商品定價與銷售策略制度

商品定價與銷售策略制度第一章總則為規(guī)范公司的商品定價與銷售策略，提高市場競爭力，保障公司利益，依據(jù)市場情況和企業(yè)實際，訂立本制度。第二章商品定價第一節(jié)定價原則價格合理性原則：商品定價應(yīng)依據(jù)市場需求、競爭對手價格、產(chǎn)品本錢、產(chǎn)品品質(zhì)等因素綜合考慮，合理確定。定價透亮原則：定價應(yīng)簡單明白、易于理解，不得設(shè)置不合理或隱性價格。定價敏捷性原則：依據(jù)市場需求和競爭情況，公司有權(quán)對商品定價進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。定價公正原則：公司不得通過價格鄙視等手段，損害消費者利益或擾亂市場秩序。第二節(jié)定價流程市場調(diào)研：定價前，通過市場調(diào)研收集相關(guān)信息，包含競爭對手價格、消費者需求、市場趨勢等。本錢核算：定價應(yīng)針對商品本錢進(jìn)行全面核算，包含原材料子本錢、人力本錢、運輸本錢等。定價策略訂立：依據(jù)市場調(diào)研和本錢核算結(jié)果，訂立具體的定價策略，包含按本錢加價、按市場均價、按競爭對手定價等。定價審批：定價策略應(yīng)提交相關(guān)部門審批，確保決策透亮、合理。定價執(zhí)行：定價策略應(yīng)及時有效地落實到具體商品的定價上，并進(jìn)行內(nèi)部溝通和培訓(xùn)。第三節(jié)價格調(diào)整彈性調(diào)整：依據(jù)市場需求和競爭情況，公司有權(quán)對商品價格進(jìn)行彈性調(diào)整，以適應(yīng)市場變動。價格優(yōu)惠：為提高銷售額，公司可以臨時降低商品價格或開展促銷活動，但需要經(jīng)過相關(guān)部門審批。定期評估：定期對商品定價進(jìn)行評估，如發(fā)現(xiàn)價格不合理，應(yīng)及時調(diào)整。第三章銷售策略第一節(jié)銷售目標(biāo)銷售額目標(biāo)：依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，訂立銷售額目標(biāo)，并按月、季度、年度進(jìn)行落實和績效考核。銷售市場目標(biāo)：依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和競爭情況，確定銷售市場目標(biāo)，包含市場份額、產(chǎn)品掩蓋率等。第二節(jié)銷售渠道直銷渠道：公司應(yīng)建立直銷渠道，通過公司自營門店、電子商務(wù)平臺等方式進(jìn)行銷售。分銷渠道：公司可以與經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，共同開拓市場并推廣銷售。第三節(jié)銷售團(tuán)隊建設(shè)銷售人員培訓(xùn)：公司應(yīng)定期開展銷售技巧、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售本領(lǐng)。銷售人員考核：建立銷售人員績效考核制度，評估銷售人員的銷售業(yè)績、客戶滿意度等指標(biāo)。第四節(jié)市場推廣品牌宣傳：公司應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，包含廣告投放、媒體報道、公眾活動等，提升市場知名度和品牌形象。促銷活動：公司可以定期開展促銷活動，包含打折、贈品、抽獎等方式，吸引消費者并提高銷售額。第四章監(jiān)督與評估第一節(jié)監(jiān)督機(jī)制定價監(jiān)控：建立定價監(jiān)控機(jī)制，定期對公司商品定價進(jìn)行審查和監(jiān)測，防止價格虛高、價格鄙視等不合理行為。銷售數(shù)據(jù)分析：通過銷售數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)銷售異常情況，包含銷售額波動、銷售渠道變動等。投訴處理：建立客戶投訴處理機(jī)制，及時處理銷售過程中顯現(xiàn)的投訴和糾紛，并向相關(guān)部門進(jìn)行報告。第二節(jié)評估制度定價評估：定期對公司商品定價進(jìn)行評估，分析價格與市場需求、競爭對手價格等的關(guān)系。銷售績效評估：依據(jù)銷售目標(biāo)和銷售數(shù)據(jù)，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行績效評估，并進(jìn)行嘉獎和激勵。第五章附則本制度由公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋和修訂。本制度自頒布之日起生效，具體實施細(xì)則由相關(guān)部門訂立并報公司負(fù)責(zé)人審批。