春茗晚會(huì)樓盤展示方案

****春茗晚會(huì)樓盤展示是在****團(tuán)年晚會(huì)樓盤展示的基礎(chǔ)上再2月27日，召開臨戰(zhàn)前檢查、協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。2月28日下午再度仔細(xì)檢查一次，重點(diǎn)是檢查展示流程工作。2月28日晚9時(shí)，即春茗晚會(huì)結(jié)束后，撤離現(xiàn)場(chǎng)，將貴重物品、(三)主要分工2)負(fù)責(zé)安排、指揮展示期間6名售樓小姐及銷售3)負(fù)責(zé)處理展示期間需要及時(shí)處理的其他事情。(四)其他人員分工1、謝卓榮1)負(fù)責(zé)起草展示活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)活動(dòng)中的有關(guān)細(xì)節(jié)。2)協(xié)助朱曙東副總，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行必要的監(jiān)控；3)策劃撰寫有關(guān)宣傳方案。2、劉克兢1)負(fù)責(zé)模型制作進(jìn)度和質(zhì)量跟蹤，與譚剛一起，保證模型在2月27日前運(yùn)至風(fēng)扇餐廳展位安好；2)負(fù)責(zé)對(duì)原布展方案進(jìn)行修復(fù)、完美或提高，爭(zhēng)取能在原有基礎(chǔ)上有新的創(chuàng)意；3)負(fù)責(zé)及時(shí)對(duì)廣告公司銜接，處理好布展過(guò)程中出現(xiàn)的裝飾問(wèn)4)負(fù)責(zé)展示過(guò)程中的攝影、拍照。5)負(fù)責(zé)與指定影像公司銜接、派專人現(xiàn)場(chǎng)攝影。3、陳小堅(jiān)、譚剛1)協(xié)助劉克兢布展工作；2)譚剛負(fù)責(zé)展示期拍照；3)陳小堅(jiān)負(fù)責(zé)電視資料片播放；4)兩人負(fù)責(zé)展示之后的掃尾工作。4、盧展恒、劉巖、李泳(五)若大會(huì)對(duì)參展人數(shù)有限制，則優(yōu)先安排售樓員、銷售公關(guān)人員入場(chǎng)，其他人員在展示期間的(六)本次布展需補(bǔ)充的內(nèi)容(供參考)4、仍沿用上次展示的展位上空及進(jìn)門口(西門)處懸掛氣球的方第三篇關(guān)于舉辦美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答的活動(dòng)方案(一)活動(dòng)范圍(二)宣傳途徑(三)活動(dòng)辦法1、本次有獎(jiǎng)問(wèn)答時(shí)間范圍是3月10~4月18日；2、3月9日、11日晚分別在北溶、倫教、大良、陳村、樂(lè)從鎮(zhèn)電視臺(tái)播(四)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獎(jiǎng)品1、時(shí)間：4月28日上午10:00~10:30;4、獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)美的分體空調(diào)一臺(tái)；(五)費(fèi)用預(yù)算1、獎(jiǎng)品約30000元；1)一等獎(jiǎng)2名：美的分體空調(diào)4000元/臺(tái)×2=8000元；2)二等獎(jiǎng)5名：美的窗機(jī)2300×5=11500元；3)三等獎(jiǎng)14名：美的電飯煲300元/個(gè)×14=4200元；4)四等獎(jiǎng)50名：精美鐘表120元/個(gè)×50=6000元。2、電視廣告費(fèi)11080元，按照一分鐘廣告在以下四臺(tái)分別播出再次計(jì)算：1)北溶臺(tái)：制作費(fèi)600元+420元/次×2=1440元；2)倫教臺(tái)：制作費(fèi)600+380元/次×2=1360元；3)陳村臺(tái)：制作費(fèi)600元+360元/次×2=1320元；4)樂(lè)從臺(tái)：制作費(fèi)600元+330元/次×2=1260元；5)順德臺(tái)：2500元制作費(fèi)+1600元/次×2=5700元。2000元/次×2=40004、其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用2000元。5、以上四項(xiàng)共計(jì)47000元。(六)美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)卷美的海岸花園與您“手拉后、心連心”有獎(jiǎng)活動(dòng)問(wèn)答位于順德市北溶鎮(zhèn)三洪奇大橋南側(cè)的美的海岸花園，是由美的集團(tuán)獨(dú)家投資開發(fā)的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，占地45萬(wàn)平方米，分洋房和別墅，總建筑面積28.8萬(wàn)平方米。規(guī)劃總?cè)丝?900人。作為順德市的綠色窗口，美的海岸花園綠化率達(dá)50.6%,人均綠化面積達(dá)到9.14平方米。美的海岸花園作為大型的高尚社區(qū)，它具有“順德市綠色窗口，區(qū)內(nèi)人車分流，江濱公園，鬧中取靜，戶戶有景，配套設(shè)施齊全”六大特色。區(qū)內(nèi)

抽獎(jiǎng)須知1、時(shí)間：3月10日~4月18日，參賽者把答案部分剪下，寫上姓名及身份證號(hào)碼，通訊地址寄到順德北溶美的房產(chǎn)公司售樓部，郵編528311,截止日期以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)。2、4月28日開獎(jiǎng)并請(qǐng)公證處公證，5月3日在《順德報(bào)》公布結(jié)果。3、獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值4000元美的分體空調(diào)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值2300元美的窗機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)14名：獎(jiǎng)價(jià)值300元的美的電飯煲一個(gè)；四等獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)價(jià)值180元精美鐘表一份。4、中獎(jiǎng)?wù)邤y身份證于公布之日起一個(gè)月內(nèi)到美的房產(chǎn)公司售樓部領(lǐng)

請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上選擇正確答案A、綠色窗口B、人車分流C、江濱公園D、鬧中取靜E、戶戶有景F、配套設(shè)施齊全A、45萬(wàn)平方米B、28.8萬(wàn)平方米C、66、作為順德市的綠色窗口，美的海岸花園人均綠地面積是：A、9.14平方米B、6平方米C、8.2平方米D、8.8平方米7、美的海岸花園的配套設(shè)施有：A、會(huì)所B、托兒所、幼兒園C、小學(xué)D、醫(yī)療保健中心E、肉菜市場(chǎng)超市F、便利店8、美的海岸花園物業(yè)管理特色是：A、全封閉全天候B、設(shè)有保安監(jiān)控、消防系統(tǒng)C、設(shè)有可視性對(duì)講系統(tǒng)D、設(shè)有交通管理系統(tǒng)9、小區(qū)停車場(chǎng)位于(除別墅外):A、地下停車場(chǎng)B、地面停車場(chǎng)C、沒(méi)有停車場(chǎng)D、其它地方10、美的海岸花園準(zhǔn)備與哪個(gè)學(xué)校全辦小學(xué)：A、廣東實(shí)驗(yàn)小學(xué)B、華師大附小C、大良燕山小學(xué)D、北溶中學(xué)BBCCCCCDDDD第四篇美的集團(tuán)****春節(jié)晚會(huì)參展方案進(jìn)一步擴(kuò)大美的海岸花園項(xiàng)目知名度、促進(jìn)房產(chǎn)銷售。不影響春節(jié)晚會(huì)的主題，做到手法新穎，品味較高，印象深刻，吸引力較大。(三)時(shí)間：****年2月11日(四)地點(diǎn)：美的工業(yè)城風(fēng)扇廳(六)籌備工作成立籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小姐。組長(zhǎng)：朱曙東現(xiàn)場(chǎng)布景負(fù)責(zé)人：劉克兢協(xié)助：陳小堅(jiān)、譚剛、盧展恒、劉巖展銷推介人員：譚月顏、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君場(chǎng)外置3~4條橫幅：1、美的海岸花園，演繹美的生活!2、美的海岸花園，成功人士家園!3、美的海岸花園，祝集團(tuán)同仁新春愉快、萬(wàn)事如意!室內(nèi)布置視模型。2、燈光宜采用遮蓋式強(qiáng)光射燈、使局部燈光強(qiáng)烈、光與暗形成反3、展臺(tái)可多用不銹鋼等反光材料，以增加光亮程度。4、具體展位布置由廣告公司拿出設(shè)計(jì)方案和效果圖。1、朱曙東：負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、指揮。②負(fù)責(zé)模型運(yùn)輸、車輛調(diào)派、接待臺(tái)設(shè)置；第五篇美的海岸花園工程進(jìn)度匯報(bào)暨開發(fā)商承諾活動(dòng)方案(集團(tuán)內(nèi)部推介會(huì))活動(dòng)時(shí)間：****年9月11日下午2:30~4:00(三)活動(dòng)議程(四)參觀示范單位，智能化展示廳(五)活動(dòng)結(jié)束：接送車送嘉賓回空調(diào)廠、集團(tuán)公司、美的新飲料：可樂(lè)、礦泉水各300支，費(fèi)用約2250元，以上均采用用1、大客車租金：6輛車，500元/臺(tái)，共3000元。2、請(qǐng)柬：2000份，1元/份，共2000元。3、主題展板：規(guī)格6m×2,7m,80元/平方米，共1296元；①接送車身12條，6條7m,6條4m,上書“美的海岸花園工程5、宣傳海報(bào)：500份4開，7元/份，共3500元；公司名稱順德市美的房產(chǎn)公司電話地址順德市美的海岸花園東門郵編商品房項(xiàng)目名稱美的海岸花園工程等級(jí)竣工驗(yàn)收時(shí)間交付使用時(shí)間負(fù)責(zé)質(zhì)量保修部門聯(lián)系電話答復(fù)時(shí)間保修項(xiàng)目保修責(zé)任地基和主體結(jié)構(gòu)5年在合理使用的情況下返修、加固屋面防水3年返修墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年返修墻面、頂棚抹灰層脫落1年返修地面空鼓開裂、大面積起砂1年返修門窗翹裂、五金件損壞1年更換衛(wèi)生潔具1年燈具、電器開關(guān)6個(gè)月供暖和供冷系統(tǒng)和設(shè)備1個(gè)采暖期或供冷期管道堵塞2個(gè)月疏通房地產(chǎn)開發(fā)公司承諾的其他保修項(xiàng)目開發(fā)單位名稱美的房產(chǎn)公司地址北溶鎮(zhèn)三洪奇大橋側(cè)電話郵編設(shè)計(jì)單位名稱順德市規(guī)劃設(shè)計(jì)院地址大良鎮(zhèn)政通路7號(hào)電話郵編住宅部位使用說(shuō)明和注意事項(xiàng)結(jié)構(gòu)和裝修裝飾結(jié)構(gòu)梁、板、柱基礎(chǔ)不改動(dòng)，公共裝飾不能修改上水、下水配電設(shè)施、配電負(fù)荷小區(qū)內(nèi)別墅負(fù)荷10KW,洋房每房5KW,不得隨意加大負(fù)荷及加通風(fēng)燃?xì)庀篱T、門窗承重墻承重墻開洞不得大于400×400防水層建筑防水層不能私自處理及改動(dòng)。陽(yáng)臺(tái)不能集中堆放重物，每平方米放物不得超過(guò)150公其他據(jù)報(bào)載廣東每年小學(xué)生出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用高達(dá)10億元，在家庭的各項(xiàng)費(fèi)用支(三)活動(dòng)原則時(shí)間：8月6日~8日(五)活動(dòng)安排7、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給兒童氣球和簡(jiǎn)單的禮品。(六)媒介宣傳3、橫幅廣告內(nèi)容(僅供參考)(七)費(fèi)用預(yù)算1、廣告宣傳費(fèi)：15萬(wàn)元(其中地方電視臺(tái)5萬(wàn)元，報(bào)紙10萬(wàn)元)。4、禮品(氣球、太陽(yáng)帽或晴雨傘):5000元；5、業(yè)務(wù)費(fèi)(交通費(fèi)、餐飲費(fèi)等):5000元。(八)活動(dòng)總結(jié)第七篇99全國(guó)優(yōu)秀商品住宅園區(qū)示范推廣交流會(huì)暨廣東優(yōu)秀樓盤展示會(huì)參展方案背景材料：****年8月26日~8月31日，由國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)和支持，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)東優(yōu)秀樓盤展示會(huì)”將在廣州舉行。這是99年度廣東地產(chǎn)界重要的交流和聯(lián)(一)參展目的(二)參展理由(三)參展時(shí)間：****年8月26日~8月31日(四)參展地點(diǎn)：中國(guó)出口交易會(huì)7、8號(hào)館。(五)參展組織工作人員組成副組長(zhǎng)：王經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織工作和現(xiàn)場(chǎng)管理，協(xié)助朱副總；物料準(zhǔn)備1、沙盤模型搬運(yùn)(用集團(tuán)大堂內(nèi)的模型，由王經(jīng)理安排);2、售樓資料(包括樓書、單頁(yè)、按揭資料、手提袋等，李泳負(fù)責(zé));3、展板、綢布、綬帶、名片竹籃等(由趙紅英負(fù)責(zé));5、車輛、運(yùn)輸車、看樓車(由盧展恒負(fù)責(zé))6、地毯(在地毯上繪上歡迎光臨或項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)圖樣，由鄧小兵負(fù)責(zé));7、飲水機(jī)、水杯(用美的飲水機(jī)和專用水杯，劉巖負(fù)責(zé));8、禮品(太陽(yáng)帽、體恤衫約1000件，譚月顏負(fù)責(zé));9、調(diào)查表(1000份左右、筆10支，李泳負(fù)責(zé));10、洽談桌椅2套(組委會(huì)只提供簡(jiǎn)單的桌椅、盧展恒負(fù)責(zé))。宣傳分工1、軟性文章的撰寫：謝卓榮2、參展活動(dòng)的策劃；譚剛3、新聞?dòng)浾叩慕哟褐x卓榮4、廣告公司攝影聯(lián)系：鄧小兵第八篇美的海岸花園大型有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)3、本活動(dòng)最壞的設(shè)想不可能是聚不到人氣，而可能只是直接促銷不理想，但4、在本方案正式起草前，經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人曾在大小場(chǎng)合都向有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)暫定7月28日~8月1日，即活動(dòng)持續(xù)一星期，正式抽獎(jiǎng)定在8月1日。(六)活動(dòng)地點(diǎn)(七)組織美的房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)策劃部、售樓部、物業(yè)部(籌)特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值28萬(wàn)元洋房一套；一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值18萬(wàn)元洋房一套；二等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)價(jià)值4.5萬(wàn)元停車泊位一個(gè)；票，各關(guān)系單位贈(zèng)送票等途徑送出約5萬(wàn)張票，其中真正可望參與抽獎(jiǎng)票數(shù)2萬(wàn)1、9:00以前，確認(rèn)票號(hào)。2、9:00,確認(rèn)票號(hào)結(jié)束。4、9:28,北溶鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話。5、9:33,美的海岸花園項(xiàng)目推介。6、9:43,到會(huì)嘉賓參觀示范房。2)抽出1個(gè)一等獎(jiǎng)。3)抽出1個(gè)特等獎(jiǎng)。2)抽出10名四等獎(jiǎng)。3)抽出5名三等獎(jiǎng)。4)抽出3名二等獎(jiǎng)。5)抽出2名一等獎(jiǎng)。6)抽出1名特等獎(jiǎng)。(十一)活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度安排6、7月28日彩排一次，全面檢查一次。7、8月1日，房產(chǎn)公司全體工作人員按照分工須提前于7點(diǎn)30分進(jìn)場(chǎng)。(十二)組織分工(略)(十三)宣傳方案(略)1)特等獎(jiǎng)：1名，28萬(wàn)元2)一等獎(jiǎng)：1名，18萬(wàn)元3)二等獎(jiǎng)：2名，9萬(wàn)元1)特等獎(jiǎng)：1名，5萬(wàn)元2)一等獎(jiǎng)：2名，4萬(wàn)元3)二等獎(jiǎng)：3名，2.25萬(wàn)元4)三等獎(jiǎng)：5名，2萬(wàn)元5)四等獎(jiǎng)：10名，0.15萬(wàn)元6)紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名，7萬(wàn)元6、舞獅隊(duì)2000元。第二章銷售顧問(wèn)和銷售代理第一節(jié)組建銷售隊(duì)伍銷售人員的基本要求(一)基本要求(二)專業(yè)知識(shí)要求(三)知識(shí)面要求(四)心理素質(zhì)要求(五)服務(wù)規(guī)范及要求1998年8月1日~1998年9月30日五、培訓(xùn)目的(四)售樓模擬演示。在8月底安排一次命題考試，占考核成績(jī)的40%,平時(shí)表現(xiàn)占考核成績(jī)的30%,售樓模擬演示成績(jī)占考核成績(jī)的30%。培訓(xùn)期間每天授課時(shí)間具體安排1、上午：第一節(jié)課：9:00~9:50;第二節(jié)課：10:00~10:50;2、下午：第一節(jié)課：13:30~14:20;第二節(jié)課：14:30~15:20;第三節(jié)課：3、要求：上午8:50分到教室；9:00準(zhǔn)時(shí)上課；下午1:25分到教室，1:30準(zhǔn)時(shí)上課；每節(jié)課間休息10分鐘；不得遲到、早退，原則上不能請(qǐng)假，有特殊原因者憑請(qǐng)假條經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時(shí)交作業(yè)，認(rèn)真參加考試。售樓員培訓(xùn)計(jì)劃一覽表培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)課時(shí)內(nèi)容提要8月1日上午2課時(shí)美的集團(tuán)及房產(chǎn)公司概況8月1日下午2課時(shí)房地產(chǎn)形勢(shì)分析與展望8月3日上午2課時(shí)公司規(guī)章制度及項(xiàng)目介紹8月3日下午2課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參觀8月4日上午2課時(shí)工程知識(shí)8月4日下午2課時(shí)建筑學(xué)知識(shí)8月5日上午2課時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)售樓技巧美學(xué)與心理學(xué)知識(shí)公關(guān)禮儀8月7日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間8月10日上午2課時(shí)物業(yè)管理知識(shí)8月10日下午2課時(shí)禮儀及服務(wù)知識(shí)8月11日上午2課時(shí)房地產(chǎn)法律知識(shí)8月11日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間8月12日上午2課時(shí)周圍樓盤情況介紹8月12日下午2課時(shí)習(xí)8月13日上午2課時(shí)計(jì)算機(jī)知識(shí)8月13日下午2課時(shí)計(jì)算機(jī)操作8月14日上午2課時(shí)文秘知識(shí)8月14日下午2課時(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)8月16日上午2課時(shí)合同簽署知識(shí)8月16日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間8月17日上午房地產(chǎn)金融知識(shí)工廠參觀金業(yè)別墅花園參觀售樓時(shí)間自學(xué)時(shí)間2課時(shí)物業(yè)管理及開發(fā)知識(shí)8月20日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間8月21日上午2課時(shí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)8月21日下午2課時(shí)市場(chǎng)調(diào)研8月24日上午2課時(shí)房地產(chǎn)銷售政策介紹8月24日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間8月25日上午2課時(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣及廣告策劃8月25日下午2課時(shí)座談8月28~30日2課時(shí)完成本月培訓(xùn)心得體會(huì)文章8月31日上午2課時(shí)交流心得體會(huì)9月1日上午2課時(shí)計(jì)算機(jī)理論9月1日下午2課時(shí)計(jì)算機(jī)操作9月2日上午2課時(shí)裝修材料知識(shí)9月2日下午2課時(shí)麗江花園參觀學(xué)習(xí)9月3日上午2課時(shí)銷售基本操作流程9月3日下午自學(xué)時(shí)間房地產(chǎn)金融知識(shí)周圍樓盤情況介紹到大良參觀學(xué)習(xí)房地產(chǎn)形勢(shì)分析及項(xiàng)目策劃9月8日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月9日上午2課時(shí)物業(yè)管理知識(shí)9月9日下午2課時(shí)禮儀及服務(wù)知識(shí)9月10日上午2課時(shí)軍訓(xùn)9月10日下午2課時(shí)軍訓(xùn)9月11日上午2課時(shí)軍訓(xùn)9月11日下午2課時(shí)軍訓(xùn)9月14日上午2課時(shí)營(yíng)銷知識(shí)9月14日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月15日上午2課時(shí)文秘及禮儀知識(shí)9月15日下午2課時(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)9月16日上午2課時(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧9月16日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月17日上午2課時(shí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)9月17日下午自學(xué)時(shí)間2課時(shí)企業(yè)文化2課時(shí)自學(xué)時(shí)間房地產(chǎn)有關(guān)政策到廣州樓盤參觀9月20日上午2課時(shí)識(shí)9月20日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月21日上午2課時(shí)房地產(chǎn)宣傳知識(shí)9月21日下午2課時(shí)市場(chǎng)調(diào)研9月22日上午2課時(shí)房地產(chǎn)銷售政策9月22日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月23日上午2課時(shí)建筑風(fēng)格介紹9月23日下午2課時(shí)工程管理9月24日上午2課時(shí)工程施工管理9月24日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月25日上午2課時(shí)水電工程知識(shí)9月25日下午2課時(shí)自學(xué)時(shí)間9月28日上午2課時(shí)售樓模擬演示9月28日下午2課時(shí)售樓模擬演示9月29日上午完成心得體會(huì)9月29日下午2課時(shí)完成心得體會(huì)9月30日上午2課時(shí)命題考試9月30日下午2課時(shí)培訓(xùn)結(jié)束、總結(jié)一、銷售許可證二、認(rèn)購(gòu)須知三、售樓書四、售價(jià)表(略)五、認(rèn)購(gòu)書2、華僑、港、澳、臺(tái)同胞須持有效合法身份證明文件(身份證、護(hù)照)。商業(yè)40年。1、欲購(gòu)房的客戶，請(qǐng)帶備身份證(或營(yíng)業(yè)執(zhí)照)、定金(洋房10000元，別墅20000元)到美的海岸花園售樓部繳納定金并簽訂《美的海岸花園2、請(qǐng)于簽訂《認(rèn)購(gòu)書》之日起，15天內(nèi)客戶須到本公司簽署《商品房購(gòu)b、個(gè)人購(gòu)買：認(rèn)購(gòu)人身份證或護(hù)照正本(含港、澳、臺(tái)胞及外籍人士);公司購(gòu)買：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、董事長(zhǎng)或法人任職證明書、授權(quán)委托書(須公證)、法四、買方應(yīng)付綜合稅費(fèi)(付首期時(shí)代收):1、交易契稅：洋房售價(jià)的1.5%,車位、別墅售價(jià)的3%。2、交易產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：75元/宗。3、建檔費(fèi)：65元/宗。4、測(cè)量費(fèi)：120元/宗(100平方米以下);160元/宗(100平方米以上)。5、印花稅：5元/宗。6、辦證工本費(fèi)：20元/宗。7、初始登記費(fèi)：70元/宗。8、土地資源管理費(fèi)：10元/宗，如政府有關(guān)部門對(duì)以上標(biāo)準(zhǔn)予以變動(dòng)，按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。9、物業(yè)管理維修基金：10元/平方米。洋房0.8元/平方米，別墅1.8元/平方米，花園0.5元/平方米。自動(dòng)安全報(bào)警系統(tǒng)等收費(fèi)共計(jì)：洋房10800元，別墅15600元。2000元，別墅4000元的手續(xù)費(fèi)。已簽署《商品房購(gòu)銷合同》的，須到七、銷售節(jié)奏控制表(略)八、付款方式(略)九、按揭協(xié)議書(略)機(jī)構(gòu)異地代理相結(jié)合的方式：在順德及周邊地第五節(jié)美的與經(jīng)緯銷售代理合同文本地址：廣州市東風(fēng)西路233號(hào)華聯(lián)百老匯商廈13樓(二)安排市場(chǎng)調(diào)查及分析。(二)甲方同意乙方收取認(rèn)購(gòu)者認(rèn)購(gòu)手續(xù)費(fèi)(每單位不超過(guò)成交金額0.5%)。而有關(guān)之代理傭金，甲方須于每次結(jié)算后7個(gè)工作天內(nèi)付清予乙方。(四)上述所涉及乙方收取的顧問(wèn)費(fèi)、傭金及手續(xù)費(fèi)所產(chǎn)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。(五)委托期內(nèi)甲方只能通過(guò)乙方代理出售該項(xiàng)目所委托之單位，由乙方負(fù)責(zé)銷者所付之所有樓款(包括訂金)歸甲方所有，惟甲方必須保證乙方按本合同第委托期的延續(xù)或終止須于委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定，若于委托期內(nèi)任第六節(jié)銷售組織與管理(二)收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息資料，作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參與設(shè)計(jì)方案的評(píng)審選(三)擬定房地產(chǎn)銷(預(yù))售的設(shè)計(jì)方案，提交公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門討論通(四)積極為客戶辦理產(chǎn)權(quán)證。(六)參與工程的竣工驗(yàn)收。(七)參與房地產(chǎn)交易談判。(一)售樓部經(jīng)理(1人)(二)銷售公關(guān)(3人)

開發(fā)客戶；

跟蹤目標(biāo)客戶；

參加項(xiàng)目推廣宣傳實(shí)施；

協(xié)助售樓部經(jīng)理開展其他工作。(三)售樓處(前臺(tái))(3人)

負(fù)責(zé)與客戶簽定認(rèn)購(gòu)書；

負(fù)責(zé)記錄客戶檔案；(四)綜合處(2人)(五)入住處(1人)

陪同客戶接收樓盤；潛在客戶看樓付首期款(一次性、分期或按揭)(一)員工必須關(guān)心公司、執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德；(二)員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班，不準(zhǔn)遲到，早退和曠工；(三)員工在工作時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位；接待來(lái)訪、業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽(五)切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配，按時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒(六)必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需先(七)必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不(八)必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)自己從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精(十八)如員工親屬?gòu)氖驴赡芘c公司利益發(fā)生沖突的業(yè)務(wù)時(shí)員工應(yīng)向(二十一)負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)給予處分；(二十二)違反制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將向其追索賠償。(二)售樓員儀表、儀容準(zhǔn)則3)正直誠(chéng)實(shí)2、男員工頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長(zhǎng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長(zhǎng)頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無(wú)頭屑；3、女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過(guò)多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水；4、員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟5、在對(duì)客服務(wù)時(shí)，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù)；6、提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。(三)售樓人員的行為準(zhǔn)則1、售樓人員的工作態(tài)度1)服從上司切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配，依時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作；2)嚴(yán)于職守員工必須按時(shí)上下班，不得遲到，早退或曠工，必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需先征得主管同意；4)勤勉負(fù)責(zé)3、熱情工作中應(yīng)主動(dòng)為客人著想；(三)售樓人員的舉止2)接待客人時(shí)，落座在座椅的1/3或2/3之間，不得靠依椅背；9)不得隨地吐痰及亂丟雜物。1)與人交談時(shí)，必須保持衣著整潔；2)交談時(shí)，用柔和的目光注視著對(duì)方，面帶微笑，并通過(guò)輕輕點(diǎn)頭表示理解3)與人交談時(shí)，不可整理衣著、頭發(fā)、看表等；4)在售樓部?jī)?nèi)不得大聲說(shuō)笑或手舞足蹈；6)不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人；7)稱呼客人時(shí)，要用“某先生”或“某小姐或女士”,不知姓氏時(shí)要用“這位售樓部每年對(duì)管理人員及售樓員進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與員工的培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、升降職、獎(jiǎng)懲、裁員、辭退等有機(jī)結(jié)合。3、為公司取得重大社會(huì)榮譽(yù)者；考核內(nèi)容優(yōu)態(tài)度3~3.53、按編班當(dāng)值，不擅離職守，無(wú)個(gè)人私3.5~4.53~3.54、服從上司安排調(diào)配，依時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)3.5~4.53~3.53.5~4.53~3.5力力業(yè)務(wù)能1、能夠快速、準(zhǔn)確地回答出客戶提出的業(yè)務(wù)問(wèn)題3.5~4.53~3.52、熟練、準(zhǔn)確地計(jì)算出客戶意向樓房?jī)r(jià)3.5~4.53~3.53、能夠較好協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好業(yè)務(wù)工3.5~4.53~3.5觸時(shí)，能馬上記起對(duì)方的姓名，并作出3.5~4.53~3.55、能夠通過(guò)恰到好處地業(yè)務(wù)推介。與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、吸引客戶，穩(wěn)定潛在客戶。3.5~4.53~3.56、做好接待工作記錄，事后對(duì)客戶及接3.5~4.53~3.5待情況進(jìn)行分析，協(xié)助做好潛在客戶的服服務(wù)態(tài)度1、友善，以微笑接待客人，和同事能夠3.5~4.53~3.53.5~4.53~3.53.5~4.53~3.5儀表態(tài)度1、上班前做好情緒調(diào)整，精神飽滿地投3.5~4.53~3.53.5~4.53~3.53、上崗時(shí)站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，無(wú)論坐、站與客人談話無(wú)東張西望、心不在焉。3.5~4.53~3.5協(xié)調(diào)溝通5%善于并樂(lè)于上下溝通，能排解糾紛，誘3.5~4.53~3.5勤勉5%工作勤奮，有始有終，能積極主動(dòng)求改3.5~4.53~3.5成本意識(shí)5%平時(shí)注意節(jié)約，成本意識(shí)強(qiáng)，能想方設(shè)3.5~4.53~3.5合計(jì)考核系數(shù)系數(shù)95分以上85~95分80~85分175~80分0勵(lì)金額按上述比例計(jì)算的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額占所有售樓員應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)總額的比****年銷售率為11.3%,2000年銷售率為22.7%,2001年銷售率為34.9%,2002年銷售率為31.1%,銷售的高峰為2001年與2002年。(一)洋房方面：由于項(xiàng)目目前環(huán)境及配套設(shè)施不完善，所以洋房銷售初期的銷售量較少(****年銷售量占總銷售量的3.6%),此后，隨著社區(qū)的成熟、配套的完善，銷售逐年遞增，2000年的銷售率為24.8%,2001年銷售率為38.9%,2002年銷售率為33.7%,銷售的高峰為2001年與2002年，因?yàn)榇藭r(shí)配套已基本完善，小區(qū)也處于(二)別墅方面：由于項(xiàng)目前期別墅價(jià)格較低，且位置好的別墅較多，別墅減少，別墅的銷售將會(huì)趨于平穩(wěn)，預(yù)計(jì)****年銷售29%,2000年銷售18%,2001年26%,2002年27%。(一)樓盤開發(fā)總量；(二)市場(chǎng)容納量；(三)發(fā)展商營(yíng)銷手法(四)銷售分段；(五)價(jià)格組合；(六)搭配藝術(shù)第八節(jié)銷售激勵(lì)制度一、總則為了充分發(fā)揮銷售接待中心工作人員(包括業(yè)務(wù)員、售樓員和辦事(二)適用范圍(三)制定權(quán)(四)解釋權(quán)(五)實(shí)施(一)售樓部經(jīng)理；(二)業(yè)務(wù)員；(三)售樓員；(四)辦事員及文職文員；(五)司機(jī)。四、銷售接待中心的費(fèi)用1.05億2.11億3.25億2.90億(二)具體情況(三)是否完成銷售任務(wù)的獎(jiǎng)罰1、銷售接待中心如超額完成年度任務(wù)，超出部分，公司再給予提成標(biāo)準(zhǔn)3、完成任務(wù)不足85%,將根據(jù)具體情況(即客觀因素和主觀原因)以及完(一)以簽定售樓合同書，收到客戶的定金為依據(jù)，按合同發(fā)生額的多少計(jì)(二)選樓款或認(rèn)購(gòu)款不作為計(jì)算銷售提成的依據(jù)，均須簽字正式合同后才2、客戶自己上門，業(yè)務(wù)員在銷售接待中心對(duì)客戶進(jìn)行接待推一樣(總提成額的20%)(一)每月月底，銷售接待中心將當(dāng)月的銷售報(bào)表、工資表(基本工資、崗(二)公司財(cái)務(wù)部獎(jiǎng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，代扣代繳有關(guān)費(fèi)用(包括個(gè)人所得稅、第九節(jié)銷售政策方案第十節(jié)回籠資金管理第三章美的海岸花園物業(yè)管理2、物業(yè)公司實(shí)行自負(fù)盈虧制，各種費(fèi)用開支可通過(guò)收取合理的管理費(fèi)來(lái)平2、減少了發(fā)展商的管理人員數(shù)量。二、聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問(wèn)3、管理費(fèi)用增加，大多數(shù)顧問(wèn)公司(特別是境外公司)所要報(bào)酬都較高。三、聘請(qǐng)階段性物業(yè)顧問(wèn)節(jié)省聘請(qǐng)費(fèi)用，針對(duì)某個(gè)階段(如初始階段)特聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問(wèn)，作階段性指第二節(jié)物業(yè)管理內(nèi)容設(shè)定2)執(zhí)行有關(guān)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定；3)遵循有關(guān)物業(yè)管理的總則；4)維護(hù)客戶及管理單位的正當(dāng)權(quán)益；6)健全具有可操作性的程序文件；3)住戶裝修管理；4)車輛管理；5)客戶檔案管理；1)根據(jù)物業(yè)管理區(qū)的房屋、公共場(chǎng)所及配套設(shè)施的特點(diǎn)、制定清潔保潔率標(biāo)2)制定物業(yè)管理區(qū)清潔衛(wèi)生管理?xiàng)l例、保潔員崗位職責(zé)及保潔工作作業(yè)指導(dǎo)1)根據(jù)發(fā)展商的要求參與制定綠化方案或承擔(dān)綠化方案的實(shí)施；2)制定物業(yè)管理區(qū)綠化完好率標(biāo)準(zhǔn)及綠化管理規(guī)定；3)明確綠化人員的管理規(guī)定、崗位職責(zé)及作業(yè)指導(dǎo)書。1)向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門了解物業(yè)管理區(qū)可能存在的消防隱患、制定消防設(shè)施、設(shè)2)制定物業(yè)管理區(qū)消防管理?xiàng)l例及消防工作內(nèi)容、明確責(zé)任人；3)制定消防設(shè)施、設(shè)備的管理、維護(hù)、使用規(guī)定及作業(yè)指導(dǎo)書、確保消防系1)了解有關(guān)水、電設(shè)備可能出現(xiàn)的問(wèn)題或存在的事故隱患，制定水、電設(shè)備2)制定水、電設(shè)備的使用和維護(hù)管理?xiàng)l例及作業(yè)指導(dǎo)書，以保證其達(dá)到應(yīng)有3)制定水、電設(shè)備維護(hù)人員的管理規(guī)定及崗位職責(zé)。1)了解物業(yè)管理區(qū)內(nèi)房屋及建筑公共部分、公共配套設(shè)施可能存在的問(wèn)題及2)制定房屋及建筑公共部分、公共配套設(shè)施的使用及管理規(guī)定；3)制定房屋及公共配套設(shè)施維護(hù)人員的管理?xiàng)l例、崗位職責(zé)及作業(yè)指導(dǎo)書；4)業(yè)主自行出租的房屋或公共配套設(shè)施，物業(yè)管理公司必須要求業(yè)主按照當(dāng)10、住戶裝修管理2)建立裝修檢查監(jiān)督制度，明確責(zé)任人，以確保房屋結(jié)構(gòu)、小區(qū)消防、防盜11、車輛管理1)車輛管理包括機(jī)動(dòng)車及非機(jī)動(dòng)車的管理；2)制定物業(yè)管理區(qū)內(nèi)車輛的進(jìn)出、停放和行駛的管理規(guī)定，明確責(zé)任人的崗3)制定停車場(chǎng)、自行車棚的完好率、維修及時(shí)率和合格率標(biāo)準(zhǔn)。1)客戶檔案包括與客戶有關(guān)的各類入住資料、申請(qǐng)表格、維修記錄、合同、2)建立客戶檔案的管理規(guī)定，明確責(zé)任人的崗位職責(zé)及作業(yè)程序。1)組建管理機(jī)構(gòu)；2)如發(fā)展商有要求，可作為物業(yè)管理顧客參與規(guī)劃設(shè)計(jì)；3)按照國(guó)家規(guī)范，代表業(yè)主對(duì)物業(yè)管理區(qū)實(shí)施全面驗(yàn)收；4)確定管理范圍及內(nèi)容，制定管理服務(wù)費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；5)準(zhǔn)備入住。1)對(duì)物業(yè)管理區(qū)實(shí)施正常的管理服務(wù)；2)在保修期內(nèi)還肩負(fù)著解決職責(zé)范圍內(nèi)業(yè)主提出的房屋及公共配套設(shè)施的3)協(xié)調(diào)業(yè)主與發(fā)展商和建設(shè)單位的關(guān)系，督促或協(xié)助發(fā)展商和建設(shè)單位解決4)建議在保修期期滿時(shí)，代表業(yè)主對(duì)其產(chǎn)權(quán)范圍內(nèi)的物業(yè)進(jìn)行一次全面的檢16、入住率達(dá)到50%并有過(guò)半數(shù)業(yè)主同意，物業(yè)管理公司應(yīng)做到：1)可分為無(wú)償服務(wù)和有償服務(wù)兩類。內(nèi)容及價(jià)格應(yīng)透明化；2)無(wú)償服務(wù)的成本費(fèi)用從管理服務(wù)費(fèi)中支出；有償服務(wù)的價(jià)格應(yīng)按政府有關(guān)1)通過(guò)電話、信函、張貼公布及面對(duì)面等形式處理各項(xiàng)與客戶有關(guān)的事務(wù)；2)通過(guò)登門或約見(jiàn)的形式，定期或不定期拜訪客戶；3)通過(guò)組織專題或系列活動(dòng)，開展社區(qū)文化活動(dòng)；4)應(yīng)邀參加或列席業(yè)主大會(huì)或業(yè)主代表大會(huì)；21、如遇業(yè)主發(fā)生違背管理規(guī)定或發(fā)生其他不愉快事件時(shí)1)接到投訴時(shí)，首先要假定我們的工作存在問(wèn)題；2)出現(xiàn)投訴，一定要及時(shí)向上反映信息；3)面對(duì)重大的投訴問(wèn)題，第一負(fù)責(zé)人要親自處理；4)在處理投訴的過(guò)程中，應(yīng)正確把握好與新聞媒體的關(guān)系；5)在滿足客戶的要求時(shí)，應(yīng)遵循公司的經(jīng)營(yíng)原則辦事，若客戶的要求違背公24、社區(qū)文化包括社區(qū)文化氛圍和社區(qū)文1)物業(yè)管理區(qū)的整體精神風(fēng)貌；2)家庭的生活方式；3)住戶的鄰居關(guān)系；3)提供并逐步改善活動(dòng)場(chǎng)地。一、培訓(xùn)目的(一)入伙前相關(guān)課程第1課物業(yè)管理概述物業(yè)管理除了管理物業(yè)外還能做什么?物業(yè)管理的最高境界是什么?第2課房屋建筑及管理基礎(chǔ)常識(shí)您會(huì)辯論建筑物中的承重與非承重部分嗎?您會(huì)計(jì)算房屋面積嗎?您會(huì)看建筑圖紙嗎?您了解多少房地產(chǎn)各級(jí)市場(chǎng)基本常識(shí)?您知道房屋主權(quán)70年第3課不同類型物業(yè)的不同管理手法第4課物業(yè)管理法規(guī)有人說(shuō)，中國(guó)的物業(yè)管理太難搞，因?yàn)榉ㄒ?guī)不健全，果真如此嗎?如果5年以后才健全怎么辦?工作不做了嗎?不然，怎樣熟知現(xiàn)有法規(guī)并利用有關(guān)法規(guī)，第6課房屋的接管驗(yàn)收及其注意事項(xiàng)(二)入伙初期相關(guān)課程第1課入伙程序及相關(guān)事務(wù)第2課顧客投訴心態(tài)分析及處理技巧第4課房屋機(jī)電設(shè)備管理技巧第5課綠化養(yǎng)護(hù)與管理第1課有效培訓(xùn)與考核進(jìn)去的80%,理解消化了60%,記住的40%,而能夠運(yùn)用的只有20%,真正起到作用的，可能還不到10%,這樣的效果如何改變呢?第2課物業(yè)管理中的財(cái)務(wù)管理第3課業(yè)委會(huì)的作用及其組建業(yè)委會(huì)向住戶倡議重新選擇物業(yè)管理公司說(shuō)明了什么問(wèn)題?不容置疑，說(shuō)明了管理公司失誤。怎樣讓業(yè)委會(huì)為我所用?怎樣處理和擺準(zhǔn)雙方關(guān)系和位置?我第4課海外物業(yè)管理簡(jiǎn)介海外物業(yè)管理公司做什么?我們?cè)谧鍪裁?幫你比較一下，分析各自特點(diǎn)取而是……你怎么看?搞9002,是為了圖名，還是確有大用?第四節(jié)物業(yè)管理操作流程(略)第五節(jié)會(huì)所及學(xué)校占地約100畝，建筑面積6200平方米，土建(含室外裝修)總投資約3000萬(wàn)元二、會(huì)所相關(guān)性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析(略)2.會(huì)所由一家公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的可能性較小，合作方可能較為分散，不易管理。方案三：發(fā)展商與專業(yè)公司合作經(jīng)營(yíng)這種合作是全方位的，包括共同出資、共同管理、共同受益，發(fā)展商與專業(yè)1.引進(jìn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，從一定程度上降低了雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；2.可利用發(fā)展商的實(shí)力和專業(yè)公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)二方面優(yōu)勢(shì)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；3.充分發(fā)揮雙方的人才優(yōu)勢(shì)。不足是管理難度大，容易發(fā)生扯皮現(xiàn)象。綜合以下三個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)發(fā)展商實(shí)際情況和美的集團(tuán)市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)，建議采用方案二實(shí)施，針對(duì)項(xiàng)目初期人氣尚未聚集、知名度還未打開、會(huì)所前期經(jīng)營(yíng)壓力大等特點(diǎn)，宜對(duì)會(huì)所追加640萬(wàn)元的裝修投資(以1000元/平方米計(jì)),一方面減輕了專業(yè)公司的進(jìn)場(chǎng)壓力，使會(huì)所具備更大的招商優(yōu)勢(shì)；另一方面可以使會(huì)所加快運(yùn)轉(zhuǎn)，迅速帶旺人氣，以促進(jìn)樓盤銷售。會(huì)所投資可以在日后從場(chǎng)地租金或經(jīng)營(yíng)分成的形成逐步回收，這有待發(fā)展商與承租方共同探討。1.充分利用媒介多做宣傳，將會(huì)所招商信息盡快發(fā)布出去，建議采用報(bào)紙兩種媒介，頻率為每星期1~2次(9、10月份),發(fā)布范圍為順德、廣州及周邊地區(qū)。2.盡快使小區(qū)條件成熟，業(yè)主入住，增加區(qū)內(nèi)人氣。3.盡快完善招商條件，加快工程進(jìn)度，使會(huì)所能在****年12月底全面完工。附錄1:美的海岸花園座落于風(fēng)景秀麗的北江北岸，占地670畝，規(guī)劃總戶數(shù)2200多戶，入住人口8000多人。別不足1小時(shí)和30分鐘，美的海岸花園若配套不全，又會(huì)有它的不便之處，如不設(shè)小學(xué)，則小區(qū)內(nèi)2200多戶，大約有700余名學(xué)齡兒童都要乘車外出求學(xué)，這樣1.按照政府有關(guān)規(guī)定，有3000多人聚居的地方，須設(shè)一所幼兒園；5000人3.小區(qū)入住戶數(shù)2200余戶，根據(jù)小學(xué)生人口一般占總數(shù)3/1的分布規(guī)律，美的海岸花園區(qū)內(nèi)小學(xué)生人數(shù)約為700余人?？紤]到美的海岸花園業(yè)主年齡構(gòu)成與老住宅區(qū)有所不同，將會(huì)是25~40歲的人居多，其中相當(dāng)一部分二.市場(chǎng)分析(一)生源分析內(nèi)小學(xué)生數(shù)約為700多人。但小區(qū)建成到全部入住還須有一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程，因此，學(xué)校生源不能只盯著區(qū)內(nèi)。那么,區(qū)外生源情況怎樣呢?據(jù)調(diào)查，美的集團(tuán)員工中30~40歲的有約2000人，他們中有6~9歲的適齡兒童約600人。北溶鎮(zhèn)內(nèi)有適齡兒童7669人，其中北溶中心小學(xué)、三洪奇小學(xué)、廣大問(wèn)題，如果從現(xiàn)有適齡兒童中能分流5%到美的小學(xué)，就有380多人，再加上倫(三)政策及趨勢(shì)分析老區(qū)、老校，一個(gè)班常常要容納50人以上；后者是著重于改善學(xué)生學(xué)習(xí)綠地8平方米。編號(hào)用房項(xiàng)目總面積(M2)1普通教室2雨具雜物室53電腦室24音樂(lè)室25舞蹈室16自然課教室27史地室28綜合教室29美術(shù)室2儀器室1體育器材室1多功能活動(dòng)室1飯?zhí)脦N房1教師閱覽室1學(xué)生閱覽室11少先隊(duì)隊(duì)部室1衛(wèi)生室1總務(wù)室1語(yǔ)音室合計(jì)/注：1、單位使用面積是指實(shí)用面積；2、建筑單價(jià)按1100元/平方米計(jì)算。包括簡(jiǎn)單裝修、水電等；3、多功能活動(dòng)室按1500元/平方米計(jì)算。順德市教育局制定的具體標(biāo)準(zhǔn)如下：小學(xué)教學(xué)及輔助用房標(biāo)準(zhǔn)面積單位：平方米用房項(xiàng)目單位使用面積用房數(shù)量備注普通教室6雨具雜物室5音樂(lè)室1美術(shù)室111111111111111111111圖書室11111教師閱覽室11111學(xué)生閱覽室11111可建階梯教室辦公室/////綜合教室//345會(huì)議室11111少先隊(duì)隊(duì)部室11111項(xiàng)目面積(M2)單價(jià)(元)投資概算(萬(wàn)元)操場(chǎng)200米環(huán)形跑道100米環(huán)形跑道環(huán)藝綠化通道(走廊)管線/配電房/增容校門(值班室)///面積，約多450平方米，價(jià)格多49.5萬(wàn)元，這樣，教學(xué)用房和配套設(shè)施車，約需350萬(wàn)元，其中前期廣告投入及開辦費(fèi)100萬(wàn)元，支付華師大附小無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)360萬(wàn)元。1412.7+600+360=2372.7萬(wàn)元(不含土地成本)1200+450=7928平方米1、關(guān)于學(xué)校的性質(zhì)完全的公立學(xué)校，那就是政府出資來(lái)辦，這是完全不可能的。由我們來(lái)辦，2、關(guān)于學(xué)生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查顯示，贊同年收費(fèi)超過(guò)6000元學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)僅占2%。根據(jù)美的小學(xué)的投資規(guī)模及辦學(xué)成本，每生每年期收費(fèi)3000元。目前，碧桂園的收費(fèi)為每期每生2.5萬(wàn)元(包食宿),而公立學(xué)校的收費(fèi)僅300元左右，即便加上異地培養(yǎng)費(fèi)等也不足1000元。美的小學(xué)的收費(fèi)相當(dāng)于公立學(xué)校的2~8倍。年按8000元，其他外來(lái)生源一律按2萬(wàn)元(包食宿)。全校24個(gè)班全部招滿后，若未購(gòu)房的美的員工與其他外來(lái)生源各占總?cè)藬?shù)的1/10,為便于計(jì)算，外來(lái)生源收費(fèi)先減去6000元伙食費(fèi)即按1.4萬(wàn)元，則學(xué)校總收入為672萬(wàn)元。如外來(lái)生源增加到20%,年收入可增加到691.2萬(wàn)元。當(dāng)小學(xué)辦出名氣之后，外來(lái)生源是肯定3、教學(xué)成本位：元/每班每年)內(nèi)容北溶中心小學(xué)西山小學(xué)華師大附小教職員工2.4人2.4人2.6人工資設(shè)備維修費(fèi)用辦公費(fèi)用工資費(fèi)用合計(jì)準(zhǔn)算，每年每班要多付工資2.24萬(wàn)元。計(jì)為265.056萬(wàn)元。4、經(jīng)營(yíng)效益按每生每年收費(fèi)6000元，招滿960人時(shí)，學(xué)?？偸杖霝?76萬(wàn)元，其中美的員工子弟(即8000元/生)和外來(lái)生(1.4萬(wàn)元/生)各占1/10時(shí)，學(xué)校總收入672減去每年投資利息75萬(wàn)元和資產(chǎn)折舊118.64萬(wàn)元(按20年計(jì))。第一年預(yù)計(jì)招6個(gè)班(一年級(jí)3個(gè)，二年級(jí)