推動智能電網(wǎng)應(yīng)用共建能源互聯(lián)網(wǎng)示范

推動智能電網(wǎng)應(yīng)用共建能源互聯(lián)網(wǎng)示范研華科技行業(yè)經(jīng)理羅衍軍2017/7/5蓬勃發(fā)展的能源互聯(lián)網(wǎng)兩會決定從2015年到2020年國家電網(wǎng)投資6萬億平均每年投資占GDP2%發(fā)電系統(tǒng)輸變電系統(tǒng)用電系統(tǒng)發(fā)電自動化火力、水力、風力太陽能發(fā)電核電、沼氣、地熱輸\變\配電自動化變電站綜合自動化系統(tǒng)變電站輔助綜合監(jiān)控配電自動化系統(tǒng)能源使用與管理智能電表\多功能電表能源計量\管理系統(tǒng)能源互聯(lián)網(wǎng)時代的到來….以物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)\方案深耕垂直產(chǎn)業(yè)風力發(fā)電智能監(jiān)控方案研華產(chǎn)品風力發(fā)電現(xiàn)場應(yīng)用場景展示風場SCADAWPMS應(yīng)用及業(yè)績數(shù)字化核電站研華核儀控系統(tǒng)配套解決方案研華核儀控系統(tǒng)配套解決方案產(chǎn)品型號功能應(yīng)用設(shè)備特點UNO-2184G\SQF512G核島實時服務(wù)器嵌入式無風扇，符合核電抗震要求;SQF讀寫次數(shù)高，數(shù)據(jù)保護UNO-2184G\SQF128G核島操作員站嵌入式無風扇，符合核電抗震要求;SQF讀寫次數(shù)高，數(shù)據(jù)保護IPC-610常規(guī)島工程師站工業(yè)級設(shè)計符合核電EMC要求，持續(xù)供貨時間長FPM-3191G常規(guī)島操作員站HMI工業(yè)級設(shè)計符合核電EMC要求及抗震要求UNO-4671A常規(guī)島網(wǎng)關(guān)電科院四級認證，雙電源供電，嵌入式無風扇WebAccess常規(guī)島通訊中間件支持多種協(xié)議轉(zhuǎn)換，提供API函數(shù)FPM-5191G核島操作員HMI工業(yè)級設(shè)計符合核電EMC要求及抗震要求MIC-3043\MIC-3395常規(guī)島實時\歷史服務(wù)器工業(yè)級主板、熱插拔、抗震、接口豐富便于擴展國家政策驅(qū)動太陽能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展11月7日，國家能源局召開《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》新聞發(fā)布會電力“十三五”規(guī)劃中提到，到2020年，我國太陽能發(fā)電裝機達到110GW，其中光熱發(fā)電總裝機規(guī)模為5GW，分布式光伏總裝機規(guī)模達到60GW以上。其中集中式地面電站的發(fā)展規(guī)劃，總裝機規(guī)模應(yīng)該在45GW以內(nèi)。LandingPage

CommunityMarketingSolarWebinar1期ASD*1場借測活動*1期在線展會*1期Seminar*10+場工博會展示*1場2016光伏行業(yè)品牌樹立，市場導(dǎo)入eNewsLetter22期ApplicationStoryeDM

8期CoWorkwithMedia微信資訊發(fā)布19期活動

80+訂閱100+素材下載10+潛力客戶11+借測客戶閱讀量累計10000+專注經(jīng)營三大領(lǐng)域應(yīng)用策略：客戶多為小型SI數(shù)量大且分散，通過AOnlineSelect與KASales配合經(jīng)營策略：集團大客戶，鎖定區(qū)域重點客戶TOP20KA，結(jié)盟合作伙伴，行業(yè)Sales深度經(jīng)營策略：客戶集中，

選擇一兩家目標客戶，定制符合行業(yè)要求產(chǎn)品，完善方案，建設(shè)標桿示范項目，樹立行業(yè)品牌應(yīng)用：建設(shè)100個示范區(qū)，具備條件工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大型工礦企業(yè)、商場醫(yī)院學校統(tǒng)一規(guī)劃屋頂光伏。迎來千億市場

應(yīng)用：拓展“光伏+應(yīng)用”荒山荒地和灘涂利用采煤沉陷區(qū)廢棄土地、光伏農(nóng)業(yè)、光伏漁業(yè)、光伏林業(yè)、光伏牧業(yè)。拉動萬億市場應(yīng)用：建設(shè)20個太陽能熱發(fā)電示范項目名單，包括9個塔式電站，7個槽式電站和4個菲涅爾電站，總裝機134.9萬千瓦。啟動千億市場藍海分布式光伏監(jiān)控大型電站數(shù)據(jù)接入光熱電站監(jiān)控光伏電站集控網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖SPMSSRPRoadmap

3xECU-1251（網(wǎng)關(guān)）1xIPC-610（應(yīng)用服務(wù)器）SPMS（單站版授權(quán)）單站版Apr.集團版Apr.外聯(lián)版Jun.云端版Jun.市場：分布式單站端監(jiān)控管理市場：分布式多站監(jiān)控管理10xECU-1251（網(wǎng)關(guān)）1xECU-4784（應(yīng)用服務(wù)器）SPMS（多站版授權(quán)）市場：大型地面電站監(jiān)控管理市場：分布式單/多站監(jiān)控管理10xECU-12511xECU-4784（通管機）1xHPC7242（運維服務(wù)器）品聯(lián)&研華SPMS運維軟件2xECU-1251（網(wǎng)關(guān)）SPMSBaidu/Azure云按容量銷售按容量銷售按套銷售SRP-ESP315-S0A按套銷售SRP-ESP315-M0ASRP名稱產(chǎn)品經(jīng)營方式目標市場時間電站數(shù)據(jù)接入及運維

光伏監(jiān)控軟件SPMS電力ECU-4784電力通訊軟件1、集成第三通訊軟件2、現(xiàn)場方案實施驗證3、研華AE協(xié)助形成SOP4、區(qū)域KA經(jīng)營SRP復(fù)制5、SI技能培訓及SRP實施1、光伏云平臺企業(yè)2、光伏EPC廠商3、逆變廠商4、大型光伏SI5、電站投資商Q2分布式光伏電站監(jiān)控SRP-ESP315-S0ASRP-ESP315-M0A光伏監(jiān)控軟件SPMS光伏網(wǎng)關(guān)ECU-12511、集成網(wǎng)關(guān)通訊軟件2、現(xiàn)場方案實施驗證3、研華AE協(xié)助形成SOP4、AOnline經(jīng)營推廣5、研華學院集中培訓1、中小型SI2、工業(yè)企業(yè)業(yè)主3、市政大型公建業(yè)主4、中小型逆變器企業(yè)5、電站投資商及EPC企業(yè)Q1光伏行業(yè)SRP經(jīng)營計劃應(yīng)用案例：利星行昆山工廠（541.65kW）

大型光伏電站集控

光伏SRP資源支持及獎勵資源支持：PM,孫亞芳

-VOIP:523-6950E-mail:.cnPSM,賈秀青VOIP:523-6202E-mail:.cnMKT,賈冰雪

-VOIP:523-6174E-mail:.cnBDM,羅衍軍VOIP:523-6395E-mail:.cn獎勵計劃：SRP出貨滿20WSRP出貨滿30WSRP出貨滿50W專注經(jīng)營三大領(lǐng)域應(yīng)用策略：客戶多為小型SI數(shù)量大且分散，通過AOnlineSelect與KASales配合經(jīng)營策略：集團大客戶，鎖定區(qū)域重點客戶TOP20KA，結(jié)盟合作伙伴，行業(yè)Sales深度經(jīng)營策略：客戶集中，

選擇一兩家目標客戶，定制符合行業(yè)要求產(chǎn)品，完善方案，建設(shè)標桿示范項目，樹立行業(yè)品牌應(yīng)用：建設(shè)100個示范區(qū)，具備條件工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大型工礦企業(yè)、商場醫(yī)院學校統(tǒng)一規(guī)劃屋頂光伏。迎來千億市場

應(yīng)用：拓展“光伏+應(yīng)用”荒山荒地和灘涂利用采煤沉陷區(qū)廢棄土地、光伏農(nóng)業(yè)、光伏漁業(yè)、光伏林業(yè)、光伏牧業(yè)。拉動萬億市場應(yīng)用：建設(shè)20個太陽能熱發(fā)電示范項目名單，包括9個塔式電站，7個槽式電站和4個菲涅爾電站，總裝機134.9萬千瓦。啟動千億市場藍海分布式光伏監(jiān)控大型電站數(shù)據(jù)接入光熱電站監(jiān)控

光熱市場目標客戶序號項目名稱序號項目名稱1德令哈熔鹽塔式5萬千萬光熱發(fā)電項目11阿克塞5萬千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項目2敦煌熔鹽塔式10萬千瓦光熱發(fā)電示范項目12玉門東鎮(zhèn)導(dǎo)熱油槽式5萬千瓦光熱發(fā)電項目3共和熔鹽塔式5萬千瓦光熱發(fā)電項目13烏拉特中旗槽式10萬千瓦光熱發(fā)電項目4哈密熔鹽塔式5萬千瓦光熱發(fā)電項目14德令哈導(dǎo)熱油槽式5萬千瓦光熱發(fā)電項目5德令哈水工質(zhì)塔式13.5萬千瓦光熱發(fā)電項目15古浪導(dǎo)熱油槽式10萬千瓦光熱發(fā)電項目6金塔熔鹽塔式10萬千瓦光熱發(fā)電項目16張家口熔鹽槽式6.4萬千瓦光熱發(fā)電項目7尚義水工質(zhì)塔式5萬千瓦光熱發(fā)電項目17敦煌菲涅爾式5萬千瓦光熱發(fā)電示范項目8玉門熔鹽塔式5萬千瓦光熱發(fā)電項目18烏拉特旗菲涅爾式5萬千瓦光熱發(fā)電項目9玉門熔鹽塔式10萬千瓦光熱發(fā)電項目19張北菲涅爾式5萬千瓦光熱發(fā)電項目10玉門東鎮(zhèn)導(dǎo)熱油槽式5萬千瓦光熱發(fā)電項目20張家口菲涅爾5萬千瓦太陽能熱發(fā)電項目

敦煌50MW光熱集控網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖太陽能行業(yè)區(qū)域開發(fā)策略-五步曲0504030201開發(fā)策略-區(qū)域目標客戶篩選（BDM/區(qū)域主管）-區(qū)域行業(yè)團隊建立

（BDM/區(qū)域主管/Sales/FAE）-行業(yè)方案、行業(yè)產(chǎn)品培訓（BDM\Sales\FAE\渠道）-區(qū)域行業(yè)SI招募培訓（BDM\Sales\SI\研華學院）-方案調(diào)研與示范項目實施（BDM\Salses\SI\FAE）-客戶需求交流，現(xiàn)場調(diào)研-制作技術(shù)方案-項目實施及驗收

SRP復(fù)制&重點客戶突破（Sales\SI\BDM）-重點客戶\區(qū)域標桿客戶開發(fā)，-區(qū)域行業(yè)客戶突破行業(yè)客戶區(qū)域深耕（行業(yè)專長Sales\渠道）--建立區(qū)域行業(yè)客戶2010-詳細制定區(qū)域客戶TOP3開發(fā)規(guī)劃光伏應(yīng)用生態(tài)鏈—目標客戶群體光伏組件廠商逆變器生產(chǎn)企業(yè)EPC承包商光伏電站SI光伏電站投資商承建大約80%的光伏電站建設(shè),60%電站監(jiān)控運維物聯(lián)網(wǎng)+云平臺光伏電站智能運維尚處萌芽階段研華智能變電站解決方案通訊管理機一次設(shè)備監(jiān)控輔助綜合監(jiān)控環(huán)網(wǎng)冗余1234IEC-61850-3深入智能電網(wǎng)\數(shù)字化變電站Ref.FunctionIEC61850-3ChinaElectricityIVNormal(req.ofCE/FCC)IEC61000-4-2ESDContact:8KVAir:15KVContact:8KVAir:15KVContact:4KVAir:8KVIEC61000-4-3RS

35V/m30V/m10V/mIEC61000-4-4EFT4KV(Power)2KV(I/O)4KV(Power)2KV(I/O)2KV(Power)1KV(I/O)IEC61000-4-5Surge4KV(Differential)2KV(Common)4KV(Differential)2KV(Common)2KV(Differential)1KV(Common)IEC61850標準:是基于通用網(wǎng)絡(luò)通信平臺的變電站自動化系統(tǒng)唯一國際標準.ECU產(chǎn)品介紹

ECU-4674在變電站輔助視頻監(jiān)控應(yīng)用1.ECU-4674作為輔助視頻監(jiān)控硬件平臺；2.ECU-4674符合國家電力四級及IEC61850-3、IEEE1613標準；3.ECU-4674搭配IntelAtomD525高性能CPU，4G內(nèi)存，110/220VAC/DC自適應(yīng)輸入電源，2*10/100/1000M

+4*10/100MRJ45網(wǎng)口、10*串口2U19“上架式安裝尺寸，前指示燈后出線設(shè)計完全符合變電站使用習慣；4.通過網(wǎng)口、串口與安防、動環(huán)等子IED通訊；通過千兆網(wǎng)口與NAS連接傳輸視頻ECU-1871在變壓器局放監(jiān)測上的應(yīng)用ECU-1871作為局放監(jiān)測集中控制器的硬件平臺；ECU-1871通過國家電力四級及IEC61850-3認證ECU-1871搭配IntelAtomD510高性能CPU，2G內(nèi)存，110/220VAC/DC自適應(yīng)輸入電源，4.2*10/100/1000M

+3*串口+IRIG-B、2U?19“上架式安裝尺寸，前指示燈后出線設(shè)計完全符合變電站使用習慣模塊化擴展，搭配研華數(shù)據(jù)采集卡ECU-1702(10MS/s12位4通道模擬量采集卡)實現(xiàn)對UHF探頭數(shù)據(jù)的采集ECU-1871在變壓器振動在線監(jiān)測的應(yīng)用ECU-1871作為變壓器振動

采集器硬件平臺；ECU-1871搭配IntelAtomD510高性能CPU，2G內(nèi)存，110/220VAC/DC自適應(yīng)輸入電源，3.2*10/100/1000M

+3*串口+IRIG-B、2U?19“上架式安裝尺寸，前指示燈后出線設(shè)計完全符合變電站使用習慣搭配ECU-1706250KS/s16位8通道模擬量采集模塊