咸寧溫泉旅游市場分析

咸寧溫泉旅游市場分析前言 第一部分市場調(diào)查一、市場狀況二、消費者分析三、產(chǎn)品分析第二部分廣告策略一、廣告的目標二、目標市場策略三、廣告訴求策略四、廣告媒介第三部分廣告計劃與營銷策略一、廣告時間二、廣告表現(xiàn)三、廣告活動預算四、廣告效果預測五、營銷策略六、促銷活動計劃前言

基本簡介

咸寧溫泉又名沸潭，水溫達到50℃。它的泉水出自巖窟，水激石巖，沸沸涌涌，霧氣蒸騰，被稱為“溫泉虹影”。這里共有泉眼14處，泉水呈淡黃色，含有硫酸鹽、碳酸鹽、鈣、鎂、鉀、鈉等十多種礦物質(zhì)及其他微量元素，經(jīng)常沐浴可防治皮膚病、風濕性關節(jié)炎、腸胃病、神經(jīng)炎、潰瘍病、感冒。

咸寧是湖北重要的旅游區(qū)，境內(nèi)氣候宜人，自然風光綺麗多姿，旅游資源極為豐富。

負有盛名的名產(chǎn)是：桂花、楠竹、茶葉、咸安苗木、嘉魚蔬菜、赤壁獼猴桃、通城生豬、通山水果、崇陽雷竹，是聞名全國的桂花之鄉(xiāng)、楠竹之鄉(xiāng)、茶葉之鄉(xiāng)。

第一部分一、市場狀況資料顯示，2008年我國溫泉企業(yè)一共接待游客2130多萬人次，銷售收入近45.7億元，其產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值為510多億元。究其因：一是人們對溫泉產(chǎn)品健康認識日益增高；二是溫泉旅游產(chǎn)品滿足了游客養(yǎng)生休閑的需求；三是溫泉產(chǎn)品價格實惠適應不同層次的游客的消費習慣。中國溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢、主流和趨勢是好的。但是，我們要從溫泉大國強國和世界級品牌的標準來要求，還普遍存在盲目開發(fā)，自建自營、文化內(nèi)涵不足、同質(zhì)同構化現(xiàn)象嚴重、產(chǎn)品雷同、管理混亂、缺乏規(guī)范、缺乏特色、缺乏品牌等諸多問題，對此進行理性地探討，對我國溫泉產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展是極其重要的。二、消費者分析洗浴項目逐步走向規(guī)范化和細分化，是因為洗浴市場的規(guī)范和細分。目前，洗浴項目的目標消費群體大致可分為如下幾類：商務群體：這些人把溫泉會所當做是商務接待、會晤洽談的場所，因此要求會所的硬件環(huán)境、環(huán)境格調(diào)、服務水平和消費檔次具備獨特化和品質(zhì)化，能夠凸顯消費者特殊的身份和高雅的品味，同時保持相當?shù)乃矫苄浴２⑶疫@些群體消費具備一定的穩(wěn)定性和專一性。家庭群體：這里的家庭消費包括了家人、親屬成團體的共同消費，也包含親朋好友偶爾的小聚，他們的消費習慣因人而異，有的喜歡新鮮刺激，有的熱愛松弛恬靜，但是，這些人的消費在非假期的時段也是較為穩(wěn)定的客源。養(yǎng)生群體：進入溫泉會所尋求養(yǎng)生消費的群體屬于水會消費者中較為挑剔的一類。他們對自身的生活品質(zhì)追求較高，同時具備一定的養(yǎng)生知識，不會滿足于常規(guī)的服務項目。同時，這些人的消費能力也比較高，這類人一般包含了以上二種消費人群中比較尖端的部分。旅游群體：此類人群需要溫泉資源是當?shù)芈糜钨Y源的特色部分，必須做到溫泉會所自身是本區(qū)旅游資源的延伸和補充，讓旅游人群由景觀旅游到進入溫泉會所的過程更加自然。這類人群的消費潛力是無限的，定位于旅游溫泉項目特別需要下一番功夫。其他休閑群體：這類人群的消費活動屬于即興和隨機的，那些能夠在服務項目方面做出頻繁調(diào)整更新的水會項目更能夠吸引這類人群的目光，但是，他們的消費頻率和深度存在相當?shù)牟淮_定性。

綜上可以看出，不同的消費人群進入溫泉會所，其目的是不同的，他們對溫泉會所的軟硬件設施的要求也不盡相同。如果溫泉會所在定位之初沒有準確科學選擇目標群體，所有人都可以來，其實跟所有人都不來是一樣的，那些真正有消費能力的人只可能會來一次，因為他們在這里找不到想要的氛圍和服務。三、產(chǎn)品分析一、資源優(yōu)勢1、咸寧市位于湖北省東南部,長江中游南岸,湘鄂贛三省交界處,是南下北上的主要信道。素有“湖北南大門”之稱，便利的交通為咸寧旅游的發(fā)展提供基本保證。2、在全國的溫泉地熱資源的擁有量現(xiàn)實，湖北的地熱資源排在全國的前六位，而湖北絕大部分地熱資源就在咸寧。3、豐富的歷史文化資源賦予咸寧溫泉旅游更多的文化內(nèi)涵，獲得更多的社會關注。二、發(fā)展機遇1、國家實施“中部崛起”戰(zhàn)略為湖北省旅游經(jīng)濟的發(fā)展提供了一個千載難逢的機會。省委、省政府建設武漢“1+8”城市圈戰(zhàn)略,也給咸寧市的旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。2、武廣高鐵的開通將武漢、長沙、廣州三座省會城市緊密銜接，形成四小時快速旅游消費圈，為咸寧溫泉旅游的發(fā)展帶來新的契機。3.咸寧國際溫泉文化旅游節(jié)的成功舉辦為咸寧旅游業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的契機,“如今溫泉文化旅游已逐漸成為我市旅游產(chǎn)業(yè)的一個重要品牌。4、良好的外部環(huán)境、新的發(fā)展契機、一定的市場份額形成了咸寧溫泉旅游品牌發(fā)展的最佳時期。三、面臨的問題1、溫泉景區(qū)集而不群，無法形成拳頭效應2.同質(zhì)化，低層次的發(fā)展模式，定位模糊3.宣傳推廣八股化4.咸寧溫泉前期開發(fā)過于分散，地熱資源浪費嚴重，且開發(fā)檔次低劣，配套設施不全。由于缺乏市場意識，咸寧的溫泉經(jīng)歷上世紀90年代短暫的輝煌后，再難吸引大批游客。同類產(chǎn)品的比較名稱地理位置特色咸寧溫泉

位于武漢以南80公里外的咸寧市被稱為“溫泉虹影香風四溢，沁人心脾共有泉眼14處，泉水呈淡黃色，含有硫酸鹽、碳酸鹽、鈣、鎂、鉀、鈉等十多種礦物質(zhì)及其他微量元素，經(jīng)常沐浴可防治皮膚病、風濕性關節(jié)炎、腸胃病、神經(jīng)炎、潰瘍病、感冒。（中國溫泉之都）湯池溫泉

距離武漢市110公里地處應城市西湯池鎮(zhèn)溫泉儲量豐富，水溫高達72℃~79℃，屬國內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)量最大的溫泉資源。其水中含有益人體礦物質(zhì)48種，平均每噸水礦物質(zhì)含量有35千克之多。（亞洲第一泉）龍佑溫泉龍佑赤壁溫泉位于湖北省赤壁市境內(nèi)，距武漢110公里。西離赤壁古戰(zhàn)場40公里，東邊與