保健品市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇策略考核試卷

保健品市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇策略考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品市場細(xì)分的首要步驟是：（）

A.確定市場范圍

B.分析消費(fèi)者需求

C.收集競爭者信息

D.評估自身資源

2.以下哪項(xiàng)不是保健品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.產(chǎn)品價格

3.下列哪個年齡段的人群不是保健品的主要消費(fèi)群體？（）

A.20-30歲

B.30-40歲

C.40-50歲

D.50-60歲

4.在進(jìn)行保健品市場細(xì)分時，以下哪個因素不是心理因素的范疇？（）

A.個性

B.價值觀

C.收入水平

D.生活態(tài)度

5.以下哪個策略不屬于目標(biāo)市場選擇策略？（）

A.無差異營銷策略

B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略

D.擴(kuò)大市場策略

6.在目標(biāo)市場選擇策略中，集中性營銷策略的特點(diǎn)是：（）

A.針對所有消費(fèi)者進(jìn)行營銷

B.針對特定消費(fèi)群體進(jìn)行營銷

C.針對多個消費(fèi)群體進(jìn)行營銷

D.針對單一消費(fèi)群體進(jìn)行營銷

7.以下哪個因素對于保健品市場細(xì)分的重要性較低？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.銷售渠道

D.原材料供應(yīng)

8.在我國，針對老年人的保健品市場細(xì)分，以下哪個產(chǎn)品類別最具潛力？（）

A.兒童保健品

B.青少年保健品

C.中年保健品

D.老年保健品

9.以下哪個策略有助于提高保健品在目標(biāo)市場的競爭力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價格

C.拓寬銷售渠道

D.A、B、C都是

10.在保健品市場細(xì)分中，以下哪個因素屬于人口因素的范疇？（）

A.性別

B.職業(yè)

C.家庭結(jié)構(gòu)

D.A、B、C都是

11.選擇目標(biāo)市場時，以下哪個因素最為關(guān)鍵？（）

A.市場規(guī)模

B.市場競爭

C.市場需求

D.企業(yè)資源

12.以下哪個策略不屬于無差異營銷策略的范疇？（）

A.大眾化廣告

B.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

C.統(tǒng)一價格

D.個性化服務(wù)

13.在保健品市場細(xì)分中，以下哪個因素屬于行為因素的范疇？（）

A.購買頻率

B.使用習(xí)慣

C.購買動機(jī)

D.A、B、C都是

14.在選擇目標(biāo)市場時，以下哪個策略適用于資源有限的中小企業(yè)？（）

A.無差異營銷策略

B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略

D.多元化市場策略

15.以下哪個因素不是影響保健品市場細(xì)分的地理因素？（）

A.地理位置

B.氣候條件

C.經(jīng)濟(jì)水平

D.文化背景

16.在保健品市場細(xì)分中，以下哪個因素對于消費(fèi)者購買行為的影響較??？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.職業(yè)

17.以下哪個策略有助于保健品企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出？（）

A.提高產(chǎn)品知名度

B.降低產(chǎn)品成本

C.精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場

D.提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績

18.在保健品市場細(xì)分中，以下哪個因素屬于心理因素的范疇？（）

A.性格

B.生活方式

C.購買動機(jī)

D.A、B、C都是

19.以下哪個策略有助于保健品企業(yè)拓展市場份額？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價格

C.拓寬銷售渠道

D.A、B、C都是

20.在保健品市場細(xì)分中，以下哪個因素對于企業(yè)制定市場策略具有重要參考價值？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.行業(yè)發(fā)展趨勢

D.A、B、C都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品市場細(xì)分的主要作用包括：（）

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場競爭力

C.降低營銷成本

D.A、B、C都是

2.以下哪些是保健品市場細(xì)分的人口因素？（）

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.教育水平

3.以下哪些策略屬于差異性營銷策略？（）

A.針對不同市場推出不同產(chǎn)品

B.針對不同消費(fèi)者群體制定不同廣告

C.在不同地區(qū)采用不同價格策略

D.A、B、C都是

4.在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)需要考慮的因素包括：（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭狀況

D.企業(yè)資源

5.以下哪些因素屬于保健品市場細(xì)分的心理因素？（）

A.生活方式

B.個性

C.購買動機(jī)

D.使用習(xí)慣

6.集中性營銷策略的優(yōu)勢包括：（）

A.可以集中企業(yè)資源

B.易于在目標(biāo)市場形成競爭優(yōu)勢

C.營銷成本相對較低

D.A、B、C都是

7.以下哪些是保健品市場細(xì)分的行為因素？（）

A.購買頻率

B.使用場合

C.品牌忠誠度

D.購買渠道

8.以下哪些因素會影響保健品市場細(xì)分的結(jié)果？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競爭對手的策略

C.政策法規(guī)的變化

D.A、B、C都是

9.在保健品市場中，適合采用無差異營銷策略的情況包括：（）

A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高

B.市場需求差異小

C.企業(yè)資源有限

D.A、B都是

10.以下哪些因素可能導(dǎo)致保健品市場細(xì)分失??？（）

A.忽視消費(fèi)者實(shí)際需求

B.市場細(xì)分過細(xì)導(dǎo)致成本增加

C.錯誤評估競爭對手

D.A、B、C都是

11.以下哪些策略有助于保健品企業(yè)提高市場細(xì)分的效果？（）

A.加強(qiáng)市場調(diào)研

B.精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場

C.不斷創(chuàng)新產(chǎn)品

D.A、B、C都是

12.保健品市場細(xì)分中，地理因素包括：（）

A.區(qū)域

B.城鄉(xiāng)

C.氣候

D.交通

13.以下哪些是目標(biāo)市場選擇策略中的關(guān)鍵考慮因素？（）

A.市場容量

B.市場增長速度

C.競爭烈度

D.企業(yè)核心競爭力

14.在保健品市場細(xì)分中，以下哪些因素屬于文化因素？（）

A.價值觀

B.宗教信仰

C.風(fēng)俗習(xí)慣

D.A、B、C都是

15.以下哪些策略可以幫助保健品企業(yè)更好地服務(wù)目標(biāo)市場？（）

A.提供個性化服務(wù)

B.定制化產(chǎn)品

C.優(yōu)化銷售渠道

D.A、B、C都是

16.保健品市場細(xì)分中，以下哪些因素會影響消費(fèi)者的購買決策？（）

A.家庭經(jīng)濟(jì)狀況

B.個人健康狀況

C.社會輿論

D.A、B、C都是

17.以下哪些是保健品市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

B.提高市場占有率

C.提升品牌形象

D.A、B、C都是

18.以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對市場細(xì)分中的不確定性？（）

A.增強(qiáng)市場調(diào)研能力

B.建立靈活的營銷體系

C.與合作伙伴共同分擔(dān)風(fēng)險

D.A、B、C都是

19.在選擇目標(biāo)市場時，以下哪些因素需要特別關(guān)注？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競爭對手動態(tài)

C.行業(yè)發(fā)展趨勢

D.企業(yè)長期戰(zhàn)略

20.以下哪些行為因素在保健品市場細(xì)分中具有重要價值？（）

A.消費(fèi)者使用保健品的目的

B.消費(fèi)者對保健品的認(rèn)知程度

C.消費(fèi)者購買保健品的時間

D.A、B、C都是

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.在保健品市場細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的______可以將市場分為不同的群體。（）

2.保健品企業(yè)選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)充分考慮自身的______以確定市場定位。（）

3.無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，向______提供相同的營銷組合。（）

4.差異性營銷策略要求企業(yè)針對不同的目標(biāo)市場制定______的營銷計(jì)劃。（）

5.集中性營銷策略適用于資源有限的中小企業(yè)，其核心是______特定的市場細(xì)分。（）

6.市場細(xì)分的基礎(chǔ)包括人口因素、地理因素、心理因素和______因素。（）

7.保健品市場細(xì)分的主要目的是為了更準(zhǔn)確地識別和滿足______的需求。（）

8.在進(jìn)行市場細(xì)分時，企業(yè)應(yīng)該避免過度細(xì)分，以免造成______和營銷成本的增加。（）

9.選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)需要評估市場的______、競爭狀況和自身的資源能力。（）

10.保健品企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者對產(chǎn)品______的認(rèn)知和偏好。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，提高市場競爭力。（）

2.無差異營銷策略適用于所有類型的產(chǎn)品和市場環(huán)境。（）

3.在差異性營銷策略中，企業(yè)可以為不同的市場提供完全不同的產(chǎn)品。（）

4.集中性營銷策略的風(fēng)險在于可能忽視了其他潛在的市場機(jī)會。（）

5.市場細(xì)分的主要目的是為了簡化營銷過程，降低營銷成本。（）

6.人口因素是市場細(xì)分中最重要的影響因素。（）

7.心理因素包括消費(fèi)者的購買動機(jī)、生活方式和個性等。（）

8.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)該選擇那些與企業(yè)資源和能力最匹配的市場。（）

9.在市場細(xì)分中，地理因素通常不如人口因素和心理因素重要。（）

10.判斷題的答案只能是√或×，不能填寫其他任何內(nèi)容。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請闡述保健品市場細(xì)分的重要性及其對企業(yè)營銷策略的影響。（10分）

2.描述差異性營銷策略和集中性營銷策略的區(qū)別，并分析它們各自適用的市場環(huán)境和企業(yè)條件。（10分）

3.試分析在保健品市場細(xì)分中，如何結(jié)合地理因素、人口因素和心理因素來選擇目標(biāo)市場，并給出具體的策略建議。（10分）

4.假設(shè)你是某保健品企業(yè)的市場部經(jīng)理，請?jiān)敿?xì)說明你會如何進(jìn)行市場細(xì)分，以及如何根據(jù)市場細(xì)分結(jié)果制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.A

4.C

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.D

2.ABD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.AB

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求和偏好

2.資源和能力

3.所有消費(fèi)者

4.不同的

5.服務(wù)

6.行為

7.目標(biāo)消費(fèi)者

8.市場過度細(xì)分

9.市場容量

10.使用價值

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.√

8.√

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.市場細(xì)分能幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位，提高營銷效率，滿足消費(fèi)者特定需求，從而增強(qiáng)市場競爭力。細(xì)分市場