互聯(lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（5篇）

互聯(lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇）在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。那么你真正懂得怎么制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？下面是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1一、項(xiàng)目概述服裝租賃公司簡(jiǎn)介：我公司是以租賃服裝為主、為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服裝、干洗為輔的責(zé)任有限公司，啟動(dòng)資金為五百萬(wàn)。主要以租賃演出服裝，舞蹈服裝，婚紗禮服，國(guó)外服裝，兒童服裝，時(shí)尚名牌服裝以及衣服飾品等，以及提供自主選自服裝風(fēng)格的各種方案。本公司主要面向一類比較龐大的消費(fèi)群體——在校大學(xué)生和中年男女。目前本公司擁有服裝租賃中心、服裝設(shè)計(jì)中心、干洗中心三個(gè)部門。服裝租賃中心擁有各類表演服裝，舞臺(tái)服裝、休閑服裝、個(gè)人寫真服裝、（可提供拍攝）、卡通服裝，民族服裝，現(xiàn)代舞服裝，及表演使用的各類服裝對(duì)外提供租賃，定制服務(wù)。為寫真拍攝，文藝演出、舞臺(tái)表演、宣傳廣告和盛大聚會(huì)及個(gè)人需求提供服裝租賃及來(lái)圖來(lái)樣定做加工等服務(wù)。服裝設(shè)計(jì)中心有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為你專門打在只屬于你的個(gè)性服裝，讓您魅力大增。服裝設(shè)計(jì)中心為你提供屬于自己的個(gè)性化服飾，顯示自己的特點(diǎn)與個(gè)性，張揚(yáng)自己的風(fēng)采，使你更加吸引別人的注意，從而引起更多的關(guān)注，有利于更加方便的抓住機(jī)遇。干洗中心能幫你省去了洗衣的時(shí)間，保持衣服原貌以及材質(zhì)不受損傷。二、服裝租賃公司企業(yè)文化中華上下五千年，文化底蘊(yùn)深厚。企業(yè)文化是隨著社會(huì)的發(fā)展而逐漸形成并發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)的生存之本。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被組織成員認(rèn)真共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。租賃企業(yè)隨著市場(chǎng)勞動(dòng)產(chǎn)品的富足以及人們對(duì)商品短時(shí)間的交換需求而產(chǎn)生，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要表現(xiàn)，有利于增加商品的使用價(jià)值，滿足人民對(duì)于商品短時(shí)間消費(fèi)的需求，是市場(chǎng)發(fā)展的一大進(jìn)步，更是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)。服裝租賃公司此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。租賃大眾所需的服裝，以方便人們生活，提高人們生活質(zhì)量。廣義上說(shuō)，文化是人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和；狹義上說(shuō)，文化是社會(huì)的意識(shí)形態(tài)以及與之相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)與制度。而企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)全體成員的意志、特性、習(xí)慣和科學(xué)文化水平等因素相互作用的結(jié)果。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。企業(yè)文化是一個(gè)由核心層、中間層和外圍層構(gòu)成的多層次的生態(tài)系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)容大致可以分為理念層、制度層、行為層、物質(zhì)層，企業(yè)文化的各個(gè)層面是和諧統(tǒng)一、相互滲透的。企業(yè)文化的內(nèi)容根據(jù)企業(yè)文化的定義，其內(nèi)容是十分廣泛的，但其中最主要的應(yīng)包括如下幾點(diǎn)，服裝租賃公司也是如此：1、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也稱企業(yè)哲學(xué)，是一個(gè)企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法論原則。它是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，面臨著各種矛盾和多種選擇，要求企業(yè)有一個(gè)科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo)，有一套邏輯思維的程序來(lái)決定自己的行為，這就是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。例如，日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益，重視生存的意志，事事謀求生存和發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策哲學(xué)。北京藍(lán)島商業(yè)大廈創(chuàng)辦于1994年，它以“誠(chéng)信為本，情義至上”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為指導(dǎo)，“以情顯義，以義取利，義利結(jié)合”，使之在創(chuàng)辦三年的時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額就翻了一番，躍居首都商界第4位。2、價(jià)值觀念所謂價(jià)值觀念，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對(duì)人們（個(gè)人、組織）本身的存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)的基本觀點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，人生就是為了價(jià)值的追求，價(jià)值觀念決定著人生追求行為。價(jià)值觀不是人們?cè)谝粫r(shí)一事上的體現(xiàn)，而是在長(zhǎng)期實(shí)踐活動(dòng)中形成的關(guān)于價(jià)值的觀念體系。企業(yè)的價(jià)值觀，是指企業(yè)職工對(duì)企業(yè)存在的意義、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)宗旨的價(jià)值評(píng)價(jià)和為之追求的整體化、個(gè)異化的群體意識(shí)，是企業(yè)全體職工共同的價(jià)值準(zhǔn)則。只有在共同的價(jià)值準(zhǔn)則基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生企業(yè)正確的價(jià)值目標(biāo)。有了正確的價(jià)值目標(biāo)才會(huì)有奮力追求價(jià)值目標(biāo)的行為，企業(yè)才有希望。因此，企業(yè)價(jià)值觀決定著職工行為的取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。只顧企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)值觀，就會(huì)偏離社會(huì)主義方向，不僅會(huì)損害國(guó)家和人民的利益，還會(huì)影響企業(yè)形象；只顧眼前利益的價(jià)值觀，就會(huì)急功近利，搞短期行為，使企業(yè)失去后勁，導(dǎo)致滅亡。3、企業(yè)精神企業(yè)精神是指企業(yè)基于自身特定的性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向，并經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風(fēng)貌。企業(yè)精神要通過(guò)企業(yè)全體職工有意識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。因此，它又是企業(yè)職工觀念意識(shí)和進(jìn)取心理的外化。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著支配的地位。企業(yè)精神以價(jià)值觀念為基礎(chǔ)，以價(jià)值目標(biāo)為動(dòng)力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度、道德風(fēng)尚、團(tuán)體意識(shí)和企業(yè)形象起著決定性的作用?？梢哉f(shuō)，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言予以表達(dá)，便于職工銘記在心，時(shí)刻用于激勵(lì)自己；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會(huì)上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。如王府井百貨大樓的“一團(tuán)火”精神，就是用大樓人的光和熱去照亮、溫暖每一顆心，其實(shí)質(zhì)就是奉獻(xiàn)服務(wù)；西單商場(chǎng)的“求實(shí)、奮進(jìn)”精神，體現(xiàn)了以求實(shí)為核心的價(jià)值觀念和真誠(chéng)守信、開(kāi)拓奮進(jìn)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。4、企業(yè)道德企業(yè)道德是指調(diào)整本企業(yè)與其它企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部職工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它是從倫理關(guān)系的角度，以善與惡、公與私、榮與辱、誠(chéng)實(shí)與虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)和規(guī)范企業(yè)。企業(yè)道德與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，不具有那樣的強(qiáng)制性和約束力，但具有積極的示范效應(yīng)和強(qiáng)烈的感染力，當(dāng)被人們認(rèn)可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應(yīng)性，是約束企業(yè)和職工行為的重要手段。中國(guó)老字號(hào)同仁堂藥店之所以三百多年長(zhǎng)盛不衰，在于它把中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德融于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“濟(jì)世養(yǎng)身、精益求精、童叟無(wú)欺、一視同仁?！?、企業(yè)形象企業(yè)形象是企業(yè)通過(guò)外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。由外部特征表現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)的形象稱表層形象?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2一、企業(yè)背景現(xiàn)今的生活中，大到電影、電視劇演員，小到學(xué)校社團(tuán)的文藝表演者，還有各種商業(yè)中促銷活動(dòng)的文藝演出，都要面臨一個(gè)問(wèn)題——那就是服裝。哪里有需求，哪里就有商機(jī)，因此，本服裝租賃公司便應(yīng)運(yùn)而生了。二、前景展望目前，服裝租賃業(yè)在國(guó)內(nèi)尚是一個(gè)較“幼稚”的行業(yè)，發(fā)展尚未成熟，日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求與落后的市場(chǎng)生產(chǎn)逐漸形成激烈的矛盾。對(duì)于需求者而言，有的服裝只使用一次就不會(huì)再用了。若采用購(gòu)買方式會(huì)造成基金和資源的極大浪費(fèi)，但是如果選擇租賃的話就可以節(jié)省一筆很可觀的資金，并且十分方便。國(guó)內(nèi)電影和電視劇的制作上在演員的服裝投入了很大的一部分資金，這無(wú)疑增加了電視劇和電影的制作成本。如果能把影視制作中演員戲服轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N租賃品，在服裝生產(chǎn)的廠家和租賃方搭起一座橋梁，組建一個(gè)具有中介性質(zhì)的服裝租賃公司，這樣既能節(jié)省劇組制作的成本，又能為租賃者提供較多數(shù)量和較高質(zhì)量的服裝。另外，該服裝租賃公司也可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)上租賃店面，為個(gè)體和小型規(guī)模的用戶提供待租服裝。因此，該公司將占有很大的市場(chǎng)份額，由于網(wǎng)上店面的開(kāi)設(shè)將擴(kuò)大受益人群，獲得更高利潤(rùn)。三、市場(chǎng)潛力及優(yōu)勢(shì)本公司針對(duì)的目標(biāo)人群主要是電影制作劇組（如古裝等特殊服裝），其次是較小規(guī)模租賃戶（如學(xué)校社團(tuán)的文藝演出、商場(chǎng)的促銷活動(dòng)、民間的藝術(shù)團(tuán)）。如果能和電影劇組取得合作關(guān)系并很有可能建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，此方面的利潤(rùn)是穩(wěn)定巨大的。就競(jìng)爭(zhēng)方面而言，由于國(guó)內(nèi)戲劇服裝租賃市場(chǎng)規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，價(jià)格一般較貴，所以優(yōu)勢(shì)較大。四、市場(chǎng)推廣策略在公司創(chuàng)立早期，主要靠推銷人員向目標(biāo)人群近距離推廣，并輔助廣告宣傳（如電視廣告、報(bào)紙宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、郵箱宣傳等等），有必要時(shí)也要進(jìn)行公益廣告宣傳，明確宣傳公司的服務(wù)內(nèi)容，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，樹(shù)立公司良好的形象，達(dá)到宣傳的目的。在初期，可以對(duì)目標(biāo)人群給予一定的優(yōu)惠政策，如無(wú)償贊助部分學(xué)校社團(tuán)演出、開(kāi)展公益宣傳。五、相關(guān)合作領(lǐng)域公司運(yùn)營(yíng)后，將和物流公司、快遞公司、包裝公司、洗衣公司等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。六、投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)公司投資額較大，需要大量的基礎(chǔ)資金，絕對(duì)獲利時(shí)間將會(huì)較長(zhǎng)，故風(fēng)險(xiǎn)較大。但回報(bào)在于長(zhǎng)遠(yuǎn)，優(yōu)勢(shì)明顯。下面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)作一些初步評(píng)估。1、由租賃方造成的服裝損毀需按損毀程度索取一定賠償。2、由于服裝的磨損變舊等原因造成的損失可按一定預(yù)算納入租賃價(jià)。3、租賃雙方需簽訂正規(guī)的合同，明確各種細(xì)則（如租賃方需預(yù)付一部分的定金，合作關(guān)系結(jié)束后如數(shù)歸還）七、市場(chǎng)調(diào)研公司的運(yùn)營(yíng)必須要回歸到市場(chǎng)，也只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)律，才能使公司立足于市場(chǎng)?？梢詫?shí)行問(wèn)卷調(diào)查（質(zhì)量?jī)r(jià)格滿意度）對(duì)于這一調(diào)查可以是網(wǎng)上也可以是深入租賃方實(shí)地調(diào)查。調(diào)查后要認(rèn)真總結(jié)反思，精確分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)需求，以此調(diào)整各鐘款式，顏色，大小等方面的比例。八、公司人才戰(zhàn)略計(jì)劃公司在聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)，廣告策劃，企業(yè)管理等人才方面需進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，遵循優(yōu)者優(yōu)先錄用，重在挖掘具有創(chuàng)新理念的人才，同時(shí)要定期進(jìn)行員工綜合素質(zhì)培訓(xùn)，實(shí)行獎(jiǎng)懲并罰，績(jī)效工資制度。九、產(chǎn)品與售后服務(wù)始終執(zhí)行顧客是上帝的理念，讓租賃方忠誠(chéng)于本公司?？梢宰対撛诳蛻粝仍嚳匆约霸嚧?，強(qiáng)調(diào)使用本公司的戲劇服裝后能給演出或各種活動(dòng)帶來(lái)的舞臺(tái)的效果。要讓顧客買的舒心，方便，用的放心。如滿意后直接免費(fèi)送貨上門，讓專業(yè)人員為其演出服裝方面提供一些搭配策略，售后如有不滿意可以無(wú)條件退貨，并真誠(chéng)接受意見(jiàn)和批評(píng)，如可二十四小時(shí)開(kāi)通咨詢電話或網(wǎng)上服務(wù)欄目，以最快速度予以答復(fù)。互聯(lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3一、現(xiàn)在服裝租賃市場(chǎng)前景展望現(xiàn)今的生活中，大到電影、電視劇演員，小到學(xué)校社團(tuán)的文藝表演者，還有各種商業(yè)中促銷活動(dòng)的文藝演出，都要面臨一個(gè)問(wèn)題——那就是服裝。哪里有需求，哪里就有商機(jī)，因此，服裝租賃網(wǎng)便應(yīng)運(yùn)而生了。服裝租賃對(duì)日常租賃者不方便，另一方面社會(huì)上這類服裝租賃公司也為數(shù)不多。網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，提供更方便，快捷的租賃信息給租賃者。因此我們認(rèn)為大學(xué)生日常租賃的市場(chǎng)前景很廣闊。對(duì)于需求者而言，有的服裝只使用一次就不會(huì)再用了。若采用購(gòu)買方式會(huì)造成基金和資源的極大浪費(fèi)，但是如果選擇租賃的話就可以節(jié)省一筆很可觀的資金，并且十分方便。組建一個(gè)具有中介性質(zhì)的服裝租賃網(wǎng)，這樣既能節(jié)省成本，又能為租賃者提供較多數(shù)量和較高質(zhì)量的服裝。該服裝租賃是網(wǎng)上租賃店面，為個(gè)體和小型規(guī)模的用戶提供待租服裝。二、市場(chǎng)潛力及優(yōu)勢(shì)本網(wǎng)站針對(duì)的目標(biāo)人群主要是較小規(guī)模租賃戶（如學(xué)校社團(tuán)的文藝演出、商場(chǎng)的促銷活動(dòng)、民間的藝術(shù)團(tuán)）。就競(jìng)爭(zhēng)方面而言，由于國(guó)內(nèi)服裝租賃市場(chǎng)規(guī)模較小，價(jià)格一般較貴，所以優(yōu)勢(shì)較大。三、市場(chǎng)推廣策略創(chuàng)立早期，主要靠推銷人員向目標(biāo)人群近距離推廣，并輔助宣傳（如報(bào)紙宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、郵箱宣傳等等），引起目標(biāo)人群的關(guān)注，樹(shù)立良好的形象，達(dá)到宣傳的目的。在初期，低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)和完善的管理制度來(lái)滿足不同個(gè)體的需求。由于經(jīng)驗(yàn)不足，前期利潤(rùn)低，資金周轉(zhuǎn)困難，沒(méi)有一定的`市場(chǎng)占有率和忠實(shí)的客戶，我們將對(duì)目標(biāo)人群給予一定的優(yōu)惠政策，如無(wú)償贊助部分學(xué)校社團(tuán)演出、開(kāi)展公益宣傳。營(yíng)銷策略：產(chǎn)品多樣化，服務(wù)專業(yè)化促銷策略：廣告推廣，展板、海報(bào)等各種形式；人員推廣，同學(xué)、朋友的關(guān)系下面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)作一些初步評(píng)估。1、由租賃方造成的服裝損毀需按損毀程度索取一定賠償。2、由于服裝的磨損變舊等原因造成的損失可按一定預(yù)算納入租賃價(jià)。3、租賃雙方需簽訂正規(guī)的合同，明確各種細(xì)則（如租賃方需預(yù)付一部分的定金，合作關(guān)系結(jié)束后如數(shù)歸還）市場(chǎng)調(diào)研本網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)必須要回歸到市場(chǎng)，也只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)律，才能使其立足于市場(chǎng)?？梢詫?shí)行問(wèn)卷調(diào)查（質(zhì)量?jī)r(jià)格滿意度）對(duì)于這一調(diào)查可以是網(wǎng)上也可以是深入租賃方實(shí)地調(diào)查。調(diào)查后要認(rèn)真總結(jié)反思，精確分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)需求，以此調(diào)整各鐘款式，顏色，大小等方面的比例。產(chǎn)品與售后服務(wù)始終執(zhí)行顧客是上帝的理念，讓租賃方忠誠(chéng)?？梢宰対撛诳蛻粝仍嚳匆约霸嚧瑥?qiáng)調(diào)使用本公司的戲劇服裝后能給演出或各種活動(dòng)帶來(lái)的舞臺(tái)的效果。要讓顧客買的舒心，方便，用的放心。如滿意后直接免費(fèi)送貨上門，讓專業(yè)人員為其演出服裝方面提供一些搭配策略，售后如有不滿意可以無(wú)條件退貨，并真誠(chéng)接受意見(jiàn)和批評(píng)，如可二十四小時(shí)開(kāi)通咨詢電話或網(wǎng)上服務(wù)欄目，以最快速度予以答復(fù)。四、主要欄目及網(wǎng)站管理功能說(shuō)明最后，我們力求網(wǎng)站內(nèi)容及結(jié)構(gòu)框架設(shè)計(jì)上力求體現(xiàn)簡(jiǎn)捷性與人性化的思想，在功能設(shè)計(jì)上配合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)思想、發(fā)展戰(zhàn)略..框架編排、色彩搭配以及Flash動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和精神愉悅感。頁(yè)面（A、首頁(yè)B、產(chǎn)品展示C、新聞資訊D、租賃流程E、留言板）A、首頁(yè)網(wǎng)站首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，它是網(wǎng)站的門面；是整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問(wèn)者留下很深刻的印象，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)以圖片為主，主要以圖片和動(dòng)片的形式來(lái)給網(wǎng)站瀏覽者以第一視覺(jué)沖擊力，主要有產(chǎn)品展示信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)。B、產(chǎn)品展示瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品目錄名或產(chǎn)品類別名即可很快的找到所需的物品。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能。產(chǎn)品展示功能管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站上的產(chǎn)品內(nèi)容更新工作。在產(chǎn)品管理后臺(tái)系統(tǒng)的幫助下，管理員可以很方便的對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行更新，包括：上傳、修改、刪除等工作。基本的分類：長(zhǎng)短禮服、男士禮服、舞蹈服裝、合唱服裝、禮儀模特服裝、中國(guó)古代服裝、中國(guó)近代服裝中華民族服裝、各種風(fēng)情服裝、歐洲宮廷服裝、軍服職業(yè)服裝、卡-通人偶服裝、旗袍、婚紗、Cosplay服裝、diy自制服裝瀏覽者點(diǎn)擊單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入該產(chǎn)品的頁(yè)面，頁(yè)面中會(huì)有直接租賃和聯(lián)系客服人員進(jìn)行詳細(xì)了解進(jìn)行租賃后臺(tái)功能概括如下：1．確定產(chǎn)品類別；2．上傳產(chǎn)品資料圖片（一張或者一組）；價(jià)格（分別面對(duì)普通會(huì)員和經(jīng)銷商的兩個(gè)價(jià)格）；文字說(shuō)明；3．確定產(chǎn)品的展示屬性（普通展示....）；4．增加、刪除相關(guān)資料；C、新聞資訊發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流。D、服裝租賃流程一、服裝租賃流程？1、選定好所需的服裝，并記錄下編號(hào)，也可咨詢客服人員推薦適合的服裝；2、請(qǐng)咨詢客服人員，所需服裝套數(shù)，使用時(shí)間，確定當(dāng)日可以使用；3、確定下款式、套數(shù)、時(shí)間后，客服人員為您下單預(yù)訂（訂金為100元，訂單為據(jù)）；4、來(lái)取服裝當(dāng)日攜帶訂單及服裝押金，領(lǐng)取服裝；5、使用完畢完好歸還，扣除租金（租金按24小時(shí)計(jì)算），退還剩余押金。二、提前多久預(yù)定？定金需要多少錢？如何支付？1、租賃預(yù)定是防止服裝使用時(shí)間沖突，所以沒(méi)有具體預(yù)定時(shí)間，在您確定下服裝和日期后應(yīng)第一時(shí)間預(yù)定為宜，避免使用的沖突為您帶來(lái)的不便。2、定金為100元人民幣，可以直接到店支付，也可以轉(zhuǎn)賬支付。注：如客戶取消所訂服裝，定金不退。如交付定金后，未按要求提供該服裝時(shí)可商議調(diào)換，且免收該套服裝的租金。三、服裝尺寸大??？如何知道選擇的服裝能不能穿？租賃的服裝大部分服裝為均碼（即中號(hào)）適應(yīng)較多人群，部分類型和款式則有多個(gè)尺寸或雙拉鏈，適應(yīng)各種身高標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，少部分服裝為小號(hào)或特大號(hào)，詳情具體咨詢客服人員，報(bào)身高和腰圍即可，特殊尺寸需要提供更多尺寸，以便客服人員向您推薦服裝。四、租賃時(shí)間如何計(jì)算？租賃以24小時(shí)為一單位（即一天），超過(guò)1小時(shí)則按半天計(jì)算，超過(guò)兩小時(shí)則按全天計(jì)算。五、押金問(wèn)題？押金太貴了，可不可以少交點(diǎn)？什么情況不退或少退押金？1、押金為服裝抵押所用，押金不足的情況可以支付押金總額的百分之七十加有效證件或單位介紹信。具體情況具體分析，押金最少不得低于押金總額的百分之五十，押金是要退還的，因?yàn)榉b成本較高，所以押金不可能不收取的，還希望您能理解。2、服裝若出現(xiàn)破損、污漬、丟失、延期不歸還等狀況時(shí)則按價(jià)賠償，最高不超過(guò)該套服裝的標(biāo)準(zhǔn)押金額。六、定做流程？1、提供您需要做的服裝圖片，或者我們?cè)O(shè)計(jì)好已有的服裝編號(hào)，確定數(shù)量。2、客服人員給您報(bào)價(jià)，確定制作工期。3、確定制作后支付定金，簽訂制作協(xié)議，定金為制作總額的百分之五十。4、簽訂協(xié)議后開(kāi)始下單制作，日期以協(xié)議日期為準(zhǔn)。5、制作好后驗(yàn)收，支付全部余款。七、注意租用服裝需實(shí)名制，身份證號(hào)等有效證件方便我們聯(lián)系客戶。E、留言板讓瀏覽者方便與我們聯(lián)系以便更好地為客戶服務(wù)，同時(shí)瀏覽者也提供意見(jiàn)為我們以后改進(jìn)有幫助！通訊錄為能更好的保持與顧客之間的聯(lián)系，特別加設(shè)了這個(gè)通訊錄功能。管理員負(fù)責(zé)把顧客的信息輸入到通訊錄里，保存后將會(huì)形成EXCEL式的電子表格文檔，顧客信息將會(huì)一目了然?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4一、摘要“您是否還在為您的面試沒(méi)有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在，惜福依酷將為您解決這一切。惜福依酷是一個(gè)提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂。我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi)，區(qū)位因素良好;管理團(tuán)隊(duì)基本為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時(shí)、地利、人和。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)一無(wú)二的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。對(duì)于生產(chǎn)這塊不會(huì)存在大問(wèn)題，因?yàn)槭欠b出租，我們公司的初期將購(gòu)買一些正式的服裝作為我們的資源，進(jìn)而展開(kāi)營(yíng)銷服務(wù)。在財(cái)務(wù)計(jì)劃這一塊，依據(jù)市場(chǎng)分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的使用，在風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下，追求利潤(rùn)的最大化。對(duì)于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用于購(gòu)進(jìn)一些市場(chǎng)需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，我們會(huì)在利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。二、企業(yè)介紹正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號(hào)公寓下，主要經(jīng)營(yíng)正裝租賃服務(wù)。公司始終堅(jiān)持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流。主營(yíng)產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價(jià)格合理為優(yōu)勢(shì)。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會(huì)經(jīng)營(yíng)一些活動(dòng)道具等設(shè)備。公司各部門成員：總經(jīng)理:吳秀秀趙潔副總經(jīng)理:張x樂(lè)謝峰人力資源管理：周云鴿徐同揚(yáng)財(cái)務(wù)總監(jiān):于博楊娜技術(shù)顧問(wèn)：肖敏朱成成于夢(mèng)文鄭召飛基本原則1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。2、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不做損害公司形象的事。3、公司提倡簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作。用人原則1、重潛質(zhì)2、重品質(zhì)對(duì)員工考核原則1、以績(jī)效為導(dǎo)向2、定量與定性相結(jié)合3、公平、公正、公開(kāi)4、多角度主要產(chǎn)品各種品牌男女正裝、適合各大社交場(chǎng)合，大學(xué)生競(jìng)選、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備產(chǎn)品特征1、專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，根據(jù)個(gè)人不同狀況和場(chǎng)合，提供不同的款式和型號(hào)。2、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無(wú)后顧之憂。3、質(zhì)量有保證。4、款式大方，種類繁多。產(chǎn)品來(lái)源1、與本地服裝公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，購(gòu)買一部分正裝，一部分可以自主定做。三、行業(yè)分析1、發(fā)展程度在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個(gè)社團(tuán)的成立大會(huì)，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而，對(duì)于大一大二的同學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不了參加各種成立大會(huì)，各種比賽。2、發(fā)展動(dòng)態(tài)目前學(xué)校內(nèi)還沒(méi)有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬(wàn)象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢(shì)在于，我們是學(xué)生，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時(shí)抓住校園使用正裝的高頻時(shí)間。穿著西裝次數(shù)不會(huì)過(guò)多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1、2次用場(chǎng)的浪費(fèi)，租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。3.預(yù)計(jì)總銷售額考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，正裝的價(jià)格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同，應(yīng)設(shè)梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。學(xué)?，F(xiàn)有社團(tuán)70左右，再加上團(tuán)委和各個(gè)院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織，大約有100個(gè)左右。每個(gè)社團(tuán)假設(shè)常委部長(zhǎng)有10人，則存在大約1000人的銷售希望。然而，不可否認(rèn)的是，這個(gè)群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求，所以我們按一件100元，65%的購(gòu)買人群假設(shè)來(lái)保守計(jì)算，大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元，這個(gè)群體的消費(fèi)能力為1500000元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。4.輔助業(yè)務(wù)對(duì)于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺(tái)與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開(kāi)拓另一片市場(chǎng)。5.店鋪的宣傳和推廣不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝，可塑造出強(qiáng)有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。但是我們?cè)谛@里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū)，也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)專業(yè)的講座來(lái)樹(shù)立我們的品牌，通過(guò)服裝的樣式和顏色來(lái)吸引同學(xué)們。6.后期輔助工作僅僅租衣服的話，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識(shí)，在有些同學(xué)不會(huì)搭配，便可以一對(duì)一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場(chǎng)合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了。當(dāng)資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo)，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。7.經(jīng)驗(yàn)參考20xx年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)光大道。以職業(yè)培訓(xùn)帶動(dòng)服裝銷售20xx年7月，許偉燦迎來(lái)他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時(shí)也和幾位同學(xué)租用了一個(gè)商住兩用兼?zhèn)}庫(kù)的民居，開(kāi)始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，許偉燦也不例外。一開(kāi)始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學(xué)生為下線進(jìn)行營(yíng)銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有8人。許偉燦告訴記者，啟動(dòng)初期資金并不充裕，他和隊(duì)友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務(wù)來(lái)“幫補(bǔ)”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個(gè)禮拜，更是創(chuàng)下了整個(gè)團(tuán)隊(duì)用15元生活費(fèi)“存活”下來(lái)的紀(jì)錄，“掌廚”的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜，再加上水做成簡(jiǎn)單的湯。許偉燦表示，一開(kāi)始為了打開(kāi)品牌知名度，他主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)空間。然而單純的低價(jià)并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績(jī)沒(méi)做起來(lái)，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑?！弊罱K，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動(dòng)和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于20xx年12月重組，去年過(guò)年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒(méi)有進(jìn)行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年3月，在校內(nèi)開(kāi)展了一系列推廣活動(dòng)，主打?qū)W生市場(chǎng)，包括“塔尖訓(xùn)練營(yíng)”，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。線上線下一起做去年3月8日，公司第一家線下體驗(yàn)店建成，這間店鋪是團(tuán)隊(duì)和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月，公司還與德國(guó)品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計(jì)方面的支持。8月，公司進(jìn)駐淘寶商城，首批三家線下體驗(yàn)店與網(wǎng)店開(kāi)門迎客。當(dāng)被問(wèn)到自己如何清楚定位市場(chǎng)時(shí)，許偉燦回答道，我們還是主打?qū)W生客戶，實(shí)惠很重要，性價(jià)比高出外面的大品牌。開(kāi)實(shí)體店也是圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤(rùn)總體偏高，但針對(duì)年輕人的西服利潤(rùn)為中等，這與購(gòu)買力有關(guān)?！痹S偉燦還表示，個(gè)人客戶并不會(huì)反復(fù)購(gòu)買，反而公司客戶，如展會(huì)傳媒類的，會(huì)定期定額向公司下單。“個(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)則有20%-30%?！睂?duì)于未來(lái)，許偉燦稱，來(lái)年，我們打算推出訂制西服，為此開(kāi)發(fā)了小生產(chǎn)線，也會(huì)積極招商，爭(zhēng)取更多的加盟店。8、面臨的困難①資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會(huì)上的成功商家、贊助商等也是一個(gè)重要途徑。②作為學(xué)生，我們的主要工作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，也是擺在我們面前的一個(gè)問(wèn)題。9、解決方案①除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個(gè)重要途徑，到社會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目解說(shuō)，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報(bào)率。此外，要了解國(guó)家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，力爭(zhēng)將成本降到最低②根據(jù)小組成員的空閑時(shí)間排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析本次市場(chǎng)調(diào)查我們采用常用的問(wèn)卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生。此次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放了200份，收回156份，回收率為78%。(調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表1)1、對(duì)正裝市場(chǎng)的分析是否有自己的正裝單位：人沒(méi)有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%，表明在高校中，學(xué)生擁有正裝的人少。2、出席正裝場(chǎng)合的情況該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場(chǎng)合少。3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%通過(guò)對(duì)以上三個(gè)比較突出的問(wèn)題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場(chǎng)合的機(jī)會(huì)也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對(duì)租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場(chǎng)很廣闊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、市場(chǎng)需求(1)面試很多，演出也很多，而正裝的價(jià)格高，使用頻率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生群體對(duì)正裝的需求量很大。(2)市場(chǎng)供應(yīng)：目前，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu)，而在大學(xué)城沒(méi)有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)勢(shì)。(1)地域優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言，我們具有：①時(shí)間優(yōu)勢(shì)：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時(shí)間。②安全優(yōu)勢(shì)：避免了交通安全問(wèn)題。③費(fèi)用優(yōu)勢(shì)：在校即可租賃無(wú)需擔(dān)負(fù)車費(fèi)。(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)由于本公司在城郊，店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主，價(jià)格較低。(3)人脈優(yōu)勢(shì)我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長(zhǎng)，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任度相對(duì)較高。(4)政策優(yōu)勢(shì)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免。(5)團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信心、激情和熱情。五、團(tuán)隊(duì)與組織模式1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)(1)初期公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期將會(huì)采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人擔(dān)任，我們還將聘請(qǐng)具有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問(wèn)。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。我們初期的管理團(tuán)隊(duì)都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲(chǔ)備后備人才。(2)中后期當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后，我們會(huì)采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理隊(duì)伍，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開(kāi)不同的策略。2、組織制度和公司文化公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績(jī)效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。六、營(yíng)銷策略1、為各種活動(dòng)提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過(guò)租賃的方式，在大學(xué)生之間相互傳達(dá)銷售。2、營(yíng)銷隊(duì)伍由在校大學(xué)生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過(guò)提成激勵(lì)隊(duì)伍成員。設(shè)財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督，自我管理。3、促銷計(jì)劃：為顧客辦理租賃會(huì)員卡，凡會(huì)員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會(huì)員推薦等形式。另外，積極為各種活動(dòng)提供免費(fèi)服裝贊助，以提高知名度。4、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價(jià)格，活動(dòng)較多階段提高出租價(jià)格，活動(dòng)較少時(shí)則適當(dāng)降低出租價(jià)格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動(dòng)。七、制造計(jì)劃1、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號(hào)，各種款式皆定做。型號(hào)上以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn)，在數(shù)量上以型號(hào)和款式需求量大者為主。2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對(duì)顧客的吸引力。3、在以西裝為主的經(jīng)營(yíng)下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以常用常租顧客反映者為先。4、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，對(duì)有小破損的服裝及時(shí)修補(bǔ)，不能修補(bǔ)的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時(shí)銷毀。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)本公司由于是學(xué)生組織，成本較小，通過(guò)自籌、集資、融資等手段來(lái)資金來(lái)源。因此初步預(yù)計(jì)成本為3萬(wàn)元。六個(gè)月賺取成本，一年利潤(rùn)翻倍。兩年后擴(kuò)大市場(chǎng)，三年后市場(chǎng)覆蓋至煙臺(tái)五大高校。形成一個(gè)連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。2、資金使用計(jì)劃擬定初期投資主要用于以下：形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝的購(gòu)置總支出，購(gòu)買服裝費(fèi)，人工費(fèi)用支出等。適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，相關(guān)營(yíng)銷人員費(fèi)用，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，宣傳廣告活動(dòng)開(kāi)支，前期問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用等。研發(fā)部門研制費(fèi)用及相關(guān)設(shè)備購(gòu)置，廠房租賃費(fèi)用等。日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場(chǎng)所租用，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購(gòu)買產(chǎn)生的費(fèi)用。3、融資計(jì)劃公司追求資金來(lái)源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時(shí)吸收社會(huì)有識(shí)之士的投資，也可以由股東們自行籌資。4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資金投資預(yù)算表5、投資回報(bào)率開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平，效益良好的話，六個(gè)月左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在30%左右。只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會(huì)參加一些需要正裝的活動(dòng)，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒(méi)有準(zhǔn)備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個(gè)年級(jí)對(duì)正裝的需求都會(huì)由我們提供。6、投資回收年限公司前期投入啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，公司利潤(rùn)空間可觀，這也可使公司對(duì)西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預(yù)計(jì)在一年之內(nèi)收回全部成本，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽(yù)，從而為將來(lái)在各大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)依據(jù)銷售收入預(yù)測(cè)由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、風(fēng)險(xiǎn)控制為防止公司決策失誤，實(shí)行集體會(huì)議，集體投票方式，利于決策的科學(xué)化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時(shí)聘請(qǐng)律師，維護(hù)法律權(quán)益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實(shí)行以系列行之有效的規(guī)章制度。2、政策風(fēng)險(xiǎn)公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通過(guò)監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風(fēng)險(xiǎn)性，如有側(cè)漏，將以最快的方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運(yùn)營(yíng)，不損害投資人的利益。3、法律風(fēng)險(xiǎn)公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個(gè)規(guī)模化、系統(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、有利潤(rùn)的公司。競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，我們的目標(biāo)是，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花、規(guī)模化，做到最大程度的發(fā)展與壯大?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5一、摘要現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來(lái)愈高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們?cè)缫巡辉贊M足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對(duì)他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷售，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、項(xiàng)目介紹我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己，對(duì)于剛大學(xué)要畢業(yè)的我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)業(yè)資金也不充裕，打算用父母資助的5萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè)。都說(shuō)，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)的方式，迎合現(xiàn)在是潮流，同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生，不需要自己太費(fèi)心。三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析二十一世紀(jì)已經(jīng)是信息的時(shí)代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，定下20xx年成交額將達(dá)到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢。而根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也要靠我們自己依靠誠(chéng)信，而利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)加大買家對(duì)自己信任度。2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高，了解女性對(duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。3．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。四、營(yíng)銷策略1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷加網(wǎng)上營(yíng)銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤(rùn)中得到。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。（1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶源。（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。5、促銷（方式及安排、預(yù)算）（1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，努力讓客戶滿意。（2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售。6、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式（1）用戶會(huì)員制：會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從某個(gè)角度來(lái)看設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。（2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用。五、銷售計(jì)劃都說(shuō)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：（1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。（2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常