量化營銷白皮書-上篇

量化營銷白皮書

上篇

第一章：為什么要量化營銷

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1量化營銷的含義...............................................................................................................................................

4第二章：如何做到量化營銷

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6量化SEM獲客

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8量化內(nèi)容獲客

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15量化活動獲客

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19量化SDR..........................................................................................................................................................

22量化綜合獲客情況............................................................................................................................................

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CONTENTS為什么要量化營銷？如需了解更多信息，歡迎訪問:/Part

1量化營銷白皮書量化營銷白皮書

Part

I為什么要有量化營銷？量化營銷，是市場營銷發(fā)展至一定階段，通往精益經(jīng)營的必經(jīng)之路。正如我們從農(nóng)業(yè)時代發(fā)展至計算機(jī)、知識經(jīng)濟(jì)時代，是否能夠?qū)崿F(xiàn)能力的進(jìn)化，決定企業(yè)是否能夠順利抵達(dá)下一個周期。2023年，不難發(fā)現(xiàn)，營銷越來越難做了。在難做的時代，反而要修煉內(nèi)功，清晰地衡量每一個營銷動作的價值，進(jìn)而讓每一個動作都最大程度地賦能企業(yè)。2

I曾經(jīng)在廣告界廣為流傳的一句話是：“我知道一半廣告打了水漂，只不過我不知道是哪一半?！痹诮?jīng)濟(jì)增長緩慢的情況下，企業(yè)已經(jīng)無法粗曠投資。砍掉

沒貢獻(xiàn)的投入，是更好的選擇。各企業(yè)深知，若能以更直觀的方式呈現(xiàn)各項動作的效能，便可定位最高效增長方向，有效提高決策的精度與速度，如何認(rèn)清投入產(chǎn)出比差的動作，在有限

的預(yù)算中，讓我們的獲客效率變高，是2023年每一位營銷人需要考慮的問題。在增長放緩的時節(jié)中，企業(yè)的首要目標(biāo)是對抗不確定性，企業(yè)決策優(yōu)先級從增長?安全。曾經(jīng)企業(yè)要增長、要提效，無數(shù)雙眼睛投向安全降本，安全是什么呢？是公司、部門能不能活下來，以及如何利用縮減了的資源、預(yù)算，保持業(yè)績相對穩(wěn)定。Part

I為什么要有量化營銷？量化營銷白皮書3

I從業(yè)務(wù)層級的維度看，量化營銷應(yīng)有三層遞進(jìn)的理解

——第一層：市場動作ROI（也就是市場動作是否有效）量化營銷強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)的收集、分析和利用，對過往的市場行為進(jìn)行復(fù)盤、回顧，從而迭代出投資回報比例

更高的策略，提高營銷效果和效率。具體而言，通過量化分析市場動態(tài)和用戶行為，可以了解市場活動的效

力，了解某一特定營銷活動對用戶產(chǎn)生的影響和效果。營銷人員的真正挑戰(zhàn)在于需要更好的數(shù)據(jù)。獲取高質(zhì)量的細(xì)化數(shù)據(jù)可以幫助營銷人員更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買行為，例如，可以通過量化營銷的方式，對特定營銷活動的投入與產(chǎn)出進(jìn)行量化分析，來評估該營

銷活動的效果，對公司的價值，并根據(jù)分析結(jié)果對活動進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過這種方式，可以更加準(zhǔn)確地了

解此動作的價值，提高營銷的精準(zhǔn)度，讓每一次“出手”，都達(dá)到目的?？傊?，量化營銷通過數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)衡量，提高營銷活動的效力和效率。量化營銷是一種新的營銷策略，利用數(shù)據(jù)，創(chuàng)造真正的競爭優(yōu)勢。量化營銷是細(xì)節(jié)的，它將數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷落到實(shí)處，衡量評估每一項營銷動作。量化營銷是

宏大的，與企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)相結(jié)合，需要對人力、流程、技術(shù)、數(shù)據(jù)和文化進(jìn)行自上而下的轉(zhuǎn)型。致趣百川認(rèn)為，量化應(yīng)是：您也許會對營銷領(lǐng)域中的“量化”一詞感到陌生，請容我為您展示：E

量化一詞可有以下幾種含義：《量化營銷》書籍認(rèn)為，量化應(yīng)是：Part

I為什么要有量化營銷？量化營銷白皮書4

I第二層：對市場、銷售的衡量業(yè)務(wù)的需要用數(shù)據(jù)證明其價值，已經(jīng)不是一天兩天了。量化營銷不僅僅局限于某一個具體的動作。如果以市場、銷售等企業(yè)職能為維度，量化營銷思維亦可衡量此兩部分的效率，得出市場/銷售維度下的綜合成

績。在第二層，量化應(yīng)體現(xiàn)價值，用數(shù)字去客觀證明市場部、銷售部的貢獻(xiàn)，甚至以量化為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)策略的迭代。如以銷售的結(jié)果數(shù)據(jù)來去反向的去驅(qū)動

營銷，去做精耕細(xì)作的市場活動，用客觀的數(shù)字反饋打破認(rèn)知偏差，讓整個獲客鏈路變得更精準(zhǔn)、更有確定性。第三層：人效人效，直接關(guān)系著企業(yè)能否“高效增長”。當(dāng)量化提升至人效這一層時，需以指標(biāo)衡量每個崗位的效率與業(yè)績指標(biāo)。作為企業(yè)發(fā)展的核心要素之一，“高效增長”被提到多么高的重要性都不過分，高效的要求也會落到每一個崗位上。

正如在線職業(yè)發(fā)展平臺WorkItDaily.com的創(chuàng)始人兼CEO

J.T.奧唐奈提出的警示一樣，“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，企業(yè)會注重留下那些能帶來最大投入產(chǎn)出比(ROI)的人員”。放棄投入產(chǎn)出比低下的部分，保留更具確定性的部分，企業(yè)才更具備穿越周期的能力。在這本白皮書中，我們將以獲客為目標(biāo)，帶大家聚焦更有效的事件，展開量化營銷之旅。Part

I為什么要有量化營銷？量化營銷白皮書5

I如何做到量化營銷？如需了解更多信息，歡迎訪問:/Part

2量化營銷白皮書更精準(zhǔn)的留資歸因留資客戶首先，請具備以下兩點(diǎn)能力：扭轉(zhuǎn)思維：從粗放的流量思維轉(zhuǎn)型到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)化思維。使用工具：在萬物留痕的線上營銷環(huán)境中，使用能夠記錄行為、結(jié)果的線上營銷工具。請將量化思維融入日常工作的SOP：定目標(biāo)-執(zhí)行-追結(jié)果-復(fù)盤。除了以上，還需以線索的轉(zhuǎn)化路徑的維度衡量，精細(xì)化審視每一條線索的轉(zhuǎn)化路徑，確定其中的轉(zhuǎn)化因素，將量化營銷落在實(shí)處。量化營銷白皮書

Part2如何做到量化營銷？營銷中的量化量化，是旨在衡量每一個市場動作對于結(jié)果的有效性。下面我將以拉動B2B獲客的數(shù)字營銷、內(nèi)容、活動、SDR的角度，展示量化所帶來的啟示。匿名訪客7

I量化SEM獲客4

落地頁、表單的便捷程度A.其中對于落地頁，請考察以下部分：·哪些落地頁用戶訪問頻率高·用戶對什么產(chǎn)品或服務(wù)感興趣·落地頁為訪客提供的購買旅途·落地頁?官網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率B.對于表單，我們建議以簡潔的表單，針對性的問題來提升客戶的注冊率。1

常規(guī)的SEM衡量指標(biāo)：如PV、UV、CTR等2

流量來源類：A.SEO及SEO主題獲客、流量分析B.SEM：如關(guān)鍵詞分析·產(chǎn)品詞·品牌詞·其他詞C.直接搜索及其驅(qū)動力3

網(wǎng)站的跳出率如果跳出率高于60%，請進(jìn)行復(fù)盤，優(yōu)化。如要量化SEM的效能，請分析線索流轉(zhuǎn)每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。除此之外，還請關(guān)注以下數(shù)據(jù)：Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書8

I官網(wǎng)停留時長及注冊留資比例、平均頁面停留時長等。重點(diǎn)轉(zhuǎn)化頁面停留時間及轉(zhuǎn)化率此項衡量內(nèi)容的吸引力和有效性，訪問者在頁面上停留的時間越長越好。頁面停留時間越長也表明您正在吸引重視您信息的優(yōu)

質(zhì)訪問者。同時，訪問時間越短通常表明訪客興趣越少。而重點(diǎn)

頁面的轉(zhuǎn)化率可反向推導(dǎo)，您的轉(zhuǎn)化類刺激是否對訪問者有用。瀏覽頁面數(shù)量此項可以有效定位出訪客在瀏覽您官網(wǎng)時候的興趣程度。內(nèi)容消費(fèi)數(shù)量、活動參與數(shù)量等若需提高內(nèi)容消費(fèi)數(shù)量、活動參與數(shù)量，致趣百川建議，在CMS中進(jìn)行相似推薦，若訪客訪問了同類型的內(nèi)容，請在側(cè)邊欄或者

頁面尾部添加同類型內(nèi)容推薦，加深訪客的卷入度。搜索意圖動線我們建議周期性梳理新的搜索意圖，查看內(nèi)容、活動的排名情況以及它們對哪些關(guān)鍵字進(jìn)行排名，并調(diào)整自己的官網(wǎng)埋點(diǎn)、留資。這可以幫助營銷人及時調(diào)整副標(biāo)題和副本，充分利用訪客可能感興趣的新搜索意圖。在線咨詢數(shù)據(jù)此類數(shù)據(jù)可以有效考察現(xiàn)在客服的有效性。11

電子郵件咨詢、400電話、企業(yè)微信咨詢數(shù)量很多企業(yè)會使用在線客服在官網(wǎng)頁面內(nèi)，詢問訪客的需求，而在線咨詢的成功率也可反應(yīng)客戶的的溝通偏好。一些訪客偏向撥打400電話，或郵件咨詢，而避免和智能客服述說自己的需求。實(shí)用公式：線索獲取成本

=

花費(fèi)

tip：借助UTM參數(shù)與官網(wǎng)表單埋點(diǎn)以及官網(wǎng)或基木魚與線索池打通實(shí)現(xiàn)花費(fèi)廣告的

MQL(SQL)

成本

=

廣告帶來的線索量產(chǎn)生的

MQL(SQL)tip：按自然月計算，因為存在轉(zhuǎn)出時間問題，動態(tài)統(tǒng)計或年度統(tǒng)計廣告的

ROI=

花費(fèi)

×

LTV廣告帶來的線索產(chǎn)生的訂單數(shù)量注：部分觀點(diǎn)引用識戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人趙巖

，公眾號指路：數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)5678910廣告帶來的線索量Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書9

ISDR所記錄下的來自SEM的線索比例很多客戶不會直接注冊、或者與智能客戶溝通。

一些客戶更直接的客戶偏向與工作人員建立聯(lián)系。所以400、官網(wǎng)郵件收件也是具有代表戲的數(shù)據(jù)維度。跳出率跳出率是指在您的網(wǎng)站上加載某一頁面，然后在沒有與該頁面交互或訪問任何其他頁面的情況下離開的訪問者的百分比。如果某個頁面的跳

出率高于平均頁面跳出率，則有必要對此頁面進(jìn)行優(yōu)化。跳出挽留情況若您在訪客即將離開官網(wǎng)的最后一步，設(shè)置了跳出挽留。若跳出挽留的成功率不高，建議您可需根據(jù)客戶在官網(wǎng)瀏覽的主題、搜索進(jìn)入至官網(wǎng)的主題定義「跳出挽留」的主題。以上，優(yōu)化思路：1、以需求為類，進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計;2、追求極致的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化;注：部分觀點(diǎn)引用識戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人趙巖，公眾號指路：數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)更多內(nèi)容，請下載《B2B官網(wǎng)搭建指南》121314Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書10

I如何量化SEM？如果官網(wǎng)與SCRM獨(dú)立的狀態(tài)下，我們很難獲知SEM或者官網(wǎng)真正為我們帶來多少線索。打通SEM/官網(wǎng)與SCRM，方可梳理出SEM、官網(wǎng)的實(shí)際價值。致趣百川將營銷云與官網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行打通。使用UTM參數(shù)，記錄每一次點(diǎn)擊的匿名信息，用以匹配去了解搜索從一個匿名訪客到留資、轉(zhuǎn)化、成交的整個旅程。幫助我們從流量、線索、商機(jī)到成單一個全鏈路的一個投放的一個效果的一個分析。更好地去做這個關(guān)鍵詞的一些歸因。同時，也填補(bǔ)官網(wǎng)端數(shù)據(jù)、按需求分群客戶、計算準(zhǔn)確的獲客成本。（此處非局限于百度、在方法論層面，流媒體如朋友圈廣告、抖音推廣亦應(yīng)屬于此范圍）Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書11

I以終為始，如何預(yù)估投入？假設(shè)企業(yè)對市場部的要求是拉動1億市場成交，作為獲客三駕馬車之一的實(shí)力擔(dān)當(dāng)官網(wǎng)，目標(biāo)是承擔(dān)30%的獲客任務(wù)。我們可以過去各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化平均數(shù)一層層推導(dǎo)，推測出SEM需完成1.5W條RawLeads、4500MQL、2250SQL才可相對穩(wěn)定完成任務(wù)。Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書12

I更進(jìn)一步，我們可將1.5W

Raw

Leads劃分為自然流量與SEM，假設(shè)自然流量擁有3%CPA轉(zhuǎn)化率，SEM擁有5%的轉(zhuǎn)化率，而SEM的CPC耗資10元，

SEM所需內(nèi)容營銷人員工時為30個人天。通過以上數(shù)據(jù)，可逐步計算出年度總花費(fèi)。不可避免，很多朋友發(fā)現(xiàn)獲客類SEM投入回報大于品牌類回報。若企業(yè)預(yù)算有限，我們建議可適當(dāng)優(yōu)先考慮獲客類詞匯。但在企業(yè)大事件（峰會、產(chǎn)品發(fā)布會）前后，請酌情重視品牌詞。Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書13

I內(nèi)容獲客是成本低、回報高，但見效周期較長的營銷方法。企業(yè)可以將“獲客型”內(nèi)容進(jìn)行分類，并按比例進(jìn)行換算，選擇純線索或者線索+激活的量化方

法。量化內(nèi)容，如何做到？在量化的思維下，不僅需要衡量每一篇內(nèi)容的拉新、激活、促進(jìn)轉(zhuǎn)出的效率。還需要對不同類型的內(nèi)容的獲客效果，進(jìn)行總結(jié)。在線索流轉(zhuǎn)所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，都值得計算、衡量。如何衡量內(nèi)容效能？內(nèi)容營銷的人效果=營銷物料拉動獲客的人效Part

2如何做到量化營銷？量化內(nèi)容獲客量化營銷白皮書14

I傳播能力（虛榮指標(biāo)）：·傳播渠道數(shù)量·分發(fā)數(shù)量·閱讀數(shù)、點(diǎn)贊、收藏、評論、推薦、提及數(shù)量等·漲粉情況等15

I除此之外，從市場的維度考慮，還建議使用以下分析維度，將內(nèi)容按以下維度進(jìn)行拆分衡量?！しN類：案例、白皮書、手冊...·主題·形式：短視頻、長視頻、圖文、音頻....·產(chǎn)品線·行業(yè)線·內(nèi)容深度、層次Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書若內(nèi)容營銷的KPI是1000個SQL，可以通過不同類型、單篇內(nèi)容的獲客、激活漏斗進(jìn)行反推，結(jié)合本年度重點(diǎn)KPI（如拉新、激活）

，來設(shè)計本年度所需內(nèi)容的組合。致趣百川通過自身經(jīng)驗總結(jié)，以1000個內(nèi)容SQL為例，在此梳理出內(nèi)容營銷傳播、獲客的情況，以及不同形式的內(nèi)容營銷搭配組合。獲客不僅包含拉新，也包含激活。除了內(nèi)容拉新的能力以外，建議再衡量內(nèi)容激活老線索的能力，以拉新、激活為維度找出最佳內(nèi)容組合。如何使用激活

指標(biāo)，可查看不同內(nèi)容激活線索量，衡量出潛客最感興趣的話題、形式等，為孵化存量線索打下基礎(chǔ)。Part

2如何做到量化營銷？以終為始，如何規(guī)劃內(nèi)容策略？量化營銷白皮書16

I在進(jìn)入市場初期，更建議去白皮書的形式去推廣概念，而在孵化存量

線索的目的下，更需要去推出案例、客戶證言等內(nèi)容，加速孵化。在內(nèi)容生產(chǎn)時，除企業(yè)支出的生產(chǎn)制作成本外，還應(yīng)考察內(nèi)容人員的

人力成本，若內(nèi)容營銷人員成本相對固定，不同內(nèi)容所需的人天不

同。應(yīng)以下列部分相加：內(nèi)容生產(chǎn)周期×人天+制作、宣發(fā)所花費(fèi)資源內(nèi)容分發(fā)在內(nèi)容營銷領(lǐng)域的意義重大，也是量化的重要部分，此項的

耗費(fèi)也應(yīng)算在其中：·宣發(fā)時長×人天·制作費(fèi)用·渠道宣發(fā)費(fèi)用如何計算內(nèi)容營銷的人效？如何量化內(nèi)容分發(fā)？·通過閱讀量，衡量對分發(fā)渠道的質(zhì)量、內(nèi)容與渠道的匹配度

·通過渠道碼與下載情況，衡量每個渠道的獲客能力·觀察各渠道獲客后的轉(zhuǎn)化情況，衡量各渠道的用戶與企業(yè)目標(biāo)客戶的

匹配程度如何優(yōu)化內(nèi)容營銷1、圍繞戰(zhàn)略制定內(nèi)容生產(chǎn)方向與節(jié)奏，讓每一篇內(nèi)容都服務(wù)于目標(biāo)。2、以獲客為目標(biāo)展開內(nèi)容營銷投入，其他均為附加價值。3、構(gòu)建內(nèi)容品牌壁壘。注：部分觀點(diǎn)引用識戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人趙巖，公眾號指路：數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建雙端展示的資源庫，文章為陣，營銷物料為陣眼，內(nèi)容品牌為陣法能量源。內(nèi)容營銷人效=營銷物料效能=人員支出+內(nèi)容推廣支出新增線索量+激活線索量Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書17

I其次，選擇活動的主題、嘉賓、形式與時間。通過復(fù)盤往期的活動，營銷人可總結(jié)出，哪些主題受市場歡迎，而哪些話題對于激活已有潛客更加有利。而作為企業(yè)方，還需考慮活動話題是否可以與企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的價值主張，甚至是否可以激起觀眾的好奇心與需求。活動話題、形式等的層次將為您吸引哪種類型的觀眾。根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)的不同，選擇不同的活動配置。其次，致趣將分步驟為您拆分活動影響中的過程指標(biāo)：活動前（報名）：1.在活動宣發(fā)時，需要對宣發(fā)渠道及渠道報名情況分析。2.

通過活動在不同渠道中的報名情況，衡量每個渠道及其用戶與活動的適配

性。3.整理報名客戶的公司、職位，與企業(yè)目標(biāo)客戶畫像進(jìn)行對比。分析嘉賓的受眾特征，以及其是否是公司目標(biāo)客戶?；顒訝I銷如何量化？活動獲客效率=

索量

根據(jù)營銷目的的不同，有不同的活動模式。曾經(jīng)有很多人陷入活

動的誤區(qū)，在訂立營銷規(guī)劃時，先想到“辦活動”的形式，而后才想到活動形式如何與業(yè)務(wù)需求鏈接。有以下常見的活動類型：·教育市場、品牌-峰會、發(fā)布會、直播·獲取線索：聯(lián)合活動、直播·拓展行業(yè)線索-贊助行業(yè)峰會、參展·線索轉(zhuǎn)化-線下沙龍、閉門會·激活：直播、峰會（商議）激活線動支出新增線索人員支出Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書量化活動獲客18

I4.

衡量報名率與參會率，衡量活動時間，與目標(biāo)客戶的時間是否匹配?；蚩捎肕A提醒，提升

參會率?；顒又校毫髁浚涸诰€人數(shù)、瀏覽人數(shù)等衡量活動的流量情況?；樱夯印⑻釂?、加社群人數(shù)。渠道分析：實(shí)際參加互動的人群，分別來源哪些渠道?？蛻舢嬒瘢喊殬I(yè)、職級、企業(yè)類型等。活動后：客戶體驗情況：請衡量平均觀看市場、參會率、會后問卷等情況，衡量本場活動的客戶體驗情況。獲客情況：活動后，請SDR衡量所有報名客戶的轉(zhuǎn)化情況，衡量此活動的轉(zhuǎn)化效果。

衡量線索轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，復(fù)盤會議參會人員質(zhì)量。以那些指標(biāo)進(jìn)行量化？通用活動的指標(biāo)·獲客能力：Raw

leads、mql、sql、商機(jī)數(shù)量等。到線索轉(zhuǎn)化后端，還可以查看活動所拉

動的業(yè)績情況，以及每場活動的ROI?！ぜせ钅芰Γ翰榭椿顒蛹せ罹€索數(shù)量，及其獲客情況·傳播能力：分發(fā)數(shù)量、渠道數(shù)量、閱讀數(shù)、點(diǎn)贊、漲粉等，以及直播后，會議回放數(shù)

據(jù)，也是衡量活動在結(jié)束后，在知識屬性上是否具備傳播力?！?/p>

目標(biāo)與形式的對齊衡量不同形式的活動，如何衡量衡量不同形式活動的指標(biāo)請參考：·發(fā)布會、峰會等衡量指標(biāo)：傳播度、宣發(fā)平臺數(shù)量等·打單會、閉門沙龍衡量指標(biāo)：邀請數(shù)量、SQL轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)·線上活動衡量指標(biāo)：傳播情況、獲客情況等·線下展會（贊助、演講）衡量指標(biāo)：渠道匹配程度、MQL、SQL數(shù)量、活動ROI等優(yōu)化思路：1、線下活動追求轉(zhuǎn)化率，線上活動追求復(fù)用;2、珍惜信任，打造高質(zhì)量活動;3、善于應(yīng)用營銷軟件與SOP，比如用戶分群、分

層、自動化等。注：部分觀點(diǎn)引用識戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人趙巖，公眾號指

路：數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書19

I逐步后拆后，可得出結(jié)論，按照現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率推算，需要1萬條Rawleads。而如何規(guī)劃具體的年度活動？請按照孵化存量/拉新進(jìn)行考慮，合理安排大型活動、中型活動與小型沙龍。以終為始，提前進(jìn)行活動規(guī)劃假設(shè)企業(yè)對市場部的要求是拉動1億市場成交，作為獲客三駕馬車之一的活動，目標(biāo)是承擔(dān)140條成交職責(zé)。Part

2如何做到量化營銷？量化營銷白皮書20

ISDR擁有足夠電話量的前提是，市場前端激活了足夠多的、有新行為的線索。如若沒有足量的、有新行為的線索，SDR在線索池中選擇沉睡線索進(jìn)行觸達(dá)，則轉(zhuǎn)化情況將不容樂觀。所以致趣百川建議您，多使用孵化、激活手段，維持?jǐn)?shù)量穩(wěn)定的激活線索供給至SDR。Part

2如何做到量化營銷