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文檔簡介

老帶新活動方案活動目的：老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且菲達(dá)新公館已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對本社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。品牌文化滲透，通過品牌成長歷程、品牌成長論壇，滲透品牌文化。活動對象：本項目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶?；顒诱f明：老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。新老客戶必須交付首期房款或大定金?；顒蛹?xì)則：1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內(nèi)）4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶和新客戶均可贈送一年物業(yè)費。同時再給老客戶一張禮品卡?？稍谝恢苤畠?nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。（價值500元以內(nèi)）未成交的老客戶帶新客戶成交，只贈送禮品。5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵1000元禮品。6、可根據(jù)時間段及房源數(shù)量來設(shè)定不同的禮品。準(zhǔn)備工作1、禮品可隨機(jī)現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。禮品一次只可獎勵一種。不可累計。六：禮品選擇建議：金額20元抽紙水杯雨傘洗車卡、洗衣卡、美容卡500元高壓鍋燃?xì)庠钗⒉t車載吸塵器1000元電器購物卡洗衣機(jī)電視禮品的照片請搜

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