2024小紅書教輔工具行業(yè)營銷通案

industryindustry教輔工具行業(yè)通案”工欲善其事，必先利其器教教輔工具CONTENTSCONTENTS教輔工具行業(yè)概況小紅書教輔工具生態(tài)解讀教輔工教輔工具教輔工具行業(yè)概況行業(yè)背景行業(yè)背景雙減政策下優(yōu)質(zhì)教育需求不變,教育服務(wù)供給端轉(zhuǎn)換升級(jí)教育服務(wù)模式:學(xué)科培訓(xùn)難以為繼,而教輔工具具有高效整合資源、提高學(xué)習(xí)效率的優(yōu)勢,可緩解家長焦慮;教育內(nèi)容:"雙減"政策影響下素質(zhì)教育得到進(jìn)一步發(fā)展和重視,教育智能硬件的合理應(yīng)用成為重要力量學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)受限，學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)受限，教輔工具屬性凸顯教育輔助工具對(duì)素質(zhì)教育的加持教育輔助工具對(duì)素質(zhì)教育的加持 2021.07國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和》2022.01《中國教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)"十四五"發(fā)展規(guī)劃《中國教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)"十四五"發(fā)展規(guī)劃(20212025年)》 2022.06教育部《關(guān)于做好2022年暑期校外培訓(xùn)治理有關(guān)工作2021.07的通知》教育部《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》素質(zhì)教育對(duì)工具的廣泛需求教育輔助工具提升交互體驗(yàn)數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院行業(yè)背景行業(yè)背景疫情抑制居民需求,但教輔工具消費(fèi)預(yù)期仍然樂觀受疫情影響,居民總體消費(fèi)和教育文娛消費(fèi)都呈現(xiàn)降級(jí)趨勢,大眾花錢趨于保守謹(jǐn)慎但持有教育智能硬件的用戶在該方面的預(yù)算不降反升,體現(xiàn)了在大環(huán)境下,家長對(duì)于教輔工具產(chǎn)品仍持積極態(tài)度近十年全國居民消費(fèi)及支出情況近十年全國居民消費(fèi)及支出情況教育智能硬件支出占教育支出30%以上人群變化教育智能硬件支出占教育支出30%以上人群變化70.30%70.10%72.20%71.90%70.30%70.10%68.50%16.30%29.50%10.50%10.60%10.60%11%11.20%11.40%11.20%11.70%9.60%10.80%8.80%人均消費(fèi)支出站可支配收入比例%人均教育文娛支出占消費(fèi)支出比例%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，艾瑞咨詢研究院市場現(xiàn)狀以教育智能硬件為主的教輔工具行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展快車道隨著我國對(duì)教育行業(yè)的重視,以及擴(kuò)大對(duì)教輔工具行業(yè)的投入,教輔工具行業(yè)將繼續(xù)保持正增長的態(tài)勢2019-2026中國消費(fèi)級(jí)教育智能硬件市場2019-2026中國消費(fèi)級(jí)教育智能硬件市場規(guī)模市場規(guī)模（億）市場規(guī)模（億）同比增長率數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀各學(xué)段孩子的家長都會(huì)購買各類教輔工具,用以輔助孩子的學(xué)習(xí)成長。其中,玩具、益智讀物等啟蒙類教育用品最受幼兒園家長歡迎,而進(jìn)入小學(xué)及中學(xué)階段,越來越多的家長開始給孩子配備各類教育智能硬件近兩年家長為孩子購買的教育用品類型近兩年家長為孩子購買的教育用品類型幼兒小學(xué)生教育讀物教育軟件藝體用品玩具/輔具藝體用品教育讀物教育軟件數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2023年1月調(diào)研獲取市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀強(qiáng)的教輔工具智能硬件最受中小學(xué)家長歡迎。近兩年家長為孩子購買的教育智能硬件類型近兩年家長為孩子購買的教育智能硬件類型幼兒小學(xué)生中學(xué)生早教機(jī)/故事機(jī)點(diǎn)讀筆智能手表其他早教機(jī)/故事機(jī)點(diǎn)讀筆智能手表其他24.50%24.50%22.50%5.40%4.60%市場現(xiàn)狀行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜教輔工具賽道企業(yè)教輔工具賽道企業(yè)專注教育的消費(fèi)電子企業(yè)2教育培訓(xùn)企業(yè)3互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院品類洞察學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板>從2021第四季度至2022第二季度中國學(xué)習(xí)平板市場共計(jì)出貨量近400萬臺(tái)同比增長了18%在購買學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板時(shí),家長關(guān)注產(chǎn)品的視力保護(hù)功能,以及對(duì)學(xué)習(xí)效率的提升效果中國學(xué)習(xí)平板市場出貨量份額中國學(xué)習(xí)平板市場出貨量份額中國學(xué)習(xí)平板市場出貨量（萬臺(tái)）中國學(xué)習(xí)平板市場出貨量（萬臺(tái)）購買學(xué)習(xí)平板時(shí)的決策因素購買學(xué)習(xí)平板時(shí)的決策因素屏幕大，上網(wǎng)課更方便外觀設(shè)計(jì)簡潔、美觀 數(shù)據(jù)來源：IDC、艾瑞咨詢研究院學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板品類洞察學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板品類洞察用戶不再滿足于基礎(chǔ)功能,而追求"因材施教"終極理念核心價(jià)值交互形態(tài)核心價(jià)值交互形態(tài)互態(tài)學(xué)生為中心：因材施教核心價(jià)值交互形態(tài)核心價(jià)值交互形態(tài)效率為中心：效率為中心：功能完善資源為中心：資源為中心：內(nèi)容聚合????階段二階段二階段二階段二階段一數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院點(diǎn)讀筆&詞典筆&學(xué)習(xí)筆品類洞察點(diǎn)讀筆&詞典筆&學(xué)習(xí)筆品類洞察新舊品類之間,相似產(chǎn)品邏輯的功能延伸與替代點(diǎn)讀筆點(diǎn)讀筆詞典筆詞典筆學(xué)習(xí)筆學(xué)習(xí)筆體驗(yàn)數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院品類洞察學(xué)習(xí)桌椅兒童學(xué)習(xí)桌椅迎來高速發(fā)展期,頭部品牌競爭激烈兒童學(xué)習(xí)桌椅市場規(guī)模（億）兒童學(xué)習(xí)桌椅市場規(guī)模（億）兒童學(xué)習(xí)桌椅市場競爭格局兒童學(xué)習(xí)桌椅市場競爭格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院學(xué)習(xí)桌椅品類洞察學(xué)習(xí)桌椅品類洞察家長最關(guān)心使用健康和功能設(shè)計(jì),對(duì)中高端產(chǎn)品滿意度最高使用健康是家長最關(guān)心的核心要素,隨著技術(shù)發(fā)展,用戶對(duì)學(xué)習(xí)桌椅的智能化程度也有著較高期待影響家長購買決策的因素影響家長購買決策的因素家長購買兒童學(xué)習(xí)桌椅等級(jí)情況及滿意度家長購買兒童學(xué)習(xí)桌椅等級(jí)情況及滿意度數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2021年8-9月通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得品類洞察早教機(jī)&故事機(jī)&早教盒子&益智玩具早教產(chǎn)品需求增加,家長購買早教玩具、早教智能硬件居多隨著三孩政策出臺(tái),新生兒數(shù)量逾期將有所回升,同時(shí)大眾科學(xué)早教理念普及,帶動(dòng)早教產(chǎn)品需求增加>幼兒家長最多購買早教玩具,占比達(dá)84%,其次為早幼教智能硬件主要為早教機(jī)及點(diǎn)讀筆2017-2026年中國新生人口數(shù)量及預(yù)測（萬）2017-2026年中國新生人口數(shù)量及預(yù)測（萬）家長為幼兒購買過的早幼教產(chǎn)品品類家長為幼兒購買過的早幼教產(chǎn)品品類早幼教玩具/輔具早幼教智能硬件早幼教盒子早幼教閃卡/潛能開發(fā)卡數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、專家訪談、艾瑞咨詢研究院品類洞察早教機(jī)&故事機(jī)&早教盒子&益智玩具品類洞察家長重視孩幼兒的認(rèn)知、語言培養(yǎng),希望孩子有好能力、好起點(diǎn)幼兒階段,家長重視孩子認(rèn)知、語言等基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)鍛煉造就更好的能力起點(diǎn)和接受更科學(xué)的啟蒙教育是家長進(jìn)行早教活動(dòng)的主要原因幼兒主要培養(yǎng)方向幼兒主要培養(yǎng)方向家長讓幼兒進(jìn)行早幼教學(xué)習(xí)的原因家長讓幼兒進(jìn)行早幼教學(xué)習(xí)的原因37.60%37.20%認(rèn)知能力語言能力情商財(cái)商生活技能家長教育美術(shù)聲樂/樂器科學(xué)探索體育運(yùn)動(dòng)舞蹈游學(xué)營地?cái)?shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2023年1月調(diào)研獲取用戶洞察用戶洞察年齡性別居住城市年齡性別 0.00%女性69.3%一線城市新一線城市二線城市學(xué)歷生育情況家庭月收入學(xué)歷生育情況有多個(gè)孩子有一個(gè)孩子84%數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2022年8月調(diào)研獲取用戶需求用戶需求家長希望孩子學(xué)業(yè)素質(zhì)雙發(fā)展,學(xué)業(yè)權(quán)重隨年齡增加而上升家長教育理念青少年學(xué)習(xí)風(fēng)格青少年氣質(zhì)風(fēng)格多項(xiàng)發(fā)展,注重培養(yǎng)探索創(chuàng)新能力主動(dòng)型居多,自律型為輔以外向?yàn)橹?可能穩(wěn)定可能沖動(dòng)小學(xué)生多項(xiàng)發(fā)展,孩子開心最重要學(xué)業(yè)優(yōu)先，發(fā)展愛好各方面需表現(xiàn)優(yōu)異自律型居多,主動(dòng)型為輔以外向?yàn)橹?可能穩(wěn)定可能沖動(dòng)多項(xiàng)發(fā)展,學(xué)習(xí)是第一位的學(xué)業(yè)優(yōu)先，發(fā)展愛好各方面自律型居多,主動(dòng)型為輔以穩(wěn)定為主,可能內(nèi)向可能外向數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2023年1月調(diào)研獲取用戶需求低齡孩子兼顧素質(zhì)與學(xué)業(yè)發(fā)展,年齡上升學(xué)業(yè)權(quán)重上升隨著孩子年齡增加,家長教育需求與重心產(chǎn)生階段性變化家長的教育重心變化路徑早幼數(shù)需求素質(zhì)數(shù)育需求學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)需求幼兒注:色塊顏色越深代表教育需求越旺盛數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2023年1月調(diào)研獲取用戶需求用戶需求新生代家長教育理念升級(jí),看重教輔工具多樣的核心功能隨著大眾對(duì)教育重視程度的不斷提升,教育消費(fèi)也在隨之增加,家長對(duì)有效教育產(chǎn)品有著較高的付費(fèi)意愿>雖然各學(xué)段家長購買教輔工具品類有所差異,但都看重教輔工具在孩子教育、伴學(xué)、溝通方面的功能家長教育消費(fèi)理念家長教育消費(fèi)理念家長購買教育智能硬件的原因家長購買教育智能硬件的原因家長對(duì)教育智能硬件功能的期待家長對(duì)教育智能硬件功能的期待 16.50%有獨(dú)家的教育資源診斷學(xué)習(xí)問題并進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)·有名師課堂幫助孩子形成良好坐姿、用眼習(xí)慣幫助孩子整理錯(cuò)題幫助家長聽寫詞語/檢查背誦/批改作業(yè)能分析及評(píng)價(jià)在家學(xué)習(xí)情況·使用VR/AR等技術(shù)提升沉浸式體驗(yàn)·能實(shí)現(xiàn)親子遠(yuǎn)程溝通陪伴·幫助孩子更科學(xué)的記筆記·提供趣味性學(xué)習(xí)內(nèi)容/方式·科學(xué)制定學(xué)習(xí)任務(wù)與規(guī)劃·通過手部、身體動(dòng)作進(jìn)行交互沒有/很少有娛樂功能·能夠收集孩子的使用數(shù)據(jù)·教育智能硬件之間的數(shù)據(jù)互通·快速查詞查字?jǐn)?shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2023年1月、2022年8月調(diào)研獲取趨勢前景趨勢一:人機(jī)交互感增強(qiáng),因材施教屬性受到追捧如何通過數(shù)字化、智能化的方式更精準(zhǔn)、更便捷、更高效地為孩子提供教輔資源成為家長們關(guān)注的重點(diǎn)鍵盤打字屏幕書寫紙筆書寫語音發(fā)聲表情動(dòng)作硬件輸入端的趨勢是無感化學(xué)生的信息輸入學(xué)生的信息輸出硬件的信息輸入學(xué)生的信息輸入學(xué)生的信息輸出硬件的信息輸入學(xué)生教育智能學(xué)生全息影像視頻瀏覽圖畫閱讀聲音感知文字閱讀硬件輸出端的趨勢是多感交互趨勢前景趨勢二:素質(zhì)教育類硬件或迎來利好案例硬件學(xué)生綜合素質(zhì)和動(dòng)手能力的提升趨勢前景趨勢三:"解放家長"成趨勢訴求,家長樂于用產(chǎn)品為自己減負(fù)家長希望通過教輔工具真正解放家長的雙手增進(jìn)親子間的和諧關(guān)系平臺(tái)價(jià)值社交內(nèi)容平臺(tái)成為家長了解教輔工具產(chǎn)品的重要渠道家長了解智能教育硬件（教輔工具類）家長了解智能教育硬件（教輔工具類）的渠道 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院與2022年8月調(diào)研獲取平臺(tái)價(jià)值平臺(tái)價(jià)值搭建消費(fèi)場景,培養(yǎng)消費(fèi)需求者小紅書助力教輔工具品牌資產(chǎn)沉淀用戶需求者瞬時(shí)、爆發(fā)式營銷長期、品牌資產(chǎn)沉淀分發(fā)反饋分發(fā)反饋品牌池教輔工教輔工具第二章第二章小紅書教輔工具生態(tài)解讀站內(nèi)行業(yè)洞察丨站內(nèi)人群洞察丨站內(nèi)品類洞察行業(yè)洞察行業(yè)洞察教輔工具站內(nèi)大盤持續(xù)增長,4月搜索指數(shù)同比增長64%教輔工具搜索熱度趨勢受開學(xué)季及電商大促活動(dòng)影響明顯,618、雙11、雙12期間搜索增幅大2022年1月～2023年4月搜索指數(shù)2022年1月～2023年4月搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：2022.1-2023.4行業(yè)洞察各品類搜索占比各品類搜索占比數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：2022.1-2023.4行業(yè)洞察行業(yè)洞察學(xué)習(xí)機(jī)、智能手表、學(xué)習(xí)筆搜索量呈較強(qiáng)增長態(tài)勢越來越多用戶對(duì)教輔工具產(chǎn)生需求,在小紅書社區(qū)搜索學(xué)習(xí)機(jī)、智能手表、點(diǎn)讀筆等產(chǎn)品各品類搜索趨勢各品類搜索趨勢行業(yè)洞察教輔工具產(chǎn)品多處于競爭藍(lán)海,建議品牌把握機(jī)遇搶先入局故事機(jī)、早教機(jī)、早教盒子、學(xué)習(xí)筆、詞典筆、智能手表賽道潛力大,品牌可重點(diǎn)布局投放品牌數(shù)量競爭紅海競爭紅海聽力機(jī)學(xué)習(xí)筆競爭藍(lán)海競爭藍(lán)海*氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年行業(yè)洞察用戶對(duì)教輔工具的需求以孩子人群、使用場景、功能賣點(diǎn)為主教輔工具筆記詞云教輔工具筆記詞云孩子、兒童、寶寶、學(xué)生黨、小學(xué)生、初中有什么用？有什么用？學(xué)習(xí)、游戲、上網(wǎng)課、復(fù)習(xí)、管控、教學(xué)關(guān)注點(diǎn)？關(guān)注點(diǎn)？大屏大屏、內(nèi)存、性價(jià)比、便宜、配件、護(hù)眼屏數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年行業(yè)洞察行業(yè)洞察教輔工具行業(yè)品牌洞察用戶更偏愛少兒早教階段教輔工具,如玩具、積木等,站內(nèi)top40品牌大多經(jīng)營多元產(chǎn)品Top40品牌類型Top40品牌類型玩具積木學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板學(xué)習(xí)筆&詞典筆&點(diǎn)讀筆早教盒子學(xué)習(xí)桌椅品牌內(nèi)容滲透top40 機(jī)器島 數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年人群洞察人群洞察小紅書教輔工具用戶以各城市年輕女性為主目標(biāo)人群集中于26-35歲女性用戶,高線城市為主,消費(fèi)水平較高18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上女男中消費(fèi)高消費(fèi)低消費(fèi)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年人群洞察人群洞察已婚用戶占比65.92%,無小孩用戶占比35.9%,擁有3歲以上孩童的用戶占比38.07%14.60%3.5714.60%3.57無小孩孕期中0-6月6-12月1-3歲3-6歲6歲以上數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年人群洞察人群洞察0數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板高效學(xué)習(xí)是核心需求,護(hù)眼是重要指標(biāo)人群詞人群詞孩子、家長、兒童、老師、小朋友、寶寶場景詞場景詞學(xué)習(xí)、幼兒園、學(xué)校、小學(xué)、暑假、開學(xué)品牌詞:品牌詞:小度、希沃、科大訊飛、學(xué)而思、步步高賣點(diǎn)詞:賣點(diǎn)詞:護(hù)眼、屏幕、Al、名師、高效、類紙屏數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板品類洞察學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板品類洞察用戶看重購機(jī)必要性,會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行橫向?qū)Ρ?搜索前學(xué)習(xí)機(jī)|學(xué)習(xí)平板搜索后12樣3板4567891嗎2板34屏56789數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察學(xué)習(xí)機(jī)&學(xué)習(xí)平板孩子日常生活孩子日常生活好物/禮物分享好物/禮物分享干貨教程干貨教程數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察學(xué)習(xí)筆&詞典筆&點(diǎn)讀筆以幼兒繪本點(diǎn)讀為主,中學(xué)語言學(xué)習(xí)為輔人群詞人群詞孩子、寶寶、幼兒、媽媽、兒童、老粉場景詞場景詞21天、初中、親子、學(xué)習(xí)、寒假、旅行...品牌詞品牌詞產(chǎn)品詞:產(chǎn)品詞:點(diǎn)讀筆、繪本、紙質(zhì)、故事機(jī)、玩具數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年學(xué)習(xí)筆&詞典筆&點(diǎn)讀筆品類洞察學(xué)習(xí)筆&詞典筆&點(diǎn)讀筆品類洞察用戶看重購機(jī)必要性,關(guān)注各品牌配套書單 搜索前學(xué)習(xí)筆|詞典筆|點(diǎn)讀筆搜索后123單jojo點(diǎn)讀筆456789123456jojo789數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察學(xué)習(xí)筆&詞典筆&點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)方法、分年齡層好物、科普類筆記更能激起用戶興趣學(xué)習(xí)方法分享學(xué)習(xí)方法分享好物/禮物分享好物/禮物分享科普教程科普教程數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察學(xué)習(xí)桌椅兒童為主要人群,質(zhì)量口碑為影響用戶決策重要指標(biāo)人群詞人群詞孩子、兒童、媽媽、老師、二胎媽媽場景詞場景詞幼兒園、書房、客廳、陽臺(tái)、學(xué)習(xí)區(qū)品牌詞品牌詞宜家、霍尼韋爾、青節(jié)、拉特麗、愛果樂產(chǎn)品詞:產(chǎn)品詞:學(xué)習(xí)椅、學(xué)習(xí)桌、書架、鈦合金、坐墊數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年學(xué)習(xí)桌椅品類洞察學(xué)習(xí)桌椅品類洞察用戶看重產(chǎn)品口碑,關(guān)注推薦測評(píng)及桌面布置 搜索前學(xué)習(xí)桌丨學(xué)習(xí)椅搜索后123456789123選456789數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察學(xué)習(xí)桌椅用戶對(duì)視頻興趣更強(qiáng),對(duì)兒童房改造及好物、攻略類內(nèi)容喜好度高兒童房布置改造兒童房布置改造好物推薦好物推薦避坑指南/選購攻略避坑指南/選購攻略數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察早教機(jī)&故事機(jī)幼兒為核心人群,"省媽"陪伴為主要需求人群詞人群詞場景詞場景詞幼兒園、小班、早教機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌詞品牌詞凱叔講故事、牛津樹、火火兔、奇布奇布需求詞需求詞推薦、養(yǎng)娃、測評(píng)、磨耳朵、避雷、OLED...數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年早教機(jī)&故事機(jī)品類洞察早教機(jī)&故事機(jī)品類洞察用戶看重購機(jī)必要性,會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行橫向?qū)Ρ?搜索前早教機(jī)丨故事機(jī)搜索后12345678912345嗎6789數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察早教機(jī)&故事機(jī)育兒方法、好物、帶娃痛點(diǎn)類筆記更能激起用戶興趣育兒方法育兒方法好物推薦好物推薦帶娃痛點(diǎn)帶娃痛點(diǎn)語言爆發(fā)期必備培養(yǎng)閱讀興趣數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察早教盒子&益智玩具&積木積木為核心關(guān)鍵詞,益智為主要需求場景詞場景詞春天、親子、生日、手工、周末、DIY...品牌詞品牌詞樂高、暴力熊、布魯可、阿基米德產(chǎn)品詞:產(chǎn)品詞:積木、玩具、益智玩具、積木花需求詞需求詞益智、推薦、國產(chǎn)、教程、拼裝、禮物數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察早教盒子&益智玩具&積木品類洞察卡通人物為種草來源,積木教程及成品樣式為搜后流向早教盒子|益智玩具早教盒子|益智玩具搜索前搜索前搜索后123456789123456789數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年品類洞察早教盒子&益智玩具&積木游戲視頻、好物、益智功能類筆記更能激起用戶興趣親子游戲過程視頻親子游戲過程視頻好物推薦好物推薦益智功能益智功能月齡玩具推薦知名IP玩具推薦育兒注意項(xiàng)合集玩具育兒方法數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)時(shí)間維度：近一年數(shù)據(jù)總結(jié)小紅書教輔工具行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)居家為營寶媽為主居家為營口碑先行口碑先行教輔工教輔工具第三章第三章小紅書教輔工具解決方案營銷策略推動(dòng)教輔工具產(chǎn)品從"種草"到"拔草"Advocate洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)定義產(chǎn)品策略定義產(chǎn)品策略擊穿品類賽道擊穿品類賽道沉淀品牌資產(chǎn)沉淀品牌資產(chǎn)基于數(shù)據(jù)產(chǎn)品「靈犀」洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)賽道、目標(biāo)人群、人群需求、內(nèi)容趨勢、產(chǎn)品口碑基于洞察與內(nèi)容測試鎖定核心產(chǎn)品與營銷策略精細(xì)化人群策略、內(nèi)容策略運(yùn)營，通過商業(yè)產(chǎn)品組合高效投放，搶占賽道沉淀內(nèi)容資產(chǎn)、人群資產(chǎn)、消費(fèi)意向，基于產(chǎn)品口碑管理，實(shí)現(xiàn)從好產(chǎn)品到好品牌營銷策略察洞察洞基于有效數(shù)據(jù)分析,為營銷策略奠定正確方向用戶需求洞察行業(yè)趨勢洞察點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)機(jī) 點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)機(jī)精準(zhǔn)受眾分析精準(zhǔn)受眾分析造營銷策略義定義定賽道熱度賽道紅藍(lán)海學(xué)習(xí)桌椅、早教機(jī)、詞典筆等賽道熱度賽道紅藍(lán)海學(xué)習(xí)桌椅、早教機(jī)、詞典筆等人群洞察人群心智圈定人群洞察人群心智圈定筆記搭建博主矩陣筆記搭建博主矩陣放大護(hù)眼優(yōu)勢解決帶娃痛點(diǎn)營銷策略穿擊穿擊ExpandExpand小紅書"點(diǎn)-線-面"營銷組合拳推動(dòng)教輔工具產(chǎn)品從"種草"到"拔草"人群資產(chǎn)Alwayson開學(xué)季節(jié)季人群資產(chǎn)Alwayson開學(xué)季節(jié)季4月4月點(diǎn)線面線面Alwayson—持續(xù)種草Promotion—促進(jìn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品力產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化力轉(zhuǎn)化力品牌認(rèn)知品牌資產(chǎn)內(nèi)容資產(chǎn)整合線上線下資源讓用戶自發(fā)成為品牌的“擁護(hù)者”建立品牌私域陣地,打造正面品牌形象專業(yè)號(hào)專業(yè)號(hào)品牌專區(qū)品牌專區(qū)更多王牌資源,為品牌打造矩陣式曝光信息流GD驚喜盒子開屏廣告火焰話題商業(yè)話題信息流GD驚喜盒子開屏廣告火焰話題商業(yè)話題平臺(tái)IP大事件互動(dòng)轉(zhuǎn)化生活全場景節(jié)點(diǎn)營銷生活全場景節(jié)點(diǎn)營銷【全場景IP】【垂類行業(yè)IP】【關(guān)聯(lián)行業(yè)IP】【節(jié)日營銷IP】【互動(dòng)轉(zhuǎn)化IP】,內(nèi)容資產(chǎn)最大化,內(nèi)容資產(chǎn)最大化品牌玩法不重樣聚焦內(nèi)容打造，深挖場景需求，突出品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，為品牌沉淀內(nèi)容集合優(yōu)質(zhì)明星達(dá)人資源、話題營銷、多樣產(chǎn)品組合，品牌定制主題進(jìn)行熱點(diǎn)打造適配推薦全行業(yè),可結(jié)合品牌定制全行業(yè),可結(jié)合品牌定制平臺(tái)賦能加持,打造線上線下聯(lián)動(dòng)玩法,在短時(shí)間內(nèi),為品牌:薯隊(duì)長形象&空間定制備注：活動(dòng)細(xì)節(jié)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)適配推薦早教盒子/玩具/故事機(jī)媽咪支招聯(lián)盟早教盒子/玩具/故事機(jī)精準(zhǔn)賽道內(nèi)容捆綁Step1聚焦痛點(diǎn)專家博主信任背書Step3專家博主解答精準(zhǔn)人群多形式互動(dòng)Step2TA定位與分析沉淀UGC精準(zhǔn)賽道內(nèi)容捆綁Step1聚焦痛點(diǎn)專家博主信任背書Step3專家博主解答精準(zhǔn)人群多形式互動(dòng)Step2TA定位與分析沉淀UGC品牌資產(chǎn)Step4UGC互動(dòng)沉淀適配推薦早教盒子/玩具/故事機(jī)寶藏媽媽補(bǔ)給站早教盒子/玩具/故事機(jī)————育嬰師安安米琪——年糕媽媽寶藏媽媽寶藏媽媽高質(zhì)量好物貨架社區(qū)資源開放，為寶藏媽媽們提供真實(shí)補(bǔ)給，配合活動(dòng)，開放品類詞或場景詞，onebox跳轉(zhuǎn)專屬活動(dòng)頁，品牌產(chǎn)品與賣點(diǎn)首屏展現(xiàn)，互動(dòng)觸發(fā)一鍵轉(zhuǎn)化與百萬母嬰專家深度共創(chuàng)，輸出高質(zhì)量育兒經(jīng)驗(yàn)，幫助媽媽解決育兒困惑，真實(shí)真誠分享育兒愛用好物，幫助品牌加持官方背書同款高質(zhì)量媽媽好物貨架，及50場育兒課程互動(dòng)，為品牌促進(jìn)轉(zhuǎn)化適配推薦早教盒子/玩具/故事機(jī)寶藏萌娃初長成早教盒子/玩具/故事機(jī)圍繞六一兒童節(jié)熱點(diǎn),打造寶藏媽媽愛用好物分享,精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰人群@鉗鉗媽阿曼達(dá)粉絲：216.2w@育嬰師安安米琪粉絲：246.3w即刻集結(jié)六一童趣即刻來襲媽媽們的成就時(shí)刻媽媽們的成就時(shí)刻衣穿喂養(yǎng)娛樂學(xué)習(xí)作息衣穿喂養(yǎng)娛樂學(xué)習(xí)作息關(guān)于萌娃的一切媽媽們的寶藏成就好物清單曬出育兒路上的必備好物呈現(xiàn)治愈又溫暖媽媽的每個(gè)瞬間【真實(shí)寶藏萌娃天團(tuán)+走心媽媽成就時(shí)刻+超有趣童真主題派對(duì)】適配推薦適配推薦學(xué)習(xí)桌椅家居角落主題性改造,沉浸式種草局改升級(jí)好物適配推薦寶藏直播間全鏈路絲滑營銷,不浪費(fèi)每一個(gè)流量的直播間轉(zhuǎn)化方案第一步第一步為好產(chǎn)品+第二步第二步為好產(chǎn)品找到“潛客”+第三步第三步適配推薦全行業(yè),可結(jié)合品牌定制618應(yīng)該買什么全行業(yè),可結(jié)合品牌定制全全 域搜索口令互動(dòng)引爆超品bigday全域搜索口令互動(dòng)聯(lián)動(dòng)搜索彩蛋霸屏nickname記憶傳播寶藏品牌陣地1、合作即入選小紅書寶藏品牌聯(lián)盟2、小紅書合作寶藏品牌日歷前排占位SocialSocialVideomx品牌logo健身專業(yè)代言人健身專業(yè)代言人1、品牌調(diào)性契合的明星加持融入真實(shí)生活場景的品牌試用策消費(fèi)記憶與聯(lián)想2、共創(chuàng)品牌檔案適配推薦全行業(yè),可結(jié)合品牌定制寶藏品牌日全行業(yè),可結(jié)合品牌定制小紅書品牌定制會(huì)場+天貓會(huì)場收割618外循環(huán)閉環(huán)營銷4.0升級(jí)品牌內(nèi)容專場+百人大測評(píng)幫助品牌在大促期間搶占聲量強(qiáng)勢收割消費(fèi)趨勢專場雙陣地黃金流量百人大測評(píng)消費(fèi)趨勢專場雙陣地黃金流量百人大測評(píng)（1個(gè)品牌獨(dú)享1個(gè)趨勢詞）雙會(huì)場互動(dòng)：小紅書雙會(huì)場互動(dòng)：天貓火焰話題投流開屏!信息流!專屬話題H5陣地KOL內(nèi)容UGC二傳活動(dòng)主H5>天貓全明星會(huì)場天貓全明星會(huì)場商品詳情頁#電子homie#底色美學(xué)#角落建筑師#超進(jìn)化養(yǎng)寵#學(xué)術(shù)型養(yǎng)生#不費(fèi)力時(shí)髦流> -頭部KOL#電子homie#底色美學(xué)#角落建筑師#超進(jìn)化養(yǎng)寵#學(xué)術(shù)型養(yǎng)生#不費(fèi)力時(shí)髦流> -頭部KOL專業(yè)角度測評(píng)+背書-接力式傳播、蓄力熱度全域范圍觸達(dá)用戶小紅書營銷中心招商項(xiàng)目全景圖標(biāo)簽人群紅薯標(biāo)簽人群紅薯 成分看中國寶藏禮物情報(bào)站-情人節(jié)不被定義的寶藏女孩寶藏萌娃初長成618推薦清單開學(xué)活力企劃雙十一推薦清單雙旦寶藏好禮C入618寶藏好物C入618寶藏好物七夕寶藏好禮中秋月亮與六便士雙十一寶藏好物掌握教輔工具優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出方法,獲取筆記流量密碼高贊筆記打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高贊筆記打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上做曝光才可事半功倍密碼2密碼2密碼3精選博主整體調(diào)性互動(dòng)感溫馨感互動(dòng)感專屬感細(xì)節(jié)控專屬感筆記內(nèi)容“量身定制”將學(xué)霸與學(xué)渣孩子生活作對(duì)比引起使用高贊筆記出現(xiàn)率較高的詞匯,掌握吸睛方法同學(xué)AI密碼教育需求刨析需求刨析安全安全保障數(shù)據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)復(fù)盤挑選博主交易合作廣場篩選博主—達(dá)成合作意向—博主撰寫筆記—修改合作驗(yàn)收信息流廣告，強(qiáng)種草觸達(dá)標(biāo)產(chǎn)品階段頭部信息流廣告，強(qiáng)種草觸達(dá)標(biāo)產(chǎn)品階段頭部瀏覽Q搜索動(dòng)作種子筆記爆款筆記爆款筆記個(gè)人場景學(xué)習(xí)場景獨(dú)自學(xué)習(xí)超沉浸孩子學(xué)習(xí)、寶媽分享……家庭教育樣樣行早教陪伴、多娃學(xué)習(xí)……隨身陪伴更暖心睡前故事、單人玩具游戲……多人互動(dòng)趣味強(qiáng)親子互動(dòng)、多娃游戲……娛樂場景多人場景社區(qū)歷史流量分配社區(qū)歷史流量分配互動(dòng)率博主價(jià)格商業(yè)筆記表現(xiàn)穩(wěn)定性 符合平臺(tái)生態(tài)及品牌調(diào)性博主調(diào)性博主調(diào)性社區(qū)生態(tài)健康度社區(qū)生態(tài)健康度強(qiáng)預(yù)算真實(shí)感影響力弱預(yù)算FS自然筆記在無流量加持下的生命周期自然筆記在無流量加持下的生命周期上線7天后流量下降明顯，隨著發(fā)布時(shí)間越來越久隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少上線7天后流量開始明顯下降筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰 商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰 筆記儲(chǔ)備賽馬測試通投定向通投定向精準(zhǔn)觸達(dá)打造爆文記記選詞依據(jù)選詞依據(jù)用戶層級(jí)搜索行為 搜索策略用戶層級(jí)搜索行為 搜索策略（根據(jù)具體品牌和賽道）←守攻根據(jù)品牌所處階段,合理分配站內(nèi)資源,提高投放費(fèi)效比/產(chǎn)品10%頭部10%頭部KOL60%腰部60%腰部KOL30%尾部30%尾部KOL15%頭部KOL60%腰部KOL25%尾部KOL/產(chǎn)品/產(chǎn)品F：70%-80%S：20-30%%/產(chǎn)品20%頭部20%頭部KOL70%腰部70%腰部KOL10%尾部10%尾部KOL備注：建議供參考，具體需要結(jié)合本品現(xiàn)狀和行業(yè)做進(jìn)一步判斷和劃分小紅書教輔工具行業(yè)用戶行為路徑即時(shí)轉(zhuǎn)化即時(shí)轉(zhuǎn)化深度研究后轉(zhuǎn)化/種草用戶分層沖動(dòng)型決策用戶謹(jǐn)慎型決策用戶用戶分層沖動(dòng)型決策用戶謹(jǐn)慎型決策用戶海量內(nèi)容曝光主頁瀏覽直接轉(zhuǎn)化決策分層閱讀種草決策轉(zhuǎn)化海量內(nèi)容曝光主頁瀏覽直接轉(zhuǎn)化決策分層閱讀種草決策轉(zhuǎn)化小紅書教輔工具行業(yè)營銷鏈路拓展拓展商銷鏈路拓展商銷鏈路，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)，借勢大促實(shí)現(xiàn)“名利雙收”鏈路1種草+商銷鏈路1種草+商銷鏈路3直播+商銷視頻流+商銷m中筆記掛載商品卡片信息流/搜索雙列筆記商品詳情頁轉(zhuǎn)化筆記掛載商品卡片信息流/搜索雙列筆記商品詳情頁轉(zhuǎn)化鏈路信息流/搜索雙列筆記刷到投放廣告營銷組件轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊視頻筆記進(jìn)內(nèi)流信息流/搜索雙列筆記刷到投放廣告營銷組件轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊視頻筆記進(jìn)內(nèi)流鏈路開屏一鍵直跳直播品專攔截/驚喜盒子/商銷卡位觸達(dá)信息流一鍵跳轉(zhuǎn)視頻內(nèi)流直推直播K播預(yù)約大促期海量星博主造勢,孵化好產(chǎn)品,點(diǎn)燃好品牌平銷期店播聯(lián)動(dòng),持續(xù)聚攏品牌聲量,牽引品牌長效健康發(fā)展信息流一跳店播視頻內(nèi)流一跳店播信息流一跳店播視頻內(nèi)流一跳店播*功能預(yù)計(jì)4月底上線直播前定向精準(zhǔn)人群多觸點(diǎn)覆蓋前置種草預(yù)熱直播前定向精準(zhǔn)人群多觸點(diǎn)覆蓋前置種草預(yù)熱品專優(yōu)化矩陣打法層層滲透,貫穿直播全周期,不浪費(fèi)每一個(gè)流量觸達(dá)直播中搜索攔截決策人群把握決策的最后一公里直播中搜索攔截決策人群把握決策的最后一公里直播后人群二次覆蓋科學(xué)運(yùn)營健康品牌力S直播后人群二次覆蓋科學(xué)運(yùn)營健康品牌力S小紅書教輔工具行業(yè)傳播Timeline周期蓄水期蓄水期加熱期加熱期轉(zhuǎn)化期轉(zhuǎn)化期延續(xù)期延續(xù)期主投產(chǎn)品種草主投產(chǎn)品種草主投商品銷售、客資收集、搶占賽道新產(chǎn)出的筆記素材已被測試出的優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)新產(chǎn)出的筆記素材已被測試出的優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)營銷策略淀沉淀沉Advocate沉淀品牌資產(chǎn),讓用戶自發(fā)成為品牌的"擁護(hù)者"品牌價(jià)值用戶資產(chǎn)營銷資產(chǎn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)品牌價(jià)值用戶資產(chǎn)營銷資產(chǎn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)教輔工教輔工