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文檔簡介
?2017BentleySystems,IncorporatedPlantTrainingforPATAgendaTopic
Instructor
TimeDay1
WhatisaPlant?
Gordon/Rob
30min
PlantLifeCycle
Gordon/Rob
2?
hrs
ProductDemonstrations
PlantDesignandElectrical
Jarek/Klaus
4hrs
ProStructuresandABD
Jim/Jarek
1hr
Day2
Usersandtheirindustries
Klaus/Jarek
1-2hr Whatisyouruserbase/target??(Discussion)
Michael
2hr Whatkindofconversationareoccurringwithyourusers? Whatisyourvalueproposition? Whendoesaleadeanopportunity? Thecompetitivelandscape
Rob
1?hrsBentleyresponse
Rob/Gordon
2hrsAgendaTopic
Instructor
TimeDay3Campaigns
Amanda/Michael
2hrsWhatarethey?
Whatshouldtheybeandwhatmaterialareyoulookingfor?
YIImaterialusageSalesCases(discussion)
Michael
2hrsWhathasworkedwell?
WhatdoesFailurelooklike?
When,who,what,whytotakeroadtrips
Michael
?hrCallscriptandvaluepropositiondevelopment
Michael
3hr
Day4Realityonthenumbers/reporting
Michael/Gordon
1hrHowtoholdtheconversation
Michael
1hrRoleplaying
“Dialingfordollars”
Michael
6hrNameThatPlantWhatisaPlant?APlantisaplacewhereanindustrialormanufacturingprocesstakesplaceMilkPlantCategoryisFoodandBeverageCleandesignrequirementsTissuepaperproductionCategoryisPaperDustcontrolWasteWaterTreatmentFacilityCategoryisWasteWaterGoldmineCategoryisMiningRefineryCategoryisOil,GasandChemicalsPowerPlantCategoryisPowerGenerationBreweriesCategoryisfoodandBeverageThePlantLifecycleThePlantLifcycleLearningObjectivesUnderstandthebasicsofPlantDesignUnderstandtheh
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