付費后平臺推送的流量穩(wěn)定且精準，是直播間盈利的必然選擇，也是穩(wěn)定直播間流量的重要工具。04成熟的運營團隊成熟的運營團隊

優(yōu)秀的賬號背后離不開一個成熟的運營團隊，能夠?qū)⒅辈ラg運營到盈利階段的團隊，一定是經(jīng)驗豐富、配合默契的，這種成熟的團隊才是直播間最大的穩(wěn)定器。

當下直播電商行業(yè)高速發(fā)展，造成了包括以主播、運營和投手為核心的人才流動非常劇烈，這也是當下很多直播間無法保持持續(xù)盈利的重要原因——核心團隊不穩(wěn)定，尤其是主播一旦達成了一定的銷量規(guī)模，有可能脫離原有團隊，跳槽或者自立門戶，這也是直播行業(yè)的普遍問題，短期內(nèi)還無法有效解決。成熟的運營團隊總結(jié)來看，盈利階段的直播間需要重點考慮的問題是如何在抖音流量池層級中，不斷上升并不斷擊穿更高級別的流量水準，獲得更多的流量