第4章-市場分析文案

市場分析文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第4章CONTENTS目錄市場分析報(bào)告4.1市場預(yù)測報(bào)告可行性研究報(bào)告4.24.3市場營銷環(huán)境分析報(bào)告4.4市場決策方案4.5市場分析報(bào)告屬于市場調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。市場分析就是要客觀地對企業(yè)的市場環(huán)境情況進(jìn)行調(diào)查，包括調(diào)查的背景、時間、地點(diǎn)、過程和結(jié)果等。把調(diào)查之后的分析和結(jié)論加以整理，進(jìn)行綜合的分析、詳細(xì)的記錄，然后報(bào)告給相關(guān)部門或者讀者。這種文字表述方式就是幫助讀者認(rèn)識市場、了解市場、掌握市場的主要工具之一。本節(jié)導(dǎo)讀一、標(biāo)題標(biāo)題一般分為兩種形式：公文式和新聞報(bào)道式，一般用一句話表示最為合適。在撰寫分析報(bào)告時可以使用單標(biāo)題，也可以使用雙標(biāo)題。雙標(biāo)題一般分為正題和副題，正題是用來概述分析報(bào)告的主旨的，副題是點(diǎn)出分析的對象、內(nèi)容的。二、導(dǎo)語導(dǎo)語也可以稱作前言、開頭。市場分析報(bào)告必須有導(dǎo)語，這樣才能說明此次市場分析的目的、對象、范圍、結(jié)論等，可以有所側(cè)重，不必面面俱到，但一定要按照市場分析的主旨內(nèi)容進(jìn)行概述，扣住主題，使讀者能夠有總體的認(rèn)識。語言表達(dá)要吸引人，讓讀者有閱讀的欲望。三、主體（1）分述式。這種書寫方式主要從事物的多角度、多側(cè)面進(jìn)行分析，是一種多向思維的描述方式。（2）層進(jìn)式。這種方式表現(xiàn)為一層一層地對事物進(jìn)行逐層分析，是一種收斂性思維方式，能夠挖掘出事物的根本。（3）三段式。這種方式是把報(bào)告的主體分成三個部分，即現(xiàn)狀、原因與對策。（4）綜合式。這種方式是把上述所有結(jié)構(gòu)融合在一起，加以綜合運(yùn)用。四、結(jié)尾（1）自然結(jié)尾。有時候主體已經(jīng)把觀點(diǎn)或建議闡述清楚了，這時可以直接作為結(jié)尾，不必再專門加上結(jié)尾。（2）總結(jié)性結(jié)尾。為了加深讀者對分析報(bào)告的印象，深化主題，總結(jié)前文，強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)和意見，要做出結(jié)論性的收尾。（3）啟示性結(jié)尾。可以在寫完報(bào)告后，對某些問題進(jìn)行提問，引起讀者的思考。（4）預(yù)測性結(jié)尾。對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析后，做出預(yù)測性的結(jié)尾，以擴(kuò)展主題。CONTENTS目錄市場預(yù)測報(bào)告4.1市場分析報(bào)告可行性研究報(bào)告4.24.3市場營銷環(huán)境分析報(bào)告4.4市場決策方案4.5企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時，如果沒有對市場進(jìn)行充分調(diào)查和預(yù)測，就不能確定市場的信息來源，營銷策略是不會成功的。對于企業(yè)來說，市場調(diào)查是實(shí)施營銷戰(zhàn)略的前提，那么市場預(yù)測就是制訂營銷策略的基礎(chǔ)。市場預(yù)測是運(yùn)用科學(xué)合理的方法，找出對企業(yè)造成影響的眾多因素，企業(yè)通過市場預(yù)測分析并預(yù)見市場的發(fā)展趨勢，掌握市場的需求變化，為企業(yè)制訂科學(xué)有效的經(jīng)營決策提供依據(jù)。本節(jié)導(dǎo)讀一、標(biāo)題（1）公文式。這種格式包括范圍、對象、時間和文種名稱四個部分。文種名稱可以寫作“預(yù)測”，也可以寫作“預(yù)測報(bào)告”。如果市場預(yù)測報(bào)告公開發(fā)表，可以寫作“預(yù)測”；如果市場預(yù)測報(bào)告用于內(nèi)部則可以加上“報(bào)告”兩字。（2）文章式。這種格式的標(biāo)題更加靈活多樣，文種名稱可用“走勢”“趨勢”“展望”等詞語，若不出現(xiàn)推測性詞語也可。二、前言前言也可叫作引言，就是指預(yù)測報(bào)告的開頭，是對市場預(yù)測對象或結(jié)論進(jìn)行簡要概述，起到引出下文的作用。前言可有可無，也可直接進(jìn)入正文。三、正文（1）基本情況。市場基本情況是市場預(yù)測的基礎(chǔ)，必須用真實(shí)、具體的材料來對當(dāng)下的市場進(jìn)行說明，必要時，要聯(lián)系歷史發(fā)展規(guī)律，以便更好地了解其發(fā)展趨勢。（2）預(yù)測分析。在對市場基本情況充分了解掌握之后，要針對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行科學(xué)合理的分析和研究，從而預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動的趨勢和規(guī)律。（3）結(jié)論建議。企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測的最終目的是找到市場的發(fā)展趨勢和軌跡，根據(jù)這些預(yù)測結(jié)果總結(jié)出相應(yīng)的對策。因此，在市場預(yù)測結(jié)尾，一定要針對預(yù)測分析的結(jié)果，提出切實(shí)有效的具體建議，為讀者提供有價值的參考信息。CONTENTS目錄可行性研究報(bào)告4.1市場分析報(bào)告市場預(yù)測報(bào)告4.24.3市場營銷環(huán)境分析報(bào)告4.4市場決策方案4.5可行性研究報(bào)告是指企業(yè)在進(jìn)行某種經(jīng)濟(jì)活動或投資之前，從參與雙方的經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道以及市場環(huán)境、政治環(huán)境等一系列因素進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、研究、分析，確定所有的有利因素和不利因素，確定項(xiàng)目的開發(fā)是否可行，項(xiàng)目成功的概率又有多少，將這些因素一一書寫下來，上報(bào)上級，作為決策的依據(jù)。本節(jié)導(dǎo)讀一、概要無論什么樣性質(zhì)的企業(yè)，在決定生產(chǎn)一個新的產(chǎn)品或者投資新的項(xiàng)目時都必須提交一份可行性報(bào)告以供決策。二、內(nèi)容（1）總論。（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售情況。（3）技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備的來源。（4）選定項(xiàng)目實(shí)施的定點(diǎn)方案。（5）企業(yè)相關(guān)人員。（6）?擬建項(xiàng)目對于選定定點(diǎn)位置的環(huán)境保護(hù)等內(nèi)容。（7）?擬建項(xiàng)目所需要的資金以及資金來源，包括共同合資的雙方或多方之間的投資比例、資金構(gòu)成以及投入資金的計(jì)劃等。（8）?擬建項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃，包括項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度以及承建的施工單位等。（9）?對擬建項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算與分析，包括財(cái)務(wù)靜態(tài)指標(biāo)分析、敏感性分析和外匯平衡分析等。（10）?擬建項(xiàng)目的最終綜合評價結(jié)論。CONTENTS目錄市場營銷環(huán)境分析報(bào)告4.1市場分析報(bào)告市場預(yù)測報(bào)告4.24.3可行性研究報(bào)告4.4市場決策方案4.5什么是營銷環(huán)境？企業(yè)的營銷環(huán)境就是指企業(yè)在與目標(biāo)客戶進(jìn)行交易時，影響企業(yè)市場營銷管理能力的外在因素或者外在參與者，企業(yè)的市場營銷環(huán)境決定企業(yè)是否能夠有效地發(fā)展與維持。本節(jié)導(dǎo)讀一、宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境指的是企業(yè)所處的外在巨大的社會力量，包括社會人口、市場經(jīng)濟(jì)、自然狀態(tài)、科技力量、政治因素、法律法規(guī)以及社會文化背景等，這些外在因素都會使企業(yè)的營銷環(huán)境受到影響。宏觀環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)形勢包括當(dāng)前的人均收入是否可以維持人們的消費(fèi)水平，市場環(huán)境下人們慣常的消費(fèi)模式以及市場上產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)速度是否與時俱進(jìn)等；政治形勢包括當(dāng)前市場環(huán)境下，國家允許的進(jìn)出口政策、外匯與稅收制度、國有化政策與社會治安等；社會文化背景是否具備健康開放的社會生活方式和積極向上的文化氛圍等。二、微觀環(huán)境微觀環(huán)境指的是與企業(yè)關(guān)系密切，能夠影響企業(yè)為客戶服務(wù)的巨大影響力，包括企業(yè)的員（1）企業(yè)自身的條件和資源。（2）供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系。（3）營銷與企業(yè)之間的關(guān)系。（4）客戶對企業(yè)的好感與忠誠程度。（5）企業(yè)競爭對手的情況。工、企業(yè)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商、企業(yè)的競爭對手以及相關(guān)的公眾群體。三、市場概況（1）市場的規(guī)模：包括市場的總銷售額、市場可能容納的最大銷售容量、消費(fèi)者的總?cè)藬?shù)和總購買量等，這些因素每時每刻都在變化，時刻影響著市場的規(guī)模和企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。（2）市場的構(gòu)成：包括市場內(nèi)所有主要品牌，各個品牌所占的市場份額，與企業(yè)相競爭的品牌等，這些因素的變化影響市場的構(gòu)成因素。（3）其他因素：包括市場的變化有無季節(jié)性或者其他突出特點(diǎn)。CONTENTS目錄市場決策文案4.1市場分析報(bào)告市場預(yù)測報(bào)告4.24.3可行性研究報(bào)告4.4市場營銷環(huán)境分析報(bào)告4.5市場決策就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為了解決企業(yè)在重大活動中遇到的項(xiàng)目問題，對企業(yè)的規(guī)劃、經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)查和分析后，做出的符合當(dāng)前情況的最終決策。市場決策方案是市場決策的文本表現(xiàn)方式，在撰寫市場決策方案前，要對市場情況等各種信息進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測，并且制訂多份決策方案，從中選取最合適的一套方案進(jìn)行書面報(bào)告，以供參考。本節(jié)導(dǎo)讀一、標(biāo)題標(biāo)題一般包含以下幾種要素：時限、單位、決策目標(biāo)和文種等。時限可以是月度、季度、年度等，單位是決策企業(yè)的名稱，決策目標(biāo)是想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，文種可以是預(yù)測或者決策。也可以使用雙標(biāo)題，正標(biāo)題要表示決策的內(nèi)容，副標(biāo)題要列出決策單位和目標(biāo)。二、簽署書寫決策方案的人員、單位名稱等，如果是個人決策方案，可以署名在標(biāo)題下方，如果是組織團(tuán)隊(duì)決策方案，可以署名在行文后或者封面上。三、正文（1）決策目標(biāo)（2）依據(jù)資料（3）備選方案（4）分析論證四、結(jié)語完成決策方案的正文后，可以用一句話或者幾句話對報(bào)告進(jìn)行總結(jié)，通常情況下，會以“請領(lǐng)導(dǎo)分析選擇”等句子為結(jié)語。海量圖書方便查詢免費(fèi)申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為