公司業(yè)務(wù)提成方案

第第頁公司業(yè)務(wù)提成方案公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）一．驅(qū)動(dòng)式提成方法驅(qū)動(dòng)式提成方法：緊要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不絕的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，掌控值的銷售額度范圍予以確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤進(jìn)行掌控，確定掌控值目的在于防止提成額度過大，加添企業(yè)績效工資本錢。1.目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱誠以及自動(dòng)樂觀的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特訂立本管理方法。2.范圍：2.1此管理方法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)構(gòu)成：基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金個(gè)人所得稅=個(gè)人所得4.基本工資公司依據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作本領(lǐng)等的劃共享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理（轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理）；客戶代表（轉(zhuǎn)正客戶代表）。4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超出50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超出200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。5.補(bǔ)助5.1行車補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理方法》執(zhí)行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。5.2公關(guān)補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理方法”中的差旅補(bǔ)助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用5.3話費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每加添50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助加添50元/月。5.4獎(jiǎng)金發(fā)放每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超出400萬，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。5.5業(yè)務(wù)提成實(shí)在細(xì)則5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%4%.1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。4.料子費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。5.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%6%。1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%4.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的1.5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承當(dāng)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員供應(yīng)的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司依照國家規(guī)定代扣代繳。二法律責(zé)任業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承當(dāng)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承當(dāng)交易的法律責(zé)任。業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方供應(yīng)相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不行擔(dān)保發(fā)貨。業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不行以任何理由拖延結(jié)算。更不行背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。往來業(yè)務(wù)時(shí)間超出半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超出三個(gè)月的，依照月利息5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的依照天數(shù)結(jié)算）?？蛻羧碎g蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。三操作規(guī)定和流程業(yè)務(wù)員找尋客戶，草簽承攬加工合同；業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過后蓋章生效；合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通；如有必需，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn)；公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少1.四本方案期限20**年1月1日至20**年12月31日篇2:兼職業(yè)務(wù)員提成方案兼職業(yè)務(wù)員提成方案一、為快速建立商圈、擴(kuò)大平臺(tái)自身影響，整合線上資源，特訂立本方案二、兼職業(yè)務(wù)員提成方案1、以客戶來分為A、B兩類2、A類提成100元，B類提成50元3、A、B類商戶的界定方法a.消費(fèi)類別：單次消費(fèi)平均可實(shí)現(xiàn)400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類。b.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識(shí)別為A類，如，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類客戶c.排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類d.價(jià)值分類：綜合以上幾點(diǎn)且未能實(shí)現(xiàn)A類要求，但店面形象好，能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類計(jì)算總結(jié)：商戶的界定分類僅做為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如有欠妥的地方，我們會(huì)做適合的調(diào)整不，最終解釋權(quán)歸公司全部。三、兼職業(yè)務(wù)員的工作流程1、簽約商家