贛州繁榮樓盤西典雅苑項目推廣方案

贛州繁榮樓盤西典雅苑項目推廣方案繁榮樓盤項目推廣方案名稱建議：西典雅苑名稱釋義：樓盤推廣，應(yīng)該有一個性突出的名稱，這樣個性突出，容易引來市場的關(guān)注，促進銷售的成功。賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應(yīng)“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。西典——濱江西段之經(jīng)典西典——代表著成長、生活、社區(qū)環(huán)境的主旋律。西典與西點同音。產(chǎn)品文化情結(jié)：儒雅相映的人文環(huán)境企業(yè)立意：業(yè)主和社區(qū)的健康互動，人性和環(huán)境的持久和諧，人心和天道的合一合德，構(gòu)成一幅面面顧到的社區(qū)人文景象。目的：創(chuàng)禮樂文明，開拓文化空間，培育社區(qū)文化資本的積累；以"仁、義、禮、智、信"，"敬業(yè)樂群"等公司核心價值觀念，建構(gòu)公司與業(yè)主之間的關(guān)系；實現(xiàn)人文精神與公司形象的有機統(tǒng)一。推廣主題：西典雅苑——西部經(jīng)典、一朝擁有、四海成龍主要傳播內(nèi)容：1）、地處贛州未來教育強區(qū)，以現(xiàn)代人“望子成龍、盼女成鳳”的愿望，對未來社區(qū)求學環(huán)境的描述。2）、一對一西典管家式服務(wù)秉奉西典之“尊貴”，謹承西典之“風雅”，締造西典之“信賴”。西典，智能化物業(yè)管理，禮聘專業(yè)貼心管家，隨時恭候，為業(yè)主提供全方位的細致服務(wù)。尤其是對下一代的著想方面。不需太多鋪排和矯情，生活的原創(chuàng)來自真心相待的悉心照料和誠摯熱情的貼心服務(wù)。實現(xiàn)：零干擾、零時差、零缺陷、零失誤、零煩惱。3）、戶型：

多規(guī)格、眷戀生活藝術(shù)空間個性化格調(diào)、設(shè)計雕琢細節(jié)超寬樓距，把陽光引入室內(nèi)4）、是一種完善配套的小區(qū)，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。5）、主要客戶群的性格特征：追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。關(guān)心下一代的成長環(huán)境。具體操作：六期導刊：一個月一期（派發(fā)主要休閑、娛樂場所）六月：“西典雅苑首倡人文同質(zhì)生活概念”——介紹社區(qū)文化七月：“因西典而生鄰名校而居”西典雅苑優(yōu)勢綜述八月：“環(huán)境改變?nèi)松?，從此氣度非凡——文化體驗從下一代開始”（西典雅苑夏令營活動）九月：“贛州繁榮與廣州星海之家手拉手活動”——由成功案例看西典雅苑未來社區(qū)規(guī)劃十月：“西典雅苑——西部經(jīng)典、一朝擁有、四海成龍”——西典雅苑強勢軟硬件介紹十一月：“內(nèi)部認購通告及優(yōu)惠措施”十二月：“暖茶一壺，相伴永久”——西典雅苑贛南茶文化現(xiàn)場展示周末活動會注：精美印刷、每期除主題闡述和展開外，均體現(xiàn)西典雅苑形象和品位。每期都以專家的視角介紹“濱江西部版塊未來發(fā)展全景展望”專題（采訪：規(guī)劃、國土、交通等六個部門、每月一期）。單張16開?；顒右唬褐黝}：“宣傳大棚車、贛南文化夏令營活動”時間：7月底——8月中旬活動要素：選贛州幾個主要經(jīng)濟發(fā)達的縣市作為傳播目標、以夏令營的形式作為手段。組織：由繁榮公司和教育職能部門（最好和文清路小學聯(lián)手）功能：一箭雙雕細節(jié)：包租一輛大客車，噴燴西典雅苑的形象宣傳、制作宣傳單（準樓書）、由同行的西典小姐針對性派發(fā)。相應(yīng)媒介支持及全程錄播或文字介紹。三、活動應(yīng)用推廣語：暖茶一壺，相伴永久四、活動執(zhí)行核心點：整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場，集中展示“西典雅苑”已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標，并為開盤造勢。五、活動企劃方案：1、活動建議主題：“暖茶一壺，相伴永久——西典雅苑贛南茶文化展示會”2、建議執(zhí)行時間：開盤前一周3、活動地點：另定4、活動組織建議：主辦：繁榮房產(chǎn)協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商、茶藝表演及采茶劇團5、活動現(xiàn)場：西典雅苑成型相關(guān)道具6、活動邀請人士：茶行業(yè)協(xié)會、民間知名茶文化研究人士、采茶劇團、“西典雅苑”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者媒介：《贛南日報》、《贛州晚報》、贛州電視臺、江西電視臺經(jīng)視頻道、《江南都市報》等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施：1）措施實施目標：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮2）措施具體內(nèi)容：當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠如果有排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠七、活動具體內(nèi)容及實施流程：1、12月某日1、“茶話”A茶行業(yè)協(xié)會有關(guān)領(lǐng)導講話——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩B“西典雅苑”領(lǐng)導發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、采茶劇團逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家注：調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注C“西典雅苑”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始——以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“西典雅苑的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的2、“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關(guān)知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力。3、“茶韻”由茶藝表演和劇團進行別開生面的茶藝及采茶表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，形成對“西典雅苑”的親切感4、“茶景”由“西典雅苑”置業(yè)小姐分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境著力渲染景觀特色、人文環(huán)境、智能系統(tǒng)帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對“西典雅苑”更直接和深刻的印象5、“茶具”由“西典雅苑”置業(yè)小姐組織觀眾觀賞茶具；現(xiàn)場現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)（噴燴制作），加深“西典雅苑”在受眾心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾繼續(xù)休閑交流；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)小姐詳細講解、接受下定、排號等事宜活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開一對一銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的凡當日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目八、企劃操作：1）企劃操作步驟：結(jié)合強大的項目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度、關(guān)注度，大力拉動成都及贛州市場目標客戶群的注意力全面展示或表述已呈現(xiàn)的項目實景和配套設(shè)施，消除市場疑慮以強針對性的公益活動聚集人氣，吸引目標客戶群體親臨項目現(xiàn)場，儲備足夠客源以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單?！跗髣澆僮髦芷冢?2月某日—12月某日□企劃推廣手段：報媒平面、電視CF廣告DM直郵（邀請卡）□企劃推廣節(jié)奏：——“報媒”1、主題：整合“西典雅苑”項目優(yōu)勢+相關(guān)活動信息2、形式：《贛南日報》1/4彩版3、執(zhí)行時間：（略）——電視CF廣告1、主題：“暖茶一壺，相伴永久”2、形式：制作一則“暖茶一壺，相伴永久”的15秒電視CF廣告3、投放媒體：江西電視臺經(jīng)視頻道、贛州電視臺套播時間4、投放時間：略——DM直郵邀請卡1、主題：“暖茶