商品定價(jià)與銷售策略制度

商品定價(jià)與銷售策略制度第一章總則為規(guī)范公司的商品定價(jià)與銷售策略，提高市場競爭力，保障公司利益，依據(jù)市場情況和企業(yè)實(shí)際，訂立本制度。第二章商品定價(jià)第一節(jié)定價(jià)原則價(jià)格合理性原則：商品定價(jià)應(yīng)依據(jù)市場需求、競爭對手價(jià)格、產(chǎn)品本錢、產(chǎn)品品質(zhì)等因素綜合考慮，合理確定。定價(jià)透亮原則：定價(jià)應(yīng)簡單明白、易于理解，不得設(shè)置不合理或隱性價(jià)格。定價(jià)敏捷性原則：依據(jù)市場需求和競爭情況，公司有權(quán)對商品定價(jià)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。定價(jià)公正原則：公司不得通過價(jià)格鄙視等手段，損害消費(fèi)者利益或擾亂市場秩序。第二節(jié)定價(jià)流程市場調(diào)研：定價(jià)前，通過市場調(diào)研收集相關(guān)信息，包含競爭對手價(jià)格、消費(fèi)者需求、市場趨勢等。本錢核算：定價(jià)應(yīng)針對商品本錢進(jìn)行全面核算，包含原材料子本錢、人力本錢、運(yùn)輸本錢等。定價(jià)策略訂立：依據(jù)市場調(diào)研和本錢核算結(jié)果，訂立具體的定價(jià)策略，包含按本錢加價(jià)、按市場均價(jià)、按競爭對手定價(jià)等。定價(jià)審批：定價(jià)策略應(yīng)提交相關(guān)部門審批，確保決策透亮、合理。定價(jià)執(zhí)行：定價(jià)策略應(yīng)及時(shí)有效地落實(shí)到具體商品的定價(jià)上，并進(jìn)行內(nèi)部溝通和培訓(xùn)。第三節(jié)價(jià)格調(diào)整彈性調(diào)整：依據(jù)市場需求和競爭情況，公司有權(quán)對商品價(jià)格進(jìn)行彈性調(diào)整，以適應(yīng)市場變動(dòng)。價(jià)格優(yōu)惠：為提高銷售額，公司可以臨時(shí)降低商品價(jià)格或開展促銷活動(dòng)，但需要經(jīng)過相關(guān)部門審批。定期評估：定期對商品定價(jià)進(jìn)行評估，如發(fā)現(xiàn)價(jià)格不合理，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。第三章銷售策略第一節(jié)銷售目標(biāo)銷售額目標(biāo)：依據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，訂立銷售額目標(biāo)，并按月、季度、年度進(jìn)行落實(shí)和績效考核。銷售市場目標(biāo)：依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和競爭情況，確定銷售市場目標(biāo)，包含市場份額、產(chǎn)品掩蓋率等。第二節(jié)銷售渠道直銷渠道：公司應(yīng)建立直銷渠道，通過公司自營門店、電子商務(wù)平臺(tái)等方式進(jìn)行銷售。分銷渠道：公司可以與經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，共同開拓市場并推廣銷售。第三節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售人員培訓(xùn)：公司應(yīng)定期開展銷售技巧、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售本領(lǐng)。銷售人員考核：建立銷售人員績效考核制度，評估銷售人員的銷售業(yè)績、客戶滿意度等指標(biāo)。第四節(jié)市場推廣品牌宣傳：公司應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，包含廣告投放、媒體報(bào)道、公眾活動(dòng)等，提升市場知名度和品牌形象。促銷活動(dòng)：公司可以定期開展促銷活動(dòng)，包含打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式，吸引消費(fèi)者并提高銷售額。第四章監(jiān)督與評估第一節(jié)監(jiān)督機(jī)制定價(jià)監(jiān)控：建立定價(jià)監(jiān)控機(jī)制，定期對公司商品定價(jià)進(jìn)行審查和監(jiān)測，防止價(jià)格虛高、價(jià)格鄙視等不合理行為。銷售數(shù)據(jù)分析：通過銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售異常情況，包含銷售額波動(dòng)、銷售渠道變動(dòng)等。投訴處理：建立客戶投訴處理機(jī)制，及時(shí)處理銷售過程中顯現(xiàn)的投訴和糾紛，并向相關(guān)部門進(jìn)行報(bào)告。第二節(jié)評估制度定價(jià)評估：定期對公司商品定價(jià)進(jìn)行評估，分析價(jià)格與市場需求、競爭對手價(jià)格等的關(guān)系。銷售績效評估：依據(jù)銷售目標(biāo)和銷售數(shù)據(jù)，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效評估，并進(jìn)行嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)。第五章附則本制度由公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋和修訂。本制度自頒布之日起生效，具體實(shí)施細(xì)則由相關(guān)部門訂立并報(bào)公司負(fù)責(zé)人審批。