環(huán)境產(chǎn)業(yè)營kickoff議程

環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

子龍2017/07/13時代在改變

大勢不可違如何改變?藥店醫(yī)院環(huán)境萬億市場大爆發(fā)第一部綠色稅制發(fā)布環(huán)境行業(yè)目前主攻領(lǐng)域監(jiān)測到治理全面市場經(jīng)營大氣領(lǐng)域延伸到水、遠程設(shè)備管理水遠程大氣污水處理市政排水和污水處理工業(yè)園區(qū)水處理工業(yè)廢水處理水工業(yè)揮發(fā)性有機廢氣（VOCs）污染源在線監(jiān)測工業(yè)煙氣（脫硫、脫硝、除塵）燃煤電廠超級排放大氣智慧管廊發(fā)電機水泵大型空調(diào)主機數(shù)據(jù)機房遠程設(shè)備管理成果展示：既有大客戶（EKA）客戶名稱行業(yè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用潛力金額出貨金額產(chǎn)品SalesOwner客戶備注浙江環(huán)茂環(huán)保大氣、水質(zhì)監(jiān)測200w100WADAM-4017\uno-2174金勵浙江省環(huán)境監(jiān)測TOP1天瑞環(huán)保

Vocs監(jiān)測300w50W

體東上市企業(yè)南京埃森環(huán)境環(huán)保大氣監(jiān)測100W60wADAM-4117\ADAM-4024榮喜全國露點儀設(shè)備TOP1天津同陽環(huán)保大氣監(jiān)測100w100WADAM-4017+、ADAM-4055、UNO-2174建新天津區(qū)域大氣TOP1河北先河環(huán)保大氣監(jiān)測300w50wADAM-3600\UNO-2284天航全國大氣監(jiān)測TOP1遠大空調(diào)遠程設(shè)備監(jiān)控非電中央空調(diào)主機200W10WADAM-3600\WebAccess賀偉全國非電中央空調(diào)TOP1盈峰環(huán)境環(huán)保綜合環(huán)境300W30wADAM-4117\ADAM-4024\PPC-8150及IPC-610H海平上市企業(yè)杭州聚光環(huán)保綜合環(huán)境500W200WPPC-8150\IPC-610H\ADAM-4117金勵全國環(huán)境監(jiān)測TOP1環(huán)境監(jiān)測商機細分視覺及自動化解決方案嵌入式工業(yè)電腦數(shù)據(jù)采集I/O

模塊IoT網(wǎng)關(guān)&控制平臺物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用核心軟件環(huán)境監(jiān)測污染源廢氣火電、水泥等排放廢氣的工業(yè)企業(yè)廢水造紙、紡織等排放廢水的工業(yè)企業(yè)污水城鎮(zhèn)污水處理廠、再生水廠重金屬排放物中含重金屬元素的工業(yè)企業(yè)環(huán)境

質(zhì)量空氣國控、省控、市區(qū)縣等多級監(jiān)控網(wǎng)水分地表水、地下水、近岸海域水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)土壤以取樣監(jiān)測為主產(chǎn)品關(guān)鍵行動：萬能產(chǎn)品轉(zhuǎn)向行業(yè)標桿通用產(chǎn)品專用產(chǎn)品前瞻領(lǐng)先專用實用行業(yè)復(fù)制SPMSBDM&WSC專業(yè)伙伴行業(yè)定制產(chǎn)品關(guān)鍵行動：集結(jié)關(guān)鍵產(chǎn)品凝聚SRP方案單品銷售SRPARP專注行業(yè)解決方案通用應(yīng)用

解決方案水處理1大氣監(jiān)測2遠程監(jiān)控3人員關(guān)鍵行動：單品思維轉(zhuǎn)向行業(yè)方案PSMBDM產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向行業(yè)方案全局思維打包整體產(chǎn)品iSensingPSM全局觀思維具備初級BDM方案能力

iSensingPSM均代表iSensing項目、KA、方案…打包支持iSensing&環(huán)境團隊投入巨大AllanMA李國忠iSensing&環(huán)境李子龍嵌入式電腦蔡裕正HMI甄鑫UNO王逸民MA孫鳴聰I/O張守廷PAC李嘉ADAM賈秀青WebAccess韋偉ICOM張曉東iSensingAOL高茜P&E(PSM&BDM)BDM王海波WISETBH(秀青暫代)工業(yè)4.0謝波新能源羅衍軍iSensingPSM轉(zhuǎn)向“PSM+BDM”AonlineSelect：高茜環(huán)保：秀青水務(wù)：韋偉管廊：曉東行業(yè)

細分目標應(yīng)用領(lǐng)域市場潛力開發(fā)策略大氣揮發(fā)性有機物VOCs排放監(jiān)測系統(tǒng)解決方案468億

蘇州天瑞

河北先河

浙江聚光

東營?；?/p>

深圳鴻旺

水污水處理1.35億山西嘉毅遠程設(shè)備管理大型空調(diào)主機、發(fā)電機、數(shù)據(jù)機房、水泵站

2.7億遠大空調(diào)

xylem

百度云

攜手SI，目標市場5個SRP落地執(zhí)行2017KeyAction：希望區(qū)域的配合2314PKAFCPProjectSI區(qū)域指定OwnerKPI/MBO考核1、每區(qū)域設(shè)定至少一位環(huán)境行業(yè)SalesOwner

2、開拓步驟建議按以下流程進行3、請區(qū)域主管配合設(shè)定KPI考核，子龍定期ReviewFCP5上游的傳感器代理商水質(zhì)的TOP5：哈希、島津、熱電、藍典煙氣的TOP5：ThermoFisher、艾默生、GSS、CitySRP10攜手合作伙伴

同陽、天瑞、澤天VOCs、揚塵、超低排放Q1*3水處理、供水、水質(zhì)監(jiān)測Q2*3其他治理*4大氣、Vocs外部集結(jié)協(xié)會中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)協(xié)會高校清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院行業(yè)媒體TOP3E20、谷騰環(huán)保網(wǎng)行業(yè)展會TOP5環(huán)博會、CIEPECMKTFPC*1Video*5\證言行銷*5Webinar*2VIP活動社群營銷環(huán)境客戶30+BDM\BrandingSales\SectorPDSAEAonline、ATCesales*1

環(huán)境公開課AonlineSelect2017年環(huán)境行動計劃開發(fā)/復(fù)制SRP應(yīng)用包設(shè)立細分行業(yè)BDMfocus細分行業(yè)；攜手SI,SRP帶動整體方案的銷售外部生態(tài)環(huán)境整合行業(yè)媒體TOP3：E20、谷騰環(huán)保網(wǎng)、中國水網(wǎng)；行業(yè)展會：TOP5環(huán)博會、CIEPEC；協(xié)會中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)協(xié)會、高校清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院；云合作伙伴：百度、微軟、阿里、中移動組織延伸布局,分路進攻市場重點區(qū)域設(shè)立專屬Sales，深入開發(fā)行業(yè)潛力客戶；一般區(qū)域設(shè)立兼職行業(yè)Sales，建立合理的考核機制和業(yè)績計算機制；FCP發(fā)展經(jīng)營；細分行業(yè)拓展SRP外部生態(tài)環(huán)境整合聚焦行業(yè)新客戶組織布局,分路進攻市場2017環(huán)境行業(yè)關(guān)鍵行銷策略和行動聚焦行業(yè)新客戶、潛力客戶(LandingPage,WebPage,Brochure,WhitePaper,ApplicationCase,EDM,SalesKits,Webinar,Video)環(huán)境產(chǎn)業(yè)SelectTopic水、大氣、遠程設(shè)備監(jiān)控AonlineSelect自平臺LandingPage微信WebinarEDM/eNewsletter外部平臺行業(yè)媒體行業(yè)協(xié)會行業(yè)專家OfflineFPC、ASD、ASF、合作伙伴會議、展會、論壇、云平臺會議SelectTopic專題推廣搭載SRP行業(yè)營銷方案基于無線傳感技術(shù)及云端服務(wù)平臺，提供完整SRP提供素材提供素材提供名單名單轉(zhuǎn)化為商機提供名單人員邀請人員邀請O2O環(huán)境1.02016年銷售額：1000w

通用產(chǎn)品銷售單一產(chǎn)品銷售環(huán)境3.0研華環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)品牌WISE-PasS/IoT平臺伙伴100+2018銷售額:5000w+目標：精準產(chǎn)業(yè)布局生態(tài)平臺環(huán)保品牌意識！環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)營愿景設(shè)備工程時代資產(chǎn)時代資本時代生態(tài)時代環(huán)境2.02017銷售額:3000w通用產(chǎn)品

專用產(chǎn)品單一產(chǎn)品銷售SRP污水廠、自來水廠、企業(yè)工業(yè)廢水、

禽蓄養(yǎng)殖業(yè)排放源監(jiān)測監(jiān)測水質(zhì)參數(shù):COD、氨氮、總磷、總氮污染源水質(zhì)系統(tǒng)商機：WebOP為主

同時包含：ADAM、WISE、ICOM水質(zhì)分析儀器最佳搭配——WebOP水質(zhì)分析儀器利器——WebOP支持400多種PLC工業(yè)通訊協(xié)議WebOP

-1000CWebOP-2000WebOP-3000高性價比人機界面/觸摸屏高性能人機界面/觸摸屏RISC開放式平臺4.3”,5.6”,7”,8”,10.1”12.1”15”4.3”,5.6”,7”,8”,10.1”7”,10.1”,12”直覺式開發(fā)平臺工業(yè)級設(shè)計、高穩(wěn)定性多廠家多協(xié)議遠距離分布式超低排放CEMS系統(tǒng)商機：ADAM&HMI揮發(fā)性有機物VOCs系統(tǒng)商機：ADAM&HMI精準采集遠程傳輸多種協(xié)議云端整合揚塵在線監(jiān)測系統(tǒng)商機：UNOUNO-2174011001010

DNP3ProtocolWASCADA污染源監(jiān)測數(shù)據(jù)直接上云商機：WA、RTU采集、通訊計算、控制AllinoneADAM-3600污染源監(jiān)測系統(tǒng)存有多種產(chǎn)品商機最佳敲門磚利器：PM2.5應(yīng)用之星

——ADAM系列數(shù)據(jù)采集模塊攜手SI,目標市場SRP落地執(zhí)行目標細分領(lǐng)域市場潛力合作SI產(chǎn)品方案優(yōu)勢OwnerDueDay大氣發(fā)性有機物VOCs排放監(jiān)測系統(tǒng)解決方案468億

蘇州天瑞

河北先河

浙江聚光

東營海慧

深圳鴻旺

ADAM-4017+、ADAM-4055、ADAM-4024、TPC1551HE3A1601E-T

WebAccess1.可以實現(xiàn)現(xiàn)場24小時不間斷數(shù)據(jù)采集

2.脫硫脫硝輸入口,以及廠界監(jiān)測點分散，可以實現(xiàn)I/O點彈性部建，節(jié)約系統(tǒng)布線整合成本

3.系統(tǒng)穩(wěn)定，節(jié)約維護成本

4.涉及到多種分析儀及儀表秀青、廣輝、旭穎2016.Q1水污水處理1.35億山西嘉毅APAX-5620

ADAM-5510ETCP

WebAccess

IPC-610

1.基于ARM高性能嵌入式處理器

2.大容量數(shù)據(jù)存儲便于歷史數(shù)據(jù)查詢與記錄

3.高性能數(shù)據(jù)運算與分析無縫整合大數(shù)據(jù)平臺

4.容易整合污水處理通訊標準協(xié)議

5.可根據(jù)行業(yè)需求定制污水處理功能塊

6.Web遠程訪問發(fā)布

7.工業(yè)以太網(wǎng)透明傳輸架構(gòu)

8.遠程診斷與維護

占杰、文雪、旭穎2016.Q3遠程設(shè)備管理大型空調(diào)主機、發(fā)電機、數(shù)據(jù)機房、水泵站

2.7億遠大空調(diào)

xylem

百度云

ADAM-3600

WebAccess

UNO-2483G-474AE1.遠程設(shè)備監(jiān)控及優(yōu)化:無線傳感、實時通訊、數(shù)據(jù)實時分析，提供實時監(jiān)控及資源優(yōu)化。

2.遠程設(shè)備預(yù)防維護掌握設(shè)備運行狀態(tài)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有效預(yù)防設(shè)備事故。實時數(shù)據(jù)分析,介由3G/LTE或?qū)崟r通訊報警,，有效降低人員或設(shè)備事故。

3.輕松輕松連接云平臺/百度天工、Azure

支持OPCUA/MQTT等開放式通訊協(xié)議,上傳設(shè)備數(shù)據(jù)至云平臺，完整訊息記錄、大數(shù)據(jù)分析、遠程可視化平臺，提供數(shù)據(jù)科學(xué)化管理。同時也可結(jié)合SCADA提供可視化生產(chǎn)信息云波、廣輝、旭穎2016.Q1潛力TOP10客戶Sales客戶名稱行業(yè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用潛力金額出貨金額產(chǎn)品客戶備注金勵浙江環(huán)茂環(huán)保大氣、水質(zhì)監(jiān)測200w100WADAM-4017\uno-2174浙江省環(huán)境監(jiān)測TOP1體東天瑞環(huán)保

Vocs監(jiān)測300w50W

上市企業(yè)榮喜南京埃森環(huán)境環(huán)保大氣監(jiān)測100W60wADAM-4117\ADAM-4024全國露點儀設(shè)備TOP1建新天津同陽環(huán)保大氣監(jiān)測100w100WADAM-4017+、ADAM-4055、UNO-2174天津區(qū)域大氣TOP1天航河北先河環(huán)保大氣監(jiān)測300w50wADAM-3600\UNO-2284全國大氣監(jiān)測TOP1賀偉遠大空調(diào)遠程設(shè)備監(jiān)控非電中央空調(diào)主機200W10WADAM-3600\WebAccess全國非電中央空調(diào)TOP1海平盈峰環(huán)境環(huán)保綜合環(huán)境300W30wADAM-4117\ADAM-4024\PPC-8150及IPC-610H上市企業(yè)金勵杭州聚光環(huán)保綜合環(huán)境500W200WPPC-8150\IPC-610H\ADAM-4117全國環(huán)境監(jiān)測TOP1目標潛力客戶

客戶名稱經(jīng)營行業(yè)sales潛力金額氣北京雪迪龍科技股份有限公司氣郭馨300W安徽藍盾光電子股份有限公司氣榮喜200W福建龍凈環(huán)保氣傳燦500W北京清新環(huán)境氣天航300w力合科技（湖南）股份有限公司水質(zhì)監(jiān)測賀偉200w水-污水處理北控水務(wù)集團有限公司污水處理占杰500W北京首創(chuàng)股份有限公司污水處理占杰500W北京碧水源科技股份有限公司污水處理占杰500W上實基建控股有限公司污水處理韋偉300W天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團股份有限公司污水處理建新300W中國光大水務(wù)有限公司污水處理王寧300W安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司污水處理榮喜300W康達國際環(huán)保有限公司污水處理榮吉200W深圳市水務(wù)（集團）有限公司污水處理程康200W北京城市排水集團有限責(zé)任公司污水處理占杰200W遠程設(shè)備監(jiān)控美的空調(diào)大型空調(diào)機組陳建300W格力大型空調(diào)機組陳建500W海爾大型空調(diào)機組志軍300W南京大型空調(diào)機組榮喜300W浙江國祥大型空調(diào)機組金勵200W主要潛力目標客戶（PKA）名單

客戶名稱經(jīng)營行業(yè)sales潛力金額氣北京雪迪龍科技股份有限公司氣郭馨300W安徽藍盾光電子股份有限公司氣榮喜200W福建龍凈環(huán)保氣傳燦500W北京清新環(huán)境氣天航300w力合科技（湖南）股份有限公司水質(zhì)監(jiān)測賀偉200w水-污水處理北控水務(wù)集團有限公司污水處理占杰500W北京首創(chuàng)股份有限公司污水處理占杰500W北京碧水源科技股份有限公司污水處理占杰500W上實基建控股有限公司污水處理韋偉300W天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團股份有限公司污水處理建新300W中國光大水務(wù)有限公司污水處理王寧300W安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司污水處理榮喜300W康達國際環(huán)保有限公司污水處理榮吉200W深圳市水務(wù)（集團）有限公司污水處理程康200W北京城市排水集團有限責(zé)任公司污水處理占杰200W遠程設(shè)備監(jiān)控美的空調(diào)大型空調(diào)機組陳建300W格力大型空調(diào)機組陳建500W海爾大型空調(diào)機組志軍300W南京大型空調(diào)機組榮喜300W浙江國祥大型空調(diào)機組金勵200W差異化環(huán)境監(jiān)測市場開發(fā)策略行業(yè)聚集應(yīng)用MarketingTacticsMaterialOnlineOffine大氣揮發(fā)性有機物VOCs排放監(jiān)測系統(tǒng)解決方案拍攝VideoFPC、環(huán)博會eNewsletter,EDM,Wechat,Video,PR,AD,LandingPage，Webinar制作LandingPage合作行業(yè)媒體：E20環(huán)境平臺、中國大氣網(wǎng)、中國環(huán)保網(wǎng)與外部媒體合作舉辦Webinar獲取有效名單水污水處理合作行業(yè)媒體：中國污水處理工程網(wǎng)、中國水網(wǎng)、中國