小紅書：2024小紅書珠寶二奢行業(yè)營銷通案

小紅書珠寶二奢行業(yè)營銷通案珠寶二奢大盤穩(wěn)中有增，商業(yè)化正當(dāng)時珠寶二奢整體商業(yè)化進(jìn)程高速發(fā)展珠寶飾品與二奢為服裝配飾下TOP3類目市場機會大運動戶外,2%珠寶飾品,23%內(nèi)衣,7%二手奢侈品,15%服裝鞋帽,43%箱包眼鏡,6%鐘表,3%其他,1%珠寶飾品u其他a二手奢侈品a箱包眼鏡服裝鞋帽u運動戶外u鐘表Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺消耗商家數(shù)線性（消耗）23年消耗預(yù)估23年消耗預(yù)估商家數(shù)量商家數(shù)量珠寶二奢行業(yè)用戶全年搜索需求高漲珠寶二奢全年搜索趨勢無明顯淡旺季波動,可在各大營銷節(jié)點優(yōu)惠刺激用戶消費節(jié)日型節(jié)點電商型節(jié)點618好物節(jié)88大促雙11好物節(jié)雙12好物節(jié)月月月月年貨節(jié)春節(jié)38節(jié)520寵愛季921秋上新國慶好物節(jié)022/1/12022/2/12022/3/1Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺珠寶二奢興趣用戶數(shù)提升，不僅感興趣也有消費力小紅書聚集高凈值、高消費力的年輕女性用戶,與珠寶二奢行業(yè)高度匹配,愿意為高品質(zhì)生活買單提升139%Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺近四成用戶近一年來買過3個及以上個珠寶近四成用戶近一年來買過3個及以上個珠寶數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺，截至2023年4月；小紅書珠寶用戶商業(yè)價值研究報告，調(diào)研題目（左邊）：近一年？（），用戶（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費的總金額大約是？總體用戶（N=748）0珠寶二奢內(nèi)容增加，不斷激發(fā)用戶興趣創(chuàng)作者們源源不斷的創(chuàng)作靈感,持續(xù)輸出用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容nmna新發(fā)布筆記數(shù)點贊數(shù)000nmna新發(fā)布筆記數(shù)點贊數(shù)23年6月VS23年6月VS22年6月小紅書二奢創(chuàng)作者新發(fā)布筆記量增速627%23年6月VS22年6月小紅書珠寶創(chuàng)作者新發(fā)布筆記量增速190%Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺珠寶二奢用戶有成熟的種草心智，不僅愛看愛買也愛分享近八成平臺用戶最愛看珠寶二奢的購買展示和分享,其次是產(chǎn)品推薦、購買攻略珠寶二奢用戶將小紅書作為了解珠寶二奢內(nèi)容的核心心智平臺數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，N=1864，2022.9Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺生活方式社區(qū)原生種草場景生活化內(nèi)容趨勢生活方式社區(qū)原生種草場景生活化內(nèi)容趨勢線索成熟的產(chǎn)品和鏈路，助力珠寶二奢做好經(jīng)營用好產(chǎn)品激發(fā)用戶需求,用好產(chǎn)品拓展品牌無限可能種草觸達(dá)種草好內(nèi)容種草提升品牌認(rèn)知度經(jīng)營決策經(jīng)營轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化線索線索策略產(chǎn)品價值蒲公英｜聚光蒲公英｜聚光聚光｜專業(yè)號后臺|客服工具聚光｜專業(yè)號后臺|客服工具營銷資產(chǎn)積淀人群場景擴圈口碑持續(xù)發(fā)酵珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析二奢行業(yè)數(shù)據(jù)分析搜索趨勢：挖掘珠寶用戶高熱需求節(jié)點，精準(zhǔn)投放觸達(dá)情人節(jié)情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、國慶和春節(jié)期間，用戶對珠寶飾品需求旺盛，搜索熱度迅速攀升23年日均搜索量同比22年23年日均搜索量同比22年 Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月人群畫像：珠寶大盤以一線城市年輕女性為主，覆蓋Z時代及都市白領(lǐng)差異化的購買需求女女用戶對【珠寶首飾】各屬性詞搜索量占比材質(zhì)53.31%材質(zhì)人款風(fēng)格3.99%中消費高消費Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月人群畫像：翡翠/珍珠/鉆石以25-40歲的女性為主，主要分布在華東華南地區(qū)云南省云南省 江蘇省 北京市 山東省 河北省 四川省 福建省 廣東省黑龍江省重慶市男女男女男女男男女男女男女男女AGEAGE上海市北京市深圳市廣州市上海市北京市深圳市廣州市杭州市成都市重慶市武漢市蘇州市南京市廣東省江蘇省浙江省山東省河南省四川省河北省湖南省福建省上海市廣東省江蘇省浙江省山東省河南省四川省河北省湖南省上海市北京市Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月材質(zhì)趨勢：各材質(zhì)搜索漲勢大好，黃金漲幅最大，受節(jié)點影響波動大圍繞圍繞214、38節(jié)、520、母親節(jié)、618、七夕、國慶、雙十一/雙十二節(jié)點銀銀Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月風(fēng)險點：客單價高、購物決策周期長、一物一價；私信、商服溝通客戶粘性弱。2.溝通專業(yè)度要求較高，需要專業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀：基本是定制服務(wù)和代理售賣。高客單價90%以上都是線下看貨后完成交易；目前平臺店鋪成交不足整體營業(yè)額千分之一。1.都是非標(biāo)品，色澤、材質(zhì)、花紋會有細(xì)微不同，需要多角度光線拍攝大量視行業(yè)現(xiàn)狀：行業(yè)現(xiàn)狀：九成彩寶商家做定制有專門員工負(fù)責(zé)裸石的進(jìn)貨渠道，把關(guān)金子的實時價格，負(fù)責(zé)配鉆、配石的渠道；買成品的代理商也會接洽代理定制服務(wù)。行業(yè)現(xiàn)狀：除傳統(tǒng)品牌以外，大部分商家生意模式為鉆石定制，每個客戶對鉆石的需求都千差萬別，需要一對一定制化服務(wù)。風(fēng)險點：客單價高、購物決策周期長（最快2周，最慢1-2年）、一物一價；前期溝通維度包括：重點開發(fā)地區(qū)：深圳品類趨勢：各品類搜索量都有明顯提升，項鏈熱度最高，手串/手鏈增速最快YY軸：環(huán)比增速手串/手鏈?zhǔn)执?手鏈項鏈項鏈X軸：搜索量X軸：搜索量氣泡大?。盒略龉P記數(shù)Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月品類分析-項鏈：TA關(guān)注款式和材質(zhì)，小眾和大牌項鏈TA們都愛，珍珠&黃金項鏈最受歡迎骨鏈項鏈小眾高級鏈不重樣串珠項鏈項鏈編繩項鏈送女友珍珠項鏈搭配 周大福項鏈 寶格麗項鏈 西太后項鏈梵克雅寶項鏈 愛馬仕項鏈 卡地亞項鏈 tiffany項鏈范琦項鏈香奈兒項鏈?zhǔn)┤A洛世奇項鏈apm項鏈尚美項鏈lv項鏈克羅心項鏈六福黃金項鏈 六福項鏈celine項鏈老鳳祥黃金項鏈周生生項鏈老鳳祥項鏈品類分析-手鏈：用戶偏愛有寓意的產(chǎn)品，且注重材質(zhì)，明星同款和新中式風(fēng)格受歡迎分享分享紅繩手鏈黃金手鏈水晶手鏈 手鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)宙溎惺渴宙溿@石手鏈法喜寺開光手鏈?zhǔn)宙溇幙椏钍郊t繩手鏈景德鎮(zhèn)陶瓷手鏈尹凈漢手鏈梵克雅寶梵克雅寶手鏈周大福手鏈潘多拉手鏈兩世歡手鏈寶格麗手鏈lv手鏈西太后手鏈apm手鏈fred手鏈vca手鏈潮宏基網(wǎng)紅手鏈?zhǔn)┤A洛世奇手鏈tiffany手鏈卡地亞手鏈克羅心手鏈潮宏基手鏈dior手鏈周生生手鏈 愛馬仕手鏈redline鉆石手鏈品類分析-手鐲：除材質(zhì)外，更關(guān)注款式，經(jīng)典款有收藏價值、創(chuàng)新款式更受年輕人青睞手鐲手鐲辨真假搜索增長率辨真假搜索增長率1054.83%搭配怎么選周大福手鐲愛馬仕手鐲 品類分析-戒指：情侶對戒/求婚鉆戒場景搜索熱度高，小眾款、素圈款、小方糖款越來越熱對戒 鉆戒金戒指情侶對戒素圈金戒指戒指推薦小眾對戒推薦戒指推薦周大福最火戒指diy銀戒指小方糖戒指 鉆戒款式素圈蝴蝶結(jié)戒指求婚戒指翡翠戒指尾戒戒指疊戴雍和宮戒指轉(zhuǎn)運珠戒指搜索增長率976.06%apm戒指dr鉆戒 香奈兒戒指cococrush戒指hw鉆戒 gucci戒指harrywinston鉆戒西太后戒指海藍(lán)寶戒指克羅心戒指潘多拉戒指謝瑞麟對戒品類分析-耳飾：珍珠、黃金材質(zhì)耳飾熱度高，用戶希望耳飾能修飾臉型，搭配更顯妝容高級耳環(huán)耳骨釘耳夾珍珠耳釘耳釘推薦 耳蝸釘耳飾推薦耳夾推薦黃金耳釘舌釘耳釘推薦小眾高級耳骨夾方圓臉耳飾 耳環(huán)推薦 珍珠耳環(huán)金耳釘 耳環(huán)推薦小眾高級珍珠耳釘大小怎么選純銀耳釘素圈銀耳環(huán)搜索增長率2963%周大福耳釘香奈兒耳環(huán)西太后耳釘dior耳環(huán)迪奧耳釘梵克雅寶耳釘周生生耳釘 愛馬仕耳釘 apm耳環(huán)kimoto珍珠耳釘1688耳飾寶格麗耳釘施華洛世奇耳釘卡地亞耳環(huán)克羅心耳釘寶格麗耳環(huán) lv耳釘 celine耳環(huán)miumiu耳環(huán)tiffany耳釘高熱筆記：飾品分享、明星植入、場景植入、品牌故事為珠寶飾品主流內(nèi)容形式送禮：“真的有被自己的禮物溫柔住”送禮：“真的有被自己的禮物溫柔住”悅己：“把快樂放大再放大”你小子很會嘛??！”如藝術(shù)品一樣的珠寶店”“”5家小眾珍珠首飾品牌”華表獎?wù)l的珠寶最厲害？”明星分享：“戚薇|新寵”買大品牌還是小品牌？”NO.1~是真愛老朋友啦”去度假一定要入的夏日首飾”開箱合集：“小眾飾品開箱|簡約而精致的浪漫法式首飾”穿搭攻略：“珍珠首飾分享園溫潤而優(yōu)雅的日常穿搭”是一種什么體驗？”12/15/221/15/23站內(nèi)12/15/221/15/23站內(nèi)ROI1月2月3月核心關(guān)鍵詞卡位智能獲取流量精準(zhǔn)觸達(dá)人群內(nèi)容策略|打造個人IP，視頻形式強引導(dǎo)轉(zhuǎn)化流量策略|商業(yè)流量精準(zhǔn)觸達(dá)，多入口跳轉(zhuǎn)商品營銷成果|站內(nèi)銷量高漲，ROI遠(yuǎn)超同類品打造精致主理人人設(shè)，親切講解拉近打造精致主理人人設(shè)，親切講解拉近用戶距離，具有信服力和代入感1分鐘左右短視頻符合用戶瀏覽習(xí)慣，提煉產(chǎn)品介紹、搭配建議等用戶主要關(guān)注的信息口播講解形式，強賣貨導(dǎo)向，主動引導(dǎo)用戶購買站內(nèi)規(guī)模：二奢作為服配下消耗TOP3類目，消耗集中在下半年且商家增速快，是潛力機會類目類目消耗有消耗賣家數(shù)類目消耗Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月市場競爭：二奢賽道中箱包商家數(shù)量多且競爭激烈、鞋履/配飾為潛力賽道，服飾處于競爭藍(lán)海廣告主數(shù)量更高平均點擊價格更高廣告主數(shù)量更高包鞋項鏈鞋手鐲襯衫oaoo墨鏡Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月人群畫像：二奢商品符合當(dāng)代消費者可持續(xù)理性消費理念，客群年輕化特征顯著內(nèi)容趨勢：站內(nèi)與二奢相關(guān)內(nèi)容熱度高，明星/垂類博主發(fā)布的內(nèi)容能有效激發(fā)用戶種草欲望200000001800000016000000140000001200000010000000800000060000004000000200000002月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月6月筆記量同比22年6月增長371%2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月6月筆記數(shù)——點贊數(shù)Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月25000002000000150000010000005000000搜索趨勢：23年二奢整體搜索提升明顯，箱包鞋履是基石、服飾配飾成新增長點搜索量同比增長搜索量同比增長搜索量同比增長搜索量同比增長搜索量同比增長搜索量同比增長搜索量同比增長2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年7月搜索排名：在一手市場受歡迎的品牌同樣在二手市場大受歡迎，用戶對正規(guī)奢侈品鑒定平臺需求高louisvuitton 路易威登chanel香奈兒gucciguccicelinedior日本中古hermesCoachbalenciagapradapradacelineloewe日本中古包burberry芬迪alexandermcqueen博柏利vintageyslBAOBAOmiumiu fendicanadagoosegoyard小花中古古馳羅意威valentinoJKmaxmara九格中古JiuVintagealexanderwangALICE奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品交易app奢侈品回收香奈兒奢侈品包包愛馬仕gucci中古包二手包中古店奢侈品鑒定二手奢侈品店lv包包 古馳寄賣香奈兒包包搜索【二奢】前搜索【二奢】前搜款式，GET大牌經(jīng)典同款二手奢侈品交易app奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品回收奢侈品回收二手奢侈品店二手奢侈品包 香奈兒愛馬仕二手奢侈品包包回收奢侈品包包上海中古店奢侈品鑒定上海中古店搜索【二奢】后搜索【二奢】后去鑒定，防高仿假貨及價格評估箱包：CHANLE和LV登頂熱搜次數(shù)最多的人氣包王，還有更多無冕之王在排行榜上擁有高光時刻“經(jīng)典耐用”的路易威登 LVSpeedyLV水桶包“經(jīng)典耐用”的路易威登 LVSpeedyLV水桶包lv中古包香奈兒中古包中古包是什么意思coach中古包 日本中古包包 中古包店鋪 prada中古包burberry中古包 chanel中古包 celine中古包 gucci中古包dior中古包巴寶莉中古包中古包包羅意威中古包 蔻馳中古包miumiu中古包 中古包怎么淘東京中古包包中古包值得買嗎“時髦優(yōu)雅”的香奈兒CHANELCFCHANEL19經(jīng)典款“再翻紅”一直在榜，但近期排名持續(xù)提升DIOR戴妃包HERMESKELLYYSLNIKISource經(jīng)典款“再翻紅”一直在榜，但近期排名持續(xù)提升DIOR戴妃包HERMESKELLYYSLNIKISource:小紅書數(shù)據(jù)中臺，近一年數(shù)據(jù)“拋物線式”爆款CHANEL小金球CELINE凱旋門GUCCI1955箱包：對于大多數(shù)小紅書女孩來說，包包不在是「配飾」，已經(jīng)成為穿搭主角掀起“掀起“包包改造”熱潮LV洗漱包拉動“腋下包”的品類熱度拉動“腋下包”的品類熱度CELINE凱旋門CELINEAVA“無性別穿搭”?？虰ALENCIAGA沙漏包“托特包”里的擁有姓名CHLOEWOODYGUCCItote用戶買包考慮因素TOP用戶買包考慮因素TOP5TOP1款式TOP2顏色TOP3品牌TOP4季節(jié)TOP5材質(zhì)Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺服飾：用戶緊跟站內(nèi)流行趨勢，聯(lián)名合作款受追捧環(huán)比+1230%環(huán)比+342%環(huán)比+490%環(huán)比+38%服飾穿搭賽道【當(dāng)紅風(fēng)格】聯(lián)名款T恤T恤Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，近一年數(shù)據(jù)服飾：早春流行兩朵花——“粗花呢”和“老花”“粗花呢”“粗花呢”為永恒經(jīng)典Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺“老花”“老花”風(fēng)從手袋吹到外套服飾：夏日是兩大風(fēng)格主題的碰撞：“辣妹風(fēng)”VS“高級感”“高級感連衣裙“高級感連衣裙”瓜分另一半陣營“辣妹T恤”橫掃整個夏日Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺服飾：「保暖+時髦」的季節(jié)單品如約成為秋冬的主題冬日必備的冬日必備的羽絨與大衣 Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺鞋靴：與婚嫁&出行場景強相關(guān)，用戶對各大品牌鞋靴存在季節(jié)性需求差異21&22年4-6月平均環(huán)比搜索21&22年4-6月平均環(huán)比搜索夏日&初秋-單鞋VALENTINOVALENTINO平底鞋冬季-靴子Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，近一年數(shù)據(jù)高熱筆記：產(chǎn)品合集、科普揭秘、場景植入、寶藏探店為二奢主流內(nèi)容形式戶信任注意避免：不適配多品類堆放呈現(xiàn)注意避免：-更易吸引垂類人群、賬號轉(zhuǎn)粉Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺CASE：某中古品牌A品牌介紹：矩陣賬號，在上海有線下門店營銷訴求：低成本引流線下門店/站內(nèi)店鋪成交客單價：2w+私人定制個性表達(dá)，每款都有獨特的專屬魅力截至2023年6月#珠寶定制相關(guān)話題討論體驗 體驗求婚結(jié)婚/紀(jì)念日禮物求婚結(jié)婚/紀(jì)念日禮物風(fēng)風(fēng)一日一飾佩戴珠寶不再只為了人生重要時刻，珠寶消費越來越日?；⑴滹椈?。 420%420%閱讀增長Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，類目搜索熱度鉆戒款式鉆戒怎么選鉆戒怎么選品牌一克拉鉆戒鉆戒參數(shù)怎么選排鉆戒指一克拉鉆戒價格鉆戒定制鉆戒品牌鉆戒疊戴鉆戒推薦鉆石疊戴&搭配YOYYOY筆記發(fā)布160% 手部呼應(yīng)腕間呼應(yīng)周身呼應(yīng)黃金搭配黃金搭配YOY搜索增長240%禮日新生節(jié)日心智仍舊強烈，中秋、畢業(yè)等節(jié)點漲速迅猛，成為用戶們的送禮“新寵”搜索增速Y2023.1-5月珠寶行業(yè)節(jié)點熱度分析搜索增速中秋中秋送閨蜜送自己送媽媽畢業(yè)送閨蜜送自己送媽媽畢業(yè)感恩節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)婦女節(jié)七夕婦女節(jié)元旦春節(jié)|新年520情人節(jié)女神節(jié)元旦春節(jié)|新年520情人節(jié)成年禮父親節(jié)搜索量級禮物心智強，一方面要百搭，一方面追求高價值父親節(jié)搜索量級禮物心智強，一方面要百搭，一方面追求高價值氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺以款為先/ 套系化配飾東方美學(xué)套系化配飾東方美學(xué)Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，Y22vsY21手串/吊墜高速增長搜索增速搜索量級氣泡大小-新增筆記數(shù)；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速以標(biāo)為記具有記憶點的“昵稱”頻繁熱搜，標(biāo)志性產(chǎn)品符號是品牌長盛不衰的“法寶”品類/場景2021年珠寶行業(yè)產(chǎn)品更寬泛FRED馬蹄扣Qeelin葫蘆品類/場景2021年珠寶行業(yè)產(chǎn)品更寬泛FRED馬蹄扣Qeelin葫蘆訂婚戒指轉(zhuǎn)運珠2022年珠寶行業(yè)送媽媽生日禮物送媽媽生日禮物送閨蜜禮物雍和宮送女朋友送閨蜜禮物雍和宮送女朋友母親節(jié)禮物母親節(jié)禮物VCAVCA四葉草七夕禮物女朋友520禮物520禮物情侶手鏈鈴蘭花手繩小桃花情侶手鏈鈴蘭花手繩小桃花BvlgariBvlgari小蠻腰Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，20221全年vs2022全年，品牌限定珠寶類目情緒至上珠寶首飾不再是冰冷的礦石金屬，用戶們更看重珠寶帶來的情緒價值0就是連接著情感的記憶”0就是連接著情感的記憶”美好寓意自我獎勵成年紀(jì)念美好寓意自我獎勵成年紀(jì)念談婚論愛/也成為佩戴珠寶的新興熱門場景也成為佩戴珠寶的新興熱門場景嫁給愛情50w+筆記求婚儀式感11w+筆記中式浪漫30w+筆記愛情婚姻72w+筆記雙向奔赴55w+筆記結(jié)婚的意義16w+筆記Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺流光異彩傳統(tǒng)優(yōu)勢品類依舊表現(xiàn)強勢，但于此同時彩寶、珍珠等垂類賽道也在大放異彩Y2023.1-5月珠寶行業(yè)材質(zhì)熱度分析搜索增速搜索增速金鈦鋼金銀翡翠珍珠玉翡翠彩寶「珍珠」搜索環(huán)比+120%彩寶「珍珠」搜索環(huán)比+120%珊瑚珊瑚水晶琥珀「彩寶」搜索環(huán)比+85%搜索量級鉆搜索量級鉆氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級；Y軸-搜索YOY增速Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺鉆戒類目中黃鉆、粉鉆熱度均上漲不止為她珠寶首飾用戶中，男性占比漸增，帶來男款首飾的高速增長珠寶首飾用戶中男性占比提升Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺閱讀增長項鏈 手表 手鏈 閱讀增長雍和宮手串雍和宮周大福 翡翠 黃金 對戒 耳釘情侶對戒項鏈送女友勞力士日志卡地亞 勞力士梵克雅寶穿搭至上/時尚時尚復(fù)古復(fù)古休閑休閑酷女孩酷女孩少女心學(xué)院風(fēng)少女心學(xué)院風(fēng)顯氣質(zhì)Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺低高大小低高大小#Miumiu女孩#Prada女孩#Bvlgari女孩人群體量品牌粘性小紅書人品牌粘性小紅書人群圈層#Cartier女孩小紅書全用戶時尚用戶奢侈品用戶品牌圈子奢侈品用戶性別 奢侈品用戶性別Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺發(fā)光●破圈●添光●追光.運營追光.運營助推達(dá)人聯(lián)動用戶卷入平臺發(fā)起反饋瀏覽平臺發(fā)起反饋瀏覽行為搜索行為發(fā)布行為疊戴珍珠穿搭用心經(jīng)營品牌陣地讓用戶自發(fā)成為品牌的擁護者用心經(jīng)營品牌陣地讓用戶自發(fā)成為品牌的擁護者多轉(zhuǎn)化鏈路觸達(dá)助力客戶生意增長精準(zhǔn)種草目標(biāo)人群KFS高效精準(zhǔn)透傳專屬人群高效搶占用戶心智品牌硬廣+IP玩法助力品牌滲透場景使用組件對主頁功能進(jìn)行豐富完善，實現(xiàn)使用組件對主頁功能進(jìn)行豐富完善，實現(xiàn)商品交易、門店引主頁頭圖認(rèn)證標(biāo)識主頁頭圖認(rèn)證標(biāo)識多功能組件品牌經(jīng)營高效種草專業(yè)號搭建：生意，從認(rèn)證小紅書專業(yè)號開始專專業(yè)號是品牌在小紅書進(jìn)行內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，承載優(yōu)質(zhì)筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等功能筆記置頂筆記置頂品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草定位分層縱向打造專業(yè)號①：打人設(shè)專業(yè)號②：實拍向定位分層縱向打造專業(yè)號①：打人設(shè)專業(yè)號②：實拍向?qū)I(yè)號③：科普向產(chǎn)品分層橫向打造專業(yè)號①：綠松石專業(yè)號②：和田玉專業(yè)號③：南紅品牌經(jīng)營高效種草專業(yè)號筆記置頂：可自定制廣告位，強勢曝光品牌優(yōu)勢結(jié)合當(dāng)前潮流趨勢和品牌運營階段，強化展示品牌優(yōu)勢內(nèi)容/服務(wù)。品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草標(biāo)記專業(yè)號內(nèi)容資產(chǎn)：分類管理官號筆記，話題承接全域內(nèi)容標(biāo)記筆記合集適合與品合筆記采買搭配可沉淀品牌活動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合自身產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容，將筆記進(jìn)適合與品合筆記采買搭配可沉淀品牌活動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草客服工具：高效承接用戶私信，過濾并轉(zhuǎn)化有效線索 品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草客服工具：高效承接用戶私信，過濾并轉(zhuǎn)化有效線索 品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草客服工具：客服能力全面升級，高效承接意向人群現(xiàn)有能力下一步消息完全打通更原生的C端交互更高效的客服能力專業(yè)號回復(fù)私信優(yōu)點：消息與APP同步，有提示音缺點：功能基礎(chǔ)、無法多人分線回復(fù)、僅可儲存7日消息客服工具1.0優(yōu)點：強消息提醒、消息儲存管理清晰、多客服可承接大量消息、歡迎語&自動問答缺點：主動觸達(dá)意向評論的用戶的私信未進(jìn)入客服、歡迎語展示生硬品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草私信通原生引導(dǎo)提示，給初進(jìn)線的用戶更良好的服務(wù)體驗專業(yè)珠寶首飾定制團隊VS提升獲客效率客服工具：私信通原生引導(dǎo)提示，給初進(jìn)線的用戶更良好的服務(wù)體驗專業(yè)珠寶首飾定制團隊VS提升獲客效率現(xiàn)有能力現(xiàn)有能力用戶進(jìn)入私信聊天頁空白頁面，用戶無法收到及品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草輿情場景：小紅書品牌分場景輿情管理品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草輿情處理：品牌聲譽精細(xì)化攻防，達(dá)人內(nèi)容引流助力品牌重筑口碑護城河日常維護實時監(jiān)控+聲譽管理高效防控品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草人群反漏斗：小紅書的獨特邏輯，通過人群反漏斗破圈，用口碑搭建品牌與用戶的橋梁泛人群興趣人群核心人群商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)泛人群興趣人群核心人群商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草KFS方法論：珠寶二奢行業(yè)種草公式，內(nèi)容流量組合拳，助力品牌搶奪用戶第一心智單品種草=從產(chǎn)品到場景的內(nèi)容布局高質(zhì)、精準(zhǔn)人群的珠寶人群 搜推雙場域聯(lián)動深度影響決策…品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草新芽計劃新客專享的流量扶持筆記推薦&筆記推薦&優(yōu)選人群定向搜索人群追投在搜索計劃中通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力全站智投平臺通過智能投放能力將廣告投放至站內(nèi)流量（信息流+搜索），并實現(xiàn)投放目標(biāo)信息流內(nèi)投放支持定向特定一段時間內(nèi)搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶?互動中位數(shù)（產(chǎn)生爆文可能性高）品牌經(jīng)營高效種草篩選達(dá)人：科學(xué)選『K』解鎖內(nèi)容流量密碼風(fēng)格、形式等（把控風(fēng)格和美觀度）?特色背景：一些特殊的人設(shè)標(biāo)簽解鎖流量密碼解鎖流量密碼方法2：將內(nèi)容與站內(nèi)話題相關(guān)聯(lián)：方法2：從品牌上下游詞中找相關(guān)同類品/品類詞品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草篩選達(dá)人：蒲公英平臺三大合作模式，提升合作效率El/l/El/l/可面向單個博主，發(fā)布一口價合作邀單個博主/可面向多個博主，發(fā)布一口價合單個博主/可面向多個博主，發(fā)布一口價合\l作需求，招募博主報名多個博主靈活交易多個博主靈活交易/多個博主多個博主品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草內(nèi)容方向：結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，緊跟熱點打造爆款內(nèi)容，高效種草品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營高效種草流量價值：好內(nèi)容+好流量，正確使用已驗證過的流量投放方法打造高熱筆記選前3天測筆記4-14天放量反復(fù)優(yōu)化最短時間將筆記打爆推薯條點擊率：是否放量指標(biāo)：點贊數(shù)信息流為主核心品類詞下游品牌排名免費流量的拉動做權(quán)重目標(biāo)：核心詞最熱的TOP20%小紅書搜索量持續(xù)打爆拉動品牌詞搜索量選前3天測筆記4-14天放量反復(fù)優(yōu)化最短時間將筆記打爆推薯條點擊率：是否放量指標(biāo)：點贊數(shù)信息流為主核心品類詞下游品牌排名免費流量的拉動做權(quán)重目標(biāo)：核心詞最熱的TOP20%小紅書搜索量持續(xù)打爆拉動品牌詞搜索量淘寶搜索量搜索信息流核心功效詞的下游詞品牌排名品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草圈定人群：信息流鎖定行業(yè)六大人群，精準(zhǔn)觸達(dá)TA?平臺精選特色人群?如高消費/高端人群?瀏覽/閱讀/互動/搜索珠寶?平臺精選特色人群?如高消費/高端人群品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草選詞依據(jù)選詞依據(jù)用戶層級用戶層級搜索行為搜索行為搜索策略搜索策略攻攻!【小流量長尾詞】品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營高效種草筆記點贊數(shù)越多，后鏈私信表單的轉(zhuǎn)化成本越低流量價值：高點贊數(shù)，對提升前鏈路點擊率、提升后鏈路轉(zhuǎn)化率都有極大幫助筆記點贊數(shù)越多，后鏈私信表單的轉(zhuǎn)化成本越低點贊數(shù)越高，前鏈點擊率越高點擊率-筆記點贊數(shù)相關(guān)性分析點贊數(shù)≥400時，私信成本趨于穩(wěn)定點贊數(shù)≥50時，表單成本趨緩于穩(wěn)定筆記平均點擊率表單成本私信轉(zhuǎn)化成本新素材打熱門筆記有必要新素材打熱門筆記有必要00000“熱門筆記”后再投“熱門筆記”后再投ocpc，轉(zhuǎn)化成本更低品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營高效種草投放規(guī)劃：把握節(jié)點機遇，搶占心智助力收割【母親節(jié)】需求趨勢&競價ACP【母親節(jié)】BFS營銷預(yù)算規(guī)劃搜索熱度高，適合拔草搜索熱度高，適合拔草搜索熱度增長階段，競價ACP低搜索熱度增長階段，競價ACP低需求詞：母親節(jié)送什么好？主推產(chǎn)品：珍珠、翡翠、黃金主推產(chǎn)品：珍珠、翡翠、黃金40%40%信：80%搜：20%信：50%搜：50%信：30%搜：70%信息流信息流智能定向/行業(yè)興趣/差異性別定向智能定向/行業(yè)興趣/差異性別定向關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞/DMP人群包/達(dá)人粉絲DMPDMP：針對送禮DMPDMP：搜索詞興趣節(jié)點需求詞、產(chǎn)品詞、節(jié)點需求詞、產(chǎn)品詞、品牌詞節(jié)點需求詞、品牌詞節(jié)點需求詞、品牌詞品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草CASE：人群反漏斗模型助力“爆品制造機”的進(jìn)階之路 --增加內(nèi)容補充禮贈場景品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草CASE：人群反漏斗模型助力“爆品制造機”的進(jìn)階之路從品牌人群→品類核心人群→擴場景人群，人群反漏斗模型輔佐從品牌人群→品類核心人群→擴場景人群，人群反漏斗模型輔佐持續(xù)破圈泛化核心人群打透持續(xù)破圈泛化核心人群打透材質(zhì)檢索人群同類品牌人群奢美人群禮贈人群潮*鈴蘭花手鏈人群反漏斗信息流人群反漏斗信息流品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營高效種草CASE：人群反漏斗模型助力“爆品制造機”的進(jìn)階之路Advocate 禮贈人群滲透率組合搭配趨勢捕捉禮贈人群滲透率組合搭配趨勢捕捉新品新品新品新品流量提效流量持續(xù)提效流量提效流量持續(xù)提效打爆聲量搶占心智保住地位借勢帶動新品認(rèn)知爭奪市場份額形成爆品正循環(huán)持續(xù)提升品牌力BeforeAfter潮*鈴蘭花手鏈站內(nèi)熱度攀升BeforeAfter潮*鈴蘭花手鏈站內(nèi)熱度攀升品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草IP價值：在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)下搭建品牌與用戶深度溝通場域聯(lián)名共創(chuàng)、節(jié)日限定、趨勢單品、明星同款...品牌&產(chǎn)品基于品牌基因和產(chǎn)品賣點結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢洞察基于品牌基因和產(chǎn)品賣點結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢洞察戀愛備婚、明星/影視劇、攝影、藝術(shù)...品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草IP價值：小紅書IP助力品牌乘趨勢-抓人群-鏈場景，搭建品牌獨有陣地品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草IP價值：達(dá)人/內(nèi)容/市場三大板塊資源，全鏈助力品牌資產(chǎn)沉淀，內(nèi)外轉(zhuǎn)化 專家背書定向曝光流量承接專家背書定向曝光流量承接搭建品牌營銷主陣地大K造勢內(nèi)容搜索中心位搭建品牌營銷主陣地大K造勢內(nèi)容搜索中心位聯(lián)名跨界/本地渠道圈層人群運營維護聯(lián)名跨界/本地渠道圈層人群運營維護品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草品牌產(chǎn)品：廣告投放多樣化，助力品牌引爆產(chǎn)品商業(yè)話題熱搜&品牌專區(qū)驚喜盒子商業(yè)話題熱搜&品牌專區(qū)驚喜盒子&搜索彩蛋好物體驗開屏廣告AR試妝驚喜盒子創(chuàng)意貼紙品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草「樹洞請回答」：以愛情問題為引，攜手用戶探索線下品牌空間蔡卓宜＆王大陸感情狀態(tài)：一對甜蜜戀愛中頻繁上熱搜的明星情侶，全網(wǎng)粉絲超千萬一段感情里最心動的瞬間是什么？@明仔和二毛子感情狀態(tài)：剛剛求婚成功那個最想說“我愿意”的時候是什么？那個覺得“該結(jié)束”的瞬間有沒有覺得“做錯了一個重是什么？要決定”的時刻？感情狀態(tài)：剛剛恢復(fù)單身@羊咩咩和丫吖吖感情狀態(tài)：結(jié)婚一年小紅書愛情樹洞上線解答關(guān)于愛的心事特邀一位情感專情感治愈熱線派送愛情樹洞盒子邀請用戶參與線下活動翻牌感同身受稿在品牌門店找尋愛情于你的真諦在520品牌門店打造一座愛的電話廳，每一位用戶接聽都會受到屬于自己愛的回答邀請線上＆線下用戶打卡錄入自己的“關(guān)于自己的愛情語音”，現(xiàn)場打卡發(fā)布筆記發(fā)布小紅書優(yōu)質(zhì)筆記小紅書曝光加熱獎勵，被選用的“愛情語音”將會收到品牌的“答復(fù)”，一份官方定制的精美愛的周邊品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草「怦然心動季」：結(jié)合珠寶行業(yè)重點節(jié)點，內(nèi)容觸達(dá)重點激活核心婚戀人群全域號召全域號召，吸引品牌vip/vic/用戶分享相關(guān)備婚筆記，分千萬流量活動推廣資源精準(zhǔn)人群定向，有效吸引品牌TA人群卷動博主炮制品牌相關(guān)高質(zhì)感內(nèi)容卷動博主炮制品牌相關(guān)高質(zhì)感內(nèi)容一支誠意滿滿的備婚紀(jì)錄?氛圍感?足的婚紗照大?一場告別焦慮的備婚心聲交流一次暖心專業(yè)的備婚心理指導(dǎo)涵蓋多類型/多場景搜索詞包涵蓋多類型/多場景搜索詞包讓消費者所搜即所得線上線下引流線上線下引流激發(fā)socialbuzz建立備婚人群樹洞多方資源引流強吸粉絲&用戶進(jìn)群討論交流打造線下展-關(guān)于愛的小事，優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容印刷展現(xiàn)品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草「寶藏星官宣」：代言人效應(yīng)引爆品牌勢能，高效傳播助力品牌斬獲強曝光強勢搜索精準(zhǔn)觸達(dá)+粉絲私欲強勢搜索精準(zhǔn)觸達(dá)+粉絲私欲運營精準(zhǔn)人群定向1資源強曝光資源強曝光強勢搜索精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲私欲運營多維度內(nèi)容傳播粉絲創(chuàng)意聯(lián)動多維度內(nèi)容傳播粉絲創(chuàng)意聯(lián)動2互動任務(wù)促轉(zhuǎn)化互動任務(wù)促轉(zhuǎn)化4個人任務(wù)+4品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草「星想事成計劃」：助力品牌快速打入明星粉絲圈，積累潛力興趣用戶全新的明星商業(yè)化形式》》》明星筆記內(nèi)容種草近期站內(nèi)明星近期站內(nèi)明星搜索趨勢明星list明星list100位+44信息流賦能》》》明星合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容活動話題頁/活動H5》》》明星版活動挑戰(zhàn)賽多種產(chǎn)品，為筆記「加熱」多種明星營銷方案選擇多種產(chǎn)品，為筆記「加熱」多種明星營銷方案選擇雙陣地支持賦能雙陣地支持賦能品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草「REDay專薯日」：小紅書聯(lián)動線上線下活動IP選題規(guī)劃一根據(jù)各個戀愛節(jié)點進(jìn)行重點規(guī)劃選題規(guī)劃一根據(jù)各個戀愛節(jié)點進(jìn)行重點規(guī)劃日?？筛鶕?jù)用戶的愛情討論熱點or品牌需求進(jìn)行定制雙旦情人節(jié)七夕情人節(jié)白色情人節(jié)雙旦情人節(jié)七夕情人節(jié)白色情人節(jié)結(jié)婚紀(jì)念日告白攻略求婚大作戰(zhàn)結(jié)婚紀(jì)念日告白攻略求婚大作戰(zhàn)薯隊長親臨品牌線下活動，薯隊長親臨品牌線下活動，帶來更多影響力和背書配合各個垂類的情侶博主，打造愛情圖鑒，引流線下配合品牌的線下規(guī)劃做活動物料布置，引發(fā)全民互動愛情見證小紅本愛情路線圖愛情見證小紅本愛情路線圖x小紅書品牌#平凡愛情故事x小紅書品牌薯隊長背書薯隊長背書#生活中的愛情瞬間#生活中的愛情瞬間愛情鮮花愛情鮮花buff派發(fā)品牌花束品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草線索收集：商銷+私信多路徑觸達(dá)，加速用戶轉(zhuǎn)化商銷轉(zhuǎn)化私信營銷商銷轉(zhuǎn)化私信營銷謹(jǐn)慎決策型用戶謹(jǐn)慎決策型用戶低決策門檻高客單低客單高客單品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草線索收集：持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化鏈路，品牌高效獲客mmleads轉(zhuǎn)化率有效leads轉(zhuǎn)化率oleads有效率表單留資私信營銷私信的有效客資表單留資私信營銷私信的有效客資優(yōu)于表單品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草閉環(huán)電商：站內(nèi)多流量入口高效促轉(zhuǎn)化，即種即買搜索商品卡片搜索/信息流雙列筆記or搜索商品卡片搜索/信息流雙列筆記or視頻流商品詳情頁品牌主頁-店鋪頁廣告二跳bar廣告二跳bar商品/評論區(qū)商品鏈接商品/評論區(qū)商品鏈接品牌經(jīng)營高效種草品牌經(jīng)營高效種草準(zhǔn)定向新增將商品投放至已被種草的人群的能力穩(wěn)出價