跨境電商B2B商業(yè)分析-文檔在線預(yù)覽

跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下,企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主,成交和通關(guān)流程基本在線下完成,本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易,已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。B2C模式下,我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者,以銷售個人消費(fèi)品為主,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式,其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司,目前大多未納入海關(guān)登記?？缇畴娚桃?、行業(yè)分析二、競品分析

三、產(chǎn)品策略目錄一、行業(yè)分析

B2B

行業(yè)環(huán)境政治

經(jīng)濟(jì)社會

技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈主要

網(wǎng)站發(fā)展簡介7/19/2019特點(diǎn)?

地區(qū)動蕩

、貿(mào)易保護(hù)?中國大力支持跨境電商政治因素7/19/2019?全球經(jīng)濟(jì)增速放緩,同時《世界貿(mào)易監(jiān)測》(WorldTradeMonitor)表明今年5月全球貿(mào)易量下滑1.2%。2015年的頭5個月中有4個月都出現(xiàn)下滑。過去12個月里全球貿(mào)易量僅增長1.5%。?2014年我國進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)到26.4萬億,較2013年25.8萬億增長2.39%。其中出口14.4萬億,較2013年13.7萬億增長4.9%,進(jìn)口12.0萬億,較2013年12.1萬億減少0.8%。整體而言,進(jìn)出口貿(mào)易增緩。經(jīng)濟(jì)因素7/19/2019?

跨境B2B的商業(yè)模式得到越來越多人的認(rèn)可?

跨境B2B越來越得到國內(nèi)企業(yè)的重視技術(shù)因素社會因素?

信息化程度越來越高7/19/2019?國家（國家經(jīng)濟(jì)情況不同、采購需求種類不同）?語言（小語種愈加重要）?消費(fèi)習(xí)慣（對質(zhì)量要求高、對價(jià)格敏感）?時差（季節(jié)性、日時差）?物流與海關(guān)（物流的時效、報(bào)關(guān)的流程與稅收）?資金問題（支付問題,安全問題及融資問題）?信任問題（驗(yàn)廠成本較高,如何證明公司真實(shí)性問題）跨境B2B特點(diǎn)7/19/20191992年-2002年慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、EC21、環(huán)球資源網(wǎng)、Directindusry等公司先后成立該階段,B2B的經(jīng)營模式以信息服務(wù)為主,主要是收錄企業(yè)信息,并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網(wǎng)、磐聚網(wǎng)、銘萬等公司先后成立該階段,B2B的經(jīng)營模式有所轉(zhuǎn)變,將交易在線上完成,并采用交易傭金制度。同時,B2B網(wǎng)站開始提供增值服務(wù)。環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)、大龍網(wǎng)等公司先后成立該階段,B2B的經(jīng)營模式多樣化,增值服務(wù)在物流、金融、企業(yè)人才招聘、B2B+O2O都有所創(chuàng)新。1992

2002

2005

2015信息服務(wù)階段會員費(fèi)+營銷推廣費(fèi)B2B發(fā)展簡介2005年-2015年2003年-2005年資源整合階段傭金+服務(wù)費(fèi)交易服務(wù)階段交易傭金7/19/2019?2013年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億,增長率為31.3%,占進(jìn)出口貿(mào)易總額的11.9%。預(yù)計(jì)在2017年跨境電商將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右。?從2013年中國跨境電商交易模式看,目前B2B模式占比達(dá)到93.9%,占有絕對優(yōu)勢。B2B發(fā)展簡介7/19/2019B2B產(chǎn)業(yè)鏈中國生產(chǎn)商/制造商中國出口商外國進(jìn)口商外國批發(fā)商外國企業(yè)中國生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺外國進(jìn)口商外國企業(yè)外國批發(fā)商7/19/2019傳統(tǒng)外貿(mào)B2B外貿(mào)平臺式跨境電商阿里巴巴人才招聘

、法律服務(wù)、Inspection

Service

、藍(lán)標(biāo)策略P4P

、金品誠企（出口通）阿里海運(yùn)

、空運(yùn)

、國

際快遞SecurePayment

、

E-creditline一達(dá)通固安捷中國制造網(wǎng)黎明重工環(huán)球資源網(wǎng)TradekeyDir

ect

in

du

stryEC2

1MRO商城SGS

、BV

、TUV其它服務(wù)每天更新新進(jìn)會員海外企業(yè)資信報(bào)告

、驗(yàn)

貨服務(wù)B2B+B2C

、在線展廳線上+線下模式展會合作

、信息豐富其它服務(wù)平臺7/19/2019自營式跨境電商信息服務(wù)磐聚網(wǎng)

、Bizark星級方案金

、銀卡會員金牌認(rèn)證供應(yīng)商會員付費(fèi)推廣---會員制度自營網(wǎng)站---------------進(jìn)出口服務(wù)---出口易

、遞四方物流服務(wù)B2B產(chǎn)業(yè)鏈交易服務(wù)------------STS擔(dān)保交易------Visa

、Paypal------進(jìn)出口服務(wù)---------世貿(mào)通

、快貿(mào)通海關(guān)服務(wù)---6814683624107234362473413132環(huán)球資源網(wǎng)固安捷Dir

ect

in

du

stryEC2

1阿里巴巴中國制造網(wǎng)TradekeyAleax排名（三月）星級價(jià)格:33800-382800元5730002292000金品誠企:8萬元/年出口通:29800元/年銀牌會員:519美元金牌會員:3000美元62280004980元-

16200元-27000元金牌認(rèn)證:31100元/年573300015570004990-6942-

19266美元3960004410001980008100003240000---4854000019416000033000132000B2B主要網(wǎng)站B2B網(wǎng)站http://www.global

/http://www.directi

ndustry.com/http://www.alibab

/http://www.made-

in-china.com/http://www.graing

/http://www.ec21.c

om/http://www.tradek

傳媒起家,線下+線下多渠道宣傳,審核嚴(yán)格,費(fèi)用較貴工業(yè)品在線采購,只有付費(fèi)會員中小企業(yè)較多MRO商城+O2O一對一詢盤流量大

、入駐企業(yè)多

、競爭大

、產(chǎn)品齊全SEO比較好日均PV（三月）日均IP（三月）推廣費(fèi)用網(wǎng)站地址特點(diǎn)5666676PR7/19/2019二、競品分析運(yùn)營策略流量分析頁面分析買家體驗(yàn)賣家服務(wù)7/19/2019阿里巴巴:?始于1999年?2014年于紐約證券交易所上市，市值1960.46億美元?跨境電商B2B領(lǐng)導(dǎo)者?會員+傭金+直通車+其它服務(wù)等綜合B2B平臺二、競品分析7/19/2019被訪問網(wǎng)址offer.alibab近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量24.23%7.58%4.5352.06%21.02%1.6213.76%7.273.27%8.41.56%4.68%3.03%2.5927.41%阿里巴巴-流量分析流量百

分比（%）0.210.930.840.7513.710.150.13國家0.220.210.20.151.460.540.42西班牙阿拉伯土耳其俄羅斯美國韓國英國法國德國日本泰國印度巴西中國7/19/2019?搜索功能更加強(qiáng)大,更加簡潔?頁面整體沒有漢字?分類導(dǎo)航更加詳細(xì)?輪播的頁面更加簡潔,宣傳的是一類活動,不再是單個產(chǎn)品?右側(cè)導(dǎo)航宣傳的Alisourcespro?頁面整體更加簡潔,搭配色為紅、藍(lán)為主阿里巴巴-頁面分析20

1520

127/19/2019?產(chǎn)品展示分為三個類別:Wholesale、VerifiedSuppliers、HotProducts?Wholesale展示不同種類的，銷售較好的且最低銷售量較低的單品?VerifiedSuppliers展示的是一類衣服的認(rèn)證廠家?HotProducts展示的是不同種類的銷售較好的單品?TradeServices展示的Alibaba對買家服務(wù)7/19/2019阿里巴巴-頁面分析?按屬性

、關(guān)鍵詞

、服務(wù)

、阿里旺旺進(jìn)行導(dǎo)航?

右側(cè)欄和下側(cè)欄目均為P4P推廣產(chǎn)品?

產(chǎn)品介紹了基本屬性

、價(jià)格

、MOQ?

企業(yè)介紹了相關(guān)認(rèn)證

、服務(wù)

、成交量?

最下面推廣了熱銷產(chǎn)品和廠家阿里巴巴-頁面分析7/19/2019?主要功能是評估供應(yīng)商能力?提供供應(yīng)商證書、按月更新供應(yīng)商六個月內(nèi)交易記錄?保護(hù)貨運(yùn)數(shù)量、質(zhì)量和貨運(yùn)時間,出問題可以全額退款?評價(jià)供應(yīng)商?主要解決支付問題?確認(rèn)收貨之后支付款才轉(zhuǎn)給賣家?相比國際匯款,更加簡單、快捷、安全?支付手段多樣（支持信用卡、T/T）?交易出現(xiàn)問題,可以退款或者部分退款?主要解決交易前后的信任問題?安排第三方質(zhì)檢員驗(yàn)供應(yīng)商的資質(zhì)和生產(chǎn)能力,得到滿意驗(yàn)廠報(bào)告之后再付款?檢查供應(yīng)商是否按時生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)?主要解決貸款問題?根據(jù)采購合同和買家的信用度,買家可以在當(dāng)?shù)嘏c阿里巴巴合作的銀行取得有額度的貸款,不占用買家資金,可以增加買家資金的利用度?目前僅限美國、英國?

主要功能是買家認(rèn)證?可以得到供應(yīng)商快速回

復(fù)?供應(yīng)商更加愿意及時聯(lián)

系買家?可以參加阿里巴巴的優(yōu)

惠活動阿里巴巴-買家體驗(yàn)信任問題交易問題InspectiomServiceTradeAssuranceSecurePaymente-CreditLineBussiness7/19/2019Identity?人才招聘（人力資源外包

、獵頭等）?

建站服務(wù)（整站設(shè)計(jì)

、首頁設(shè)計(jì)

、

內(nèi)頁設(shè)計(jì)

、海報(bào)

設(shè)計(jì)）?運(yùn)營服務(wù)（整站運(yùn)營

、排名優(yōu)化

、產(chǎn)品代發(fā)

、圖片拍攝）?

軟件服務(wù)（客戶管理

、郵件管理

、業(yè)務(wù)管理

、辦公協(xié)同）?通關(guān)（一流資質(zhì)、快捷簡單）?外匯（安全有效、1日結(jié)算）?墊付退稅（合規(guī)辦理，最快3個工作日到賬）?外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼?手續(xù)費(fèi)為退費(fèi)的4%?物流服務(wù)?金融服務(wù):網(wǎng)商貸、信融保、賒銷保、鎖匯寶?分為兩種標(biāo)志:TopSponsoredListing（頂級展位）和SponsoredListing?TopSponsoredListing始終排在搜索結(jié)果第一頁的第一位?SponsoredListing有競價(jià)排名，也有固定排名?按照點(diǎn)擊付費(fèi)、引入成長特權(quán)?企業(yè)能力評估（第三方國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具的企業(yè)能

力評估報(bào)告）?

主營產(chǎn)品認(rèn)證?

驗(yàn)廠視頻?

8組櫥窗?

出口通所有服務(wù)?建站特權(quán),搭建全球個性化企業(yè)網(wǎng)站?外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼+免抵押低息貸款（網(wǎng)商貸）?免費(fèi)報(bào)價(jià)特權(quán)

看得到

信得過

阿里巴巴-賣家服務(wù)交易安全方便7/19/2019其它服務(wù)金品誠企直通車一達(dá)通出口通阿里巴巴-賣家服務(wù)直通車7/19/2019阿里巴巴-賣家服務(wù)TradeAssurance出口通金品誠企金品誠企出口通7/19/2019交易保障?

流量轉(zhuǎn)化（人）?

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)）?

線下至線上?

單一服務(wù)到綜合服務(wù)

、多樣化服務(wù)?盡可能通過多種途徑來增加雙方的信任度,增大轉(zhuǎn)化率?盡可能解決網(wǎng)上交易過程中產(chǎn)生的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?

整合物流公司資源

進(jìn)行物流服務(wù)?

整合海關(guān)資源進(jìn)行

海關(guān)服務(wù)?

整合地方資源進(jìn)行推廣?通過線上、線下營銷將流量引入網(wǎng)站?先聚人氣,通過更大的優(yōu)惠來吸引買家、賣家?本土化、垂直化?通過自有支付系統(tǒng)便捷、安全地解決交易資金問題?通過合作,解決企業(yè)融資問題阿里巴巴-運(yùn)營策略7/19/2019環(huán)球資源網(wǎng):?始于1995年?2014年于納斯達(dá)克上市，市值2.38億美元?傳媒起家?線上、線下多渠道信息推廣平臺二、競品分析7/19/2019環(huán)球資源網(wǎng)-流量分析被訪問網(wǎng)址manufacturer.login.globalsourc近月頁面訪問比例50.28%20.86%18.87%3.75%1.35%人均頁面瀏覽量3.01124.11.41.5近月網(wǎng)站訪問比例80.67%8.08%22.43%12.45%4.43%7/19/2019?搜索功能頁面增加了個廠家推廣,比較新穎?分類導(dǎo)航增加貿(mào)易展,突出自己的優(yōu)勢?輪播的頁面增加線下活動照片,突出優(yōu)勢?頁面有較多中文?首頁突出了展會信息、電子雜志信息?頁面整體簡潔,搭配色為紅、藍(lán)為主環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析7/19/2019?不同服務(wù)的標(biāo)識均十分顯示醒目?搜索結(jié)果突出的不單是單品,還可以是公司,同時公司內(nèi)符合條件的產(chǎn)品都會有所體現(xiàn)?公司介紹部分包含一句話介紹、基本信息等?篩選部分包含星級排名、生產(chǎn)商、供應(yīng)商和展會環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析7/19/2019?創(chuàng)辦于1971年,最早的B2B推廣模式,分為16個行業(yè),每年十二期?不定期推出《中國采購報(bào)告》,獲取最新信息?訂閱電子雜志和印刷雜志?

買家認(rèn)證?

企業(yè)認(rèn)證和實(shí)力?

企業(yè)歷史合作公司?

海量資訊

、調(diào)研報(bào)告?

采購信息

、采購指導(dǎo)環(huán)球資源網(wǎng)-買家體驗(yàn)?

與現(xiàn)有客戶的交流?

開發(fā)潛在客戶?

了解最新的行業(yè)信息信息流信任度網(wǎng)站雜志展會買家專場采購會?一對一與賣家進(jìn)行磋商7/19/2019?一對一詢盤?系統(tǒng)會自動標(biāo)記來自高質(zhì)量買家的詢盤，供應(yīng)商可以點(diǎn)擊詢盤標(biāo)題來查看買家?詢盤信息一目了然?詢盤跟進(jìn)情況一目了然:可以記錄同行回復(fù)查詢情況，方便公司及時有效的跟進(jìn)客戶，拿下訂單?主要是按星級推廣?企業(yè)信息認(rèn)證、企業(yè)信用認(rèn)證?熱門關(guān)鍵詞?櫥窗?每家一行?一句話:第一時間展示和同行差異化優(yōu)勢，吸引買家?主要客戶?新產(chǎn)品資訊速遞?采購交易會專刊?提供所有環(huán)球資源主辦展會，當(dāng)場參展對口買家的線索以及名片?展會現(xiàn)場買家推薦服務(wù)?展會買家查詢服務(wù)?展會費(fèi)用:31500元/次?買家發(fā)布采購信息,專門來到中國尋找供應(yīng)商一對一洽談合作,提供跟買家見面的機(jī)會環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)看得到信得過網(wǎng)站雜志展會買家專場采購會生意通?

電子雜志和印刷雜志?

軟文推廣7/19/2019認(rèn)證展會買家專場采購會主要客戶環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)一

句話每家一行7/19/2019星級展示雜志環(huán)球資源網(wǎng)-運(yùn)營策略信

息推

廣傳

統(tǒng)新

興線

上線

下7/19/2019Directindustry:?始于1999年?屬于法國VirtualExpo集團(tuán)?被稱為“永不落幕的漢諾威工業(yè)展”?商城模式，類似天貓二、競品分析7/19/2019Directindustry-流量分析被訪問網(wǎng)址directindustry.compdf.directindustry.cm近月頁面訪問比例50.29%21.00%11.22%7.78%7.50%人均頁面瀏覽量2.01.74.23.61.2近月網(wǎng)站訪問比例61.13%30.56%6.47%5.23%14.94%7/19/2019?

首頁頁面十分大氣

、簡潔?

顏色搭配以藍(lán)

、綠為主?

分類導(dǎo)航比較醒目Directindustry-頁面分析7/19/2019?

頁面十分簡潔

、醒目?

導(dǎo)航以屬性為主?

突出公司及相匹配產(chǎn)品?

突出最新產(chǎn)品Directindustry-頁面分析7/19/2019Directindustry-賣家服務(wù)公司信息發(fā)布企業(yè)視頻搜索引擎優(yōu)化在線展會多語言橫幅廣告采購指南7/19/2019Directindustry-運(yùn)營策略搜索引擎優(yōu)化7/19/2019垂直化多樣化多語言品牌化固安捷: