醫(yī)學教材《快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓》

快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓課程背景：2020年初，一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來，普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長而又焦慮，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻營銷等線上新經(jīng)濟帶來了前所未有的發(fā)展機遇。疫情期間移動互聯(lián)網(wǎng)應用的使用時長格局發(fā)生了巨大變化，移動用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達8.9億，直播用戶5.59億。隨著國家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進，年底全國范圍內(nèi)會布局超過100萬個5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時延，以及流量資費的下調(diào)，必然促使短視頻+直播等流媒體應用迎來跨越式的增長和真正的大爆發(fā)。2019年是直播電商元年，淘寶直播連續(xù)三年增長150%，是近三年全球最快的增長形式。國家商務部4月23號的數(shù)據(jù)顯示，一季度全部直播場次超過400萬次，上百位縣長市長走進直播間為當?shù)氐漠a(chǎn)品代言，“宅經(jīng)濟”成了市場的熱點。連一向看低互聯(lián)網(wǎng)和電商的鐵娘子格力董小姐也親自掛帥出征直播帶貨，第一場直播就翻車。直播畫面出現(xiàn)多次卡頓，銷售業(yè)績慘淡到只有22萬多，即使情況如此也絲毫沒有影響她的信心，反而越挫越勇，之后屢創(chuàng)佳績、締造一系列的業(yè)界神話，第五場直接突破一百億，五場直播下來業(yè)績總計達到178億。本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗，也梳理了一系列適合零基礎(chǔ)起步和新手的直播方法論和實操技巧。助力企業(yè)少走彎路，在疫情形勢嚴峻的當下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報。課程收益：■通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢；■深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷作用與優(yōu)勢；■學習當前主流短視頻+直播平臺的游戲規(guī)則和運營套路；■結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，用短視頻+直播構(gòu)建營銷新渠道；■合理匹配公司內(nèi)外部資源，實現(xiàn)短視頻企業(yè)號的高效運營。課程時間：1天，6小時/天課程對象：高層管理、電商部門、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等課程方式：講師講述、案例解析、數(shù)據(jù)分析、互動答疑等方式課程大綱第一講:直播整體行業(yè)發(fā)展與案例分析1.直播用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)與市場規(guī)模2.全民直播的時代已經(jīng)到來3.直播發(fā)展的歷史脈絡(luò)與平臺分類4.第一季度電商直播用戶常用平臺TOP105.個人直播與網(wǎng)絡(luò)紅人的四個時代6.互聯(lián)網(wǎng)三次變革與直播一姐之爭7.直播營銷的兩特四優(yōu)與董小姐直播第二講：直播的整體規(guī)劃與籌備一、直播營銷設(shè)計的五步法1.直播必備的六大要素2.三大主流直播方式的選擇3.七類營銷方式的特點4.直播的六大應用場景與案例5.直播賬號的人設(shè)6.洽洽與對手賬號的對比分析7.賬號矩陣企業(yè)號分類8.賬號矩陣如何搭建二、主播的自我修煉1.直播前準備的三好四率2.直播前的三要和話術(shù)設(shè)計3.三套自我介紹和羅胖案例分析4.李佳琦的魔鬼直播話術(shù)與案例5.前期策劃的促銷活動設(shè)計6.選品與定價的策略7.直播間人員的分工8.直播營銷的策略組合9.直播防線防范的六個要素三、直播營銷的策劃與預熱1.直播方案的5個必備要素2.直播方案的執(zhí)行規(guī)劃與表格3.直播宣傳與引流的六種方法4.直播傳播的計劃擬定5.硬件籌備的三大板塊6.兩種主流的麥克風特點與價位7.直播平臺設(shè)置與軟件測試8.如何開通直播和多平臺同播9.抖音直播的三大流量入口10.如何解決看播不足的問題11.連麥與不連麥的區(qū)別與時機選擇12.連麥的準備與三個案例分析四、售后跟蹤與社群營銷1.抽獎跟蹤與二次營銷2.直播的客戶關(guān)系維護技巧3.直播后的軟文撰寫4.直播視頻剪輯與宣傳造勢5.構(gòu)建私域流量池的理念6.最常見的私域流量工具7.目前最好的流量載體8.抖音幾種主要的導流方式9.流量閉環(huán)和社群的轉(zhuǎn)化第三講：直播活動的落地實施與具體執(zhí)行一、直播活動的實施與執(zhí)行1.直播活動的執(zhí)行模型2.直播活動開場技巧3.直播互動的五種玩法4.直播收尾的核心思路5.直播的重點與注意事項二、直播營銷的復盤與提升1.復盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗總結(jié)2.直播效果分析的六種方法3.目標用戶比例的三類分析4.直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)5.直播經(jīng)驗總結(jié)的技巧6.玩轉(zhuǎn)直播的20句順