銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7篇

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7篇銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一一、各階段銷售任務(wù)分解1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標(biāo)分解及工作計(jì)劃2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標(biāo)分解及工作計(jì)劃3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團(tuán)隊(duì)按工作計(jì)劃完成各階段工作目標(biāo)4、認(rèn)真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計(jì)劃做出及時調(diào)整5、策劃階段銷售方案，宣達(dá)執(zhí)行二、培訓(xùn)1、指導(dǎo)和審核下屬團(tuán)隊(duì)的各階段培訓(xùn)計(jì)劃2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)實(shí)施3、積極參加上級按排各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身工作能力4、給下屬各團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三、管理1、指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)主管做好職業(yè)規(guī)劃2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交4、解決下屬員工在工作中遇到的問題5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團(tuán)隊(duì)每日工作完成情況，報表整理上報6、及時發(fā)現(xiàn)各團(tuán)隊(duì)工作中的問題，及時指導(dǎo)幫助解決7、引導(dǎo)建立團(tuán)隊(duì)積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況8、做好下屬團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)考核工作9、做好每月案場員工提成10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作四、溝通和銜接1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項(xiàng)目信息3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項(xiàng)目信息4、分銷商客戶報備審核5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定六、其它1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工2、積極配合上級安排各項(xiàng)工作任務(wù)3、做好房源銷控4、控制調(diào)整案場銷售氛圍3案場銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表6、熟悉和精通銷售流程及操作7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理8、按時完成每周的周計(jì)劃9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作11、過期大訂及未簽客戶情況分析12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)17、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)篇二1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃，掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。6.制定、完善銷售管理制度。7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高銷售水平。8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇三工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣；2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商；3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系；4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù)；5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。任職要求：1、專科以上學(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。3、具備較強(qiáng)的溝通能力，能承受工作壓力。4、英語良好，具備基本的書面交流能力。5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能獨(dú)立負(fù)責(zé)和完成完整的。項(xiàng)目。6、工作匯報對象：總經(jīng)理。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；4、負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。任職要求：1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；3、有工作激情和進(jìn)取精神；4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢？作為管理層在挑選人才時也可以做參：銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕，提高銷量。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。5、及時與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)。2≮≯、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫腵推廣方案，促銷手段及方法。銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇六1、根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃，執(zhí)行銷售任務(wù)，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓及維護(hù)工作，完成銷售目標(biāo)；2、收集市場信息，開發(fā)潛在客戶；3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的所有事宜，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的