原材料銷售員崗位職責(zé)

原材料子銷售員崗位職責(zé)1.崗位職責(zé)概述原材料子銷售員是我司銷售部門(mén)中的一員，重要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)中與原材料子相關(guān)的工作。崗位職責(zé)包含但不限于開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶、訂立銷售計(jì)劃、完成銷售目標(biāo)等。2.崗位職責(zé)詳述2.1.開(kāi)拓新客戶研究市場(chǎng)需求，分析目標(biāo)客戶群體，并訂立開(kāi)拓新客戶的銷售策略和計(jì)劃；自動(dòng)探望潛在客戶，介紹公司的原材料子產(chǎn)品，確認(rèn)客戶需求，并樂(lè)觀推銷產(chǎn)品；跟進(jìn)客戶意向及需求，供應(yīng)解決方案，并爭(zhēng)取簽訂銷售合同；與市場(chǎng)部協(xié)作，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高公司知名度和產(chǎn)品曝光度。2.2.維護(hù)老客戶定期與老客戶進(jìn)行溝通，了解客戶滿意度和產(chǎn)品使用情況，汲取客戶反饋看法；反饋客戶需求，與生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期等；定期向客戶供應(yīng)新產(chǎn)品資訊，及時(shí)解答客戶咨詢，并供應(yīng)相應(yīng)的技術(shù)支持；維護(hù)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取客戶信任與支持。2.3.訂立銷售計(jì)劃依據(jù)公司銷售策略和市場(chǎng)需求，訂立個(gè)人銷售計(jì)劃，并與銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商和確認(rèn)；分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的完成；連續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)銷售策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。2.4.完成銷售目標(biāo)確保定時(shí)完成個(gè)人銷售目標(biāo)，完成年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)；監(jiān)控個(gè)人銷售情況和銷售進(jìn)度，及時(shí)向銷售部門(mén)匯報(bào)銷售情況；幫助公司與客戶簽訂銷售合同，確保合同執(zhí)行和產(chǎn)品交付。2.5.報(bào)告與溝通撰寫(xiě)銷售報(bào)告，定期向銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)展、銷售情況和問(wèn)題需求；參加銷售部門(mén)會(huì)議，樂(lè)觀提出改進(jìn)銷售工作的建議和看法；幫助銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門(mén)的溝通，確保工作的順利進(jìn)行。3.崗位要求3.1.知識(shí)技能要求具備堅(jiān)固結(jié)實(shí)的銷售基礎(chǔ)知識(shí)，熟識(shí)銷售流程和銷售技巧；具備良好的溝通本領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；具備市場(chǎng)分析和研究本領(lǐng)，能夠訂立切實(shí)可行的銷售策略；具備良好的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和適應(yīng)本領(lǐng)，能夠快速了解公司原材料子產(chǎn)品特點(diǎn)；熟識(shí)使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析本領(lǐng)，能夠進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。3.2.工作經(jīng)驗(yàn)要求高校本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；具備3年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有原材料子銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；有相關(guān)行業(yè)客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先考慮。3.3.個(gè)人素養(yǎng)要求具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和業(yè)務(wù)分析本領(lǐng)，能夠自動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題；具備較強(qiáng)的抗壓本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)，能夠應(yīng)對(duì)各種多而雜情況；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通本領(lǐng)，能夠樂(lè)觀協(xié)作；具備誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)操守和良好的商業(yè)道德。4.崗位晉升與獎(jiǎng)懲制度4.1.崗位晉升依據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，評(píng)估是否晉升到高級(jí)銷售員崗位；在高級(jí)銷售員崗位上連續(xù)提高銷售技能，爭(zhēng)取晉升為銷售主管；在銷售主管崗位上連續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取晉升為銷售經(jīng)理。4.2.嘉獎(jiǎng)制度依據(jù)銷售績(jī)效和銷售目標(biāo)的完成情況，予以相應(yīng)的獎(jiǎng)金和績(jī)效考核；優(yōu)秀銷售員每年將有機(jī)會(huì)參加公司組織的培訓(xùn)和溝通活動(dòng)；出色的銷售業(yè)績(jī)將被公開(kāi)表?yè)P(yáng)，并予以額外嘉獎(jiǎng)。4.3.懲罰制度未完成銷售目標(biāo)將受到相應(yīng)的工資扣減和績(jī)效評(píng)級(jí)下調(diào)等懲罰；違反公司規(guī)定和道德底線的行為將受到相應(yīng)的紀(jì)律處分；造成公司經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重影響公司形象的行為將受到辭退或法律追究。5.其他事項(xiàng)5.1.本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，同時(shí)廢止以前訂立的有關(guān)規(guī)章制度。5.2.對(duì)于本制度未能掩蓋到的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容