2022醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃-1

第頁2022醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃精選醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃三篇

無情的時間老人像一陣寒風(fēng)，走得無聲又匆忙，成果已屬于過去，將來的工作還很艱難，趁現(xiàn)在為自己做一個具體的職業(yè)規(guī)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的職業(yè)規(guī)劃呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼尼t(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇1

每個人都須要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)樵S多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

依據(jù)我個人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，實(shí)力積累，答疑解惑等四方面來溝通。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的實(shí)力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清晰將來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)覺在未曾深化了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭受到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我實(shí)力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經(jīng)驗(yàn)過的人會靠著閱歷寬慰我們要堅持，至于為什么，其中究竟有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，事實(shí)上在堅持中我們隨著與客戶溝通的親密，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟識，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能解除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上起先有了起色。

所以，假如不限制好自己的期望的話，許多新人嘗試常見的跳槽來找尋這種機(jī)會，如同水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，許多企業(yè)對跳槽特殊常見的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不志向，或者所在的團(tuán)隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺接著堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要起先對自己的市場精耕細(xì)作，將來3-5年假如不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)微環(huán)節(jié)是每一位銷售同仁要仔細(xì)對待的。銷售工作第2年是我們起先總結(jié)閱歷嘗試快捷推斷解決問題的重要時期，與同行加強(qiáng)溝通，自我充電。

假如你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是，只要堅持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和實(shí)力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點(diǎn)我深信不疑，因此許多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過許多老總，大部分都經(jīng)驗(yàn)過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，許多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的特別好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁接著留在一線，還有一部分同仁發(fā)覺了更適合自己積累財寶的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年須要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近?我們須要什么樣的實(shí)力來支持呢?

我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁須要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的實(shí)力。

五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、視察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清晰，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財寶，還是喜愛銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財寶，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械膿从颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)接著發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難漸漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)閱歷，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的實(shí)力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地干脆硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思索有哪些增長途徑可以保證完成，好像有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，事實(shí)上，這種想法局限性很大，因?yàn)樵S多狀況下無法落實(shí)，簡單讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到許多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的示意心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長銷售話術(shù)，事實(shí)上，我們始終忽視了自己親和力的培育，親和力是指讓他人感受到我們是一個簡單打交道的人，我們要保證自己是一個簡單打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就削減生疏感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

常常會有許多高校生摯友問我問題，有些少數(shù)摯友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐性地答復(fù)。

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇2

醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，許多人對此艷羨不已。然而，事實(shí)究竟如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)驗(yàn)?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)驗(yàn)了這些辛酸，有些人勝利了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍舊在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著缺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別當(dāng)然由于各人的實(shí)力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都須要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)樵S多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。

有了肯定的工作閱歷，對某一地區(qū)的市場狀況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得實(shí)力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣實(shí)力和管理實(shí)力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。

有了兩三年的銷售閱歷，對銷售行業(yè)有了明確的相識，專業(yè)學(xué)問也有了肯定的積累，假如他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。

這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，須要對醫(yī)藥市場的'動態(tài)和各方面信息都有一個精確的把握，更須要對市場規(guī)劃和管理的實(shí)力以及對市場的改變做出快速反應(yīng)的實(shí)力。國家的政策、競爭對手的改變、自身產(chǎn)品的改變都會干脆在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些改變及其將會造成的影響都必需能夠快速實(shí)行相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。

假如這個醫(yī)藥代表銷售的技巧特別嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)實(shí)力強(qiáng)，擅長演講，專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個銷售團(tuán)隊必不行少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。

隨著銷售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個功勞簿上安安逸逸地接著他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。

醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨意一個人都適合做這項工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍舊有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的勝利。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的高校生，一種是有肯定銷售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)驗(yàn)不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的高校生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領(lǐng)無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的安排。1~2年以后就應(yīng)當(dāng)重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍舊有幾條路供他們選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是特別必要，也是特別有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是明確的，詳細(xì)的向著某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)當(dāng)是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)當(dāng)知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易變更，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)建更大的價值，為自己創(chuàng)建更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作實(shí)力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的實(shí)力，為企業(yè)創(chuàng)建最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都須要具備的一種實(shí)力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工的愛好取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣袤的，可以滿意許多人許多方面的需求。我誠心地希望每一個醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)建屬于自己的那份輝煌!

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇3

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，細(xì)致，仔細(xì)的規(guī)劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展快速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科高校的學(xué)生，我們更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清晰這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是特別重要的，命運(yùn)是駕馭在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，勝利并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個人假如想在殘酷的職場里面立足，那么他起先一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得特別的重要了，同時也是不行或缺的。勝利的人生須要一個全面的規(guī)劃，仔細(xì)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向勝利，實(shí)現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是高校四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，高校四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，也是一個到處充溢了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的高校生，就應(yīng)當(dāng)對社會形勢有一個清楚的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格實(shí)力也要有一個清楚的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

相識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得勝利。

1、個人特質(zhì)

自我評價：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜愛與他人溝通與結(jié)交各種各樣的摯友，擅長處理各種人際關(guān)系。人生看法樂觀，對生活有充溢信念，面對挫折與失敗不會隨意放棄。喜愛學(xué)習(xí)與探討新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性簡單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，許多事情與確定可以自己搞定，不用過多的去操勞，對生活環(huán)境的適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平常的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶散，有點(diǎn)喜愛享受，不喜愛干活，平常做事情對細(xì)微環(huán)節(jié)把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

摯友、同學(xué)評價：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅決，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)仔細(xì)，有干勁，平常樂于幫助有須要幫助的同學(xué)和摯友，學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)，對于很多事情有自己獨(dú)特的主見，不會同流合污，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維實(shí)力尚待去提高發(fā)展。演講實(shí)力須要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜愛聽取他人的看法，擅長團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通實(shí)力，視察實(shí)力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，愛好廣泛，喜愛運(yùn)動。

缺點(diǎn)：自制實(shí)力有待提高，簡單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會熬煉，社會閱歷不足，動手實(shí)力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)愛好：

職業(yè)愛好對于我們以后選擇職業(yè)是特別重要的因素，一個人的職業(yè)愛好將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)愛好一般確定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業(yè)愛好就是職業(yè)生涯規(guī)劃須要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)愛好，才能選擇自己喜愛的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科高校生，我的職業(yè)愛好就是成為一名精彩的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的特地性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移匠＞褪且粋€喜愛與人溝通的人，擅長和生疏人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候起先，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講實(shí)力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話實(shí)力與水平，成為一名精彩的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是特別有必要的，職業(yè)價值觀會干脆影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣闊的病人運(yùn)用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)好用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力氣。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的志向與自己的人生價值。

4、職業(yè)實(shí)力：

要想成為一名精彩的醫(yī)藥代表，須要各方面實(shí)力的實(shí)力，例如：醫(yī)藥學(xué)問儲備，口頭表達(dá)實(shí)力，營銷技巧，團(tuán)隊合作精神，自我限制實(shí)力，管理組織實(shí)力、市場分析與調(diào)查實(shí)力等等，這些實(shí)力都是特別重要的，因此要培育自己各方面的實(shí)力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊么蛩恪Ｓ捎趯I(yè)的緣由，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的高校是藥學(xué)院，對醫(yī)藥學(xué)問的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的熬煉，自己的社會閱歷還是很不足，很多方面的實(shí)力還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)覺自己還是比較喜愛而且也應(yīng)當(dāng)適合做醫(yī)藥營銷的，特殊是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與溝通欲望，喜愛與四周的人交摯友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有肯定的管理和組織實(shí)力。但是，通過自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點(diǎn)存在，例如社會閱歷不足，做事情條理性不夠，簡單沖動等，發(fā)覺了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多留意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)覺了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的相識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個特別一般的農(nóng)夫之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有肯定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的高校是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是特別的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)學(xué)問并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟高校城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很深厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平常老師也是管的比較少，所以，簡單在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，簡單墮落。最終，感覺高校的實(shí)踐活動不是許多，對自己社會閱歷的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的高校生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都高校生的要求也是越來越高的，特殊是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是特別大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較快速，可供應(yīng)供應(yīng)個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，將來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是許多，所以，競爭對手主要是同類院校的高校生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活休戚相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個恒久的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)特地教化，具有肯定臨床理論學(xué)問及實(shí)際閱歷的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷學(xué)問及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品舉薦給臨床醫(yī)生，同時還要視察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是干脆賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)閱歷上有要求,對其處事及解決問題的實(shí)力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,特別匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為將來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化實(shí)力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理實(shí)力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合實(shí)力和管理輸出實(shí)力的企業(yè)，將來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素養(yǎng)要求應(yīng)當(dāng)會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是特別的可觀，市場廣袤，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結(jié)交的摯友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是特別有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的實(shí)力與素養(yǎng)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是親密聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的實(shí)力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他實(shí)力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的具體的描述，我已經(jīng)清楚的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的實(shí)力，不斷積累各種營銷閱歷與技巧，然后，在實(shí)力與閱歷積累到肯定程度的時候，希望能夠以自己的實(shí)力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在高校里面學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，駕馭好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本學(xué)問，將高校各類證書搞定好，參與一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些閱歷，相識多一些摯友，學(xué)習(xí)更多的東西，充溢自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較聞名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做打算。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最終，假如一切順當(dāng)，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向?qū)?。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。多數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動”—職業(yè)安排實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就起先進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所實(shí)行的一系列的策略與方法，因此，依據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期安排：高校四年(20xx年20xx年)

2、職業(yè)中期安排：畢業(yè)后的五年(20xx年20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟識企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，虛心低調(diào)，與同事開心的相處。主動接受企業(yè)支配的培訓(xùn)，駕馭各項專業(yè)學(xué)問與技能，了解肯定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行探討分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，吸取閱歷，提高職業(yè)技巧。主動參與企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊的合作之中去，留意總結(jié)工作上的得與失，要以實(shí)力與業(yè)績贏得他人的敬重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的學(xué)問，平常與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，探討市場，駕馭市場信息，熟識市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動擔(dān)當(dāng)一些工作，有意識的培育自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力，積累營銷閱歷，將所學(xué)的學(xué)問與積累的工作閱歷相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累閱歷，提高自己的實(shí)力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累很多的閱歷和人生閱歷，同時，也積累了肯定的財寶，所以，我會起先組建自己的華蜜、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠勝利，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊協(xié)同工作，提高團(tuán)隊的凝合力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展供應(yīng)一些建議，探究一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣袤的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品，假如有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的探討生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必需依據(jù)實(shí)施結(jié)果的;

1、評估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評